專營紙製品與皮製品印刷製造的「邦迪」（PUNDY）設計印刷有限公司，現任經理徐偉迪是第四代接班人。徐偉迪表示，早期曾祖父、祖父輩做平面印刷時，台灣的印刷機台非常少，毛利率相當高。隨著競爭者搶進市場，印刷業從藍海殺成了紅海。
到了15年前徐偉迪進入公司，財務狀況捉襟見肘：「公司有營利，但毛利很低，就覺得很忙、很忙，整年看下來，或是報表看起來表現不好，可能一、兩年賠錢或是打平，但是不曉得從哪邊改進。」
當時公司現金流不足，加上淡、旺季非常明顯，年底需要非常大的現金週轉。徐偉迪打趣說，他甚至想過是不是一年只經營第三、四季就好，第一、二季則是去外面打工。雖是開玩笑，但他依舊努力思考：哪裡可以節省費用？如何可以增加收入？
▲為了轉變窘境，父執輩鼓勵徐偉迪到外面上課，林明樟的「超級數字力」課程，帶給他很重要的轉型契機。超級數字力提供
接管家業：大量上課吸取企業轉型養分
為了轉變窘境，父執輩鼓勵徐偉迪到外面上課，多結交朋友、了解其他產業，學習如何經營管理，改善公司的狀況。當時上了大量的課，包括經營管理、網路行銷、團隊溝通、工廠管理、談判、會計等，市面上有什麼課，只要有興趣的、沒上過的，徐偉迪大量投資在自己、在公司身上，這些課程給予他進行企業轉型的養分。
其中，林明樟的「超級數字力」課程，帶給他很重要的轉型契機。徐偉迪坦言，雖然自己學的是財經，但畢業之後就把知識「還給教授了」，即使上了很多會計課，卻聽不懂。進公司的時候，覺得會計很生硬，又無法協助他系統性地了解公司的財務狀況，也不知道一家好的公司，財務報表、資產負債表應該是什麼樣子。
但徐偉迪說：「上了林明樟老師超級數字力的課，很快就進入狀況，了解應該從哪邊著手來改善公司的經營。」他表示，財務報表就等於是人體的血液系統，如果哪邊有血管不通的話，哪邊就一定會出現問題，基本上就需要做一些財務與策略上的調整。
▲徐偉迪由財務報表中發現公司三大問題：現金不足、銷貨時間太長、生意完整週期太長，因而進行調整。超級數字力提供
借助財報：調整公司經營體質
過程中，徐偉迪首先檢視邦迪的現金流量以及現金占資產的比例，發現因為淡、旺季太明顯，公司的現金非常不足，他認為現金最好是要占資產的10%~25%。此外，產品的銷貨時間過長，平均銷貨要60天到90天，「代表我們的經營能力不是非常好。」
而邦迪從客戶下單到交貨、收到錢，整個做生意的完整週期過長，導致卡了非常多的現金。公司為了完成訂單，必須先備料，但交貨後，客戶有不同的付款條件，為免得罪，往往只能接受，以至週轉很辛苦。
針對這些從財報中發現三大問題──現金不足、銷貨時間太長、生意完整週期太長，徐偉迪做了以下努力：
1.現金為王、提高出貨速度
「現金為王」是當時徐偉迪獲得的很重要的觀念。為了增加現金流，徐偉迪展開一系列的措施。
徐偉迪首先與客戶商談縮短付款時間，將原本二、三個月的付款票期，提早半個月或一個月；針對供應商則是延長付款時間，以爭取更寬裕的現金週轉。也就是在現金流上調整為「快收慢付」。
邦迪旺季訂單量大時，出貨時間往往無法符合客戶的要求，在不增加費用的情況下，邦迪適度地外包給協力廠商。徐偉迪仔細分析，雖然都是印刷，但客戶的訂單需求各不相同，某些需求發包給更專業的協力廠商，會比自己生產更便宜。
透過上述策略，經過大概五年的時間，邦迪現金週轉有了很大的改善，現金成長非常多，從有時候需要跟銀行借週轉金到不太需要，現在到了非常安全的水位。
▲為了能接到更好的標案，邦迪開始研發新品項以及提升設計能力，以便與業界做出差異。吳長益攝影
2.改變目標客群、提升設計能力
除了增加現金流，在檢視損益表時徐偉迪也發現，一些訂單雖然看起來營收漂亮，毛利卻過低，顯然不是好生意。
過去為了爭取訂單，印刷廠參與競標時，往往殺到毛利率只剩2%、3%，看似業績好看，卻是所賺甚微。徐偉迪詳細剖析：接了一個毛利率3%的案子，必須先把紙張、材料買下來，把庫存先搶起來，等於公司必須要先丟一筆錢採購材料；如果訂單占了生產線的五成，相當於占了公司非常多的資源且要趕製；製作過程中，客戶可能會一直改稿、打樣，壓縮交貨時間，事情很趕又不能出錯，交貨壓力很大，卻又沒有賺錢，一旦出問題，就是賠錢。
徐偉迪坦言，類似的傳統標案幾乎都是賠錢在做，只是業績好看而已，無益於公司的營運。因此，以前邦迪會到處參加各大標案，後來就挑標案，甚至不接標案。
為了能接到更好的標案，邦迪開始研發新品項以及提升設計能力，以便與業界做出差異化。徐偉迪舉工研院的標案為例，該標案有評審委員審核設計、提案與簡報，通過評審，只要符合預算便可取得標案，相對有較高的毛利率。
▲經過多方努力，「邦迪」（PUNDY）早已成功轉型為文創筆記本設計品牌，官網上各式精美的筆記本、記事本、年曆、日誌琳瑯滿目。邦迪印刷提供
3.強化產品價值、提升核心競爭力
為了走出紅海市場，邦迪開始強化「產品的價值」。徐偉迪指出，紙製品廠商競爭者眾，尤其是來自中國、越南、印度的競爭。「為什麼這些國際的大公司要選我們？就是因為我們把這個產品的價值做出來。」
首先在材質上，邦迪選擇符合FSC（Forest Stewardship Council）森林認證或是ESG（Environment環境保護、Social社會責任、Governance公司治理）認證，或是通過各種國際檢驗認證的材料，或選用回收紙。為因應不同需求，如素描本、高級紙盒等，邦迪會推薦給客戶更高加值的材料，「我們告訴客戶，一定會幫你把產品顧好，讓你同時間也會得到額外的行銷價值。」
經過多方努力，「邦迪」（PUNDY）早已成功轉型為文創筆記本設計品牌，官網上各式精美的筆記本、記事本、年曆、日誌琳瑯滿目，徐偉迪也為自家傳統印刷公司走出一條不一樣的康莊大道。
網路行銷：開拓海外直接客戶市場
改變公司體質後，邦迪著手網路行銷，為公司爭取直接客戶。先是將紙製品、皮製品的相關知識內容充實到官網，並埋入關鍵字，再透過自然流量與付費流量，在Google、阿里巴巴、臉書、Instagram打廣告，便於海外客戶搜尋，「國際的大品牌找到我們，都是自動搜尋到的，這些案子的毛利率都是以前的好幾倍。」
經過這些操作之後，原本的客群有明顯的改變，從原本約六、七成是經銷商客戶，到現在有九成是直接客戶。以往，透過同業經銷商而來的訂單，就必須讓利；反之，直接客戶的毛利率相對高，可為公司創造較大的利潤空間。目前邦迪海外市場約占總營收的一半。
為了能走在市場前端，邦迪也花了很多時間研究消費者的使用行為，「當我們發現某個東西詢問的人突然變多、搜尋量變大、爆紅了，就會從這個現象歸納出一些可能的市場趨勢，這時候去打相關的廣告，吸引而來的客戶，成交率達六、七成。」
▲經過轉型，邦迪產品變多、毛利率提高，交貨速度變快、做生意的完整週期變短。邦迪印刷提供
看懂財報：企業整體表現大幅提升
經過一番轉型，邦迪產品變多、毛利率提高，交貨速度變快、做生意的完整週期變短，總資產的週轉率變高、現金流也改善了，負債占資產的比例也大幅降低，營業額大幅成長，而因為採用外包，人事費用卻相對減少。
徐偉迪現在經常看現金流量表、平均銷貨日數、毛利率、費用率、淨利率，負債占資產比率、現金占總資產比例等數字，以便對企業經營做出調整。他表示，希望平均的銷貨日數可以再降15%，未來五年內負債占資產的比率可以減少10%。此外，公司可以更開源節流，開發更多產品線，鼓勵內部創業，甚至創立其他公司，將企業集團化，讓營收更好。
