在这一期的专栏中，我们来看一篇古文，做为如何做好专业报告的范例。这篇古文就是《三国演义》的〈隆中对〉。
《三国演义》最广为人知的情节之一，就是「三顾茅庐」。根据《三国演义》，刘备三次拜访诸葛亮，恳请诸葛亮襄助，故事的发生地点就在湖北隆中。当刘备第三次往邀，终于得见诸葛亮，诸葛亮随即为刘备做了一个简报，告诉刘备「接下来你应该如何发展」，这个简报也就是有名的〈隆中对〉。〈隆中对〉的原文是这样的：
「孔明曰：『自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其严阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。』言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：『此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。』」
〈隆中对〉究竟是不是史实？〈隆中对〉的策略是否正确？历来一直有争议。不过因为我们在这里的目的只是探讨〈隆中对〉的格式，这些问题我们就不去理会。
如果只看格式，〈隆中对〉的确是一篇相当好的专业报告。首先，这篇报告有没有明确要回答的问题？虽然〈隆中对〉当中没有叙明，但是我们都看得出来，这个报告要回答的问题就是：「北有曹操，南有孙权，你（刘备）当如何发展？」而整个报告读下来，我们可以发现，诸葛亮从头到尾都没有离题讲废话。
其次，这篇报告有没有在一开始就说明主要结论？很清楚的，在〈隆中对〉一开始，诸葛亮就条理清晰的逐点说明主要结论：
一、你打不过曹操，所以往北不可能。
二、你惹不起孙权，所以往南也别想。
三、目前最好的选择就是往荆州跟益州发展，而且你有非常好的机会。
四、拿下荆州、益州以后，我们就严国防、拉盟友、搞外交、修内政，然后伺机而动。
不只于此，在〈隆中对〉的最后，诸葛亮还做了一次简洁清楚的小结：「北边先让给曹操，南边先让给孙权，我们先稳住荆州，再往西川发展，最后才回过头来打中原的算盘。」
再来，我们看，在整个报告当中，诸葛亮有没有针对自己的结论，一一说明为什么？自己到底是如何推论出这些结论？答案很明显，诸葛亮有逐一清楚说明自己结论的依据是什么：
一、你打不过曹操，为什么？因为曹操能够收拾董卓死后群雄并起的局面，还能扭转劣势，一举击败袁绍。这不只代表这个人有强运，更表示他的战略战术都高人一等。不只于此，现在他已经有百万的兵力，还能够替汉皇帝发公文，所以我们还是先别跟他强碰。
二、你惹不起孙权，为什么？因为孙家已经经营江东三世，地方易守难攻，人民又拥护孙家，所以我们还是不要动他脑筋。
三、目前最好的选择就是往荆州跟益州发展，而且你有非常好的机会。为什么？因为荆州眼前就要送到你手上了，而这个地方虽然守起来辛苦，但它的好处是交通要道，发展性强。益州不只易守，而且土地肥沃，人民众多，国库充裕。更棒的是，现在的益州当家刘璋愚昧又懦弱，部下离心离德，我们要解决他并不困难。加上你又有很高的人望跟正统性。所以往这里发展是高报酬、低成本、低风险的上策。
我们接着看，诸葛亮有没有给出明确的建议？还是他就是把天下大势分析完，或者提出「北进可能，南进或许，西进也不错」的三种选项，然后要刘备自己去选？当然不是这样。诸葛亮给的建议不只明确，而且完整；不只建议「往荆州、益州发展」的短期规划，还包括了「取得荆州、益州之后，我们该如何继续发展」的长期企画。还有一点值得一提：诸葛亮在提出明确结论之后，最后加上一句：「这是我为您提出的规划，请您定夺。」这是既有明确建议，又有上下分寸的成熟做法。
再看一件事情：〈隆中对〉有没有滥用故事与比喻？答案很清楚：〈隆中对〉当中有故事（「高祖因之以成帝业」），有比喻（「鼎足之势」），但是这些都没有喧宾夺主。整个〈隆中对〉的说服力，明显是建立在事实与逻辑之上。
最后，〈隆中对〉有没有清楚的报告结构？好，这毕竟是一篇古文，所以我们不会看到：前言、结论、第一点、第二点这样的说法。但是整个〈隆中对〉的结构是明显的。我们可以把它分段摆进一个PowerPoint简报文件里面，简报起来会很顺。有兴趣的读者，不妨试看看。事实上，诸葛亮最后先把「西川五十四州」的图亮出来，再加上整个报告的有力小结，这完全就是搭配PowerPoint，结束口头简报漂亮又标准的做法。（待续）
