跟纽西兰学营销! 特搜南方岛国营销绝技

奇异鸟、绵羊和如诗如画的天然美景,处处引人入胜,让纽西兰成为著名的观光大国。
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第141期
郑少凡
台湾与纽西兰2013年7月签订《台纽经济合作协议》后,双方将会扩大交流,互相吸取彼此商业的经验。纽西兰在很多产业有着许多成功的营销经验,台湾该怎么学习?

 

2013年7月,台湾与纽西兰签订了《台纽经济合作协定》(简称ANZTEC)。这是台湾第一个与非邦交国的已开发国家所签订的自由贸易协议。

这次开放的自由贸易范围很广,我国对纽西兰开放7,510项货品,纽西兰则对我开放8,917项货品,横跨服务业、农业、工业、文创、观光业等。

台纽新关系

台纽双方于2013年7月签约后,9月底纽西兰即完成国内立法程序,接着台湾立法院于10月29日三读通过,并定于12月1日生效。签约后,台湾钢铁、塑化、自行车及其零件等受惠最大;纽西兰进口的婴儿奶粉、苹果等多项商品立即降为零关税,奇异果自2017年起比现在便宜一成。

亲自与台方在纽西兰威灵顿维多利亚大学签下《台纽经济合作协议》的纽西兰驻台商工办事处代表裴仕文(Stephen Payton)表示,纽西兰不管是执政党与反对党、商业界、华人圈都很欢迎这次的协议。可以预见,台纽双方将会扩大交流,互相吸取彼此的商业经验。

从我方角度看,纽西兰在很多产业有着许多成功的营销经验,台湾该怎么学习?

纽西兰这个南方岛国,人口仅是台湾的约五分之一,却有很多成功的商业经验。

学习奇异果营销

以纽西兰的国宝级水果──奇异果为例,纽西兰奇异果以出口为导向,采用罕见的单一出口制度,由纽西兰奇异果营销公司ZESPRI负责销售推广,该公司是由二千七百多位纽西兰奇异果农所拥有。然而,纽西兰奇异果产业并非一帆风顺,也曾经历过出口受阻、负债累累、产业崩盘等危机。但ZESPRI将果农与企业之间,透过产权网络结构的形成,极大化营运利益,把奇异果从夕阳产业蜕变为明星产业,成功地将纽西兰奇异果推向全球六十多个国家。

ZESPRI有着甚么发展历程、甚么国际营销的撇步?如何集结小农力量创造品牌价值?

学习《魔戒》营销

这次《台纽经济合作协议》中,很特别的一项协议就是开放电影、电视产业的共同制作。纽西兰能吸引好莱坞制片家拍出《魔戒》、《哈比人》等国际大片,他们是如何灵活运用政策将电影产业扶持壮大?并利用国际大片来营销纽西兰?

纽西兰以超强的电影后制技术闻名,近年来甚至逐渐成为好莱坞和伦敦等世界电影中心进行电影后制的首选。他们是怎么做到的?

为配合《哈比人》的拍摄,纽西兰政府不但在税法给予15%的税赋减免,还根据劳动法规针对国际片商的争议进行讨论与定义。

反观台湾,农业与电影的发展,也正是近年来众所瞩目且方兴未艾的焦点。纽西兰营销「奇异果」和「哈比人」的手法,非常值得台湾借镜。

另外,谈到纽西兰,就不能不提到观光旅游。纽西兰不仅有美丽的风景、不受污染的水土、透明先进的政府与社会,更是极限运动的发源地与天堂,这些都吸引着旅人来访。旅游部落客达人邱敬泓,曾完成环游世界之旅,至今已旅行二十多个国家、创立旅游部落格「太爱玩」。由他带领,读者第一次玩纽西兰就上手!

以下便是纽西兰如何倾尽国力营销奇异果、电影工业以及观光旅游的相关报导。这也正是纽西兰的三大不容错过的亮点!

 

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