秘技 - 没有人教过你的应征技巧

原文作者曾經為了應徵上 IDEO ,花了一整天在機場的行李區研究改善的方式
Winston Chen

这篇是翻译来的,原文在这边:Recruiting Advice No One Tells You

上一篇文章『美国人,印度人,与华人在积极程度上的差异』推出后,在网络上引起了一些讨论。在其中的一个讨论中,有读者推荐了这篇文章,说这篇文章跟美国人,印度人,与华人在积极程度上的差异讨论的东西有点像。

读了以后,我认为这篇文章可以大大的补强我之前的论述的深度。于是我联络了该文的作者David Rogier (某位史丹佛的MBA) ,他也很乐意跟台湾的大家分享他的想法。

正文开始

研究所职涯发展中心的职涯顾问超讨厌学生跟她抱怨的。每个跑去找他的学生都认为他们最厉害,独一无二,但是想应征的公司却一点都没有看见。

所以当我跑去烦她说找不到新创公司工作的时候,她叫我直接去跟Tristan 谈谈。他的看法完全改变了我『找工作』 的做法。

故事是这样的

2009 年的时候,Tristan 想要加入当时最红的新创公司 –Foursquare

于是他上了Foursquare 官方网站上申请。

没有回音。

Tristan 在网站上找到了CEO 的email ,寄了封信过去。

还是没有回音。

Tristan 又寄了一次。

一样没有回音。

再寄一次。

死都不理你。

(我自己是很铁齿的人拉,但是我应该会在第四次后就放弃了)

但Tristan 不放弃,再寄一次。

没有回音。

Tristan 不信邪,又寄了3 次。还是一点消息都没有。

开始帮Foursqure 工作

你猜Tristan 会怎么做?他直接开始帮Foursqure 工作。

他想要做业务开发的部分,于是他直接拿起电话拉客户,说他自己是学生,问公司们愿不愿意在Foursqure 上面放广告(不要忘记,这时候他根本还没有进入Foursqure 工作)。

那时候Foursqure 还不那么主流,很多时候他必须跟厂商解释Foursqure 是什么东东。奇迹似的,真的有那么几间公司答应了。

于是Tristan 第9 次Email 给CEO ,跟他说自己帮Foursqure 拉到了几位客户。

这次,CEO 回信了。隔天马上见面。Tristan 进入Foursqure 主掌业务推广。

这怎么可能?

就是有可能!这方法让你鹤立鸡群。不要忘记那些热门的公司每天接到成千上万的申请书,他哪来得及好好认识你,花时间了解你有多特别啊?

直接动手做有下列几项好处:

1. 你立刻变成紫牛,变得非常特别

2. 表现你在该公司工作的决心

3. 公司已经知道你在这方面的工作能力了

如果你在征人,你会比较想要跟一般的申请者谈,还是跟那个已经帮你成交两间厂商的应征者谈?

怎么做啊?

有时候真的不知道怎么做,要展现什么。

参考下列的想法吧:

着重在你『看起来』很弱的部分

在申请IDEO (一间革命性的产品设计顾问公司),我有找之前在IDEO 朋友出来问一下IDEO 会认为我最弱,打我枪的地方。

她只问我一个问题:你真的有创意吗?能做创意相关的工作吗?

我根本没有作品集,我之前的工作是做供应链管理的。

于是我决定不上官方网站申请工作,直接来做本书。

我花了10 个小时的时间,在4 个机场行李转盘之间徘徊研究,访问了23 个旅客,接着把我对行李转盘的改良设计集结成册,丢上去给IDEO。我录取了他们的实习计划。

直接动手做该职缺的工作

研究所毕业后,我想从事产品管理相关的工作,当时我觉得Evernote 很屌,于是我想让他们看看我的表现。我希望能够改善新用户的体验,于是我一样面谈了23 个新用户,整理我的想法后,写成10 张投影片,寄给CEO 。

他30 分钟之内就回信了,直接邀请我到办公室跟他们谈。

动手做他们需要帮助(比较弱)的方面。

有个朋友想要去某间热门的在线交友网站上班。他做了一些功课后发现该网站的最大问题是女性使用者数的不足。于是想用优化过的Facebook 广告来证明他的能力,希望达到花60 块新台币打广告就可以找到一名女性用户。

他设计了超过50 个广告,测试了以后,把表现最好的那几个打包寄给CEO,你觉得这位 CEO 有没有回信?答案是肯定的。

没有用怎么办?

这方法还是有就那么一次不管用的时候 。我把我的工作打包后,寄给某间公司的人资主管,没有回音。我又多做了一些寄过去,还是没有回音。于是我打电话给Tristan ,问他要怎么办。

他说:『如果你帮某间公司做了些成绩出来,但是该公司却连响应的基本礼貌都没有。还是不要去那边上班了八』

我认为Tristan 大哥是对的。

要进一步的资料,去找Keith Ferrazzi 吧,试试看他还在测试阶段的课程

(本文经作者授权使用,未经允许请勿任意转载复制)

出处:台湾工程师的硅谷故事

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