全名：台灣電子商務暨創業聯誼會（Taiwan e-commerce & Startup Association）
特色：專注台灣電子商務教育，開設數位行銷領域課程，更成立電商大學，獲得許多業界嘉許。
更多資訊請參考：https://isee.one/TeSA
講者：光禾感知科技創辦人王友光
一、品牌介紹
光禾感知科技 專營虛實融合智慧場域解決方案（LaaS） 電腦視覺、影像辨識潛力獨角獸
《日經雜誌》五百個研究員，判定光禾在空間定位上有很大突破，認為是潛力獨角獸。成為重點關注的廠商，2019年獲國發基金投資肯定。
二、創辦人經歷
連續創業家
上海復旦大學EMBA/中山醫學院、台科大色彩影像照明所碩士班、台科大應用科學博士班
經營國際貿易15年。大學開始做業務，是頂尖電視購物台專家，2012做台灣MOMO，賣到廣東，在中國做天貓。天生業務，一直在想甚麼產品可以透過多媒體素材販售。不斷加強找貨品的能力，從台灣找到國外。2006年第一次到深圳，當時主持的風格是嚴肅的，台灣已經很像SHOW，把活潑風格帶進去。
做了好幾年，發現電視購物無論產品賣得再好，檔期永遠會給有廣告贊助的商品，決定引進資金。2014年上海某家私募基金贊助，從貿易公司轉到文化傳媒創意產業，2015年往IPO做準備。
沒想到2015年上海股災，私募基金突然不打算繼續投資，並用各種方式在帳上把從投資變成借款，當時不知防人，律師、會計師都讓對方找。2015年下半年到2016年，每週一到五早上都到法院，晚上都在談判。
2016年1月拿到法院解禁通知，隔天回台灣。2015年上海股災之前都認為自己超級會做生意，眼光又準。2015年才發現人都有極限，自信過頭。
目前每年花在法律會計上的資源達上百萬，律師找新創守護神簡榮宗。
三、谷底翻身經驗談
1、堅定信念、強化心臟：催眠自己要用奇策去翻轉，相信自己死不了。
做貿易15年的經驗，覺得能賣就不怕去賣，但發現找不到更多可以得到成就感的事情。2015年去搜尋最熱門的詞，當時是VR、AR，但科技業自己是外行。於是下定決心開始研究，在中國拜訪很多科技公司。
2、虛心求教、跨域學習：認為考試總得分要高，每一科平均考到一定的水準就可以。所以當時虛心反省有哪些創業的基本項目，是自己一直沒搞清楚的，比如管理和財務長期以來土法煉鋼，就想辦法系統化，認真學習，讓每科都到一定的水準。
為什麼你在軌道上一直沒辦法突破？因為你永遠都只在自己的領域，沒有學習新的領域，再整合起來。
3、選定領域、觀察趨勢：科技完全外行，但知道是熱門的。
4、盤點強項、組隊出擊：2016年回台灣要做甚麼？不想再回中國做貿易，沒有進步。台灣人才密集，市場不大，性價比又高。我寫Email給大學資工系的老師，台北大學前資工系主任黃俊堯老師回應，開始去旁聽他上課，後成為光禾的共同創辦人。
走跳江湖三要素：信用、知識、想像力
信用：跟朋友說要做AR、VR，聽完我介紹說聽不懂，但還是支持，願意投資，過去信用不錯。
知識：一定會有從0到1知識的期間，甚麼時候可以賺錢不知道，但只要努力學，就有機會。
想像力：要勇敢一點，不要只在一個範圍裡做事情。
台灣的技術公司機會在哪裡？提出一個新的商業模式：LaaS（Loation as a Service）場域即服務
四、光禾感知科技
2017年3月17日成立光禾感知，認為在未來，人和機器和環境的關係會從新被定義。
有兩個很要的概念：AP人工知學、AI人工智慧，從這個基礎研究中去找到產品化的可能。
EX智慧展覽館方案，實現空間熱點標示、人流計算、環境監控。
EX智慧球場解決方案
（編按：光禾的服務可參考網站：https://osensetech.com/solutions.html）
都準備好了，卻遇上疫情。2020年疫情讓群聚變成奢望，實體智慧場育方案全面停擺。
邱吉爾：不要浪費任何一個好危機。
因為對展覽這個行業有長足了解，球隊營運更慘，NBA場邊觀眾都是LED，展覽都停辦，但是在去年上半年，拼命把展覽變成線上方案，不是急就章，因為已經研究展覽一年多。
協助貿協執行2021國際工具機展（https://www.timtos.com.tw/index.html），快狠準抓住線上展會商機，也為OMO全智慧場域鋪路。
展覽不是視訊那麼簡單，有品牌、贊助商，是一個複雜的生態系。平台還留下很多跟線下結合的接口。
預計2021年7、8月會推出中小企業展會服務，展覽結束線上展覽要留下的話，一個月付1500元，訂閱制。
五、創業心得
1、題目、資金、夥伴缺一不可。
技術力+整合力=Total solutions
明確知道你應該要找誰說甚麼話？再用技術見縫插針，不然永遠都流於一個接案公司。
2、募資前必須想清楚的五件事：
- 募資的目的
- 募資開始時間
- 募資金額
- 投資人為什麼要投你：投資人心態，不是怕你虧，是怕你不會運用，像把錢放在銀行不作為。
- 如何估值：台灣不賺錢不能上市，平台前期要做很多市場會員獨占的投資。國外估值用PS估值法，不是本益比。
3、募資方法：
- 3F投資人
- 參加比賽
- 銀行貸款
- 創投
4、關於創投的金句分享：
- 永遠別在缺資金的時候才去找創投！
- 創投也有投資壓力，在對的時間找到對的人，更有機會拿到資金。
六、成功心法
1、摸清商業食物鏈，找出槓桿與支點。
光禾從沒有花過廣告費用，但非常多新聞曝光。
首先科技業能見度比較高，電視購物很難有太多亮點。如果做電動車、大數據、區塊鏈會很多報導，不過十年後會是亮點嗎？不一定，只是選擇趁勢而為。
國發基金為甚麼投資光禾？國發基金是很好的投資，不太會針對經營績效，主要是支持創新前瞻的產業。
如何可以讓國發基金有感，願意投資？2019年世界12強棒球賽（P12）在台舉辦，首度推出智慧球場解決方案，在台中洲際棒球場設置感測器和鏡頭，開發觀球助手App「O’Hero」，包辦前端設置到後端APP設計。（報導參考：https://www.cna.com.tw/news/ait/202010240024.aspx）
提給國發基金時，特別談到要讓世界關注球賽的人關注台灣的科技發展，踏進奧運前哨站的球場就是台灣，因此說服了國發基金。確實日本的球團就非常感興趣，也組團到台灣進行考察。
2、察其所需，供其所求。
無所需，不供求，最貴在創造需求。
例如：國發基金在意的是符合5+2產業創新計畫的國家政策，是不是台灣在世界缺少的一環，能不能異軍突起、以小博大？
3、領先一步，步步領先；領先十步，步步深淵。
已經有未來五年計畫，但只跟你講明年的計畫。談的時候永遠都是談領先一步的東西，要讓使用者聽得懂、能想像。
七、提問
Q：從頂尖業務到科技人，想法的轉變？
A：我是被貿易耽擱的科技人，愛講話、會講話，喜歡賺錢激勵自己去學。但我秉持的想法是可以把螞蟻講成大象，但不能把沒有講成有。解釋是有範圍的。本質上言之有物，用客戶能買單的樣子拿到他的錢，合情合理合法。
Q：怎麼選擇投資人？
A：科技公司對創業多次的我而言不是最初階段。2015年就遇到不誠信的投資人，這個歷練在2015年以前我沒有。現在會找策略型投資人，某個資源和我相匹配，你需要的是我某個技術，加在一起我們會爆發。
Q：我自己有參加展覽，我在思考為什麼我們需要虛擬展覽館，去看每個攤位怎麼走？優勢在哪裡？
A：要先思考展覽和電商的本質分別是甚麼？展覽的本質是有一個主辦單位，很積極嚴謹把廠商、贊助都拉到一個空間，並且設計活動，不管是會帶展、展帶會，甚麼時候廠商在哪裡，有很清楚的指標，時間到了大家到哪裡聽演講，有誰來參觀。他已經把同樣一群感興趣的人硬擠在一個空間了。
我每天都在思考OMO虛實整合的體驗配置，全部變成文字無感，畫面上要有landing的地方。
對電商、網頁、銷售該是怎麼樣的面貌，每一年都不一樣。2020年是線上展覽元年，我們現在推的系統和去年六月相比已經是天壤地別。越來越明白用戶需要甚麼體驗才能幫助他們成交，怎麼要把流量拉進來？
Q：新創公司法務甚麼時候要加入？
A：跟創業者認知有關。我2015年業績是現在十倍，不覺得需要法務。但新創業者沒錢怎麼請法務？律師可以和新創業者建立長期關係以待後變。
