自我推销是成功必要的环节。如何把自己卖出去，而且卖个好价钱，是立身于世的必备技能。攀龙附凤固然趋之下流，且看战国时代的纵横家，如何鼓起如簧之舌，纵横天下。
商鞅游说秦君 逆民情下场凄凉
商鞅是卫国人，是卫国国君的后裔，故称为卫鞅。当时因为卫国太小无法承担他的抱负，于是他先入魏国。商鞅给我们的第一个启示是：要找人引路。商鞅找的推荐人是魏国相公叔痤。公叔痤深知商鞅之才，病重时向魏惠王推荐商鞅说：「商鞅年轻有才，可以担任国相治理国家。」又说：「如果不用商鞅，一定要杀掉他，不要让他投奔别国。」这两个意见，魏惠王都不采纳。
后来，商鞅往秦国。这次商鞅依旧找人牵线，走的是秦孝公宠幸的阉臣景监的后门。当时秦孝公出求贤令，商鞅三次应召，第一次说以「帝王之道」，结果秦王睡着了。第二次进以「王道」，秦王嫌他迂腐。经过两次试探，商鞅清楚了秦王的心意，于是第三次讲「伯术」。孝公闻「伯术」二字，正中其怀，命景监即召商鞅。
孝公问曰：「听说你有伯道，为啥不早说？」商鞅回答：「不是我不想说。而是伯者之术，和帝王之道不一样。帝王之道，在顺民情；伯者之道，必逆民情。」
孝公变色说道：「伯者之道，哪有一定逆人情的。」商鞅说：「小老百姓习惯眼前的小确幸，才不管百世之利。好比管仲相齐，把齐国的内政用军政式的管理，制国为二十五乡，然后士农工商定得死死，把齐国典章制度与生活习惯整个给改了。小老百姓哪会乖乖地乐于遵循？等到齐国强大了，君享其名，民受其利，才知道管仲的大本领。」
商鞅给我们的第二个启示是：试探对方的心意。如同他三次说秦君，前两次是试探，最后一次精准击中目标。一般人往往只考虑自己的想法，不知不觉强加于人，商鞅不愧是游说高手，并不一味鼓吹「帝道」与「王道」，你喜欢称霸诸侯而已，我就教你如何称霸。
只有游说术，当然还不够。商鞅的确有大手段，他实行的就是军国主义政策，全都是为了打造秦国为军事大国，牺牲秦国原有的传统。早在百里奚与蹇叔时代，秦国虽霸，但并不「虎狼」。商鞅透过「徙木立信」竖立民众对于政府的信；然后，他为了让百姓不敢「妄议中央」，搞了一次政治斗争。他借口太子触犯新法，让太子的两位老师代为受过，一个砍脚，一个在脸上刻字涂墨，于是「秦人皆趋令」，再也不敢批评新法。新法「行之十年，秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼，家给人足；民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治」。
商鞅不许你议政，既不准你批评政府，也不许你说好。当时部分批评变法的人，又改口说变法的好话，商鞅却将这些「乱化之民」全部发配远方，从此秦「民莫敢议令」。
商鞅后来被五牛分尸，下场凄凉。书上说：「商鞅之死，百姓歌舞于道，如释重负。六国闻之，亦皆相庆。」商鞅给我们的第三个启示是：商鞅只顾着游说国君一人，没有说服贵族与平民百姓。顺君心，逆民情，招杀身之祸。
百里奚当年相秦，教秦穆公的是「王道」。百里奚告诉穆公：「秦国现在的都城在雍（今西安一带），这是周朝的发迹地与祖庙。秦国有这块王气之地，哪天中原有变，我们就可以成就王业！」百里奚几句话就说到了秦穆公的心里。
秦国之有这块地，是当年犬戎攻陷镐京，平王东迁至今天的洛阳。于是把被犬戎占据的祖地封给了秦。百里奚教给秦王的王道，正是商汤与武王之道，顺天应人，开朝立代，不仅顺天意，而且顺民心。
商鞅所进者为称霸术，而且是军国极权。如果商鞅遇见的不是眼光狭小的孝公，而是英明许多的穆公，商鞅进以「帝道」，历史可能就改写。所以，商鞅给我们的第四个启示是：推销自己可以，但是要眼光长远，不要卖掉自己的道德底线。
苏秦与张仪 合纵连横有妙招
苏秦，洛阳人。苏与张仪同事鬼谷子门下，学纵横之术。两人不是修道之器，于是拜别师父，下山去寻个出仕之路。张仪回到魏国，苏秦回到洛阳家中。苏秦想出游列国，于是变卖家财，为资身之费。他的母亲、嫂子及妻子，都阻拦他。女人们说：「你不好好工作，赚点钱，竟想要以口舌之能，博取富贵。放弃既有的产业，去谋求还看不着的利益，有一天没有生计谋生，后悔也来不及。」苏秦被一家人阻挡，于是求见周显王，说以自强之术。其实，战国时期，周是小国，不可能有大作为。苏秦停留在家乡，不会有前途。而且，没有人愿意保举苏秦，就这一点看来，这时的苏秦还不成熟。
后来，苏秦发愤，再度回家，尽破其产，得黄金百镒，制黑貂裘为衣，治车马仆从，遨游列国，访求山川地形，人民风土，尽得天下利害之详。这样过去数年，还是没办法遇见赏识他的君主。
当时，苏秦听说卫鞅封商君，而且得秦孝公之心。于是便跑到咸阳。可惜的是，孝公已薨，而且商鞅刚刚被分尸。于是苏秦去见惠文王。不过，这时的惠文王无心争天下，苏秦的策谋虽好，而且将三王五霸攻战而得天下之术，汇成一书献给秦王。不过，还是无法打动惠文王。他第一次游说不是策划不好，而是主君对于时势的判断。这次失利，苏秦几乎花光了财产。他又回到洛阳家中。
苏秦给我们的一个启示是：游说的时机很重要。这时的惠文王，刚刚处死了商鞅，对于这些外国来的游说之客，惠文王可说是心生厌恶。历经激烈的改革，惠文王自己曾是受害者，因此无论苏秦之策如何高明，他缺乏采用的动机。秦惠文王毫无称霸的意图。
苏秦总结失败的教训，第二次出山就调整方向。既然秦王不买单，那么他便向六国君主兜售另一套国际战略。他利用秦国的武力崛起，恐吓其他国家，提出合纵之策。简单讲，就是联合六国以对抗西边的强秦。他这套果然成功。苏秦给我们的第二个启示是：不拘泥成法，衡量时势，调整自己的策略。进一步来说，当游说不成，反过来游说其敌人，不失为妙招。
后来，苏秦的同学张仪出场了。当初张仪去找苏秦，因为苏秦已经发达。张仪上门来，苏秦一看，高兴得不得了。因为，他需要有人和他唱对台，两人唱双簧，这合纵之策才会演得下去。于是，苏秦用激将法，故意冷落张仪，令张仪拂袖而去。之后，苏秦再派人去资助张仪，拿出当初进献秦王的连横之计。当时秦王不纳，现在局势丕变，六国一起抗秦。所以，张仪这时游说秦王对抗六国之计，正中秦王下怀！
苏秦和张仪这段故事，成为千古以来谋略的经典。他们给我们的最后一个启示是，同学不是大家都站同一边，都一个立场，一个角度。同学就是你唱一边，我唱这边，看似对立，其中暗合，大家各唱各的调，一起把局面做大，全天下都是咱师兄弟布下的场。游说到这种程度，可谓入神矣！
当然，这讲的是成功之例。至于失败的例子就不举了。韩非子写〈说难〉，论述游说国君如何之难！这文章说得在理，引用最后一句做结尾：「夫龙之为虫也，柔可狎而骑也，然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。」
