眾所注目的中美阿拉斯加會談，雖然會前「吵架王大賽」戰得如火如荼，一時間成為國際熱門話題。但隨後的三輪會談卻沒有釋出太多消息，會談結束後也沒有發表聯合聲明，從19日會談結束至今，甚至沒有任何一方談到具體的會談結論，都只是泛泛帶過。

美國國務卿布林肯在會後接受現場記者採訪時，形容對話「艱難而直接」，他認為中美在許多領域存在根本上的分歧，包括中國在新疆、香港、西藏和台灣的作為，當然也包括網路領域。他說：「當我們明確指出這些議題時，得到了牴觸式的回應，這不讓人意外。」

同樣出席會談的國家安全顧問沙利文（Jake Sullivan）也證實對話過程並不容易，但這是「早就預料到的」。

既然早就預料到，那為何還要特地舉辦會談呢？這場會談無疾而終，真的只是美方低估了中國外交團隊的「狼性」程度嗎？

中方成功創造一場造勢大會

另一方面，中方倒是成功把這場會談打造成一場「造勢大會」。會前發言時中共政治局委員楊潔篪「訓話」美方的作為，在國內引來一片叫好，網友紛紛留言「美國應該認清現實」、「這就是百年未有之大變局」、「中國已經不是清朝末年的那個中國了」。

根據媒體報導，截止3月20日凌晨，新浪微博的熱搜榜前10中，有三條內容都是中美會談相關新聞，是近年來討論熱度最高的政治議題。畢竟這種政治新聞，中國政府當然不會禁言囉。

尤其楊潔篪那句「難道我們吃洋人的苦頭還少嗎」，更是激發國內小粉紅的愛國之心，相關梗圖在網上瘋狂被轉發。《環球時報》總編胡錫進甚至盛讚這場會談值得「載入史冊」，因為這是「中美兩大國前所未有的公開面對面交鋒，極具象徵意義」。

自我感覺超級良好到令人佩服。

很明顯的，楊潔篪目的當然不是要把布林肯一行人罵到無地自容，就像《BBC》說的，在外交大會使用「洋人」一詞，證明這些話「更多是說給中國國內的觀眾聽。」

雙方出乎意料的給予好評

老美不愧是老美，不管發生何事也同樣「自我感覺良好」、自信心爆棚。即使會前吵吵鬧鬧，但布林肯受訪時仍認為美方有達到舉行會議的兩個目的：一、告訴中國，美國對中國的「一系列行為」表達嚴重關切。二、明確闡明美方政策、優先事項和世界觀。

中方雖然把美國罵得狗血淋頭，但會後居然也保持正向論調。楊潔篪在接受《新華社》採訪時說：「這次的戰略溝通是坦率的、建設性的，是有益的。」

從會談開始時的針鋒相對，到會談結束時作出「有益的」和「達到目的」評價，這中間的跳越之大實在超出人們的想象。 有專家分析認為，先是高調的大吵一番，才能在閉門會議上更理性務實地討論具體事項。

曾擔任美國聯邦政府顧問的魯賓斯坦（David Rubenstein）也認為，這次會談實際上要比外面看到的情況要好。 不過他估計拜登和習近平至少在一年內都不會見面，因為「他們（拜登和習近平）都在幕後爭取，試圖在元首峰會舉行的時候能夠拿出一些有成效的東西。」 

會談意義在滿足「國內政治需求」

阿拉斯加會談結束後，到底對美中關係會產生甚麼影響，目前還是眾說紛紜。樂觀派認為兩國接觸總比不接觸要好，至少拜登改變了中美雙方先前因川普而完全封閉的對話管道，對穩定雙邊關係是個好消息。

但悲觀派則認為，這次會談根本不是中方所稱的「戰略會談」，只是一個單方活動，如果中方沒有作出任何妥協和改進，雙方就不可能恢復任何溝通機制。 

這場會談先前雷聲轟隆作響，最後居然不了了之作結，這種發展不免讓人錯愕且霧裡看花。但如果跳脫「中美關係」的思考框架，回頭看看中美目前國內政治現況，或許就不難理解了。

美國拜登政府剛上任，需要民主、共和兩黨支持，化解大選導致的國內分裂情緒，這時候表現出「對中強硬」的態度才對拜登團隊有利。因為根據美國近期公布的民調顯示，有89%的美國人認為中國是競爭對手或敵手，而非伙伴。七成人支持實施對華強硬的政策，即便傷害經濟利益也要敦促中國改善人權，表示對中強硬的鷹派主張已成美國民意主流。

至於中方就如同前面所說，直接打造出一場成功的造勢大會，喚醒民眾的愛國之情，成功為先前中美貿易戰和人權議題影響的士氣扳回一城。

結論，這場會談雖然沒有實質效果，但對兩邊政府來說反而獲得不少效益，不能說是一個「失敗的會談」。而我們身為觀眾，就是看了一場浪費時間、不知所謂的戲罷了。

緬甸的政變之火，這幾天風向開始吹往「反華情緒」，情況越來越複雜。

昨日緬甸各地爆發大規模抗議活動，死傷人數不斷創下新高，總計有39人喪命，包括一名警察，是政變以來死傷最多的一天。

光是最大城仰光的萊達雅區（Hlaingthaya）就有22名示威者遭緬甸軍方殺害，軍方的理由是示威者攻擊中資工廠。

緬甸軍方媒體《Irrawaddy》報導，抗議者因不滿中共支持政變的軍政府，糾眾襲擊萊達雅區的中資製衣廠Global Fashion，也導致台灣製鞋廠Tsang Yih遭受波及。中國駐緬甸大使館隨即發表聲明，表示有不明身份人士對位於萊達雅區的成衣廠縱火，讓許多中國員工受傷並受困，呼籲緬甸保護中國財產和公民。

有目擊者稱，14日下午攻擊工廠事件發生後，緬甸軍隊立刻進入工業區，對著可能來自世界各地的移工和抗議者開火，「人們在我眼前被槍殺，這樣的景象我永遠忘不了。」

但緬甸網友反駁，是緬甸軍方先在中資工廠附近縱火，示威者試圖救火時反遭軍警開槍驅散，最後示威者被中國政府誣陷為「放火搶劫」工廠，合理化軍警開火行為。

當晚，國營緬甸廣播電視台（MRTV）宣布萊達雅區進入戒嚴狀態，由軍方全面接管。

從2月1日政變以來，中國政府對軍方的批評一直都相當含蓄，外界紛紛認為這起政變應該是有中共高層的授意。問題是，示威者縱使再不滿中國政府，在抗議現場卻未看到任何針對中國或華人的批評，而且參與示威的青年們，也有不少是華人，包括這個月初在瓦城（Mandalay）示威時頭部中彈身亡的19歲少女鄧加希。

究竟這起中資工廠攻擊事件，是激憤群眾的失控行為，還是中共與緬甸軍政府聯手的自導自演？在當地媒體封閉、網路不穩定的情況下，要得知具體的事件過程並不容易。

縱使疑點重重，但隨著軍警的無差別掃射、一個個倒下的蒼涼身軀、每天新增的死亡人數，到底是誰攻擊工廠已不是重點，我們看到的是，上位者的任性，最終受苦的都是底下的百姓。

一句謊言，藉由仇恨的鎖鏈，串成一把殺人兇器。

我說的是六個月前，法國歷史老師帕帝（Samuel Paty）被當眾斬首案。媒體昨天報導，這起悲劇的源頭來自該名教師課堂上一位13歲的摩洛哥裔女學生，在警方多個月的調查下，近日她承認是翹課導致被停學，因為怕被父親責備，而編出謊言，最終導致老師慘遭殺害。

根據《巴黎人報》（Le Parisien）報導，該名女學生在去年10月因為多次翹課而被暫時停學，害怕被責罵的她向父親布拉罕（Brahim Chnina）撒了謊，說是社會科老師帕帝叫她離開。

女學生告訴父親，帕帝向班上展示了一幅描繪先知穆罕默德的裸體漫畫，還叫身為穆斯林的學生先行離開教室。她謊稱自己「表達了反對意見，結果被老師下令停學2天」。

怒不可遏的布拉罕決定製作影片，在社群網站上批評帕帝「展示不雅影像」、「歧視」、「助長伊斯蘭恐懼症」等等，並要求校方開除帕帝。這段影片迅速在伊斯蘭群組中傳遞，最終導致年僅18歲的車臣裔少年阿布杜拉克（Abdoullakh Abouyezidvitch Anzorov）看到後大為憤慨，在10月16日前往學校當街刺死帕帝並將他斬首，隨後被趕到的警方當場擊斃。

因仇恨而起的悲劇故事

你們知道「畢達哥拉斯機關」嗎？透過道具路線設計，讓球從起點一路自己滾到終點，過程類似骨牌效應的機關。

這起事件也給我這種感受。為何女孩不惜撒如此嚴重的謊言（拿先知來開玩笑），也怕被父親責罵？為何父親聽到女兒的控訴，不是先跟校方或老師溝通，而是透過網路發洩？為何群組傳開消息後，沒有任何一個人或單位，有能力去澄清這個謠言並截斷仇恨鎖鏈？為何車臣少年會因一個素未謀面家庭的控訴而痛下殺手殘忍殺害另一名素未謀面的人？

沒有想怪任何一個人，因為這是在社會中長期累積的不善意：父親權威教育、孩子的自卑情結、法國內部的種族歧視和宗教歧見、歐洲複雜的移民難民問題、網路與社群霸凌的高速擴散性⋯⋯等，各種狀況下導致的悲劇。

如果這顆名為仇恨的球，能在畢達哥拉斯機關的某個地方被「善意」止住，或許這一切就不會發生。女孩和她的父親不用承擔罪責，車臣少年還有很長的時間度過人生，老師則是過著他平凡的鄉下教書日子。

事件發生六個月後，我們終於發現，這是一個令人心碎的故事。

願逝者安息，願生者學到教訓。

 

本次TeSA課程

名稱：高庫存變狂缺貨！社群電商網紅團購銷售戰略研討會

講師：呂元鐘（Add.one社群商務平台創辦人）

時間：2021年3月4日

★ 下文為本次課程的重點紀錄。

 

社群團購到底有多大？跟一位前輩請教如何估算，目前估計台灣的社群商務產值約達6,600億左右，而這6,600億裡包含在PTT上揪合購也算、小至公司裡福委會揪訂便當也算，或者是同事們互相揪團購也算。

如何看待社群團購這件事，事實上它是一個通路的轉型。而什麼是通路的轉型？舉例來說，以前小時候的巷口雜貨店，就是一個實體通路的開始。而通路的轉型又來自「時代的革命」。舉個例子，馬車與汽車的效益差了10倍，光是吃草與加汽油，或兩者的時速、一天可跑的距離，這10倍的差距，就足以讓時代的革命發生。

第一代通路從1960年開始，其中最大的實體代表者是Walmart。在Walmart一個實體百貨裡，最大可上架的商品數量是100萬個。

 

▲第二代通路從1994年電子商務時代開始，最大的代表是Amazon。Adobe Stock

 

第二代通路從1994年電子商務時代開始，最大的代表是Amazon，在2012年用Google搜尋結果去查Amazon的商品數量達5億個。

而第三代通路──社群團購，正在「解構」第二代通路，為何是解構而不是超越？舉例486團購網，一位網紅團購的年營業額達17億，已經可以超越很多中小型B2C的電子商務網站，但是這個生態沒有完全翻轉，所以稱為正在解構。而網紅為何可以賣贏中小型平台，有一個原因是因為網路廣告費太貴，因此造成這個現象。

傳統B2C電商的行為與現象

1.傳統的B2C電子商務，只要行銷/流量費用大於毛利，就會持續推廣，也是一種變相的套利行為。

2.依靠大量廣告推播的行銷方式，讓消費者對於「推送行銷」開始感到厭倦與抗拒。

3 如果產品價值不佳，使用大量的部落客開箱試吃，容易導致消費者對於部落客的信任度下降。而這一套手法不斷複製使用，造成整體網路環境的部落客說服力下降。

4.可以從這些現象突破的方式是，若能賭上KOL（Key Opinion Leader，意見領袖，泛指網紅）的名聲去推薦商品，才是真正有效的銷售方式。

5.舊有的部落客行銷剩下開箱看實體、3C照片的效果。

而這些累積的社群使用習慣，讓社群銷售（團購）成為現在最適合的銷售方法。

慎重思考KOL的功能

團購多半需仰賴KOL，當商品託付給KOL宣傳導購時，賣得好或壞，成效歸因應該如何判別？品牌主對於KOL的期許，是希望透過KOL有效傳遞品牌價值造成導購，還是透過KOL的光環效果造成短期的衝動購買？為何品牌主的商品不像iPhone打八五折會造成民眾搶購呢？建議品牌主回頭思考，關鍵是品牌與商品本身的價值，而KOL的作用是一個訊號放大器，將你的商品或品牌讓更多適合的消費者認識。

思考KOL為何要跟品牌合作

假若KOL賭上自己的名聲推薦商品，KOL對自己的消費者負責，那KOL與品牌主合作時，是否也會審慎思考商品品質？如果商品或品牌不夠好，是否會造成KOL認為是品牌主要去蹭KOL的流量？而一個有影響力的KOL手上有相對多的合作品牌可以選擇時，又會優先選擇哪些對他們消費者有益的？

建議要門當戶對，創造「強強聯手」的價值。

建議品牌主更大的專注力是優先打造好自己的產品。

不要吝嗇試吃品、試用品

建議品牌主在設計行銷計畫時，需將提供給KOL的試用品、試吃品，已經規劃在預算或成本內，不要吝於提供。例如在好市多賣場，許多試吃品攤位可提供民眾的提袋率，而KOL的宣傳放大效果，又豈能因一兩份試用品，而放棄更大的市場。一些品牌主反應，很多KOL收到商品後，都沒有回應，或推廣後沒有效果，有時不一定是KOL的問題，品牌主可思考為何KOL不會優先賣我方產品，或是為何KOL用心推廣了，卻也沒帶動銷量。

假如你的商品是高單價商品，則可以規劃一兩部輪流使用（借用）的試用機，供KOL體驗使用。這樣成本就不會太高。若是食品，也可以設定一些試吃說明會，廣邀KOL試吃與介紹說明，讓KOL真心喜歡你的商品，會來得更有效。

提升品牌價值

要設法將自己變得更有價值，例如參加群募，累積在網路上的名聲實力，創造品牌在網路上有良好的討論空間，讓品牌有吸引KOL為其推廣的價值，讓別人真的想要與品牌合作。

KOL的銷售優點

藉助KOL推廣品牌，可在短時間內接觸KOL的受眾，並且在KOL的介紹下，讓品牌在網路上有一定的聲量與留下曾經討論的紀錄，還可以同時造成訂單銷售。這三個特性讓行銷效果比以往的速度來得更快。

在社群團購，絕對不要發生的事件：

1.多通路優惠活動混淆。

2.官網比經銷商更優惠。

3.活動贈品大小眼。

4.同時間多人多通路銷售優惠價。

5.控盤不利。

6.活動直接打臉KOL。

7.東西賣炸了就態度拿翹。

8.出貨不準時。

9.出貨包裝不夠確實與安全。

10.給樣品不大方。

11.小盤破大盤價格。

12.東西根本沒那麼好。

13.固定配合的KOL不給合作。

14.客服態度差。

結語：同樣是KOL卻有不同的賣法

不同通路的特性，有不同的價格策略，例如：需要24小時到貨的消費者可以到PChome、需要實體展售有體驗感可以到實體賣場、不需要快速到貨可以在蝦皮9折買到、需要以價格刺激銷售可以讓團媽8折銷售。而在任務分工方面，則可透過大KOL帶動大的網路聲量，造成新聞話題、網路討論空間，再透過小KOL帶動銷售量。雖然部分單個KOL不一定獲利，但整體觀察市場行銷的脈動，或許可以對品牌主帶來更多的效益。

講者：光禾感知科技創辦人王友光

一、品牌介紹

光禾感知科技 專營虛實融合智慧場域解決方案（LaaS） 電腦視覺、影像辨識潛力獨角獸

《日經雜誌》五百個研究員，判定光禾在空間定位上有很大突破，認為是潛力獨角獸。成為重點關注的廠商，2019年獲國發基金投資肯定。

二、創辦人經歷

連續創業家

上海復旦大學EMBA/中山醫學院、台科大色彩影像照明所碩士班、台科大應用科學博士班

經營國際貿易15年。大學開始做業務，是頂尖電視購物台專家，2012做台灣MOMO，賣到廣東，在中國做天貓。天生業務，一直在想甚麼產品可以透過多媒體素材販售。不斷加強找貨品的能力，從台灣找到國外。2006年第一次到深圳，當時主持的風格是嚴肅的，台灣已經很像SHOW，把活潑風格帶進去。

做了好幾年，發現電視購物無論產品賣得再好，檔期永遠會給有廣告贊助的商品，決定引進資金。2014年上海某家私募基金贊助，從貿易公司轉到文化傳媒創意產業，2015年往IPO做準備。

沒想到2015年上海股災，私募基金突然不打算繼續投資，並用各種方式在帳上把從投資變成借款，當時不知防人，律師、會計師都讓對方找。2015年下半年到2016年，每週一到五早上都到法院，晚上都在談判。

2016年1月拿到法院解禁通知，隔天回台灣。2015年上海股災之前都認為自己超級會做生意，眼光又準。2015年才發現人都有極限，自信過頭。

目前每年花在法律會計上的資源達上百萬，律師找新創守護神簡榮宗。

三、谷底翻身經驗談

1、堅定信念、強化心臟：催眠自己要用奇策去翻轉，相信自己死不了。

做貿易15年的經驗，覺得能賣就不怕去賣，但發現找不到更多可以得到成就感的事情。2015年去搜尋最熱門的詞，當時是VR、AR，但科技業自己是外行。於是下定決心開始研究，在中國拜訪很多科技公司。

2、虛心求教、跨域學習：認為考試總得分要高，每一科平均考到一定的水準就可以。所以當時虛心反省有哪些創業的基本項目，是自己一直沒搞清楚的，比如管理和財務長期以來土法煉鋼，就想辦法系統化，認真學習，讓每科都到一定的水準。

為什麼你在軌道上一直沒辦法突破？因為你永遠都只在自己的領域，沒有學習新的領域，再整合起來。

3、選定領域、觀察趨勢：科技完全外行，但知道是熱門的。

4、盤點強項、組隊出擊：2016年回台灣要做甚麼？不想再回中國做貿易，沒有進步。台灣人才密集，市場不大，性價比又高。我寫Email給大學資工系的老師，台北大學前資工系主任黃俊堯老師回應，開始去旁聽他上課，後成為光禾的共同創辦人。

走跳江湖三要素：信用、知識、想像力

信用：跟朋友說要做AR、VR，聽完我介紹說聽不懂，但還是支持，願意投資，過去信用不錯。

知識：一定會有從0到1知識的期間，甚麼時候可以賺錢不知道，但只要努力學，就有機會。

想像力：要勇敢一點，不要只在一個範圍裡做事情。

台灣的技術公司機會在哪裡？提出一個新的商業模式：LaaS（Loation as a Service）場域即服務

四、光禾感知科技

2017年3月17日成立光禾感知，認為在未來，人和機器和環境的關係會從新被定義。

有兩個很要的概念：AP人工知學、AI人工智慧，從這個基礎研究中去找到產品化的可能。

EX智慧展覽館方案，實現空間熱點標示、人流計算、環境監控。

EX智慧球場解決方案

（編按：光禾的服務可參考網站：https://osensetech.com/solutions.html）

都準備好了，卻遇上疫情。2020年疫情讓群聚變成奢望，實體智慧場育方案全面停擺。

邱吉爾：不要浪費任何一個好危機。

因為對展覽這個行業有長足了解，球隊營運更慘，NBA場邊觀眾都是LED，展覽都停辦，但是在去年上半年，拼命把展覽變成線上方案，不是急就章，因為已經研究展覽一年多。

協助貿協執行2021國際工具機展（https://www.timtos.com.tw/index.html），快狠準抓住線上展會商機，也為OMO全智慧場域鋪路。

展覽不是視訊那麼簡單，有品牌、贊助商，是一個複雜的生態系。平台還留下很多跟線下結合的接口。

預計2021年7、8月會推出中小企業展會服務，展覽結束線上展覽要留下的話，一個月付1500元，訂閱制。

五、創業心得

1、題目、資金、夥伴缺一不可。

技術力+整合力=Total solutions

明確知道你應該要找誰說甚麼話？再用技術見縫插針，不然永遠都流於一個接案公司。

2、募資前必須想清楚的五件事：

• 募資的目的
• 募資開始時間
• 募資金額
• 投資人為什麼要投你：投資人心態，不是怕你虧，是怕你不會運用，像把錢放在銀行不作為。
• 如何估值：台灣不賺錢不能上市，平台前期要做很多市場會員獨占的投資。國外估值用PS估值法，不是本益比。

3、募資方法：

• 3F投資人
• 參加比賽
• 銀行貸款
• 創投

4、關於創投的金句分享：

• 永遠別在缺資金的時候才去找創投！
• 創投也有投資壓力，在對的時間找到對的人，更有機會拿到資金。

六、成功心法

1、摸清商業食物鏈，找出槓桿與支點。

光禾從沒有花過廣告費用，但非常多新聞曝光。

首先科技業能見度比較高，電視購物很難有太多亮點。如果做電動車、大數據、區塊鏈會很多報導，不過十年後會是亮點嗎？不一定，只是選擇趁勢而為。

國發基金為甚麼投資光禾？國發基金是很好的投資，不太會針對經營績效，主要是支持創新前瞻的產業。

如何可以讓國發基金有感，願意投資？2019年世界12強棒球賽（P12）在台舉辦，首度推出智慧球場解決方案，在台中洲際棒球場設置感測器和鏡頭，開發觀球助手App「O’Hero」，包辦前端設置到後端APP設計。（報導參考：https://www.cna.com.tw/news/ait/202010240024.aspx）

提給國發基金時，特別談到要讓世界關注球賽的人關注台灣的科技發展，踏進奧運前哨站的球場就是台灣，因此說服了國發基金。確實日本的球團就非常感興趣，也組團到台灣進行考察。

2、察其所需，供其所求。

無所需，不供求，最貴在創造需求。

例如：國發基金在意的是符合5+2產業創新計畫的國家政策，是不是台灣在世界缺少的一環，能不能異軍突起、以小博大？

3、領先一步，步步領先；領先十步，步步深淵。

已經有未來五年計畫，但只跟你講明年的計畫。談的時候永遠都是談領先一步的東西，要讓使用者聽得懂、能想像。

七、提問

Q：從頂尖業務到科技人，想法的轉變？

A：我是被貿易耽擱的科技人，愛講話、會講話，喜歡賺錢激勵自己去學。但我秉持的想法是可以把螞蟻講成大象，但不能把沒有講成有。解釋是有範圍的。本質上言之有物，用客戶能買單的樣子拿到他的錢，合情合理合法。

Q：怎麼選擇投資人？

A：科技公司對創業多次的我而言不是最初階段。2015年就遇到不誠信的投資人，這個歷練在2015年以前我沒有。現在會找策略型投資人，某個資源和我相匹配，你需要的是我某個技術，加在一起我們會爆發。

Q：我自己有參加展覽，我在思考為什麼我們需要虛擬展覽館，去看每個攤位怎麼走？優勢在哪裡？

A：要先思考展覽和電商的本質分別是甚麼？展覽的本質是有一個主辦單位，很積極嚴謹把廠商、贊助都拉到一個空間，並且設計活動，不管是會帶展、展帶會，甚麼時候廠商在哪裡，有很清楚的指標，時間到了大家到哪裡聽演講，有誰來參觀。他已經把同樣一群感興趣的人硬擠在一個空間了。

我每天都在思考OMO虛實整合的體驗配置，全部變成文字無感，畫面上要有landing的地方。

對電商、網頁、銷售該是怎麼樣的面貌，每一年都不一樣。2020年是線上展覽元年，我們現在推的系統和去年六月相比已經是天壤地別。越來越明白用戶需要甚麼體驗才能幫助他們成交，怎麼要把流量拉進來？

Q：新創公司法務甚麼時候要加入？

A：跟創業者認知有關。我2015年業績是現在十倍，不覺得需要法務。但新創業者沒錢怎麼請法務？律師可以和新創業者建立長期關係以待後變。

理得國際企業有限公司由鍾勝焜董事長於1989年成立，其前身為1945年鍾興房先生創辦的雷辰鐘錶店。

早期理得經營鐘錶OEM、ODM進出口生意，主要市場分布於香港、中國及台灣。2001年，理得將工廠生產線轉至中國深圳，創立君聯自動化設備有限公司，從事錶殼生產製造。1999年收購瑞士「Taylor」品牌，2017年榮獲德國iF Design產品設計大獎。

 

▲理得國際公司第三代經營者鍾晴。蕭硯駿攝影

 

2020年，理得在募資平台嘖嘖推出「Taylor指針式智能腕錶｜工藝×科技」，贊助人數達896人。促成這項募資活動的是第三代經營者鍾晴（Sara Chung）。以下即為鍾晴的Podcast專訪紀錄。

 

▲理得是台灣少數能做指針型智能手錶的廠家。理得國際企業提供

 

從代工到建立品牌

Q：請介紹一下理得。

A：1989年我的父親鍾勝焜正式成立理得國際企業有限公司，當時會去香港參展，接一些訂單回來台灣代工。合作的工廠都在台南。

Q：當時您的父親有沒有遇到什麼困難？他們那一代的挑戰是什麼？

A：印象中阿公經營的時候，台灣經濟還算不錯，承接了一百多家代理商，到我爸爸這一代走向代工，且把工廠轉到大陸。這是因為碰到製造上面的困難，因為手錶製造比較像是去不同的胚廠，再到台中去做組裝，然後再出貨。當時碰到的狀況是客戶覺得我們接單後發單到其他工廠，沒有自己的工廠，只做轉手，在這樣的情況下，接單是有困難的。所以2001年決定到中國深圳設廠，有自己的工廠比較能讓客人安心。很多鐘錶產業的製造工廠，都在那個時候大量跑到廣州。

Q：這些胚廠一開始都在台灣，後來移到深圳去，所以其實都算是中國製造？

A：對，沒錯。不過因為我們一直在做錶殼的代工，在過往三十年，也幫很多中高端的歐洲品牌，包括瑞士、西班牙、法國品牌製作。在鐘錶產業來講，能夠做到錶殼廠，以我爸那個年代，中國以外其實沒有其他地方，現在當然有越南、泰國，工廠需要降低人事成本的話，就必須考慮遷廠到第三世界國家，或是人力比較充足的地方。

Q：一支手錶裡面會有多少元件呢？

A：鐘錶產業裡面，錶殼會有專屬加工廠與錶殼生產商，還有錶針、錶帶、龍頭，就是調整時間的位置，還有裡面的機芯和所有配件，都有專門製作的工廠。鐘錶產業每一個零配件都有專精的工廠，真的拆開是幾百件。

 

▲Taylor是一個1950年就誕生瑞士品牌，1999年成為理得國際企業的品牌。理得國際企業提供

 

Taylor──來自瑞士的品牌

Q：成立自己的品牌，父親有什麼想法？

A：Taylor是一個瑞士品牌，1950年就誕生了，1999年成為我們的品牌。我分享一件事，當時印象很深刻。我開發完指針式智能腕錶的時候，父親還是鼓勵我參展，試圖把我引導到貼牌（品牌代工）這個方向，也就是一支手錶完成之後，用別人的品牌發表。因為過往我們都是這樣，當時的確有接到一張法國的單，那張單算是我第一張單，有一千多萬。

我接到這張單的時候，後面要處理的事情非常多。如果是一般傳統的手錶，其實就把logo換掉就好，可是因為是智能產品，裡面有APP、軟體，包含跟廠商溝通，市場要走到什麼方向，已經變成我要教導客戶。當時我意識到一件事情，如果今天我用貼牌，對方的銷售通路能不能理解這東西怎麼賣，要花很多時間教導。再來就是評估品牌的長期發展，如果客人只是買一張單，他下一張訂單可能就想換個貼牌。但是如果我是一個品牌，可以換我去定義鐘錶本身的市場能走到什麼樣子。

我們知道鐘錶有石英錶、有機械錶，我很希望去定義不同的機芯。再講回來，我當時有到瑞典、瑞士去講過這個概念，也有跟一些知名品牌、設計師聊過，結果發現其實某些概念後來都被對方用掉了。

我的法國客人，也有把我的一些指針排列方式，在法國註冊成自己的專利，因為他會怕其他人抄襲，所以就先做了專利。我聽到的時候開始有警覺。當時我發現自己沒辦法掌控這張訂單做完後，下一張訂單從哪裡來；也沒有想到在品牌還沒有那麼大的知名度，但想法還不錯的時候，就可能投資開發在自己的團隊上。

後來我跟父親討論，想到1999年我們曾收購一個在瑞士註冊的品牌「Taylor」，就開始經營這個品牌。

Q：從代工的思維，到品牌的思維，怎麼去傳遞品牌的質感和品味？

A：我們家的手錶我從小戴到大，而且是洗澡、游泳、泡溫泉都戴著，腦袋中定義手錶就是這樣。所以我完全不知道什麼叫做防水，認為手錶本來就該如此。我們完全就是把可以做到最好的品質拿進來，譬如防水度、質感或是用料。我們用的不銹鋼就是316或304，用真空電鍍，不像外面水電鍍，水電鍍是會掉的。真空電鍍對環境汙染也比較少，也不會過敏。還有耐磨測試、防寒測試等。因為我們是做中、高端品牌起家的，從外觀、材質可以做到什麼狀態，到要如何好看，比如噴砂（編按：素材表面的一種破壞性加工方式）或光影效果，都知道怎麼去達到最好的品質。

 

▲較貴的手錶很多是「扇形設計」。扇形設計代表指針可以不用走完整的圓，可以不用順時針走，可以逆跳。理得國際企業提供

 

開發智能腕錶

Q：可以講一下智能腕錶的發想設計嗎？

A：你看比較貴的手錶，會發現很多是「扇形設計」。扇形設計代表指針可以不用走完整的圓，可以不用順時針走，可以逆跳，我們專用術語叫它「逆跳」，在我們手錶上的用詞叫做雙向追針。所以我們的手錶第一個指針做到扇形，第二個做到萬年曆、日月星辰等功能，這些都是機械錶或是中高端手錶會放的東西。

我希望讓中、高端手錶有的功能，變成更生活化，消費者可以把它戴在手腕上，而不是一支很名貴的錶擺在那邊。

現在我再加計步功能、通知功能到錶中，成為智能手錶。一開始大家會覺得智能手錶一定要有液晶螢幕，一定要有LED等，但這是我完全不願意放的東西。如果今天加了LED燈進去，它就很像電子產品，沒有我認為的質感，看起來也不像傳統的手錶，所以我堅決不放，也不放聲音，通知會震動已經是我設計裡最大的極限。

很多人會在旁邊看好戲。一開始我確實不知道到底市場在哪邊，就是帶著行銷團隊到處參展，收到回饋的時候才發現，這個市場正在慢慢打開，而且更自豪的是，能做到指針型智能手錶的廠家還真的不多。

Q：設計一支好手錶，您剛提到一百多種配件，至少要跟十個人溝通，目前是您在協調這些事嗎？

A：現在是，但我們現在已經開始轉到市場開發這個部分，我有時會打電話給廠家聊一下，跟他講我現在的進度，後續的方向。

開發部分光是軟體、硬體、APP，團隊差不多就各換三次，不斷去找可以跟你配合的廠商，在生意上面就是要互助。因為我讀企管，在跟廠家溝通的過程，它像是給我一個架構，但是其實真正走入生意模式的時候，我覺得要抱著一個非常好奇的心態，因為唯有好奇，才會不斷地追根究柢。

我常會碰到廠家很習慣說「做不到」，但我不相信做不到，就會一直問到底，什麼東西都想要參與，看他畫圖，或請他解釋給我聽。我覺得現在既然有時間，我就學2D繪圖，學UXPin（製作動態Prototyp的工具），去跟對方溝通。心態上面永遠不要覺得不可能，就是不斷往那個地方走就對了。

Q：以前手錶賣出去，電池壞掉再修復就好了。現在手錶賣出去還要下載APP，還隨時會更新，所以需要一個維護的團隊？

A：對，而且我現在做的就是手錶的OTA（編按：Over-The-Air，空中下載技術），可以用你的手機直接去優化軟體，這跟傳統很不一樣。我自己要面臨的是，APP更新到一個極端的時候，需要更換掉，永遠沒有辦法停止更新，開發費不斷在投。你要有一個很強大的心，下一秒會發生什麼事完全不知道。

 

▲鍾晴認為創業這件事情，「專業」很重要，且要不斷嘗試，只要有行動，就會有所收穫。理得國際企業提供

 

給創業者的建議

Q：品牌是一個活著的生命，不斷成長。為什麼開始做募資？

A：我在做募資平台之前是拿著手錶到處去參展，因為必須先累積中間的經銷商，才賣到市場。當我沒有經銷商時候，根本不知道市場在哪裡。

嘖嘖或是其他募資平台，對我來講，是一個可以第一時間接觸到市場的地方。當然這比較像是數位轉型的概念，從用一般傳統的方式行銷，到直接轉到網路上去。上嘖嘖募資之前，不外乎你的產品、定價，行銷素材都要完整，再來就是你想要傳達什麼理念，想告訴消費者你的價值是什麼？其實更早之前，也有失敗的過程，我曾經到美國募資，但沒有成功，都是學習。

關於創業這件事情，「專業」這一塊很重要。關於理念，我覺得手錶有一個「傳承」的意義，這是鐘錶沒辦法被取代的元素，也是讓我往前的動力。很多人覺得二代好像很令人羨慕，但不管二代還是三代，我覺得有點像站在巨人的肩膀，讓你走得更遠。當然一定會有很多人跟你講說，你做不到，但你有目標，就是要相信可以讓它發生。

另外就是不斷嘗試，只要你有行動，就會有所收穫，不管失敗或成功都好。成功就是又前進一步，失敗可以得到更多回饋。你可以想像成是一棵樹，你真的在扎根，你的樹幹才會茁壯。

 

理得鐘錶事業大事記

1945年：鍾興房創辦雷辰鐘錶店，開啟鐘錶事業。

1980年：鍾興房將企業轉交予第二代鍾勝焜及其二兄弟共同經營。

1989年：鍾勝焜另於台中成立「理得國際企業有限公司」，主要從事成表OEM/ODM事業。當時辦公室人員僅有7人，但於1997年創下2億營業額，榮膺經濟部公布全台企業營業額排行榜1000名以內之企業。

1999年：收購瑞士「Taylor」鐘錶品牌。

2001年：理得國際企業組織台中精機、友嘉、技全等企業以君聯為研發基地，共同合作研發鐘錶生產的專用工具機種。

2009年：第一支GPS手錶（北斗衛星）專案啟動。

2013年：啟動智能手錶專案。

2016年：工廠升級無人全自動化系統，跨足自動化設備的設計與生產，並且提供整廠輸出服務。

2017年：全世界第一只六針指針式智能錶誕生，並榮獲德國iF Design設計獎。

講者：糖鼎黑糖創辦人吳寰宇

一年在台灣賣出茶磚162棟101。 2014年創業營收破百萬， 2016年4月開粉絲團，6月投廣告開始做網路行銷，營收破千萬。 2017年開百貨公司櫃位，三個月內開五個櫃位，全部收掉。單月營收破百萬。 2019年獲得世界食品品質鑑定金獎，年營收近四千萬。 2020下半年再創新高，年營收破四千萬。

一、前導時期：產品力

不要覺得準備好再開始。對自己產品都沒信心，就不要創業了。

1、信心來源：家人喝了生理痛好很多，六七年前市場上類似產品少。

產品→市場→資金（新創可能先找錢，但糖鼎是傳統產業，先找產品。）把這三件事情想清楚再運作。

2、堅持每年檢驗SGS，建立產品的強度，做出品牌差異。通路找上我，也對我相對有信心。

3、產品獨創性：把正方糖磚變成圓角，消費者拿到比較完整。

前往台灣以前邦交國索羅門群島，當地居民月收入八千，吃一餐五百元台幣。得到一個心得：市場上一定會有相對應的消費者，多少錢的產品都可以買，但你解決相應客群的痛點了嗎？

差異化很定義很難，我跟別人的茶磚差別在哪裡？你只要做到第一名，差異化就變成別人的事情。

創業前五年沒有特別思考差異化，只是一直去想以下兩點，漸漸能成為第一。

請思考：你願意花多少力氣解決消費者的痛點？願意花多少力氣讓消費者知道你的品牌？

二、發展時期：口碑力

（一）分四個階段：

1、已知用火

2、燒炭生火：花小錢，愛評網三萬塊找五個部落客。

3、火力發電：廣告費可以花上百萬元，慢慢發現邊際效益下降。

4、永續發展：開始找內部的人，包括消費者寫食用心得。

（二）口碑有哪些：

1、互惠口碑：為了留下印象和SEO

2、付費網紅和小模：有時會買下貼文，不斷打廣告。

3、藝人業配：不好做，費用高。有賺，但不多。

4、真實回饋：現在更傾向詢問消費者。

（三）做口碑行銷的目的：

1、目的：SEO、印象、導購，如果不是很適合品牌形象的部落客，也可以找來鋪墊。

2、時機：要考慮到文章可以上架的時間，是要推新品還是打促銷產品，中間寫文討論會花很多時間。

3、適切性：不是有人願意做就好，找最適合的而不是你喜歡的。

你的消費者目光在的地方，就往那邊找KOL。

請思考：做口碑的目的是甚麼？

三、高原時期：創新力

思考順序：核心信念（才能讓每一次廣告都可以維持差不多的形象）、形象設計、內容素材、口碑、行銷廣告、售後服務、公關宣傳

當初前兩者都沒有做得很好，直接設計內容素材，有可能找不回最初的舊客，因為每次下廣告找來的消費者都不同。

1、誠徵試喝員

2、你出運費我請你喝：出小包裝，90元就寄給你約200元商品。第一年送出1000包。

體驗不是做完就斷，還要鼓勵這些人回到官網。也打電話給消費者詢問收到了嗎？

3、實體提案合作：向康是美提案把產品掛在衛生棉旁邊。因為強大的提案力，被康是美接受。

做行銷的目的是創造接觸的機會，廣告是放大的手段。記得能接觸到消費者才是做品牌永續經營的方式。

四、停滯時期：同理力-愛的力量

很常站在企劃的反方，把自己當成消費者，和員工溝通。

老闆謬誤：產品很棒你為什麼不買？誰來定義你的產品很棒？消費者。

1、愛就是要大聲說出來

沒有什麼事情是消費者應該知道的！

即使延遲到貨，做足通知可以下降退貨率。包括傳簡訊、打電話、拍影片、粉絲團通知。

2、你就是我的唯一

客服就是消費者的唯一，他們的救命稻草。

消費者反應產品有異物，有理無理先說抱歉，pchome買的一樣安排交換件並補寄新件，反饋給主管和生產線，並再三感謝。

3、客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀

客服環節有很大的權限，可以直接退款。

做開箱小刀，貼貼紙1張1塊，塑膠片一個不到1塊，上面印糖鼎，copy「三隻松鼠」，他們賣堅果，方便你吃堅果，還附手套。

惡魔藏在細節裡，怕麻煩就是做不好細節的源頭。客服就是第一線的業務。要做到同理心就是要耐煩，替客戶多想一點他會愛上你。

客服也因為消費者反饋好，做得很有自信。但記得不要客戶至上！在合理範圍內對他們好。

請思考：你是否常覺得消費者應該知道？在不同時期對待客人的心態，有保持初衷嗎？

五、優化時期：

經歷兩次員工大換血，也痛定思痛。

2018年花18萬，做730萬；2021年花25萬，但是做950萬，你要選哪一個？後者。

差別是導入ERP，倉庫員工目前只有兩個人，剩下都是外包費用。

2018年光是工讀生費用就花了18萬，還要排解紛爭。2019年外包包裝費用，也降低人員包裝的風險。2020年把出貨也外包，不管出多少貨，一件多少錢一目了然，成本可控。

同時也改變找人方式，開始用D.I.S.C人格分析選員工。

優化的起點來自正確決策，正確決策前要有正確資訊。資訊彙整越早做越好，有做總比沒做好。

六、提問：

Q：商品主要TA都是女生，怎麼了解女生需求？

A：1、口碑和消費者體驗 2、一年做兩次問卷。2019年6月產品大改版，做減糖商品，因為做問卷消費者反饋太甜，整體減糖。

粉絲團發問卷、LINE發問卷。品牌調性是成為女生的閨密，員工都找女生。

Q：第二成長曲線？

A：第二曲線是找新的市場、產品或新的消費者，我們選市場和消費者。市場是海外，所以我在找海外代理，去年打入美國超市的線上平台，並規劃推出聯名商品。

新產品：問卷反饋還是偏甜，也看到很多人喝無糖，所以我開始推無糖茶。

也做問卷和遊戲，你希望我們推出甚麼產品？很多人說酸的、酸甜的。於是開發冰糖蜂蜜檸檬，全台唯一獨家，去年六月至今破150萬。

Q：建構銷售網頁花了多少錢？

A：網站花的錢加起來破百萬，陸陸續續增加。心裡要有個底，能不能花到六位數。不能花六位數，可能相對陽春。

大家還是看主圖，主圖一定要漂亮。後面有能力再慢慢換，我們照片和銷售頁換兩次以上。

一次好的商攝都是幾萬塊起跳，有的人照片拍一拍也可以賣很好，不是要做到多漂亮，而是要知道消費者喜歡甚麼？照片漂亮？價格？

網頁很重要但不是必須。怎麼樣把東西賣出去更重要，而不是把網頁做多漂亮。

Q：定價策略？

A：最早一包200，買五送一，後來一包230，買五包送一包。某一天把買五包送一包拿掉。

某一年從230調漲到270，營業額大增。

定價還是取決你利潤多少，230已經不足以我支付其他費用。

倍率定價還是固定利潤定價？取決於有沒有掌握公司資訊。固定利潤有時候是對的，比如小東西固定賺20%，鑽石、服飾品、保健食品可能幾倍利潤。每一個產業不同。

Q：廣告策略？

A：基本上就是用口碑，口碑才是最重要的銷售，最強而有力買單的方式。

如果覺得廣告變很差，我會看進站人數和加入購物車人數，大致上要十分之一。購物車人數最多到五分之一，應該要成為買單人數。

進站人數不理想是廣告有問題，進站人數到加入購物車人數不理想代表銷售頁有問題，加入購物車之後結帳不理想，那是流程有問題。結帳過程會不會跳離？免費資訊不明顯？優惠資訊不明顯？

有人會糾結在受眾設定，不用太糾結，台灣並不大。我們家又是大眾產品，設到非常細會很小。會先設全開，只分男女和年齡，其他都不設，再去修正。

Q：獨特賣點？

A：就是產品力。我去拿了一個獎，加上每年做SGS，只是為了證明產品比別人強，或者口味比別人強，就要主打這件事情。

你覺得產品可以滿足消費者甚麼痛點？能做到極致，差異化就出來了。

Q：很多策略會用到如何去用四大平台，你怎麼看平台這種便宜的流量？四大平台SEO容易蓋過網站，你的策略？

A：打品牌字一定要在第一個，糖鼎一開始就做到。但打大字可能不一定做得到。

如果能的話盡量跟平台配合，從平台賣出去也很好。

各種平台會針對策略去應對，例如MOMO消費者在乎便宜，會推大組數；Pinkoi的TA多是文青，會推小組合，平台不同定位的產品組合做出差異化，關鍵字不一樣。這是目前預計做的。

但可以反思的是，每一個行銷手段一定有導流、點擊、觸及、結單、售後各種項目，

目前主動行銷手段偏少，Google關鍵字、做SEO、做內容都偏向被動性。想要增加主動流量，所以目前會找團購，想要主動去觸及。

如果沒辦法做到更大轉換率，就要做到更大的流量。

Q：2019年拿到金獎，對行銷的成效？

A：拿金獎是要證明與他人不同，最直接影響是b2b機會增加，會是一個賣點，所以有機會上架7-11、康是美，也增加客人的信心。

 

還記得我之前提到的，土耳其政府為了盡快取得中國疫苗，在維吾爾議題上膝蓋越來越軟。現在不只是越來越軟，簡直快要跪下來了。

今年一月，流亡土耳其的維吾爾族組織在中國駐伊斯坦堡領事館前抗議，這項抗議活動已經持續數個月，是個長期示威活動，土耳其警方卻在這個時候以「防疫」為由，強制解散禁止。

示威人士隨即將活動轉往首都，改到中國駐安卡拉大使館前繼續抗議，結果遭到警方逮捕。警方將抗議人士拘留了五個小時，並表示如果他們願意結束在中國大使館外的抗議活動，就釋放他們，隨後沿路「護送」他們從安卡拉返回伊斯坦堡。

於此同時，土耳其政府也開始放話，認為這些抗議活動，有「外國勢力的介入」。（怎麼大家講的話都很像）

內政部長蘇萊曼索伊盧（Suleyman Soylu）在2月15日發表了一份聲明，警告抗議者不要成為「一場來自海外有計劃的國際衝突」的犧牲品。

雖然聲明中未言明，但他指的應該是美國。

土耳其學者認為，政府正試圖將維吾爾族議題，定調為「美國藉此操弄我們，好對抗中國」的國際陰謀，弱化維吾爾團體的反對力道。這樣的論述在一向對美國沒有好感的土耳其社會中，具有相當大的說服力。

面對不屈不撓的年輕示威者，緬甸軍警現在將鎮壓手法轉而針對協助救治受傷示威者的醫務人員和志工。

在仰光北部的奧卡拉帕鎮，本週陸續傳出緬甸警察襲擊醫務人員的消息。一間專協助緬甸窮人處理喪禮的公益團體「Free Funeral Service Society（FFSS）」，週三晚上遭到緬甸士兵突襲，維安部隊沒收辦公室的電腦和手機，並破壞辦公室內所有硬體設施。

緬甸紅十字會在周二發表聲明中說，指控緬甸的維安部隊蓄意摧毀紅十字會的救護車、醫療設備，並傷害醫務人員。

《自由亞洲電台》3日公布一段影片，內容是警察攔下慈善團體「Mon Myat Seik Htar」的救護車，並毆打、拘留車上的三名醫務人員，還對著救護車的窗戶開槍（司機可能還坐在裡面）。

根據「Mon Myat Seik Htar」的執行長表示，事件發生後，包括救護車司機在內的日名成員至今仍被拘留在監獄，尚未獲得釋放。

FFSS的醫務人員表示：「我們不參與任何政治活動，也未犯下任何罪行，不懂為何要攻擊我們？」

根據「緬甸援助政治犯協會」（AAPP）的報告，自2月1日政變爆發示威以來，全國至少有50人被殺，1498人被捕。光是開槍鎮壓的3月3日，至少有20人喪生，約800人被捕。

香港警方國安處1月針對2020年參與「35+初選」的泛民主派進行大抓捕，有47人在2月28日接獲通知必須提前到警署報到，結果被警方當場以涉嫌「串謀顛覆國家政權罪」為由，正式逮捕起訴。

被抓捕的有包括組織初選的香港大學法律學系前副教授戴耀廷、已解散的「民主動力」前召集人趙家賢、正在服刑的前香港眾志秘書長黃之鋒、人民力量譚得志，以及多名參與初選的前立法會議員「長毛」梁國雄、毛孟靜、黃碧雲、譚文豪、胡志偉、朱凱迪、尹兆堅、楊岳橋、陳志全、林卓廷等。

經過通宵扣查後，被抓捕的泛民派人士在3月1日上午首次出庭，根據《立場新聞》報導，法院外頭聚集數百名市民，不少人身穿黑色上衣高舉「釋放政治犯」的標語牌，並搭配代表「五大訴求、缺一不可」的「五一」手勢，也有人做出象徵抗爭的三指手勢。

這場庭訊從昨天上午一直持續到深夜，後來因為陸續有被告身體不適，需要傳召救護車處理，法官宣布暫時休庭，延到今早11點半繼續聆訊。

北京點名嚴懲黎智英和黃之鋒

就在香港風聲鶴唳之際，香港親中雜誌《紫荊》1日刊出中國國務院港澳事務辦公室主任夏寶龍，在「完善『一國兩制』制度體系，落實『愛國者治港』根本原則」專題研討會上的致辭，指名要嚴懲「反中亂港分子」——黎智英、戴耀廷及黃之鋒。

夏寶龍認為他們是「反中亂港份子當中的極端惡劣者」，強調「不僅僅是不能允許他們染指香港特別行政區的任何公權力，還要對他們的違法行徑依法給予嚴懲」。

這段文章被專家認為是北京透過親中雜誌放話，擺明要清洗傳媒界、學術界和社運界，宣告北京將介入香港司法，徹底追殺反對派。

國際的聲援

在泛民派被抓後，各國齊聲關注，1日在香港西九龍法庭外，有英丶美、加拿大丶歐盟與其他國家的外交官都到場，嘗試排隊入法庭旁聽。

美國國務卿布林肯（Antony Blinken）發推表示：「我們譴責拘留與起訴泛民主派候選人，呼籲立刻將他們釋放。參與政治與言論自由不應是犯罪的構成要件，美國將與香港人民同在。」

美國國務院發言人普萊斯（Ned Price）也在記者會上強調譴責中國與香港政府依照《香港國安法》羈押特定港人，並呼籲當局立即釋放被關押的47名被告，且撤銷告訴。普萊斯說：「參與政治永遠不該是罪，這些人只是透過參與或協助他人參與選舉來行使自己的權利。」

英國和加拿大外交部長也陸續發表聲明，認為港版國安法已經違反《中英聯合聲明》，呼籲北京儘速收手。