林明樟創辦「超級數字力」 教老闆看懂財報

▲超級數字力創辦人「MJ老師」林明樟。黃昱攝影
第240期
楊戎真
以「MJ老師」聞名的財報講師林明樟,2009年放下上市公司海外部門主管數百萬年薪,披上創業家的戰袍,歷經成功與失敗後,於2012創辦「超級數字力」。他如何一路向上飛奔,打造出學員口中「一生受用的財務思維課」,造福超過2萬名高階企業主管?

位於桃園高鐵站旁的「超級數字力」教室裡,以「MJ老師」聞名的財報講師林明樟,穿著素色的高領衫、牛仔褲,猶如賈伯斯一貫打扮的他,一派輕鬆自在。只要透過兩天的密集課程,林明樟就能讓企業人士看懂損益表、資產負債表、現金流量表等三大財務報表,官網上數百則學員的反饋,無不推崇MJ老師讓自己與公司受益匪淺。

 

超級數字力是不少企業的指定課程。超級數字力提供

▲超級數字力是不少企業的指定課程。超級數字力提供

 

林明樟2012年開辦「超級數字力」,10年來,教授過的學生超過2萬人,主要都是企業負責人以及中高階主管,課程被阿里巴巴、Panasonic、Mercedes-Benz、SHISEIDO、日本花王(Kao)等國際企業所指定;全球更有超過200家大型指標公司,包括:LG、PUMA、SONY、Yahoo、美商德州儀器(TI)、好市多(Costco)、花旗銀行(Citibank)、比利時巴可(Barco)、精工愛普生(EPSON)、日立(HITACHI)等慕名而來。

多元資歷:鍛造超級講師

林明樟成長於貧窮的家庭,他坦言,早期一心一意只想賺錢,與家人互動很少,年紀輕輕便透過投資股票迅速累積資產,從數十萬到數百萬,但卻在期貨市場慘輸,欠下上千萬的債務。

為了還債,林明樟在任職的上市公司主動請纓海外業務部門,並帶領團隊將公司營收從數千萬做到數百億。他表示,過去在台灣擔任業務主管,主要靠的是喝酒、交際應酬、搏感情;而國外業務主管的歷練,讓他看到歐美企業如何布局、如何放眼全球市場。

意識到自身的差距,那一段期間林明樟大量閱讀書籍,每年固定讀一、兩百本,「那對我是很大的養分。」他將各類知識融會貫通並內化,相信自己與世界級的選手只差1%而已,「自己什麼都能做到,可能時間要長一點、可能過程會跌倒,可是就是持續往前走就可以。」

 

林明樟透過自行開發的教具,讓學員可以更好地學習與記憶。黃昱攝影

▲林明樟透過自行開發的教具,讓學員可以更好地學習與記憶。黃昱攝影

 

棄數百萬年薪:走上企管顧問課程創業之路

2009年,林明樟放掉上市公司數百萬的年薪,毅然走上創業之路。他盤點了自己的強項,會銷售、會業務,又懂得全球布局,也帶過全球銷售團隊,因此認為做企管顧問是一個不錯的選項。而當時的企管顧問公司,很多講師不像自己是實戰出身,他對自己信心滿滿,成立了「希望種子國際企管顧問」股份有限公司。

雖然自知創業的第一階段,應該「用最少的錢」來驗證損益表,但當時覺得自己很厲害,就「用最多的錢」聘僱了三個業務,「我手上只有1,000萬,三個人每個月薪水就十幾萬,還要付房租、水電,一個月開銷50萬,我沒有領薪水,只有20個月可以證明自己。」

員工努力打電話開發客戶,前半年幾乎沒有任何斬獲,林明樟甚至對業界所認識的主管都打了一輪電話,毛遂自薦免費授課,鍛鍊與提升自己的授課能力,「大家睡著,我就知道講這個不好。」

半年後,打了1,700多通電話,終於有兩家企業願意與林明樟碰面,其中一家是美商萊爾德電子材料公司(Laird),「這是我的第一個大恩客,我很感謝他。」很快地,這個種子客戶讓林明樟的「B2B銷售策略」課程闖出了名號。

之後林明樟便在阿里巴巴、好市多、微星科技等大型企業授課,從名不見經傳,到第二年小有知名度,第三年成為企管顧問課程業界第一,課程銷售額超過1,500萬,林明樟語帶幽默地說:「三年後覺得江湖上沒有高手,我怎麼一出來又第一名?!」

大頭症發作:明知不可為而勇闖美妝平台

林明樟說自己是一個「連續創業者」,企管顧問公司做到了前幾名,但過去在上市公司營收都做幾百億,一、兩千萬的營收算什麼?於是「大頭症發作」。

當時國外正流行一個美妝平台叫Birchbox,2012年2月,林明樟勇闖美妝平台,成立了AZBOX,6個月就做到全台灣最大,有10萬名收費會員。然而,看似風光,卻是數個錯誤堆積出來的表象。林明樟坦言,自己懂財報,卻犯了明知不可為而為之的錯誤。

AZBOX毛利率高,但費用率更高,且經營平台同時要做B2B招商,還要做平台設計以及會員運營,戰場太大、戰線太長。最致命的是,客群是錯的──10萬會員都是年輕人,消費力不足,手上只有幾千萬資金的實力,卻要做10億的平台生意。

林明樟調侃自己:「我當時自大,覺得自己應該有這個能耐,過去幾百億的業務都做過,就覺得幾千萬應該可以軋得過去。」當時他滿腦子全部是創意家思維,一心想要闖過2.5年的創業死亡之谷。然而,18個月錢就燒光了,彈盡糧絕。

 

超級數字力會員的活動頗為壯觀。超級數字力提供

▲超級數字力會員的活動頗為壯觀。超級數字力提供

 

業界第一:締造「超級數字力」破億奇蹟

不但賺的錢全燒光了,還欠下一千多萬負債。雖有股東,林明樟決定一人扛起所有債務,並與團隊夥伴誠心交流:「留下來,我不會虧待你;離開,我也可以體諒,因為每個人都有家要養。」結果有二名員工留下來。林明樟重新盤點自己的籌碼,思考如何東山再起,最終決定推出「超級數字力」課程,教創業者、企業中高階主管看懂三大財報。

這次創業,林明樟一改平台創業戰場太大的錯誤,集中火力衝數字力課程,「我就把所有的策略、銷售、談判全關掉,我要專注本業。」經營上也一反多數企業從冷流量開發的做法,改由「會員思維」模式出發,思考受眾的需要。

為了讓學員更好地學習,林明樟不惜挹注3,000萬資金,開發模具、教具、教材、講義,透過教具操作,一邊上課、一邊練習,幫助學員記憶,且課後可以經常使用、複習,「我站在用戶、會員的思維,幫助他成長,幫助他解決他的問題。」

由於有實戰資歷,加上真正為學員著想,林明樟不但教會學員看懂財報,還能從財報反推出行業別,且將海外業務經驗、布局、策略融入課程中。面對各行各業創業家、中高階主管的問題,理論搭配實戰,課堂上旁徵博引,即問即答。此外,每堂課還會抽出黑卡會員,由林明樟免費提供財報健檢服務。為了幫助學員,他經常自己出機票錢,當天往返上海、北京、廈門、香港,幫學生的公司做財報健檢,提供調整建議。

很快地,「超級數字力」又是業界第一名,創下單一課程銷售破億的佳績,林明樟很欣慰:「我沒有想到可以做到全台第一,也沒想到營收可以超過一億。」

至今林明樟協助超過300位學員,不少受過財報健檢的企業進行策略調整後,均有不錯的效益,企業體質大大改善。例如:逢興生技的營業額有158%的增長;專營紙製品與皮製品印刷製造的邦迪印刷,也做了很好的轉型,拓展海外市場。

平衡工作與生活:大家好,才是真正好

不過,大量工作導致身體出問題,「眼睛一天要點一瓶眼藥水,五十肩痛到會隨便亂罵人,暴怒到這種程度。」林明樟開始思索:賺了錢卻沒有陪家人,為了賺錢犧牲了健康,這些難道是他想要的?「我一直跟自己對話,好像走偏了,所以才回歸,工作跟生活要平衡。」

「大家好,才是真正好。」這個目標成為他人生的新方向,並逐一落實在事業上,例如:工作滿十年的夥伴,給予5%的股權;公司每年定下10天時間不工作,騎腳踏車環島;全公司一起去潛水,包吃包住,並出教練費,甚至考執照的費用。

在教學上,除了認真、求真,林明樟也更加為學員著想,免費為學員做很多服務,一心希望學員從中獲取改善自己企業體質的養分。當發現課程可以有更好的教法時,他甚至直接告訴上過課的學員,免費回來上課。

 

在超級數字力的帶動下,學員一起玩、一起成長。超級數字力提供

▲在超級數字力的帶動下,學員一起玩、一起成長。超級數字力提供

 

由於經常帶著學員一起吃喝玩樂、一起成長,教室牆面上貼滿了學員們歷次活動的照片,繽紛而精彩。「會員經營就是用溫度而已,站在他立場來想,讓利。」林明樟認為,品牌很難的地方就是行銷的人講一套,公司真正做的又是另外一套,他的做法則是:「假設辦活動收到會員200萬的費用,但最終的開銷是250萬,雖然是小虧錢,但會員會真實的感受到物超所值,他們就會相信,我們是說到做到。」

 

為了兼顧工作與生活,林明樟開始玩三鐵、潛水,騎單車。超級數字力提供

▲為了兼顧工作與生活,林明樟開始玩三鐵、潛水,騎單車。超級數字力提供

 

勇敢逐夢:再闖保健食品市場

平衡工作與生活後的林明樟,玩三鐵、潛水、騎單車環島,生活與工作滿檔。沒想到,一次潛水後就匆忙搭上飛機趕往大陸授課時,林明樟因梨狀肌壓迫坐骨神經而動彈不得。活蹦亂跳地搭上飛機,卻坐著輪椅回來,康復過程中約有半年沒有任何收入,導致課程量從一年100堂驟減至12堂。命運又引導他奔向另一個方向。

林明樟勇敢闖蕩,正面積極面對一切,雖然一路上不斷跌倒、爬起,他從沒有自我懷疑過,總是充滿信心。他形容自己是「勇敢逐夢的中年大叔」,2020年,在過去學員的邀約下跨入保健食品市場,推出「GA黃金甲」品牌。

他表示,在幫助學員的過程中,考驗不勝枚舉。自己曾答應免費教授學員,課後學員卻拿出100萬的酬金作為答謝,他堅守承諾予以婉拒。因為這樣的舉動,反而促成未來的合作,讓課程營收破億。

這些堅持,成為學員信賴他的基石,在他因購買教室而缺一筆資金時,不少學員第一時間便將錢匯入,讓他得以度過難關;一些學員也因為對他的信賴,透過引薦促成不少合作案,成為很好的善循環。林明樟說,自己做這些決定時,並沒有想過要有好報,只是做了自己應該做的事。

有所為有所不為的堅持,加上胸襟與氣度,在創辦GA黃金甲時,再度有了很好的結果。學員紛紛表示支持:「你做的,一定是好的!」林明樟表示,在商品、包裝都還沒有的情況下,就已經賣出了數百萬元,現在營收已達3,000萬。

回首這一路歷經大風大浪,林明樟深信:「為人處世要有所取捨,且初心不變。」他也一直以實際行動堅持下去。

 

採訪影音

 

 

相關文章:

如何抓住一門好生意?三大財務報表告訴你!

傳產轉型財報做依據 邦迪印刷交出亮眼成績單

如何抓住一門好生意?三大財務報表告訴你!

▲中小企業主必須看懂「損益表、資產負債表、現金流量表」等三大財務報表,才能確實掌握經營成果。Adobe Stock
第240期
楊戎真
經營企業要看三大財務報表:透過「損益表」了解是不是一門好生意;透過資產負債表掌握公司經營能力;從現金流量表評估現金週轉狀況。看懂財務報表,有助企業經營者、中高階主管做出相應的調整策略。

根據經濟部10月28日最新發布的《2022年中小企業白皮書》資料顯示,2021年台灣中小企業家數超過159萬家,占全體企業達98%以上,創歷年新高。台灣所稱的中小企業,是指實收資本額在新台幣一億元以下,或經常僱用員工數未滿二百人之事業。這些中小企業也許並不需要精細的財務報表,多半只看銀行帳戶現金餘額,即能掌握公司的營運狀況。

但隨著企業規模逐漸成長,如果無法有更精準的財報,可能會無法確實掌握真正獲利的項目、是否存在吃錢怪獸;或者明明損益表數據很漂亮,毛利率卻奇低;或者現金流不明確,資產與負債評估無法準確反映公司經營狀況。當缺乏準確判斷這些數據的知識,往往導致經營者無法做出正確的經營策略。

 

企業必須不斷問自己:這是不是一門好生意?林明樟建議可以採取「增加現金、深耕市場、調整經營體質」三步驟調整。Adobe Stock

▲企業必須不斷問自己:這是不是一門好生意?林明樟建議可以採取「增加現金、深耕市場、調整經營體質」三步驟調整。Adobe Stock

 

中小企業老闆的痛:普遍不懂三大財報

「超級數字力」講師林明樟,專門教授創業者與企業中高階主管「財務思維」與「財報分析」,自2012年開辦課程以來,上過課的學員超過2萬人,涵蓋全球超過200家各行業的中高階主管,包括:阿里巴巴、好市多(Costco)、花旗銀行(Citibank)、精工愛普生(EPSON)、日立(HITACHI)、日本花王(Kao)集團、捷安特(GIANT)、統一集團等,學員遍及兩岸三地、日、韓、東南亞各國,甚至遠自加拿大、英國、德國、荷蘭、瑞典、瑞士、澳洲,都有人專程來台上課。

面對這麼多創業者與中高階主管,標榜教學員看懂「損益表、資產負債表、現金流量表」等三大財務報表的林明樟指出,有財務觀念的通常只有上市、上櫃公司,因為他們有CFO(Chief Financial Officer,財務長)、有CPA(Certified Public Accountant,註冊會計師)。反觀多數中小企業,對三大財務報表所知甚微,如果能同時看懂,就贏人家很多了。

中小企業創辦人經營企業多年後,為什麼無法解讀財務報表?林明樟指出,企業經營通常是「產、銷、人、發、財」,也就是剛開始為了推出好產品,幾年時間便過去了;等產品賣不出去,再重視行銷,又是幾年的時間;然後延攬人才、再研發商品,最終一、二十年過去了,才看到財務的問題。

 

林明樟認為企業經營者應深耕自己的領域,要有「會員思維」,以客戶為中心。黃昱攝影

▲林明樟認為企業經營者應深耕自己的領域,要有「會員思維」,以客戶為中心。黃昱攝影

 

老闆必學:三大報表如何看?

林明樟言簡意賅的說明三大財務報表的作用:透過損益表,可以了解一家公司賺了多少錢;資產負債表可檢視公司的財產與借貸情形;現金流量表則可看出公司資金的增減。

1.損益表

透過「損益表」(Income Statement)計算毛利率與費用率,可以看出企業所經營的生意是否賺錢、是不是一門好生意。林明樟指出,不少企業從損益表上看到公司營收數十億,最後淨利卻只有幾千萬,薪水發不出來,常常要跑三點半;或是明明帳上賺錢,卻黑字倒閉。這些情況多半因為企業老闆不曉得損益表僅供參考,沒有注意毛利率與費用率,即便有淨利也僅供參考。

那麼,毛利率多少才是好生意?林明樟認為,依行業別有所差異,從費用率回推毛利率,便可以知道應該抓多少毛利,通常製造業有25%就不錯;餐飲業至少要45%,因為房租、人事、水電大概就占成本的三分之一。而生意有沒有長期穩定獲利的能力,端視企業有沒有賺錢的真本事。

2.資產負債表

「資產負債表」(Balance Sheet或Statement of Financial Position)有助企業釐清自身的財產與借貸,從中可以了解企業的經營能力。不少經營者未透過資產負債表檢視存貨是否過多、過少,應收帳款是否及時收回,只看到損益表不漂亮,就以為業績不好,需要更多的銷售額,因此反而擴大存貨。

林明樟提醒,做生意有完整的週期,要注意賺的錢有沒有真正流入公司。損益表上看到營收不錯,但營收並非收現金,通常需要幾個月現金才會流入,這段時間就可能現金不足,導致週轉不靈。

 

現金流量表關乎一家公司的底氣,做生意要「現金為王」,要「比氣長」。Adobe Stock

▲現金流量表關乎一家公司的底氣,做生意要「現金為王」,要「比氣長」。Adobe Stock

 

3.現金流量表

「現金流量表」(Cash Flow Statement)關乎一家公司的底氣,做生意要「現金為王」,要「比氣長」。林明樟強調,「十年河東、十年河西,只要手上夠有錢,整個市場還在,你就活得下來。」尤其是新創公司,一開始並不需要看三大報表,而是要重視現金流量,因為滿手現金,不管什麼時候都可以買下想要的資產;但滿手資產,則不一定能及時換成現金活下來。

即便大型企業,也存在上述問題。林明樟舉曾是全球第二大觸控面板大廠的勝華科技為例,2012年營收超過一千億台幣,雖然營收漂亮,毛利率卻只有3%,且擴廠過度,一旦客戶抽單,手上沒有現金,公司就倒了,一千億的公司就不見了。

林明樟指出,財務報表猶如汽車的儀表板,即便不知道車子的性能、馬力、扭力,但只要看到儀表板上有紅燈亮起,就知道是否沒水、沒油、沒電。不少企業損益表明明沒有賺錢,為什麼可以繼續經營?因為仰賴借錢、融資好像軋得過去,但很容易發生財務危機,只要一個閃失就無以為繼。

透過三大財務報表,在公司營運出問題前兩三年,就可看到問題,才能提前預防,知道怎麼做調整,或怎麼轉行。

調整三步驟:比氣長、找對戰場、調整經營能力

很多時候,企業明知道毛利率不好不能做,但人在江湖身不由己,廠已經蓋好了,客戶也在,生意到底接還是不接?林明樟認為,如果毛利率無法提高,可以設法縮減成本,也可以透過新產品、新市場,或新品類、新應用,達到提高毛利率的目的。

林明樟強調,企業必須不斷問自己:這是不是一門好生意?公司有沒有賺錢的真本事?現在生意有沒有長期穩定獲利的能力?

一旦要轉行,則可以採取「增加現金、深耕市場、調整經營體質」三個步驟,「有足夠的現金,才能存活,再回過頭來找到對的戰場、對的市場,再來調整經營能力。」他認為,很多企業沒有賺錢,卻一直在調整經營能力,其實應該要用最少的錢去測試生意能不能做,驗證「損益表存不存在」。

尤其新創團隊,更要「現金為王」。林明樟強調,不同企業生命週期其實是不一樣的,新創團隊通常公司制度亂,且因為沒有賺錢能力,損益表是虛的,資產負債表也是虛的,只有股本是實的。因此團隊的任務就是「把損益表變實」。

因此,第一個「增加現金」的步驟,必須這麼做:「把你手上的錢省省地花,找到你的客戶,找到你的市場,確定損益表能存在,將損益表變實(即真正獲利),跨越第一個2.5年的死亡之谷。」隨著規模越來越大,則進入第二個步驟「深耕市場」:「要能夠將損益表變大,在自己的領域做到一米深、百米深、千米深,做到自己的品類王,做到自己灘頭堡裡的霸主。」第三個「調整經營體質」階段,則專注在經營管理、經營效率。

過去曾有經營事業失敗經驗的林明樟對「比氣長」深有體會,因此於2020年再度創業推出「GA黃金甲」保健食品時,就準備了7年的資本,確保這7年公司能正常營運。

會員思維:縮短用戶的心理距離

至於企業經營者應如何深耕自己的領域,林明樟建議要有「會員思維」,以客戶為中心。當多數人為了搶冷流量,透過廣告觸及、促銷等活動招攬客戶時,不妨好好經營既有的熟客、鐵粉,透過三個提問:「你最喜歡我們什麼地方?你最討厭我們什麼地方?如果你是創辦人,你會做什麼改變?」以便掌握自身的強項,調整經營體質,拉近與客戶的心理距離。

他以IBM的轉型為例:1990年至1993年間,原本的「藍色巨人」電腦大廠,連續虧損金額高達168億美元。當時新上任的CEO葛斯納(Louis Gerstner)從該公司1993年第一季的業績報告發現,公司大型電腦與個人電腦業務均表現不佳,但服務項目的收入卻有所增長。因此,葛斯納決定收購蓮花(Lotus)軟體公司,搶進軟體服務戰場,之後更將企業組織調整為以顧客為中心重組,讓公司的管理層由原本的9層減至4層。

林明樟表示,當時葛斯納帶了一組人大量地詢問客戶,了解到客戶最討厭的是服務慢,事情通知8個部門才得到協助,抱怨為什麼不能提供單一窗口?針對這些問題,IBM積極進行轉型,「葛斯納就是看到客戶可能想要什麼,以及他現在面臨的問題。創業就是在解決問題,你解決的問題越大,價值越高。」

透過組織重組,組織能對外界環境得以做出迅速的反應,葛斯納的管理模式,被認為是90年代之後,最重要的組織變革與管理創新之一,將企業界的思維從「產品中心」轉向「客戶中心」。

林明樟建議:「永遠面向客戶,花更多的時間跟鐵粉聊天,不重要的事情則採取外包。」他舉例,這幾年社群平台的演算法一直改變,可以外包讓專人協助公司操作,省下來時間做更重要的事情,如核心產品的研發或會員服務,他強調要永遠專注在能夠「不斷積累競爭力」的事情上。

整體而言,林明樟建議中小企業的老闆不要什麼都管,他認為控制一些小的費用,如水、電、衛生紙、便當等並不重要,「管到後面,員工都不做事了。你一直去盯財務、會計人員盤點資產,它也不會影響到你經營事業會不會輸。」他誠心建議企業老闆應該要花心力在損益表,要努力增加營收,增加毛利率,要抓大放小,不要做小數點以下的努力。

 

 

 

相關文章:

林明樟創辦「超級數字力」 教老闆看懂財報

傳產轉型財報做依據 邦迪印刷交出亮眼成績單

如何擺脫「屠龍少年」的循環詛咒?

▲少年勤練武藝,摩拳擦掌等著自己長大準備好,帶上武器,跋山涉水出發去找惡龍算帳。Adobe Stock
第240期
商業周刊提供
紡織業、成衣業,長久以來就被視為既傳統又夕陽的產業。但這本書的作者黃冠華以及他的父母,卻共同治理橫跨14個國籍與文化區域、超過萬名員工的紡織企業「旭榮集團」,是台灣及兩岸紡織成衣領域的領頭製造商。
黃冠華認為,成功的經營者從來不是在教科書上學會管理經營才能,而是在日常生活中勇於嘗試、體驗與發揮觀察,才能得到寶貴的經營見解。而且更重要的是,在經營人生的道路上,你想走得快,可以一個人走,但是如果想要走得遠,那必須與人一起前行!也就是「成人達己」、「讓別人贏」的工作哲學。
這本黃冠華撰寫的《讓別人贏》整理了他的55個智慧結晶,本期摘錄一篇以饗讀者。從第177期開始,《看》雜誌編輯部與多家出版社合作,為讀者精選好書,經授權後以小篇文章形式,供讀者吸收好書精華。以下內容摘自原書。

讓別人贏:在人生多重角色中,55個修煉與覺察的智慧

書名:讓別人贏:在人生多重角色中,55個修煉與覺察的智慧

作者:黃冠華

出版社:商業周刊出版

類別:經營管理、領導、自我成長

出版日期:2022年5月12日

 

村莊旁的深山裡,住著一條惡龍,惡龍每隔一段時間就會下山,到處破壞莊稼、搶奪食物、搜刮村民的金銀財寶,傷人吃人!村民不勝其擾,最後和惡龍達成協議,年年貢獻牲禮,來換取平安度日。

有一個少年,從小在山邊被惡龍蹂躪的村莊中長大,在成長的過程中,看著村民受盡苦難,他最大的願望,就是成為屠龍勇士,殺掉惡龍。雖然村子裡,每年都有自告奮勇出征的屠龍勇士,但這些勇士從來沒有人成功生還、凱旋歸來。

少年勤練武藝,摩拳擦掌等著自己長大準備好的那一天。到他十八歲,覺得自己已經準備好,是時候了!便背上行囊,帶上武器,跋山涉水出發去找惡龍算帳去!

經過三天三夜,終於找到惡龍歇息的洞穴,恰巧惡龍在山洞裡趴在掠奪來的金銀財寶上午睡,他心想機不可失,拔出大刀衝進去,手起刀落,一出手就砍下惡龍的頭。他手提著惡龍的首級,眼睛看著這些財寶,縱聲大笑!慢慢的,少年身上竟長出了鱗片……

原來,過去這些年來,屠龍勇士們,都成功殺掉了惡龍,但,同時也變成下一隻惡龍……

這是一個在東南亞流傳的預言故事,其實非常適用於新創事業。不管在哪一個產業,為了反抗大企業壟斷市場,總會有新的英雄揭竿而起,創造出新的機會和項目。但隨著市占率及規模慢慢擴大,新項目從絕對少數,慢慢變成主流,就像那殺龍的少年一樣,隨著歲月成長,慢慢變成那個自己當年處心積慮想要打敗的大魔王!

精釀啤酒是對應於商業品牌啤酒而生的非主流啤酒,但是當越來越多人喜歡這小眾口味時,當年的精釀啤酒,就變成新一代的商業啤酒。

長久以來,訴求小農直營的農產品,因為受到大家的喜愛,規模和客戶急速擴大,最後不得不和過去所挑戰的大型產銷商一樣,開始建立產銷體系,甚至規模超越了比原來想要打敗的那個舊體系還要更大。

甚至連高舉反政府、反統治的占領華爾街運動,也因規模擴大到難以溝通的狀態,最後也不得不成立了他們最討厭的「政府部門」,來協調資源,統一活動訴求。

這些都是屠龍少年變成龍的故事(其實龍沒有好壞,「惡龍」只是故事裡的說法),或許很多人會問:那我們該怎麼辦?難道要堅持理想做小眾,然後一輩子不要長大?

這個解套心法,如果用執政黨與在野黨來比喻,大家就懂了。無論你執政或是在野,如果你的心裡念茲在茲的,真的就是人民優先,那無論執政或在野,都會令人尊敬。

同樣的,如果你一直保持著創業的初心,無論規模多大,都能莫忘初衷,知道你當年是為何創業?是為何而戰?那擺脫屠龍少年的循環詛咒,指日可待!

(以上節選自《讓別人贏》Part 2〈天使投資篇〉第134頁~第137頁)

甘銘源研發「竹桁架」系統 台灣首座大跨距竹構建築啟用

▲長榮大學集會堂為首件竹構建築的大跨距作品,約24公尺。大藏規劃設計公司提供,原間影像攝影
第240期
謝平平

許多人對竹子的印象不是美味的竹筍、就是高山上瘦削的箭竹,與建築鮮少有關聯,但近年以竹來創作的建築師都有令人驚豔的作品。曾獲第16屆中華民國傑出建築師的甘銘源,精心設計的長榮大學竹構集會堂11月啟用,擁有內徑18公尺、含屋簷24公尺的大跨距,「竹桁架」結構系統為最大亮點,並有使用執照,證明了竹子可為永久性建築的材料。

 

建築師甘銘源認為竹子彈性大,又擁有輕盈、溫暖的特色。謝平平攝影

▲建築師甘銘源認為竹子彈性大,又擁有輕盈、溫暖的特色。謝平平攝影

 

現代建築中的綠色建築

近年,全球瘋狂追逐「碳中和」(Carbon Neutrality),希望企業在生產過程中,抵消自身產生的二氧化碳或溫室氣體排放量,達到相對「零排放」,該議題也從討論成為真正要落實的政策。建築營造業長年採用鋼筋混凝土(RC)工法,在全部能源的溫室氣體排放量中,占比超過四成,雖然不因進出口而受到法規約束,但其高耗能仍是眾矢之的。前幾個世代民居使用的竹、木建築,也因此躍升為此波「綠色顯學」的主角。

以木材為主的「綠色建築」在國內外都有具體成果,如瑞典Skellefteå市的Sara文化中心,即是20層樓的木構建築;台灣台中,則有一座以出挑外觀聞名的「台灣森科公司營運總部」5樓木建築大樓。

而竹子建築目前多以校園建築、舒活療癒的單層建築為主。以改變越南天際線聞名的建築師武重義,所設計的水上餐廳帶有療癒身心靈的功能;中國廣州的「豎梁社建築事務所」在長岐球場旁設計弧形竹廊,讓觀賽民眾可在此休息。國際建築大獎也設立「綠色建築」項目,獎勵建築師研究天然建材的多元可能。

 

花蓮西寶國小是民眾最喜歡的打卡景點。大藏聯合建築師事務所提供

▲花蓮西寶國小是民眾最喜歡的打卡景點。大藏聯合建築師事務所提供

 

花蓮西寶國小拿下台灣建築獎、遠東建築獎「校園建築」入圍。大藏聯合建築師事務所提供

▲花蓮西寶國小拿下台灣建築獎、遠東建築獎「校園建築」入圍。大藏聯合建築師事務所提供

 

如何從木材走向竹材

甘銘源自創業以來,就不斷尋找建築供應鏈的最佳化,從鋼筋混凝土到木構造,再到本土的竹林。他最知名的作品——2003年完工的花蓮西寶國小,即是鋼筋混凝土、木材、鋼構的組合,將學校、遠山兩相交融,與大樹、河流裡外應和,讓孩子在活潑的空間中學習,啟迪對空間美學的概念。

「第一屆的畢業生後來有來我們事務所實習,目前在愛沙尼亞進行創作。」空間對孩子有所啟發,而這件被他當成珍珠般呵護的作品,也拿下台灣建築獎、遠東建築獎「校園建築」入選獎。

但甘銘源同時察覺,台灣因為禁伐政令未全面開放,必須破壞另一個國家的森林,才能滿足自我需求。遷居雲林後,他開始嘗試使用當地建材,參與2013年雲林農業博覽會時,他以竹子作為建築材料,平衡人、作物與土地的關係,作品堪稱為該農博會的最大亮點。

 

長榮大學集會堂於2022年11月啟用,為竹構的負碳建築。大藏規劃設計公司提供,原間影像攝影

▲長榮大學集會堂於2022年11月啟用,為竹構的負碳建築。大藏規劃設計公司提供,原間影像攝影

 

長榮大學竹構集會堂

之後,甘銘源投入更多心力在竹構建築上,例如2017年的華德福大地實驗教育學校、台東都蘭竹構帳篷,以及2020年的故宮南院「忘筌.捨筏」水上茶屋,也有竹製鞦韆。

每個竹構建築的完成,甘銘源與團隊都獲得嶄新的不同經驗,而長榮大學集會堂,可說是近年竹構建築技術的集大成。該會堂面積達150坪,設有採光塔,透過熱空氣對流,讓斷熱設計的建築物,使用空調時間大幅縮短。根據甘銘源的計算,集會堂夏日用電量僅為同規模建築的13%。

 

長榮大學集會堂的「竹薄殼」系統局部。大藏規劃設計公司提供,原間影像攝影

▲長榮大學集會堂的「竹薄殼」系統局部。大藏規劃設計公司提供,原間影像攝影

 

跨距18公尺寬的屋頂內沒有一根立柱,這種桁架系統大跨距的設計對體育館、集會堂等場所非常合適;而竹構建築如何也能做到大跨距?甘銘源運用「竹桁架」結構系統,「正常來說,越大跨距的屋頂,支撐它的結構系統就要愈厚,竹桁架結構已經很有效率。」「未來如果有機會用原竹做成薄殼系統,屋頂結構還會更薄。」

 

長榮大學集會堂的採光塔。大藏規劃設計公司提供,原間影像攝影

▲長榮大學集會堂的採光塔。大藏規劃設計公司提供,原間影像攝影

 

這座集會堂從設計到完工,超過三年時間,一年花在設計規劃上、二年進行施工,讓人驚訝,這施工期未免太長了些?甘銘源則訕笑自己動作很慢,但真正原因是竹構的永久建築無前例可循,團隊在前期須做一些實驗,測試結構、異材質的結合是否穩妥,才能開始施工。

在一般的建商眼中,可能覺得不可思議,但長榮大學近年設置「淨零永續推動辦公室」、興建綠能電廠,集會堂也因此找大藏聯合建築師事務所設計,希望長榮大學能擁有具有傳承意義的建築,台灣才有了第一件竹構永久性建築作品。

 

台東都蘭竹構帳篷。大藏聯合建築師事務所提供

▲台東都蘭竹構帳篷。大藏聯合建築師事務所提供

 

竹構建築的困難度

除了異材質的結合讓甘銘源傷透腦筋,竹構技術的斷層,也是待解決的難題之一。

數百年前的台灣,平埔族多以竹子為建築材料,有竹牆、竹柱等技術。現代工業引入台灣後,早年還能見到圓竹作成的鷹架,但隨著金屬材料的應用愈加廣泛,竹子已消失在現代建築叢林中。

「台灣竹子建築的技術,差不多斷層四十年以上囉。」甘銘源與同為建築師的妻子李綠枝搬到雲林後,全力投入竹製建築的研究,才發現所有竹建築的相關技術已經找不到,只好自己從新培養技術人才,目前固定成員有三人,若遇到專案,會有其他機動人員加入,最多可達數十人。

 

台東都蘭竹構帳篷內部。大藏聯合建築師事務所提供

▲台東都蘭竹構帳篷內部。大藏聯合建築師事務所提供

 

不只技術斷層,台灣人工昂貴也讓竹構建築的走向與東南亞不同。他指出,早年南投竹山曾發展出「竹積材」技術,亦即將竹子削成寬、厚一致的竹片,交相堆疊、黏合,變成矩形斷面的建材。雖然使用起來方便,但工序相當複雜,若台灣自產自銷,成本幾乎要多出「木積材」(Glulam)將近一倍。

因此,台灣的竹構建築以原竹為主要發展,不進行加工,但這樣的設計也考驗著建築師如何將不同長短、胖瘦的竹材,進行最有效利用。

 

「自然生活構築」產品──竹鞦韆。大藏聯合建築師事務所提供

▲「自然生活構築」產品──竹鞦韆。大藏聯合建築師事務所提供

 

竹製建築的特色

可作為建築材料的竹、木特性正好相反,竹子生長四年後,因內部纖維成熟而降低了光合作用能力,竹筍產量也隨之降低,此時正可作為優良建築材料。而木材則需生長多年後,才能取材應用,但木材不易蛀蟲、發霉、劈裂,而這三樣正是竹材的致命傷。

甘銘源蹲低身軀,花費大量時間研究竹子結構、組裝技術,或許與他在日本象集團的工作經驗有關。在象集團工作的七年中,他大量學習以結構來呈現建築的特色,也下工地跟師傅學習。甘銘源表示,設計與施工很難一刀切,了解製造過程與細節,設計者才能找到突破點,做出創新設計。

問他是否為「竹構接頭」申請了專利?甘銘源哈哈大笑,說竹構建築目前還沒有很多參與者。萬一別人也使用大藏研發的「竹構接頭」呢?他笑得更大聲了,「很歡迎大家一起參與竹構建築。」

竹構建築困難度高、成本也貴,雖然在台灣還有一段路要走,但長榮大學集會堂已是一個重要里程碑。甘銘源透露,2024年,台灣竹會將在桃園舉行世界竹會論壇,二年的時間,估計將有更多新的竹構技術發表,也為下一世代的負碳建築做出示範。

大品牌搶進NFT 小電商如何應對?

▲Web 3.0時代,大品牌夾帶雄厚資金搶占元宇宙一席之地,開始利用NFT創造商業利益。Adobe Stock
第240期
楊戎真
「沂動行銷」執行長王秋鎮表示,目前正夯的NFT不只是發行數位藝術品、頭像等,更能靈活地運用在商業上。品牌發行NFT,可以將其作為會員經營的工具,為商家創造屬於Web 3.0的互動模式。

2021年初,一幅名為〈每一天:前5000天〉(Everydays: The First 5000 Days)的數位畫作,以「非同質化代幣」(Non-Fungible Token,簡稱NFT)的形式拍出6,900萬美元的高價。由虛擬世界所引發的漣漪似乎並不虛擬,而是拋在實體世界實實在在的震撼彈。NFT的交易成為另一個市場大餅,一些時尚精品、珠寶品牌,諸如Gucci、LV、Burberry、Tiffany,運動大廠Nike、adidas,乃至飲料巨擘可口可樂等都投入戰局,先後發行NFT,並在市場上創造了巨大收益。

當大品牌夾帶雄厚資金搶占元宇宙一席之地,塑造先驅者架式,利用NFT創造商業利益時,小品牌是否應該跟進搭上NFT的列車,順勢進入Web 3.0的世界?還是該持續觀望,等待浪潮退去後撿拾貝殼?

 

元宇宙時代,想像自己是虛擬世界的人物。Adobe Stock

▲元宇宙時代,想像自己是虛擬世界的人物。Adobe Stock

 

現象》NFT將世界「化實為虛」?

想像自己是某個電腦遊戲的人物,置身在虛擬時空裡,全身上下穿搭的是知名品牌的配件、手飾、鞋、包,每一個物品在數位世界裡,都是一長串的數字,這些數字被加密保存在區塊鏈的一個個節點裡。當你遇到了該世界裡的另一名玩家,他看中了你腳上的那雙限量鞋,於是兩人談好了價格,將那雙鞋出售;隔天,你看到他穿著你的那雙鞋跟你打招呼,而你又從別處買來了另一款名牌鞋……

以上彷彿夢境的世界,因為比特幣、以太幣等虛擬貨幣的興起,使得NFT蓬勃的交易在市場上燃起熊熊烈焰,並走進大眾的視野。

什麼是NFT?品牌又該如何運用NFT,為其創造價值與利益?

 

沂動行銷執行長王秋鎮。吳長益攝影

▲沂動行銷執行長王秋鎮。吳長益攝影

 

曾任奧美互動行銷副總經理、微軟資深經理,擅長數位行銷的「沂動行銷」執行長王秋鎮,於2019年推出「搜客SOOCKER」服務,為客戶提供結合社群平台與電商的解決方案,希望能協助商家將社群影響力轉換為實際的銷售力。

王秋鎮表示,NFT的概念可追溯至1993年發表的論壇文章,可以說早在30年前便有了雛型。他表示,可以將NFT理解成「存在網路空間的一個虛擬代幣」,而這個代幣形式上可以是數位藝術品、頭像、音樂,甚或是「一種憑證」或「一個識別碼」。這些數位化的「物品」透過區塊鏈的技術,成為一串加密的識別代碼,並被保存在網路的各個節點上。擁有這個識別代碼,有如擁有該數位創作物的正品。

每個NFT具有不可替代性、不可分割性,以及獨一無二性,因此具有收藏價值,並發展出了數位藝術品拍賣、遊戲道具交易、珍品收藏的市場。王秋鎮指出,根據研究機構Messari的資料顯示,截至今年2月,全球NFT市值超過150億美金,雖然整體市場仍以頭像的交易金額最高,但商家賦能(賦予其他功能)的部分,亦有7.33億美元市值,是一個值得投入的市場。

「這是我們看到的一個機會。」王秋鎮說,「我們希望能夠解決電商商家發行NFT的痛點,或者透過NFT來做更多的互動。」

 

台灣去年的數位廣告總量大概是544.3億,其中電商投放最多,占總額的14.9%,金額為81.2億。沂動行銷提供

▲台灣去年的數位廣告總量大概是544.3億,其中電商投放最多,占總額的14.9%,金額為81.2億。沂動行銷提供

 

商機》推出NFT發行與空投服務

基於行銷的敏銳度,加上看好NFT市場的潛力,沂動行銷於9月再度發揮「LINE官方認證級應用夥伴」的核心優勢,攜手各大開店平台推出「EaSYMiNT NFT發行與空投服務」。王秋鎮表示,根據「台灣數位媒體應用暨行銷協會」(簡稱DMA)的調查結果顯示,台灣去年的數位廣告總量大概是544.3億,其中電商投放最多,占總額的14.9%,金額為81.2億。

而疫情使得電商更為蓬勃發展,根據經濟部調查,去年約有16萬家電商,王秋鎮分析道,「今年雖尚未有數字出來,預估大概有18萬家,所以不管從家數來說,或是從金額來看,我們覺得這都是一個滿大的市場。」

 

數位行銷在Web 3.0時代,透過NFT可以有不同的玩法。沂動行銷提供

▲數位行銷在Web 3.0時代,透過NFT可以有不同的玩法。沂動行銷提供

 

王秋鎮認為,龐大的數位行銷需求在Web 2.0的時代,這些廣告無非是展示型廣告、影音廣告、關鍵字廣告、口碑廣告,「慢慢消費者是無感的,大家只會看到,怎麼又是一個廣告了?」而在Web 3.0時代,透過NFT可以有不同的玩法。

由於NFT是一個新興市場,商家多半所知有限,並處於觀望階段。即使有些商家有心發行NFT,卻面臨諸多疑難,例如:要找誰鑄造、是否要買虛擬貨幣、礦工費是什麼、如何附加權利?

 

EaSYMiNT便具有完整的雲端服務,提供商家「串接、設定條件、鑄造、空投」一站式服務。沂動行銷提供

▲EaSYMiNT便具有完整的雲端服務,提供商家「串接、設定條件、鑄造、空投」一站式服務。沂動行銷提供

 

面對這些疑問,王秋鎮表示,「沂動行銷」推出的EaSYMiNT便具有完整的雲端服務,提供商家「串接、設定條件、鑄造、空投」一站式服務,無痛進入Web 3.0的行銷世界。

王秋鎮指出,品牌商想要發行NFT,首先要「串接」不同電商平台。因為台灣很多中小型電商分別使用不同的開店平台,例如EasyStore、Shopify、SHOPLINE等,商家發行NFT最好能夠與平台串接,如能提供NFT一站式的服務,更能克服商家的痛點。

一旦決定要發行NFT,便需要「設定條件」。王秋鎮認為,商家最好有自己發行NFT的路線圖(Roadmap),清楚發行目的是希望透過NFT觸及潛在顧客?還是想做會員經營?他強調NFT「只是跟顧客互動的一個過程、一個媒介」,電商本身要賦能給這個NFT,設定必要的條件,例如哪些人可以獲得NFT?要用抽獎的方式?還是這些人要買特定的商品才能夠獲得NFT?不能為發行而發行。

有了明確的發行目標與條件後,便可以開始「鑄造」(Mint)NFT。王秋鎮指出,透過區塊鏈的技術,將NFT儲存在虛擬的空間中,便叫做鑄造。而鑄造後,便要將NFT空投給符合條件的用戶,以達到觸及潛在客戶或經營會員的目的。

 

馬來西亞的知名攝影藝術家全會華首發藝術攝影NFT──「全會華的道.DAO」,消費者透過myNFTs可檢視所持有的NFT。沂動行銷提供

▲馬來西亞的知名攝影藝術家全會華首發藝術攝影NFT──「全會華的道.DAO」,消費者透過myNFTs可檢視所持有的NFT。沂動行銷提供

 

挑戰》讓消費者進入NFT的世界

不只發行鑄造NFT的商家對NFT所知有限,消費者對NFT同樣一知半解。例如:怎麼去獲得NFT?是不是要有個小錢包?這個NFT我不要了,或聽說把NFT賣掉可以賺很多錢,我怎麼把它賣掉?怎麼把它移轉?NFT是不是有很多功能、很多權益,我怎麼去做查詢?

當多數消費者對NFT不甚了解時,如何進入Web 3.0的世界?商家貿然發行NFT,是否只會「拋媚眼給盲眼人」?

 

設定動態賦能,讓商家更靈活運用NFT。沂動行銷提供

▲設定動態賦能,讓商家更靈活運用NFT。沂動行銷提供

 

王秋鎮指出,NFT的發行需要仰賴「虛擬錢包」才能進行交易與查詢交易紀錄,在當前多數消費者沒有虛擬錢包時,商家發行NFT空投給消費者後,消費者如何使用,也是必須考慮的問題。有些科技公司能夠協助鑄造NFT,卻無法解決消費者端的問題。對於很多NFT小白來說,進入門檻過高,因此對NFT興趣缺缺。如果商家能克服這部分問題,讓消費者很容易進入NFT市場,發行NFT才具有行銷上的意義。

對此,沂動行銷的做法是,推出針對消費者的myNFTs的服務,只要有email就可自動生成一個錢包,同時加入該服務的LINE官方帳號,便可以查看錢包所擁有的NFT以及交易紀錄。

王秋鎮舉近期與「天使實驗室」(Angel's Lab)合作推出的專案為例,該專案透過SOOCKER的「EaSYMiNT 賦能型NFT鑄造與空投」服務,協助來自馬來西亞的知名攝影藝術家全會華首發藝術攝影NFT──「全會華的道.DAO」。該NFT持有者不但可成為「攝影藝術圖書館」開館VIP會員,也有機會抽中簽名專書或「攝影藝術圖書館基金會系列課程」。

該NFT的持有者還可透過SOOCKER的myNFTs的LINE官方帳號,查看所收藏的限量NFT,亦可在總部位於美國紐約的NFT在線交易市場OpenSea,進行該專案所發行NFT的交易。

王秋鎮表示,NFT作為一種憑證,相較於傳統發會員卡或贈品的方式,可以有更多的面向與更靈活的應用,例如:商家發行NFT可以是身分的認定,亦可以制定每次的次級市場交易,都可以收取自訂的次級市場交易抽成(版稅),或是捐款給某個公益團體,更可以配合不同的活動,提供不同的優惠方案等,達到動態賦能。

此外,由於NFT具有去中心化的特性,用戶本身是NFT的持有者,等於把這些數位資產帶在身上,商家便可以直接跟消費者溝通,因此可瓦解大型電商平台的壟斷。他舉例,過去品牌商為了獲取雙方的會員,往往會透過聯名的方式,分享彼此的數據庫;但在NFT的世界裡,只要某品牌針對特定NFT持有者發出邀請,便能觸及到這些人。

 

 

王秋鎮坦言,自己一直都在思考NFT會否帶來顛覆性的影響,抑或只是曇花一現。吳長益攝影

▲王秋鎮坦言,自己一直都在思考NFT會否帶來顛覆性的影響,抑或只是曇花一現。吳長益攝影

 

未知》NFT只是曇花一現?

王秋鎮坦言,自己一直都在思考NFT會否帶來顛覆性的影響,抑或只是曇花一現。雖說區塊鏈的發展帶動虛擬貨幣以及NFT的炒作,使得整個市場活絡起來,但近來NFT交易市場呈現熊市發展,似乎某種程度上也反映出市場的狀態。

不過,王秋鎮認為,持有NFT或加密貨幣的人數,已經締造數千億美元的市值,且虛擬貨幣與法定貨幣慢慢在做一些整合,各國也逐步朝向監管鬆綁。因此,他也樂觀判斷,NFT的技術不會不見,虛擬貨幣也不會不見,未來還是會存在。

可是這個存在,對於商業或行銷的意義在哪裡?商家一定要用到這個技術嗎?王秋鎮認為,用戶在哪裡就想辦法去觸及,「就像用戶會用Google,你就用Google廣告;用戶用臉書,你就用臉書的廣告。」既然有NFT,代表有特定的一群人可能每天或隨時在使用這個技術。商家要思考的是:是否要觸及這些人,如何觸及他們,以及觸及的成本會不會很高。

雖然NFT已經從虛擬蔓延至真實世界,但NFT的族群、使用者、擁有錢包的人,依舊少之又少,目前尚未創造出成熟或穩定的成長。商家或投資者該如何判斷?成為先驅者,好處是當市場成熟時,就可獨占鰲頭,但同樣也要冒著被大浪拍死在海灘上的風險,端看個人如何抉擇了。

什麼是NFT?從天王周杰倫的「幻想熊」談起

▲知名台灣流行音樂天王周杰倫跨足發行NFT,2022年元旦推出每隻鑄造價0.26枚以太幣的「幻想熊」(Phanta Bear NFT)。Adobe Stock
第240期
文⊙黃昱、林平

資訊科技日新月異,一些原本恍如天方夜譚的新科技新名詞,很可能如閃電般瞬間變成一般人口中的慣用語,甚至進入你我的生活日常。2022年,這些最火紅的科技流行語包括:元宇宙(Metaverse)、非同質化代幣(NFT)、遊戲化金融(GameFi)等。

其中,知名台灣流行音樂天王周杰倫在2022年元旦推出每隻鑄造價0.26枚以太幣(當時折合980美元)的「幻想熊」(Phanta Bear NFT),總數一萬隻短短40分鐘就銷售一空,創下瞬間讓周杰倫大賺1,000萬美元的紀錄,並登上全球最大NFT交易平台OpenSea的銷售第一名。後續如港星陳冠希、余文樂,以及移民台灣的杜汶澤也推出自己的NFT。一時間,NFT彷彿成為台灣網路世界的投資新寵。

 

任何照片、影片、聲音檔案,只要能夠用區塊鏈技術附加一份原作證明書,就可發行NFT。Adobe Stock

▲任何照片、影片、聲音檔案,只要能夠用區塊鏈技術附加一份原作證明書,就可發行NFT。Adobe Stock

 

解讀「科技新名詞」NFT

然而,由於概念太新,社會大眾似乎對NFT還不熟悉,多數人還在觀望。本文首先以非技術觀點,為相關的新科技名詞提供說明與解讀:

★區塊鏈(Block Chain):

不同於傳統網站的運作需要一台中央伺服器,區塊鏈運用「礦工」(自願提供閒置電腦協助運算的人),建立散布於各地的「節點」(即伺服器),維持運作的同時,透過節點之間互相確認資料來保證資料的正確。所以區塊鏈又稱為「去中心化計算」(Decentralized Computing),這個名詞當時紅極一時。

★礦工(Miners):

虛擬貨幣的礦工是指自願提供閒置電腦,協助運算的人。虛擬貨幣的發行與交易,如同銀行需要大量的人力,虛擬貨幣的加密製造(鑄幣)與交易紀錄也需要大量的電腦運算力支援。因此,虛擬貨幣系統提供給運算力的支援者「獎勵」(即虛擬貨幣),因為提供計算一部分得到一點獎勵的機制形同「挖礦」(Mining),所以參與者被稱為礦工。

★虛擬貨幣(Virtual Currency):

2012年歐洲央行將虛擬貨幣定義為:「一種無法律約束,由開發者發行與管控,在特定虛擬社群成員中接受和使用的數位貨幣。」

虛擬貨幣是運用區塊鏈技術發行的數位化貨幣,如上述介紹,虛擬貨幣將交易紀錄與貨幣代碼資料儲存在多個節點中,運用「無法破解的加密技術」保障貨幣的唯一存在與不會被任意複製(如鈔票的防偽技術、流水號),以及「各個節點中的交易紀錄會自動互相驗證」的機制,保障其運作。因此,當節點數量一多,同時改變所有交易紀錄的作弊詐欺行為就不可能發生,例如最為人所知的比特幣(Bitcoin,簡稱BTC),目前在全球有4萬多個帳本節點同時存在、互相驗證。

虛擬貨幣雖然逐漸廣為人知,但其爭議點在於其投機性質。不同於一般國家的法定貨幣,有其「國家體質強弱」、「本位制」與「政策」等基本面資訊,虛擬幣的基本面極其脆弱,且有一點信仰性質(即使用者主觀相信其有價值),因此市場價值極易劇烈波動,形同炒股亂象,有時單日相差數倍,因此至今仍難以廣泛用於實際交易。

★非同質化代幣(NFT):

在虛擬貨幣發展成熟後,開始有人運用「保證唯一存在」(即防偽)的技術發展商品,例如:限量20份的某藝術家作品,此即為「非同質化代幣」(Non-Fungible Token,簡稱NFT)。簡言之,NFT就是一種儲存在區塊鏈上的資料單位,它可以代表藝術品等獨一無二的數位資產。

如同現實的畫作可能被仿冒,而收藏家一般會同時持有一張原作證明書,NFT技術也無法直接保證虛擬物品的單一性,例如數位照片檔案可以直接複製給多個人,因此NFT技術著重在「原作證明書」的防偽造,也就是運用區塊鏈技術保證其唯一性。反過來說,任何照片、影片、聲音檔案,只要能夠用區塊鏈技術附加一份原作證明書,就可發行NFT。

因此,所謂的「第三代互聯網」Web 3.0,就是指基於區塊鏈的去中心化網路世界,也將是驅動元宇宙的基礎建設技術。在Web 3.0世界裡,所有權及掌控權均是去中心化,使用者都可持有NFT等代幣而享有特定網路服務。但Web 3.0在未來能否成為主流,仍屬未知。

 

由於NFT多用以太幣交易,因此價值也大受牽連,容易隨之暴起暴落。Adobe Stock

▲由於NFT多用以太幣交易,因此價值也大受牽連,容易隨之暴起暴落。Adobe Stock

 

NFT由雲端跌落凡間?

由於藝術品的創作者可以出售代表該作品的NFT,但著作權仍保留在創作者手中,且可創造更多同一作品的NFT,因此NFT的買家並不能獲得對作品的獨家存取權,也無法獲得對原始數位檔案的獨占權。

此外,NFT可以透過加密貨幣來購買和轉售,目前通常用以太幣(Ethereum,簡稱ETH)來買賣,難免價格波動大、風險高。舉例來說,2022年初,1單位ETH折合3,767.54美元,但在11月15日下跌至1,260.21美元,跌幅高達66.6%。今年年中6月比特幣、以太幣大跌時,每枚以太幣價格甚至曾跌至1,071.65美元。

由於NFT多用以太幣交易,因此價值也大受牽連。以周杰倫今年元旦以0.26枚以太幣發行的「Phanta Bear NFT」為例,當時每枚以太幣價格約3,769.7美元,因此每個Phanta Bear折合980美元。6月時,Phanta Bear的地板價為0.399枚以太幣,雖然比發行價高,但受以太幣大跌影響,Phanta Bear只值427.6美元,跌幅達56%。媒體因此形容,NFT雖然一度被吹捧上天,但這類加密貨幣資產似已「跌落凡間」,這也是投資者不能不審慎考慮的。

企業充電站

第240期
整理☉曾允盈
每月推薦讀者新創投資、管理實務、電子商務、行銷業務、財經資訊等領域之實用課程與論壇資訊。

創業成功第一堂課 許月娥教你做智財管理

 

創業成功第一堂課 許月娥教你做智財管理

 

購買圖庫素材,還是有可能侵權?網路批貨,小心觸犯商標法!創業初期沒注意專利權,品牌可能被人整碗端走?多數初期創業者不會優先注意智慧財產權的重要,第一堂必修課沒學好,可能在無意中侵權,還沒進帳先賠一筆,得不償失!不懂智慧財產權法,也很難保護公司的技術,降低未來競爭力。講座邀請中正專利商標聯合事務所所長,同時也是創業家的許月娥,帶領創業者打通智財觀念。

 

時間:2022年12月28日 19:00~21:00

地點:台大社會科學院

報名費:個人票350元

 

 

2023服飾美妝產業 行銷趨勢×數據驅動策略

 

2023服飾美妝產業 行銷趨勢×數據驅動策略

 

知名大廠L'Oréal Paris在2021年運用顧客個性化行銷,如何創造149%的成長?身為品牌商家,你是否也曾感到困惑,如何把資源花在刀口上?美妝服飾業行銷大解密!透過數位行銷布局,從曝光、導流到最後會員分眾管理,創造品牌集客力!掌握20%關鍵會員,締造80%業績,讓訂單再翻倍成長。美妝服飾產業講座,向品牌主揭露美妝服飾業的消費者旅程,透過產業觀察、消費行為拆解、行銷應用策略,幫助品牌主釐清各種問題。

 

時間:2022年12月7日 14:00~15:00

地點:線上

報名費:免費

 

 

GA4+數據整合 讓行銷策略超展開

 

GA4+數據整合 讓行銷策略超展開

 

GA4將數據收集的視角從網站為中心,轉為以用戶為核心,提醒行銷人員不可忽視用戶數據對於行銷策略的重要性。全新升級的GA4,有三個特點直接影響消費者洞察與行銷策略制定:一、以用戶為中心的資料洞察;二、整合WEP、APP數據,品牌可利用此開始建立第一方數據;三、聚焦在顧客消費旅程中互動分析,有助客戶價值轉換創造顧客終身價值。透過這場活動,可以了解GA4在提高用戶終身價值的優勢、顧客多渠道數據在行銷場景的應用。

 

時間:2022年12月9日 14:00~16:00

地點:台北市信義區菸廠路88號6樓

報名費:免費

美國紐約最浪漫的古典旅館

第240期
攝影⊙丹尼爾 文⊙陳荷
丹尼爾 Daniel Ulrich
來自瑞士的台灣女婿阿丹,在台定居超過十年歲月。在此期間,他上山下海幾乎跑遍台灣大小祕境,足跡甚至遠踏金門、蘭嶼。如今阿丹遷居美國紐約州,除了與太太兩人親手建造自己的屋舍外,依舊不改四處尋幽訪勝的喜好,順便將美國風光介紹給他心繫的台灣朋友。

美國紐約最浪漫的古典旅館

畫面中古典優雅的莊園,是被美國媒體評為「紐約12家最浪漫旅館之一」的「比克曼阿姆斯旅館」(Beekman Arms & Delamater Inn)。這家旅館位於美國紐約州達奇斯縣(Dutchess County)的萊茵貝克村(Rhinebeck Village),和前幾期介紹的萊茵克利夫(Rhinecliff)小鎮,相距不到4公里路程,是一個至今保存良好的歷史建築區域,因而被列入美國「國家史蹟名錄」(National Register of Historic Places)。

阿丹說,「比克曼阿姆斯旅館」以美國歷史最悠久的連續經營旅館著稱。它起源於1704年的一家旅行者小驛站,後於1766年由比克曼‧阿姆斯(Beekman Arms)購入後一直營業至今。

作為一所歷史悠久的高級古典建築,「比克曼阿姆斯旅館」招待過無數高官名流。例如美國獨立戰爭期間,首任總統喬治‧華盛頓(George Washington)曾和多位開國元勛在此住宿、高談闊論、把酒言歡。居住在附近海德公園(Hyde Park)的富蘭克林‧羅斯福(Franklin Roosevelt)總統,更是此地常客,他在四次州長和總統的競選活動中,每次都在旅館的前廊發表當選感言。畫面中此情此景,或可讓人緬懷當年一二。

袁紅冰:習近平將發動對江派的清洗

江澤民死後,據稱習近平已做好準備,對其家族及幫派殘餘勢力展開政治整肅和經濟清洗。gettyimage
楊戎真

11月30日,包括《新華社》、《人民網》、《中新社》等中共官媒,發布了中共前領導人江澤民的死訊,並以《告全黨全軍全國各族人民書》為頭條,細數江澤民生平及事蹟,對此,中國流亡作家暨法學家袁紅冰認為,這是習近平又遭到了一次重大的政治挫敗,但為了能解決其秘密軍費和維穩經費的問題,習近平將對江澤民殘餘勢力,發動大面積的清洗。

習近平再遭重大政治挫敗

袁紅冰指出,從習近平對江澤民的評價來看,說明了習近平又遭到了一次重大的政治挫敗。「習近平為了證明,他是一個挽救中國共產黨,挽救了中國軍隊的英明領袖,一直想要從路線鬥爭的角度,公開的否定江澤民背叛共產主義的政治和經濟路線。」

「但是這一次江澤民死掉之後,他就如此高調的肯定,全面肯定江澤民,說明習近平在國內政治的權力鬥爭中,又遭到了一次重大的挫敗。」袁紅冰也透露,據剛得到的最新消息,習近平為了挽回他在二十大上,把胡錦濤強行驅逐出會場,在國際間造成的惡劣影響,他將以最高的國喪禮節來為江澤民開追悼會。

袁紅冰還說,當前發生的白紙運動,更是中國民眾公開的把反抗的矛頭,直接指向了習近平的獨裁專制。習近平在二十大的政治報告,剛剛用無數的溢美之詞,肯定了自己的所謂偉大功績,卻因為嚴格的封控,直接迎來全民反抗,當前的處境,「使他不能夠再繼續對江澤民,進行實質上的政治路線的批判。」

為錢 大清洗江澤民勢力

然而,習近平看似挫敗,但這只是表面的現象,袁紅冰透露,據中共體制內良知人士的消息,習近平已經做好了準備,估計在明年的3月,中共兩會之後,一定會對江澤民家族和他的幫派殘餘勢力,展開政治整肅和經濟清洗。而進行這種清洗,相當程度上是為了經濟目的。

「習近平的經濟體制,必然造成經濟的斷崖式下滑,必然造成失業大潮再次湧起,同時也必然造成中國地方財政的極端困境。所以面對這樣的一個經濟危機,習近平希望透過整肅來沒收江澤民團伙龐大的財產,充作他發動台海戰爭的經費和解決維穩所需要的經費。」

良知人士還指出,中紀委(中共的中央紀律檢查委員會)現在已經統計出,屬於江澤民家族勢力範圍,尚未受到整肅的中共官員,大約有1萬3千多人,預估這些殘餘勢力如果得到清算的話,沒收和收繳的財富可能會抵得上中國一年的國民生產總值。

他也提醒,與江澤民家族團伙有各種各樣聯繫的,作為他們白手套的商人、民營企業家,有超過3000人,這些人有台灣的商人、香港的商人、新加坡的商人, 現在中紀委把這些人都已經登記入檔,他提醒這些人,現在必須及時進行避禍的準備。

中共領導人 皆為反人類罪行的罪犯

至於,不少民眾悼念江澤民,甚至發出江澤民比習近平好的感嘆,袁紅冰指出,所有的中共的領導人,除了當年推行自由化的胡耀邦和趙紫陽之外,這些頭目都是「反人類罪行的罪犯」,「從毛澤東到江澤民,到胡錦濤都犯下了屠殺人民罪,所以他們之間不存在誰好誰壞的問題,他們只是在不同的歷史時期,不同的歷史時代背景之下,犯下了不同的罪惡。」

袁紅冰:中共將動用祕密警察 打壓白紙革命

白紙運動具有歷史里程碑的意義。gettyimage
楊戎真

11月26日開始,在中國各大城市遍地開花的「白紙運動」,似乎取得了一點成果,中共當局不得不宣布新的措施,允許部分確診者居家隔離,不再全員核酸,也將減少核酸檢測的次數;而不同城市的封控,也有了不同程度的鬆綁。然而,中國流亡作家、法學家袁紅冰指出,清零政策不會變,且中共將動用祕密警察的力量,大量抓捕行動參與者。

1

圖說:中共開始抓捕白紙運動參與者。網路擷圖

 

白紙運動具有歷史里程碑的意義

袁紅冰認為,習近平的防疫清零暴政,已經是天怒人怨,人神共憤,從四通橋彭載舟(註一)打出橫幅,點燃反抗的導火索,到這次反抗運動,可以說是拉開了中國民眾反對習近平暴政的序幕。更重要的是,人們在過程中喊出了「共產黨下台」的這種政治口號,為這次白紙運動,注入了一個強大的政治意志的能量。

袁紅冰指出,這一點極其重要。顯示中國人民正在走出對中共暴政的百年恐懼。「中共暴政統治的一個重要的方式,就是製造恐懼,把人民關押在普遍的恐懼之中,這次全民反抗顯得極其的英勇!因此它是一個具有歷史里程碑意義的事件。」

他也認為,未來的反抗力量將以大學生作為力量的基本來源。由於此次白紙革命的一個核心力量,是中國各個高校的學生,「中國各個高校的學生之間,有一種天然的組織性的關系,加上大學生也是整個中國人群中最具有活力,素質最高的一個群體,這次大學動起來了,就意味着下一次的中國全民反抗運動,仍然會以大學生為中心,作為力量的基本來源。」

中共維穩力量不作為 令習近平恐懼

而此次運動能在三、四天內,迅速從烏魯木齊的抗議擴展到全國,與中共維穩力量的不作為有關。他說,此次運動最令習近平感到恐懼的是,「中共的維穩力量,那些警察、大白們,相當程度上處於不作為的躺平狀態,這是習近平以前沒有想到的。」

他們躺平的原因,一方面是反映了中共體制內的這些力量,也對習近平的防疫清零政策有極度的不滿。此外,從2020年開始,中國境內有一種武裝反抗中共暴政的運動在崛起,他們採用「城市遊擊戰的方式,對那些犯下鎮壓人民罪行的惡警和狗官進行懲罰,這也造成了中共警察體系內的一個很大的恐慌。」

2

圖說:白紙運動李康夢失聯疑遭捕。網路擷圖

 

祭出秘密警察打壓

雖然白紙運動看似取得了一定的成果,迫使中共當局對防疫做出調整,然而,袁紅冰也認為,難以畢其功於一役,且中共將升級打壓行動,大量動用祕密警察的力量,對參與者進行大規模的逮捕。

他表示,據中共體制內的良知人士透露,在最初警察和其他的維穩力量普遍的不作為,普遍的躺倒之後,習近平震怒,並嚴厲的訓斥了他的親信,公安部長王小洪,直指他這樣下去要誤黨誤國。並要求「全力的加強對警察體系的控制,要用鐵的手腕來整肅這支隊伍(警察隊伍)」。

袁紅冰認為,中共將會動用大規模的祕密警察的力量,對這些參與抗議的人士進行祕密逮捕,試圖平息這次的運動。同時中共在一些大的城市,像上海、廣州、烏魯木齊等,宣布這些特定的區域迅速解封,作為一種讓步,但是在防疫清零的政策上,是不可能有根本改變的。

他也提醒:「對習近平的兇殘和血腥,不要再有任何的幻想。」他直指,習近平的兇殘本質,在主導中國的權力意志之前,便已經展露無遺,「習近平曾經講過,我們共產黨的政權是用2000萬顆人頭換來的,你們誰要想取代我們來當執政者,你也拿2000萬顆人頭來換。」

 

註一:

北京四通橋事件

10月13日,位於北京市海淀區的四通橋上,有人掛出橫幅進行抗議,橫幅上寫著:「不要核酸要吃飯,不要封控要自由,不要謊言要尊嚴,不要文革要改革,不要領袖要選票,不做奴才做公民」的標語。

抗議者大聲用擴音器播放口號,並點燃輪胎燃起陣陣濃煙,引起民眾的注意,但隨後遭到警方逮捕。抗議者被認為是網名彭載舟的黑龍江人彭立發,網路上稱他「四通橋勇士」、「四通橋孤勇者」、「四通橋英雄」。