美国Uber 大战中国「滴滴快的」,谁将胜出?

2014年12月17日Uber行政总裁Travis Kalanick在北京百度总部宣布与百度签订合作协议。
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第157期
杨正

中国的出租车行业已经进入「战国」时代。

出租车,主要指按里程表收费的交通工具,英文叫taxi,也就是台湾的出租车,在大陆称为出租车或的士(taxi的音译),广东或港澳也叫的士,东南亚则叫德士。在北京或上海,口语上习惯把出租车称作「的」(读作「滴」),招呼出租车叫做「打的」或「打车」,出租车司机则称为「的哥」(男)或「的姐」(女)。

 

「滴滴」和「快的」大战一轮

近年来,中国大陆展开了一场互联网打车软件「滴滴」和「快的」之间的大战。这两家公司凭借各自财大气粗的「干爹」腾讯和阿里巴巴坐阵,展开了超过一年半的天价补贴竞争大战──只要是通过「滴滴」或「快的」软件叫来的出租车服务,司机都能得到补贴,乘客也只需支付极低的打车费用,把整个大陆出租车行业搅得天翻地覆。

随着这场补贴烧钱大战的延续,大陆市场绝大部分的打车软件都因无钱跟进而消亡,而一直难分胜负的滴滴和快的也在今年2月14日宣布合并,因为他们即将要对付另一个强大的对手,刚刚进入中国大陆市场的拼车公司──来自美国的Uber。

所谓「拼车」,是指相同路线的人乘坐同一辆出租车上下班、上学及放学回家、节庆假日出游等,车费由乘客平均分摊。用互联网经济的观点来看,拼车是「共享经济」模式的典型代表,即通过分享模式(如拼车)来降低成本,取代以往的拥有模式(如买车)。「与其抱怨衣柜不够,不如分享彼此的衣柜。」这是对共享经济最好的诠释。

业内人士认为,目前整个中国大陆出租车大约有50万辆,全国有牌照的租赁车大约有40万辆,而全国的私家小客车则有8,000万辆,而且这个数字还在每日增加。根据《创业家》提供的统计数据显示,中国大陆目前每天出行的车辆需求量将近7,000万辆。由此可以看出,如果大陆的私家车主未来都加入「拼车」的行列,这将是一个无可限量的市场。

正因为看到了这样的前景,滴滴、快的这两家生死对头选择了合并。合并之后,这家合并公司本质上已经吸干了中国大陆90%以上能拿出5,000万美元以上的VC(风险投资)和PE(私募股权投资)的钱。据估算,滴滴、快的账面上应该有10~15亿美元左右的现金,在合并之后,公司的估值也达到了80多亿美元。

 

Uber在中国「人民优步」?

然而刚刚进入中国大陆市场的Uber更加强大。自从2009年成立以来,Uber已经在全球6大洲、57个国家、200多个城市开展业务。尽管在许多地区遭遇到政府和出租车从业者的抗议、驱逐和禁令,例如在西班牙、德国、法国和比利时等国家,Uber遭到了出租车和高端租车等行业的抵制,Uber却丝毫没有停止扩张的步伐。在刚刚完成融资之后,Uber的市场估值接近500亿美元,是全球汽车共享经济的巨无霸。

Uber在进入中国大陆市场后,给自己取了一个好听的名字──「人民优步」,它的背后,也坐着不少顶级投资方,比如高盛和谷歌;在最新一轮扩大融资(E轮)中,百度也加入了融资行列,成为了它的投资方。

作为中国市场的后来者,「人民优步」把握住了新的机会。刚来到中国市场,人民优步就发现几乎所有能够合法营运的车辆资源──出租车和有牌照的租赁车,都已被瓜分殆尽。于是它敏锐地选择了「以拼车做专车」的切入方式。这能够有效实现两个目的:第一,回避专车营运的政策风险,不受牌照限制;第二,迅速调动私家车源,扩张弹性大。

 

「中国特征的创新」?

这种策略显然奏效,在进入中国大陆市场后短短几个月内,人民优步的日单量(单日订单量)就已经迅速接近滴滴快的。有未经证实的消息指出,截至2015年4月左右,滴滴快的的专车日单量达到52万左右,而人民优步的日单量则在20~30万之间。要知道,人民优步既没有像滴滴快的那样烧上一年半的钱,也没有打车软件的广告支持——这个结果足以令滴滴快的侧目胆寒。

滴滴快的显然不会轻易就范。有消息称,滴滴快的成立了八大事业部,拼车正是其中之一,创始人程维已经把拼车当作压倒专车的第一优先级来处理。

著名投资人李开复5月6日在硅谷做了题为「中国特征的创新」的演讲时这样描述中国大陆的创业环境:「一位犹太人开了一家加油站,其它的犹太人来到这里,会在附近开超市、餐馆等,逐渐形成商业圈,但中国人开了加油站后,其它中国人都会跟风过来开加油站。」他认为,由于VC资金的充裕,中国大陆的创业公司竞争十分激烈,这也导致了人们都扎堆于热门的创业项目这一「坏习惯」;同时,激烈竞争也会带来一些好处,那就是商业模式会变得更加的灵活多样。

可以预见,在接下来的6到12个月里,将会有5至10亿美元的金钱投入到中国大陆的拼车市场中,人民优步Uber和滴滴快的将通过持续的补贴吸引出行的乘客,展开历史性的烧钱大战,冲击更大的市场。这场拼车大战,谁将胜出,媒体将持续关注。

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