台湾玻璃产业发展虽有百年历史,但玻璃似乎都只是配角,附属在各种产品上,未曾独挑大梁当主角。为此,台明将公司林肇睢总经理带领着玻璃家具团队,以联合参展的方式租下2006年台北世贸国际家具展40个摊位,首创一个明亮又具现代感的玻璃家具专区,让全球买家耳目一新,也让台湾玻璃跃上了国际舞台。
大订单不怕赶 小订单不怕烦
台湾中部地区原本是家具业大本营。因土地、材料与人工成本等的考虑,业者陆续外移。目前根留台湾的家具产业,因原料的取得与设计能力的提升,主要以DIY、玻璃家具为主。
林肇睢以其在玻璃产业界的影响力,2005年号召了福华明镜、泛堤企业、展三玻璃、元绮彩艺玻璃、和益镜厂、巨基金属、海鹰家具、芳德铸铝、峻鋐实业等十余家玻璃相关业者,合组「台湾玻璃家具筑梦团队」,秉着「大订单不怕赶,小订单不怕烦」的精神,专业分工、联合作战,让团队迈向全方位的经营。
2006年3月,以「台湾玻璃家具」──TGF(Taiwan Glass Furniture)为品牌,参加台北国际家具展。为了催生此次的联展,林肇睢决定自己带头做起,召集同业商议分工与配合细节,并投入人力、物力及财力,以实际行动让团队顺利运作。会议中,团队成员曾因联展时公共洽谈区及走廊位置如何分摊的问题,一时僵持不下。
吃点亏没关系 激发团队凝聚力
林肇睢默默听完争议之后,交待自己公司人员:「吃点亏没关系,台明将只用一个摊位,将其他三个摊位挪去当洽谈区。」不仅如此,林肇睢更独自出资拍摄团队形象宣传影片,将台湾玻璃家具王国的潜力与实力推向国际舞台。
由于他的无私,终于化解了伙伴对于联展的不信任和质疑,更激发了大家为大局着想的凝聚力,开始不计利害关系贡献所长,为展览的圆满成功同心奋斗。
TGF在台北国际家具展中一炮而红以后,由于知名度逐渐打开,陆续吸引相关业者加入团队。原本的TGF更进而扩大为「台湾玻璃团队」TTG(Team Taiwan Glass)。2007年,玻璃团队再次以联合参展、主打台湾品牌方式,远征中东杜拜参加国际家具大展、获得极高评价。
台湾玻璃团队 入选台湾优良品牌
另外,更难能可贵的是台湾玻璃团队TTG,因为积极营销台湾荣获外贸协会第四届「台湾优良品牌」的「服务业及地方特色产业品牌」奖励,可说是台湾窜起最快的自有品牌。
为何TTG会获得肯定?林肇睢说:「回首来时路,创建之初大家都抱着怀疑、观望的态度,但是我的信念是,既然是梦想就要勇敢去实现,唯有自己跨出去,做出成绩来,才会有跟随者、参与者。」短短一年多时间,玻璃团队从十家不到,扩展到目前已有产、官、学、研、媒等六十六个单位参与。大业大学陈美玲副教授表示,当初要加入团队当顾问,不仅怀疑甚至猜疑:「我一直观察,真的有人愿意付出?真的可以凝聚起来?」后来,有感于林肇睢真的是处处替团队着想,陈美玲副教授也开始真心投入。
林肇睢表示,台湾玻璃团队要打造的,不是单一公司品牌,而是一个台湾品牌。就像提到郁金香大家会想到荷兰,谈到奇异果想到纽西兰。他希望台湾的玻璃家具,将来也能成为国家的代表,以后只要提到玻璃家具,大家自然就会想到台湾!