這場美國大選如果最後是左派民主黨拜登偷竊成功而掌權，不僅重創美國，也因美國是自由世界旗手而嚴重損害西方戰略。這從拜登揚言要改變的四個重大外交政策可看出：

拜登已發話，他進入白宮第一天就要重新加入《巴黎氣候協議》。此協議是由認同全球氣候過暖的國家組成。川普執政後之所以退出，是因該協議毫無約束力，對違約國家既不定期檢查，更無違規懲罰，就是個裝模作樣的牌坊協議。但美國加入後卻要每年給聯合國氣候組織10億美元，讓那些官僚們像世衛組織幹事長譚德塞們般揮霍。川普是商人出身，不當這個冤大頭，節省美國納稅人的錢。

一、氣候過暖是藉口 實質是反資本主義

每年10億美元對美國經濟體來說像一個銅板沒什麼，但美國如支持這種氣候協議，等於支持全球左派遏阻資本主義。因所謂氣候過暖是假議題，它沒有獲得科學界定論。而且過去100年全球平均氣溫才增加1度，左派是醉翁之意不在酒，在的是以環保為由阻止資本主義，推行他們的意識形態——社會主義！

對此看得透徹的前捷克總理、共產時代的反共異議人士克勞斯（Vaclav Klaus）說，這種左派環保者的意識形態，實質是以保護環境之名，抵制市場經濟，反對人類的自由發展，要像共產主義「計畫經濟」那樣來「計畫環境」，最後「計畫個人的生活」，帶有明顯的集權企圖。它如得逞，「將會使我們倒退到中央集權和限制自由的時代。」

川普執政後，退出了《巴黎氣候協議》，並廢除左派以環保為由限制經濟發展的種種陳規陋習。解禁了沿海石油開發，支持頁岩油開採等，從而使美國一躍超過沙烏地阿拉伯成為全球第一大石油生產國，不僅不再依賴中東石油，並促全球油價下降，有利世界經濟。而拜登們重新加入《巴黎氣候協議》，會以環保為由再禁沿海石油和頁岩油開採等。這對美國經濟一定造成重大傷害。所以拜登被稱為「敗家子」。

二、恢復《伊朗核協議》是「放虎歸山」

拜登的更進一步敗家是，他說入白宮就恢復《伊朗核協議》。這個協議在歐巴馬時代使伊朗獲得被美國凍結的一千多億美元，德黑蘭用此款武裝恐怖組織。伊朗承諾僅發展民用核子，絕非軍用，完全是欺騙。民用軍用像手心手背，馬上可翻轉。如伊朗擁有核武，對中東和平構成巨大威脅。過去4年，在川普總統斡旋下，以色列已經和阿聯酋、巴林、蘇丹、摩洛哥、科索沃等5個阿拉伯和穆斯林國家關係正常化，中東大國沙烏地阿拉伯也同意以色列飛機通過其領空，這都是川普總統的重大政績，因此他被多國議員和學者推薦諾貝爾和平獎提名。

但左派拜登們恢復《伊朗核協議》，等於把這一切付諸東流。德黑蘭有了核子武器，以色列可能被迫轟炸摧毀，中東穩定局面將被打破；目前川普政府在後面力挺，前台的埃及、沙烏地阿拉伯等反伊朗戰略聯盟局面就可能被破壞。中東局面可能倒退到歐巴馬向邪惡妥協綏靖的時代，或者更糟。

三、與俄國為敵是放過真正敵人

拜登上台還會改變目前美國對中俄兩國的不同態度。川普總統執政後就想緩和美俄關係，甚至希望美俄聯手共同對付真正的威脅——伊斯蘭主義和中共集團。伊斯蘭國（ISIS）被剷除後，中共成為全球主要威脅。川普的聯俄抗共大戰略是對的，俄國普丁雖有威權傾向，但畢竟俄國有了選舉和相當的新聞言論自由，而這都是專制中國完全沒有的。俄國的教育投資已超過軍費開支，目前看不到俄國有侵占整個歐洲並全球擴張的野心和能力。

雖然有過克里米亞事件，但那是特殊的，因58%以上的克里米亞居民是俄國人，他們嚮往俄國。如果由聯合國舉辦公投，結果也會是多數願意回歸俄國。當年俄共領袖赫魯雪夫把克里米亞送給烏克蘭，就如同毛澤東要把海南島送給廣東一樣，是把上衣兜里的銅板放到褲兜。另外更由於克里米亞事件時美國是極端無能的民主黨歐巴馬掌權，他對外只知道妥協鞠躬，給克里姆林宮開了綠燈，俄軍才敢進入克里米亞。而整個歐洲也是一片軟骨頭，德國總理梅克爾還暗中與普丁合作，以獲俄國天然氣等。

四、歐巴馬拜登的中國政策是「養虎為患」

拜登與俄國為敵的直接結果，就是降低了對全球真正敵人中共的重視，更給北京擴張機會。這將是對川普的全球戰略、也是對美國國家利益的重創。川普執政後，越來越清晰認知到，用一帶一路全球擴張、竊取美國經濟科技情報、全面滲透的中共政權，才是美國、也是西方世界的最凶險敵人！所以川普政府從經濟、軍事、政治、文化、外交等多領域反制北京。前所未有地與中國打了貿易戰（之前美國歷屆總統都沒這種勇氣），給中國產品增稅，扭轉貿易不平衡；更在軍事上與印度日本組成《印太戰略同盟》遏阻紅色中國；政治上則聯合包括非洲、美洲等國家制約北京；外交上更關閉了中共在休斯頓使館，逮捕中共線民，全面遏阻中共在美勢力。川普政府認知到，過去柯林頓、布希父子、歐巴馬等前後28年實行的幫助中國經濟壯大的政策是養虎為患，必須停止。

如果拜登掌權，這個遏制中共的川普大戰略肯定被改變，且不說拜登列出的內閣名單基本都是過去民主黨政府的舊官僚，定會倒退到歐巴馬的綏靖時代，更可怕的是，因拜登已患老年癡呆症，且病情明顯在迅速惡化，他很可能越來越少出來講話，更別說實際執政；其副手賀錦麗將會真正掌權。這就實現了歐巴馬的政治設計：據說是他強烈要求啟用賀錦麗做拜登副手的，這樣他就可以垂簾聽政，他和賀錦麗，兩個黑人一前一後（台）操縱美國政治。

賀錦麗是美國國會最左的參議員之一，還有靠和權勢男人睡覺進入政界一路高升的風塵歷史。這樣一個毫無道德底線的狂熱社會主義分子，與實質上是信奉伊斯蘭主義的歐巴馬聯手，不僅對外政策將大倒退，而且將把美國帶入深淵。這是一個極為可怕的政治前景。所以很多有識之士都清楚認知並大聲疾呼，這場大選是上帝和魔鬼之間的戰爭！

當然，美國是一個特殊的國家（American Exceptionalism），有獨特的歷史和文化，被先賢們視為「山巔之城」，要成為人類的樣板。美國人民，尤其是支持川普總統的7,500萬選民，能吞下拜登們偷竊選舉、繼而敗壞他們摯愛的美國這顆惡果嗎？美國民間蘊藏著巨大的堅守傳統美國的韌性、捍衛偉大美國的勇氣和決心。這股力量將會以怎樣的形式爆發出來？這場正邪大戰的結局如何？還需拭目以待。

香港自從去（2020）年6月底實施《香港國安法》以來，仗著「國家安全」為名，有理沒理，到處抓人。反正抓到以後，不難加上任何一條罪名，就如「煽惑」的罪名就如同當年中國的「反革命宣傳煽動罪」，隨便一句當權者不中聽的話，就是「反革命宣傳煽動」了。於是警方只要查閱這幾年來大大小小的街頭運動或網上言論，想抓誰就可以抓誰，用「以儆效尤」來製造寒蟬效應。

中共打江山、保江山的兩大武器是槍桿子與筆桿子，因此它的最大敵人也是對手的這「兩子」。香港民間沒有槍桿子，可是九七前香港長期的言論自由卻孕育著不少筆桿子及作為筆桿子平台的媒體。當年400萬香港人口可以養育400家大小媒體，被西方媒體視為奇蹟。然而隨著九七後中共統治的壓力與網絡的發達而導致傳統媒體的衰落。尤其在中共威脅利誘下，九七後留下來的傳統媒體還敢於抗拒中共壓迫的，只剩壹傳媒屬下的《蘋果日報》了。它也就成為中共打擊的首要目標。

無限上綱定罪黎智英

壹傳媒創辦人黎智英12歲從廣州偷渡到香港追求自由，當然了解共產黨的本質。當他事業有成創辦佐丹奴後，適逢1989年的六四屠殺，他的成衣店製作了不少印有北京學運領袖頭像的汗衫派發支持學運。過後他就創辦《壹週刊》來宣揚自由民主理念而得罪中共。佐丹奴無法在中國發展而出讓。黎便專心經營媒體，再創辦《蘋果日報》，並且帶動香港報刊的壹週刊化與蘋果化，但也樹立了不少敵人，包括政治上與行業上的敵人。尤其他的熱衷政治而被列為香港「四人幫」（黎智英、李柱銘、陳方安生、何俊仁）之一。

從九七前壹傳媒被黑幫搗亂到現在黎智英家門口被黑幫丟爆炸物，都是中共與香港黑幫的一脈相承。目前更有《國安法》將之合理化，黎智英可說在劫難逃，除非他放棄香港的陣地。

去（2020）年以來黎智英先後被捕4次，兩次是《香港國安法》實施以後。最後一次是12月2日，是根據第3次逮捕他時在不同地方搜索到的證物，以欺詐罪來逮捕，並由香港國安公署指定的法官來審訊。

黎智英什麼地方欺詐了中華人民共和國？原來在上次搜查他的辦公室時，發現他在與業主簽租約後，又有他的另一家公司也使用裡面的辦公室，後來也搬離。就是這樣小小的、非常常見的租賃事務構成他的欺詐罪，由《香港國安法》來審理？這不是殺雞用牛刀？真是最標準也最幼稚的欲加之罪，何患無辭。然後就以防止潛逃將他拘留不准保釋。

這樣一個雞毛蒜皮的事構成欺詐，還會為這種鳥事潛逃被通緝？這根本是國際大笑話。當局為了掩飾他們的無能表現，遂在12月11日再給他加控「勾結外國或者境外勢力危害國家安全罪」。然而黎智英去見美國政要都是前（2019）年的事情，《香港國安法》根本還沒有訂立，也沒有規定有追溯權。何況他不贊成美國制裁香港。於是當局給他下的罪，是追看美國國務卿龐培歐與台灣總統蔡英文的推特。如果追看就是勾結，多少人獲罪？包括至少中國外交部發言人、《環球時報》主編胡錫進都在追看。但是有權就有理，且看他們如何硬上綱來為黎智英定罪。

反送中定罪 何患無辭

然而被抓的不止黎智英。香港眾志前領導人黃之鋒、林朗彥、周庭也以包圍警總為名被捕判刑入獄，其中周庭更是第一次入獄，他們年齡23到26歲，判囚7至13個月。12月8日，8名民主派中人因涉七一遊行被警方拘捕。民陣召集人陳皓桓、最近辭職的民主黨立法會前議員胡志偉、立法會前議員朱凱廸、東區區議員徐子見等，指控他們「煽惑他人明知而參與未經批准集結」、「舉行或組織未經批准集結」及「明知而參與未經批准集結」等。

香港中文大學11月舉行網上畢業禮期間，有近百人在校內遊行，警方國家安全處也於12月7日拘捕8人，涉嫌參與未經批准集結，包括中大舊生楊子雋、觀塘區議員陳易舜及西貢區議員李嘉睿；其中3名被捕非中大生涉嫌觸犯煽動分裂國家罪，當中2人為16歲中學生。

至於法庭對參與反送中運動者的大大小小審訊則是幾乎沒有一天不在進行，只要包包裡藏了一些被懷疑可以作為攻擊性武器的，例如雷射筆、各式小刀與五金工具等，或對警察稍有不敬等都被檢控定罪。如果有法官為他們洗脫，這法官就要被黨報聲討。

更讓港人擔心的是12位逃亡台灣途中被攔截送中的12位手足還在中國受難，當局指派的律師連姓名都不肯說。如此鬼祟行事，目的又是什麼？

東方之珠淪為流亡之都

在這個情況下，能夠離開香港的就盡量離開香港。其中合法移民台灣的大增；申請英國海外公民護照BNO的人數也暴增，英國已經批准持此項證件的香港人可以在英國居住5年再在12個月內申請入籍。若干西方國家也都相應放寬，包括收容香港政治難民。

2020年11月30日，已經參與集體總辭表達抗議的前立法會議員許智峯，應丹麥國會議員邀請離港赴當地交流。隨後父母、妻子及兩名子女已乘飛機離港往丹麥。許智峯遂於12月3日在社交網站發表聲明，正式宣布要暫別香港，就此流亡，並退出香港民主黨，而他與家人在香港的銀行戶口也立即被凍結。許智峯是民主黨後起之秀，面臨當局9項控罪，如果不走，肯定難逃牢獄之災。前青年新政召集人之一，後被拔除立法會議員的梁頌恆也宣布已經流亡美國尋求政治庇護。

最小的逃亡者是年僅15歲的Aurora（化名），她是前（2019）年10.1示威在荃灣中槍的曾志健的女友。曾志健去年10月1日在荃灣遭警員實彈射傷，子彈碎片距離心臟只有三厘米，事後被控暴動及襲警罪；當日跑到健仔身旁大叫「救人先」的理工大學博士生亦被控暴動。Aurora終日生活在恐懼中而決定流亡。

香港從東方之珠淪為流亡之都，全部歸功於共產黨的統治。所以即使歐美武肺瘟疫流行，也阻止不了香港人流亡到彼處。

香港疫情掀起第四波

然而香港本身的武肺也掀起第四波，於11月中旬陸續爆發。這在世界也是少見。主要原因有幾個，最重要的是政治掛帥。如上所述，特府的精力都放在如何對政治異議人士的秋後算帳上，如何能夠顧及民眾最大福祉的疫情？自始至終都開放中國口岸，並且沒有進行嚴厲的檢疫措施，以致中國病毒不斷流入，而且在社區流傳而查不出源頭，當然也無法順藤摸瓜進行控制。

為了防疫所宣布的《限聚令》，禁止4人以上聚會、用餐。但是最根本是拿來對付遊行示威的民眾。民眾悼念7.21或8.31慘案及墜樓手足的獻花活動，均以違反《限聚令》紛紛被解散、被拘捕；反之，建制派的許多活動，警察視而不見，即使有人檢舉也沒有用。選舉需要延期，但是演唱會可以舉行以顯示防疫成績。

目前強制有病徵者、安老院舍員工及計程車司機檢測，然而事後最多新聞的卻是「舞肺群組」。這個群組多為愛國的有錢人，為了貫徹鄧小平的「舞照跳」，即使武肺流行期間，他們也不顧《限聚令》而夜夜笙歌。當然也不需要保持社交距離而影響情趣，終於在他們內部傳染後再傳到舞肺群組之外，包括高檔的私人醫院養和醫院也難逃此劫。

12月9日的香港《蘋果日報》報導：香港第四波疫潮的震央位於歌舞群組。自11月19日女富商吳汪靜宜成為首名確診者後，群組已有合計680人確診，占當日起確診人數約42%，亦是第三波疫潮重災區慈雲山的確診人數的三倍。確診者同步到過多個舞場，牽連超過140個處所，甚至已出現第7代傳播。

更有趣的是對「舞照跳」的一個統計數字。11月23日香港《蘋果日報》報導，舞肺男女患者的年齡差異引起關注，以灣仔Starlight Dance Club的26名確診者為例，10人為女性、16人為男性。

10名女患者平均年紀64.3歲，其中最老患者76歲，最年輕也有56歲，年齡分布較為平均；她們多居住於豪宅，如灣仔司徒拔道老牌住宅、南區碧瑤灣、紅山花園、西貢清水灣大廈，九龍塘大廈等。16名男患者平均年紀為40.8歲，其中最高齡的79歲，最年輕24歲；30歲以下3人、31至36歲8人、40歲以上5人。最高齡的79歲男子居住灣仔比華利山E座，最年輕的24歲男子居住於九龍站豪宅君臨天下，其餘多數居住舞蹈場附近的普通住宅大廈。只有一名男子為非香港居民，據稱是義大利舞王。

這個數據是否有些像牛郎織女在舉辦舞會？為了貫徹「舞照跳」而不顧個人安危，愛國有功，精神可嘉。而被他們傳染到的上下流社會人士，乃至病死的，則是為國捐軀了。

其中一個患者是台灣人比較熟悉的謝玲玲。從童星到影星，後來嫁給香港豪門再離婚。今年64歲，一度病危，最近已經康復出院。

更詭異的是，2012年地下黨梁振英出任特首前後出現的幾個打手集團，專門到異議人士聚會場所踩場的「愛」字頭社團鼻祖、後組織正義聯盟的李偲嫣12月16日在寓所猝死，驗出武肺病毒。原來她已經得病多日，先生竟沒有送她到醫院。當年作為一個女性爬到桌子上踩場的經典畫面人們記憶猶新，如今灰飛煙滅，連YouTube都找不到這張畫面了，然而她的眾多英勇鬥爭的新聞畫面還不少。

在異議人士毫無還擊之力，而武肺大肆傳播的情況之下，親共人士的「鬥爭哲學」需要尋找新的目標。不必太費思量，共產黨什麼都幫你想好了。黨的喉舌《大公報》已經發起圍剿特首林鄭月娥的新戰役，將防疫責任全部推到她身上。看來得到中央默許，因為林鄭到北京述職日期已被推遲。下面還有什麼好戲，是不是「狡兔死，走狗烹」，大家等著看。

美國大選還未落幕，川普與拜登兩造都明白1月6日國會認證會將發生選舉人團挑戰大選結果之事。已有近40位共和黨議員連署致信給司法部長巴爾（William Barr），要求對大選舞弊進行調查。不少人都認識到此次如果承認拜登勝選，美國一人一票的民主制度將會受到破壞且再也無法修復。就在《紐約時報》、CNN、《華盛頓郵報》等反川左媒力辯美國大選只有少量舞弊，但不影響大選結果之時，兩份重量級的大選舞弊調查問世，將美國民主黨與反川左媒極力掩蓋的大選舞弊釘在歷史恥辱柱上。

兩份經典性的調查觸目驚心

這兩份調查，一份以視覺作品的形式問世，它是美國獨立華人媒體大紀元、新唐人聯合調查團隊製作的重磅紀錄片《2020美國大選調查——誰在盜竊美國？》調查記者Joshua Phillip在美國幾大搖擺州實地採訪多位吹哨人、大數據專家以及選舉專家，揭露了隱藏在大選背後的各種可疑問題。作為關心美國大選的研究者，我認為這部紀錄片成為揭露大選舞弊的扛鼎之作。眼下，這部紀錄片能讓普通受眾切實地感受到這次舞弊的嚴重性，看到民主黨蛀蟲們如何肆無忌憚地破壞美國憲政。

另一份調查是美國經濟學家、白宮經濟顧問納瓦羅所做的一項調查，以文本形式呈現。相關報告題為《完美欺詐：選舉違規的6個關鍵領域》（The Immaculate Deception: Six Key Dimensions of Election Irregularities），共計36頁，報告對2020年的總統選舉提供了詳盡的調查與分析，解析6個關鍵戰場州的違規行為。迄今為止，該報告是目前川普陣營公開的最詳細的選舉調查報告。納瓦羅指出，在6個搖擺州，違規行為顯然採取一致的戰略，共計有6項，其中包括全面選民欺詐、違規處理選票、規章違規、違反選民平等條例、投票機違規以及重大選票統計異常。

作為2020大選的經歷者，這部紀錄片與這份調查報告真實地記錄了這次大選中被美國主流媒體刻意「遺忘」的真實。無論是現在幫助世人了解這次大選的真相，還是為將來備存的歷史資料，這兩部調查都是不可繞過的經典文本。它們揭露的事實表明，美國2020年大選堪稱世界選舉史上集高科技手段與傳統舞弊手法之大成，超過曾被美國多方批評的任何一個發展中國家的任何一場選舉。

被斥為民主不達標的埃及2005年選舉

在中東北非四國中，埃及與美國的關係比較親近，除了每年的軍事援助之外，美國還為埃及培訓軍官。但美國對穆巴拉克（Hosni Mubarak）擔任了四任總統（24年）不滿意，敦促埃及修改憲法。2005年2月，總統穆巴拉克提出對埃及《憲法》中有關總統選舉方式的條款進行修改，允許通過公民直接投票的方式在多名候選人中選出總統。在以前的《憲法》裡，嚴格規定只能有一名被議會推舉的總統候選人有資格參加最終選舉，美國指其為「一個人的選舉遊戲」。

根據新制定的埃及總統選舉法規定，埃及最高總統選舉委員會於2005年8月在50多位由政黨推薦或以獨立身分自薦的人士當中最終確定了10名總統候選人。除了執政的民族民主黨推舉的穆巴拉克總統外，比較有影響力的只有兩位：一位是具有悠久歷史的華夫脫黨（Wafd Party）的黨主席努曼‧古瑪（Numan Gumaa）；另一位則是2004年10月剛剛成立的明日黨（El-Ghad party）的主席艾曼‧努爾（Ayman Nour），這位獲得美國大力支持，時任美國國務卿賴斯（Condoleezza Condi Rice）也對他充滿厚望。

這次選舉中，穆巴拉克在競選演說中拋出了一系列改革設想和承諾。比如他提出，如果他再次當選，將在未來6年內創造400萬個就業機會，並發起埃及有史以來最大規模的投資計畫。為吸引在選舉中起重要作用的公共部門僱員的支持，他還承諾將低收入公務員的基本工資提高兩倍，並將國有企業職工的工資提高75%。大選投票從當地時間9月7日早上8點開始，當天晚上10點結束。穆巴拉克率領他的妻子和兒子賈邁勒‧穆巴拉克（Gamal Mubarak）在他們居住的開羅市東北部郊區的選舉站投了票。9月9日晚，埃及最高總統選舉委員會正式宣布了選舉結果，穆巴拉克獲得了88.57%的選票，第五次當選埃及總統。

美國對此結果很不滿意，但穆巴拉克的競選比較乾淨，他的所有承諾，在歷次美國大選中也都曾出現過。美國終於發現一點：在這個7,000萬人的國度裡，登記選民總數為3,180多萬，而投票率僅為23%，這也就意味著，只有640多萬埃及選民支持現總統，而且其中公務員與國營部門當中選民居多。美國認為民眾參與率不足，埃及民主不達標。

與2020年美國大選相比，穆巴拉克既未延長投票時間、選民也需要核實身分，他也未曾從其他候選人那裡偷票。請注意，美國這次大選當晚，在川普遙遙領先之時，六個搖擺州突然宣布停止計票，將共和黨的選舉人員趕走之後，連夜為拜登灌票，在密西根州出現了一段時間內只有拜登一人選票14萬張的情況，那條被多位統計學家宣布為不可能出現的拜登曲線成為這選舉的標誌性事件，其餘五州則拖延多日，直到無法查對身分的郵寄選票讓拜登遙遙領先才算點票結束。這種情況，不僅在埃及2005年大選中未曾出現，全世界也恐怕就美國一國是這種馬拉松選舉。

2020年委內瑞拉國會選舉，美國的不滿點在哪？

2020年12月6日，委內瑞拉舉行國會選舉，總統馬杜羅（Nicolas Maduro）奪回國會控制權。美國政界的兩造都對此進行了批評。

美國國務院主辦的一個中文網站《霧谷飛鴻》（Wild Geese - Share America），於12月17日登了一篇〈馬杜羅舉行欺詐性的選舉：「不投票者不得食」〉，其中列舉了美國政治兩造對委內瑞拉的批評：12月6日委內瑞拉舉行欺詐性的國民議會選舉之前，馬杜羅政權肆意踐踏委內瑞拉普通民眾的意願，威脅民眾如果不投票就會失去社會福利，以糧食援助為政治武器，迫使人們參加12月6日的欺詐性選舉。

12月8日，美國國務卿龐培歐（Michael Pompeo）就這次公投發表聲明指出，「通過民主選舉產生的國民議會和委內瑞拉民眾發出的聲音是抗擊委內瑞拉專制主義的唯一方式。」龐培歐有資格對委內瑞拉進行批評，因為他本人與他支持的川普總統，在2020年大選中，都遵守法律與秩序，即使在對方公開搶劫了這場選舉之後，他們仍然循著法律途徑中規中矩地謀求解決問題。

《紐約時報》（New York Times）對馬杜羅政權「不投票者不得食」的批評，則是對自身、民主黨與對馬杜羅實施雙重標準。這家媒體稱「這個非法政權還為了騙取選票對委內瑞拉人的健康造成威脅。該政權拒絕在投票日當天為全國各地的投票站採取安全措施，使成千上萬民眾暴露在新冠病毒的環境中，為欺詐性的選舉付出生命的代價」。

《紐約時報》全然忘記了，它及左派支持的民主黨，在美國疫情初起時，既反對川普總統停飛中國航班，還號召人們公開聚餐。在疫情高峰時期，聯邦政府建議停止商業尤其是餐飲業營業與群聚，民主黨州甚至釋放了大量在押犯人。但到了5月下旬黑命貴（Black Lives Matter）運動一起，所有疫情禁忌都為左派的革命運動讓步了，公開鼓吹反種族歧視的革命與清除歷史的美國文革比防疫重要。可見疫情完全服從於政治需要：民主黨自己可以因革命需要可以隨時打破疫情期間的隔離規則，但本陣營之外的任何人、機構、組織，無論國際國內都得遵守隔離規則。

▲《紐約時報》對委內瑞拉馬杜羅政權「不投票者不得食」的批評，則是對自身、民主黨與對馬杜羅實施雙重標準。圖為示意版。Adobe Stock

《紐約時報》還憤然批評馬杜羅要求選民投票，不投票者不發放福利，是「不服從者不得食」。它在批評之時全然忘記了，在今年大選中，他們的左派戰友一直貫徹這一主張並得到它的支持。民主黨的眾議員亞歷山德里婭‧歐加修-寇蒂茲（Alexandria Ocasio-Cortez，暱稱AOC）一直說要為川普支持者、捐款者列個黑名單，將來要對他們給予政治懲罰；傳媒大亨梅鐸的次子媳凱瑟琳‧梅鐸（Kathryn Murdoch）是福斯集團FOX的大股東，她要求FOX禁播拜登家族醜聞，並稱凡這樣做的媒體人將被她列入黑名單，不得就職，也不被她所在的社交圈接納。這種做法一點不比馬杜羅的「不服從者不得食」更好，只是左派自認政治正確，做什麼無理缺德的事情都占據道德高地。

美國的軟實力成為國際笑話

1980年代，哈佛大學教授約翰‧奈斯比（John Naisbitt）提出風靡一時的「軟實力」（Soft Power）學說，認為美國做為世界第一超級大國，不僅依賴超強的軍事與經濟等硬實力，更重要的是美國具有讓他國追隨服從自己的軟實力——價值觀的感召力。自從歐巴馬上任以來，推出毒品除罪化、身分政治、社會主義方向的經濟政策、過濫的LGBTQ（非異性戀團體，即女同性戀者（Lesbian）、男同性戀者（Gay）、雙性戀者（Bisexual）、跨性別者（Transgender）與性別/性向疑惑者（Question / Queer）的英文首字母縮略字）權利，對黑人採取輕罪不罰的縱容政策以來，並在民主黨理政的州搞選舉舞弊以來，美國的法治日益墮壞。2020大選更是讓美國的腐敗、墮落暴露無遺，前述兩個大選舞弊的調查報告顯示的不過是六大搖擺州調查出來的大量舞弊案中的一部分罷了。

川普總統的困難不在於沒有舞弊證據，證據非常實在。關鍵是美國社會變了，對腐敗、舞弊、選舉欺詐容忍度大到前所未有的地步。拜登家族的腐敗、亂倫，選舉中發生的大規模欺詐，大法官羅伯茨（John Glover Roberts）的孌童指控，如果是歐巴馬任總統以前的美國，早就追究了。如今，主流媒體置事實於不顧，指鹿為馬；司法權嚴重的政治偏倚，加州與賓州的法官都裁斷選舉違憲，下不為例，但不改變選舉結果的判決，十分荒謬。

美國曾以所謂「軟實力」自傲於國際社會幾十年，今後恐怕無顏再提這個詞。從此以後，美國再想指導發展中國家如何實行民主，讓這些國家服從美國的規範，恐怕那些國家看在援助的面子上不說什麼，心中一定會暗中嘲笑美國的虛偽無恥。

近二十年來，東亞國家出現一個歷史上前所未有的現象。台灣稱它為「黃金女郎」現象，南韓則無獨有偶地稱為Gold Miss，翻譯過來也就是黃金女郎。唯有中國給它取了一個充滿貶意的名稱：剩女。

這個現象是人口中出現愈來愈多年紀接近中年但是尚未結婚，而且沒有結婚意願或者難以找到結婚對象，通常是有獨立經濟能力的中產階級或以上的女性。

中國會出現剩女現象特別難以理解，因為一胎化政策與重男輕女等社會偏好因素，使得男多女少的現象比其他國家嚴重很多，所以女性應該很容易找到結婚對象才對。更令人費解的是，近年來中國經濟發展快速，雖然成就了很多都市中產階級女性，但成就了更多高所得男性，所以這些女性按理不應該缺乏結婚對象才是。

針對這個謎題，David Ong、Alan Yang和Junsen Zhang三位經濟學家利用中國大量的統計資料進行了分析，他們的發現非常有趣。

婚姻介紹網站

他們使用了三組資料──人口普查、家戶追蹤調查以及婚姻媒介網站的資料。其中婚介網站的資料提供了下列特殊的訊息，讓作者們可以掌握細緻的個人資訊。

首先是女性的外貌。除了每個用戶個人的身高、體重、年齡外，該婚介網站三分之二的用戶有提供個人照片，這讓研究者得知個別女性的美貌程度。作者們可以用照片將女性分成「美貌組」與「抱歉組」，並且比較她們的行為模式。這個資訊很關鍵，因為相對於男性而言，美貌對女性在婚姻競爭上的重要性更高。

另外一個重要的資訊是網站裡記錄了每個用戶搜尋對象的歷史，作者們因此得以觀測個別女性搜尋的對象是誰，以及她們重視的條件。

最後，最重要的是作者們利用該網站進行了一項「現場實驗」：他們在網站上偽造了450份男性的帳號，並刻意讓他們的所得分為高、中、低三組。這些帳號上網後，作者記錄了造訪這些帳號的女性（總共1,811人次）以及她們的背景資料。

女性的競爭模式

幾乎在任何現代社會都一樣，女性結婚的對象平均而言會是教育程度較高、所得較高的男性，也就是「Marrying Up」模式。但一個女性想要「嫁得更好」，就需要在競爭的婚姻市場中勝出。那哪些因素會影響女性在婚姻市場上的競爭程度呢？

首先是男女比，適婚年齡的男性相對女性愈多，女性之間的競爭程度就降低。另外一個因素則是男性之間的所得差異，這個差異愈大，女性之間的競爭程度愈高。所以作者用人口普查資料計算了每個城市適婚人口的男女比，另外用家戶調查資料計算了每個城市男性的所得差異程度，來衡量每個城市女性婚姻市場的競爭程度。

▲為何當一個城市裡高收入男性愈多，高收入女性反而更難結婚呢？作者認為這是因為高收入男性會吸引美貌的低收入女性進來競爭，並且打敗高收入女性。Adobe Stock

美貌無敵

作者們的第一個重要發現是，當高所得男性比例增加或者該城市男女比增加，低收入的美貌組女性會進場去「搶」高收入男性，成為高收入女性的競爭者。

關於這一點，作者們呈現了兩個證據：第一、在婚介網站上，當一個城市人口中高所得男性比例以及男女比增加時，高收入女性對高收入男性的搜尋頻率會增加，而低收入的美貌組女性也會增加對這些高收入男性的搜尋頻率。作為對照組，低收入的抱歉組女性對高所得男性的搜尋頻率反而因此而減少。

第二、實際上的結婚結果顯示，當一個城市人口中高所得男性比例以及男女比增加，高收入女性的結婚機率相對於低收入女性反而降低，而且降低最多的是那些「抱歉組」的高收入女性。

為何當一個城市裡高收入男性愈多，高收入女性反而更難結婚呢？作者認為這是因為高收入男性會吸引美貌的低收入女性進來競爭，並且打敗高收入女性。而由於高收入女性不願意也不需要屈就低收入男性，因此結婚機會減少。由此觀之，美貌果然無敵啊！

另一種詮釋

關於黃金女郎現象，韓國首爾大學的經濟學教授Jisoo Hwang則提出了另一個假說。她認為主要的關鍵因素不是所得，而是性別角色規範（Gender Norms）。

她的主要論點是：東亞各國由於經濟成長快速，女性教育機會提高，使得女性勞動參與率上升、收入增加得以在經濟上獨立。然而，所得增加速度雖快，但整個社會的性別意識改變速度卻男女不同。

平均而言，女性的性別意識受了教育後會快速改變，但男性則轉變緩慢。特別的地方是，男性的性別意識會受到媽媽的影響：如果媽媽是職業婦女或者有大學學歷，兒子對於平等的性別意識接受度較高。

換句話說，第一代受教育的女性自己的性別意識已經改變了，但適婚年齡對象多半是還是崇尚傳統價值的男性，對婚姻關係的期待仍然是男主外女主內。由於這些第一代女性不想扮演傳統女性的角色，於是適婚的對象很少，結婚率下降。

這種現象一直要等到部分第一代的女性結婚生育後改變自己兒子的價值觀，男性整個世代的改變才會出現，但這在時間點晚了第一代女性整整一個世代。

參考資料1：Ong, David & Yang, Yu (Alan) & Zhang, Junsen, 2020. "Hard to get: The scarcity of women and the competition for high-income men in urban China," Journal of Development Economics 144(C).

參考資料2：Jisoo Hwang, 2016. "Housewife, " gold miss," and equal: the evolution of educated women's role in Asia and the U.S.," Journal of Population Economics 29(2): 529-570.

最近股市屢創新高，大街小巷話題離不開股票，許多人問：是不是該賣了？歐美疫情還在升溫，怎麼股票一直漲呢？到底該買還是該賣？股市是不是過熱了？接下來會不會崩盤？居高思危，有風險意識固然沒錯，但看著賣掉的持股繼續往上漲實在令人難受；而死抱不放又怕碰到暴跌，功虧一簣。

這些問題，坊間的股市評論和研究報告都有所討論，也給了我們各種不同意見。但大家心知肚明，股市實際上會怎麼走，事前沒人知道。總是要事後才能分曉。預測沒有百分百這回事，進出時機的拿捏，必然有所誤差，有時候甚至失之毫釐，差之千里。

沒有十全十美的投資策略

投資人所面臨的這些困境，其實是一個投資策略的問題，而不是股市明天會怎麼走的問題。因為投資人明明知道沒有能力預測股市，卻還要去研判未來漲跌，並據以操作買賣。天下沒有十全十美的投資策略，各種投資策略都有其優缺點，適合不同特性的人。「抓市場時機」（Timing the Market）的策略，對於分析敏銳、思慮周延而且能承受壓力和風險的人來說，或許比較合適。因為儘管預測困難、決策壓力大，一旦成功，獲利豐富超乎想像。但如果你和我一樣，不善於研判未來走勢，掌握不到股市動向，這種投資策略恐怕就不合宜了。畢竟，每天看漲看跌抓不到要領還要勉強進出，實在很痛苦。而看錯行情導致虧損更是難以忍受。

所以，什麼策略對我們比較合適呢？就是古老的「買進持有」（Buy and Hold），買進股票之後長期持有。這是一種被動型投資，因為買進之後，不再需要任何操作。買進持有法常常被其他投資策略當作「對照組」來比較。如果有人發明了一種新的股票操作方法，最後一定要拿來和買進持有法比一比，當然，績效一定要勝過買進持有法才可以。因為，如果進進出出，忙了半天還不如放著不管，這種操作策略顯然不及格。所以，世上任何一種操作策略的說明書上，績效一定勝過買進持有法。許多投資人因而以為買進持有法是最差的投資法。

▲頻繁的買進賣出，除了不容易享受複利效果之外，經年累月所累積的交易費用和稅負相當可觀，長期下來，更不容易打敗買進持有策略。Adobe Stock

「買進持有」打敗「進進出出」

但股市就是這麼奇怪，實際上績效能夠長期穩定勝過買進持有法的並不多。就以今年來說，1月2日加權指數是12,100點，截至12月18日收盤為14,249點，報酬率為17.76%。2015年12月18日的收盤為8,257點，持有五年，年化報酬率為11.53%。請注意，我們只是買進持有而已，其餘完全不花心思。試問，哪家銀行的定存或理財商品比這個好？再問問那些整天忙著進出的股友們，覺得五年來平均每年11.53%的績效如何？我想，我們比上不足，但是比下絕對綽綽有餘。

買進持有法之所以有如此威力，是有原因的。首先，就市場交易來看，股市大多數時候是有效率的，價格反映了一切。因此，除非有內線消息，否則，單靠買進賣出要打敗市場非常困難，不如老老實實買進持有，省事又有效。

其次，這種策略具有複利效果而且沒有交易成本。這二個優勢常常被短線進出的人所忽略，卻極其重要。經常買進賣出，除了不容易享受複利效果之外，經年累月所累積的交易費用和稅負相當可觀，長期下來，更不容易打敗買進持有策略。

那麼，多久才算長期呢？通常5到10年是基本款，持有20年以上的也是大有人在。為什麼要放這麼長呢？除了複利效果需要時間之外，主要是讓企業長期經營的利潤，掩蓋市場波動的風險。萬一我們在股市高檔的時候買進，接著遇到暴跌，這就需要好幾年的長期持有才能讓投資轉虧為盈。

美國堪薩斯聯邦準備銀行經濟學家沈樸（Pu Shen，音譯）有一篇論文《多久才是長期投資？》（How Long Is a Long-Term Investment?）研究美國1926到2002年的資料。這段期間美股的年化報酬率為9.7%，但波動性也不小，可能連續幾年報酬都是負的。文中指中，最多連續持有18年，實質報酬率一定轉正。也就是說，假如你很倒楣，買了股票之後碰到了美國大蕭條，持有18年之後還是可以回本並轉為正報酬，而且還是扣除通貨膨脹後的實質正報酬。

長期持有是王道

因此，買進持有策略並不是閉著眼睛隨便買就好了，最好還能注意幾個要點。首先要選擇大型龍頭股或指數股票型基金（ETF），比較不容易沒幾年就下市消失。其次是適度分散投資，雞蛋不要全放在同一個籃子，萬一有一檔持股下市，影響有限。第三就是分散買進時點，或是採定期定額投資，以避免集中在股市最高點大量買進。

說起來，買進持有還是相當簡單且容易執行的策略，加上長期績效非常好，可以說是投資界的一個聖杯，具有崇高地位。美國許多基層民眾在無人教導之下，終生採行買進持有投資法。筆者曾經介紹過亞培祕書格羅納（Grace Groner）和清潔工李德（Ronald Reed）的故事，其實還有很多，例如收垃圾的Curt Degerman、收帳員Jack Gsantner、稅務局職員Anne Scheiber、律師事務所祕書Sylvia Bloom等等，他們的待遇都不高，卻累積了相當於台幣數億的財富。

這些人的長期投資故事之所以被報導，是因為過世後無人繼承而把財富捐給圖書館、醫院、學校、社福團體等，為世人所景仰。實際採用買進持有，低調享受投資成果卻沒被報導的人，想必更多。筆者本身就知道幾位長者奉行這樣的長期投資，成果令人驚豔。

長期投資就好像個人馬拉松，不用急著衝刺，也不必管別人是否超越自己。只需放輕鬆，一步一步向前踏去，自然、愉悅而忘了路途遙遠。但到達終點前請別忘了豐碩的果實。

美國總統改選之後，中國人民大學國際關係學院副院長翟東升說，中國可透過華爾街的老朋友影響總統當選人拜登。華爾街是否有人被中共收買不得而知，但有些人用錯誤的藉口為中國講話則是明顯的事。摩根士丹利亞洲公司前董事長羅奇（Stephen Roach）最近有一篇文章就是這種類型（《經濟日報》，2020年12月8日，羅奇，〈緩和美中衝突三個要件〉，原刊於《金融時報》（Financial Times））。這種主張若不被批駁而變成美國政策，美國的學術界、政界、乃至商界都要被嘲笑為低能。

川普不該只發推文 應該要對話？

羅奇提出的第一個要件是要對話，他說川普的推文攻勢根本不能解決雙方間的矛盾。對話是必要的，但過去四年美中沒有對話嗎？美中高層官員互訪多次，也簽了協定，這就是對話，而不是只靠川普的推文。羅奇技巧地主張要對話而淹滅了對話早已存在甚至已簽了協議的事實。就學者論政而言，這是不誠實的做法。他若認為過去的對話不夠好，應具體指出問題所在，而不是讓一些人誤以為川普只有推文而沒有對話。

羅奇在對話的主張下提出一個很奇怪的建議，就是要在一個中立司法管轄區設立一個由雙方資深專業人士組成的祕書處，在祕書處支持下雙方共同承擔現有協定的執行與監督，並輔以完全透明的爭議裁決機制。這看起來好像很偉大的機制其實是不可能而且不必要的。大家可想想有那個偉大的機構竟可以同時命令世界兩大超級強國？他所謂的資深專業人員若有這麼大的權力，要由誰來選擇任命？有爭議的問題也多很複雜或見仁見智，看法不同時要怎麼做裁決？而又有那個司法管轄區可以讓兩個超強國承認並接受它有中立的司法管轄權？中國連現有之國際法庭的裁決都不理會，美國也常要脅退出既有國際組織。

羅奇說這個祕書處，要雙方數據分享並有完全透明的爭議裁決機制，這也是辦不到的。各國都有一些不宜公開的國家和商業機密，沒有共享全部數據以及完全透明裁決的可能。例如中國在貿易爭論中常被批評的是政府的鉅額補貼，其中有不少涉及特權和貪污的金額甚至中國中央政府也可能不知道，知道也不願意告訴人。像有些前幾年還拿大把鈔票在國際上要不公平併購別人或挖人才技術的中國企業，最近卻出現還不起負債甚至是一場騙局的情況，中共中央在幾年前它們進行不公平活動時不會承認，當時中央若非介入很可能也不知道它們是不必計算成本且很不公平的弊案或騙局。

而依WTO的規定，只要外國企業被發現有某項不當行為或得到多少不當補貼，受害國就可直接採取對策或報復，並不需要去找出全部的補貼。這種見一件打一件的報復直接有效，而羅奇這種要數據和過程完全分享透明的主張看似很好，實際上是辦不到而且會成為不公平那方的緩兵之計。多年前台灣有些金融機構被掏空，司法單位卻要查明掏空者涉及的所有案件再辦人，而不是知道一案就辦一案，結果所耗的時間極多，那些該負責的人在這期間或逃或死，多數都得以逍遙法外。羅奇這種看似求完美的做法反會讓採不公平政策的國家逍遙於被報復之外。羅奇不要求中國讓它的相關政策如補貼和行政障礙透明，卻侈言爭議裁決的透明，像是在幫中國移轉焦點。

貿易不平衡 美國該多儲蓄？

羅奇主張美中貿易不平衡是因為美國儲蓄不足而中國儲蓄過多，所以他提出緩和美中衝突的第二個要件，是美國要提高儲蓄和中國要減少儲蓄，至於美國對中國加徵關稅及要中國多買美國貨的做法，他則都主張該廢除。但把美國的貿易逆差歸因於儲蓄太少，其實是只看表象的假學問，真正的學者或要解決問題的人都要進一步看儲蓄為何會太少。

川普政府和很多人認為這至少一部分是因為中國的不公平政策及剽竊智財權使美國所得減少，才導致儲蓄不足，因此根本之道要用關稅平衡中國的不公平政策，或用強制採購要中國歸還不當利益。這種看法是否正確也許可以爭辯，但羅奇卻好像不知道或裝做不知道儲蓄和出超的關係只是表象，不管儲蓄低的原因是否和中國的不公平政策有關，就急著要美國提高儲蓄率以把責任歸給美國，並藉以要替中國免去也許是應得，至少也是中國自己已承諾接受的關稅和採購等制裁，實在很奇怪。

總是為中國講話的中共御用經濟學家林毅夫，也曾用和羅奇一樣的道理為中國的出超辯護，但以他們兩個的專業都應該知道，經濟學上儲蓄多寡和出超表面上的關係並非因果關係。就算他們堅信美中貿易失衡是雙方儲蓄太多或太少所造成，也要釐清雙方分別有多少責任，而不是隨便說雙方都要增或減儲蓄。這學理本專欄早已談過，想多了解的讀者請參閱《看》雜誌192期本專欄：〈中共或成反美言論最大輸家〉，以及《台灣經濟研究月刊》41卷12期，〈國民所得恒等式的應用與誤用〉，本文不再重述。

投資協議達成 盜用智財將不復再？

羅奇倒也不敢不提中國盜用智慧財產及強迫科技移轉的問題，但他卻提出了一個非常好笑的解決之道。他說美中早已磋商雙邊投資協定十年，若達成協議則跨國企業在兩地的直接投資將不再有股權上限的問題，而棘手的強迫技術移轉問題也將消失。他說有了一項廣泛且可行的協定，也能用來解決智財權、國家補貼、和網路安全等爭議。他這說法可說是一派胡言。

若國際協定可防止中國或任何國家做補貼、強制技轉和盜取智財權等壞事，那中國加入WTO之後就不該再做這些壞事，因為那都是WTO不允許的。即使美中簽了投資協定而讓美國企業在中國做投資可持有百分之百股權，難道中國其他企業就因而不會再盜取美國的智財權，也不會藉獨占力強迫美國廠商移轉技術？中國即使在同一國家之內這類盜取智慧財產的行為也一樣存在，怎可能兩國間簽了一個協定問題就會消失？這些不當行為多為政府取締不力、暗中支持、甚至政府主動所造成，只要中國政府願意改過就大部分可以解決。而中國政府若不願改過，除非美國政府能直接進入中國查緝，否則簽什麼協定都沒用，但中國會簽那種把查緝權讓給美國的協定嗎？

強制技轉、補貼和未認真取締盜用智財權等不公平行為，其實都是中國政府做的或縱容的，要中國政府不做這些事不是靠簽更多協定，而是要中國政府決定不做這些事。而這要中國自己覺得做這些事不對，或者要國際社會對這些行為加上夠大的懲罰讓中國政府和其企業知道不值得做，而不是簽約。

羅奇先把中國不公平政策造成的問題，說成是雙方的衝突而把責任推給雙方，然後不談中國明顯有義務和責任做的改變，卻一直說雙方該一起設個機構、一起改變儲蓄行為或互簽協定。而這些做法卻是空泛、沒有用或不正確的。朝羅奇這些方向去做不是拖延時間未能達成協議，就是達成沒有用的協議。美國政府若相信這些鬼話，羅奇就成功替中國的不公平政策爭取到時間，不必取消也不必被制裁。

只要沈怡文走進辦公室，同事們就會開始期待，今天又能吃到什麼特別的美食。酸甜多汁的老欉椪柑、皮又薄又軟的玉女小番茄，「都是從來沒有吃過的口感！」

「我就是很挑。」說話爽朗，總是帶著笑容的數位發展部協理沈怡文，來自「GOODS好東西」──《看》雜誌於2017年成立的選物團隊。她自己是家裡的採買者，每次購物的目標，就是挑到最好吃的那一家，這是她生活中的樂趣。「我喜歡PK，想知道A和B之間些微的差距，甚至會列出評分標準。我還會跟同事說，你買這家、我買那家，我們來比較。有時候身邊的人還會開玩笑說我好麻煩，一定要比出最好的。」她笑著說道。

▲GOODS好東西推廣在地高質感好物。網路擷圖

挑選標準：水果只在對的時間點採收

延續沈怡文的選物DNA，GOODS好東西賣場中，同樣的品類，不重複開發。目前產地直送食材、養生油品與酵素系列商品、居家生活用品約各占品牌的三分之一，目標族群是一群喜歡天然健康、高營養價值、獨特風格的家庭採買者。

想開發產地直送的生鮮品，是因為沈怡文因緣際會定居雲林斗六之後，發現在產地附近的食物，和在台北吃到的有很大落差。「新鮮度影響太大了，所以我堅持做產地直送，保持食物的新鮮。早上還在果樹上，中午剪下來裝箱，明天就到你家，立刻可以上桌。」她盡可能地消弭傳統市場南貨北運再管銷的時間落差。

▲GOODS好東西商城販售的玉女小番茄。陳英豪攝影

如今仍定居斗六，沈怡文親自控管品質，只選友善耕作、也有檢驗報告的農場配合。「我去果園現採現吃，會覺得身體特別愉悅。」她分享：「尤其啊，我會去找願意讓水果真的在樹上熟成之後再採收的農友，這是產地直送最大的優勢。」沈怡文娓娓道來選賣不提早剪果、不干預果樹生長的的農作物的原因。

或許大自然就是最好的儲藏室，果實會隨著時間熟成出本該有的風味，因為「順時」、「自然」，就能自然而然收成最恰到好處的滋味。「那就是原味，也是我們想要呈現給消費者的。」

沈怡文以合作的柳丁農友為例，表示很少有農友願意讓柳丁吊在樹上這麼久，通常農民會趁價錢好的時候，趕快大量採收。然而因為長時間的合作，農友甚至會主動告訴她：「我知道要讓你們賣的話，一定要吊到成熟，風味才會跟市場的不同。」

沈怡文曾花了一段時間，爭取與台南一家酪梨果園合作，他們的水果吃起來有淡淡鹹味，因為土質被刻意保護。「我們現在踩進果園，就大概知道主人對這片土地的態度。以自然農法耕種的土質會有一點QQ的，踩起來好像有彈性。」或許在珍惜產地作物的人眼中，會明白作物不只是溫飽的糧食，更是人與土地如何互待之後的彼此反饋。

▲沈怡文（右）親自收集大內酪梨產地資料，左為果園主人發哥。陳英豪攝影

親至產地：與供應商、消費者建立信任

打造一個選物品牌，要建立消費者的信任感並不容易。GOODS商城也曾遇到被詐騙過的消費者，對網路購物無法相信，不敢下單選購。除了維持良好的產品品質，還必須從各種能與消費者接觸的管道，包括銷售頁面、客服專線與長時間在線的客服人員，以及完善的售後服務等，在最短時間內解決顧客的疑難，才能降低消費者的信任門檻。

沈怡文提及，有幾次因為水果產季時間的限制，到尾聲時品質下降，就立刻和客人說：「對不起，我們不能出貨。已經錯過最好的時間，現在不符合出貨標準。」因此長時間以來，GOODS好東西累積的幾千名會員中，不少消費者會主動推薦給親友，新商品推出也很願意再嘗試，逐漸建立品牌的信任度。

▲沈怡文（右）與農民黨芒果果農小何合影。陳英豪攝影

此外，因為親至現場，GOODS好東西也想發揮影響力，降低農業知識的落差。

沈怡文提及，有位客人因為賣的鳳梨太甜，反而質疑是不是有打針？「雖然只是一位顧客，我們也很認真解釋，告訴對方我自己就在現場，看農友採收、分級、包裝，並且請來農友，直接打電話解釋。農友的鳳梨田有八十幾甲地，總共上百萬顆鳳梨，怎麼可能一顆一顆去打針。」也因為不放過和每一位顧客接觸的機會，聆聽消費者的疑慮，才能讓他們對品牌留下深刻印象。

▲沈怡文（右）與北港老牌烏魚子揚信經營者合影。陳英豪攝影

▲沈怡文與巨峰葡萄果園黃大哥合影。陳英豪攝影

▲沈怡文帶著女兒深入產地，女兒時常成為最佳代言人。陳英豪攝影

互信的態度，同時展現在與供應商的互動中。「我把農友也當作團隊的一分子。」沈怡文強調，每個合作的供應商，一定都會前往拜訪，平均每一家至少會去三、四次。因直接讓產地出貨，第一次出貨時也都會在場。

2019年3月，因為鎖定開發屏東縣高樹鄉的鳳梨，沈怡文與先生陳英豪──GOODS好東西電商營運經理一家人，甚至在高樹租房子住了三個月。深入產地，不僅能更了解在地的生態，也和供應商建立緊密而獨特的交情。「不入虎穴焉得虎子，每一地的風土都很值得被挖掘，也希望消費者都能品嘗。」

還有一位賣米的百大青農，一般人較難與他達成合作。透過合作農友的引薦，也成為GOODS好東西的供應商。「我買他的米回家之後，外食的機率下降了，特別想回家煮飯來吃。」沈怡文笑著表示，堅持古法日晒的米，真能吃得到陽光的味道。同樣的品項經過重重挑選，留給消費者的是高品質，也是對品牌的信任。

▲開發自有商品木鱉果酵素。GOODS好東西商城提供

產品布局：從農產品到居家用品

對於GOODS好東西而言，農產品就是品牌的引流款。除了季節性有時間限定的因素，特別吸引消費者之外，和一般蔬果通路相較，開發不少高單價的水果，品項較為獨特，也能夠在消費者中引起話題。

只是農產品當然還有不少限制，如因為堅持單一果園採買，有時候產季很短或因為天氣因素造成貨源不穩定，也會有必須提高利潤的問題。因此搭配品牌長賣的苦茶油、橄欖油等各種油品與營養食品，還有利潤較豐厚的掃地機器人等居家用品，打造更完整的產品類別。

沈怡文在延伸品類的過程，不斷思考消費者還需要什麼？「我們想，大家採買的機制早就已經不一樣，我自己也不會去市場買魚或其他生鮮品，喜歡在網路上買單片已經處理好的冷凍的商品，要吃的時候拿出來稍微退冰就可以料理。」

因此在對消費者更精準了解後，也陸續開發冷凍海鮮，和更多自有商品如木鱉果酵素，漸漸地在平台上就能把好貨買齊。「但是還是一樣，一種品類只賣最好的。」沈怡文表示，透過各個環節的堅持，想要讓消費者體驗好品質。

「生鮮的優勢，就是我們就在產地。」陳英豪笑著提及，Google導航上個月寄信來通知，他才發現自己超過60個小時都在開車。深入鄉鎮、深入產地，GOODS好東西談出和供應商的好交情，也把風味、口感和土地緊密連結，透過最終的好商品，將台灣在地的幸福美好，傳遞到每一位消費者的心中。

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打造「選物店」 你知道自己在打哪個量級嗎？

良品開飯 嚴選各地名店功夫菜到家

南門市場是台北市著名的傳統南北菜、食材市場，每到年節總是大排長龍的功夫名菜和圍爐好料，如今不必親臨採買，有「選物店」幫你搭配一整桌，冷凍直送到府，在家裡就可輕鬆上菜。這項服務背後的推手是「良品開飯」及農漁產品平台「產地咬一口」創辦人黃哲誠。

十多前年黃哲誠曾任松青超市總經理特助，經手通路電商的打造和經營，計畫雖然告終，他卻找到了創業的靈感，「當時雲端上是一片荒土，大家都想布局規模化、量化的通路，我看到獨特、在地但小眾商品的機會。」黃哲誠在2010年成立「良品嚴選」，挖掘台灣在地特色美食，初創不久就把某知名蔥油餅在大型電商上賣出五百、一千張，「網路幫消費者選物，等於縮短時間和距離，光是這樣還不夠，必須有產品的獨特性，訴說網路限定、通路嚴選的價值。新媒體加新通路，等於現在的新零售。」

創業初期看準電商紅利，線上冷凍食物品牌是很大的空缺，「良品嚴選」兩年內業績就衝到1.5億，幾年內食品廠商一家一家找上門，他坦言當時不懂拒絕，導致未能聚焦核心，2016年毅然決然砍掉重練。

2014、2015年黃哲誠從良品嚴選中延伸出「良品開飯」，2016年打造專賣農漁產品的「產地咬一口」。這幾年主力經營的「良品開飯」，除了繼承原先「良品嚴選」的靈魂、商品系統和品牌概念外，更努力溝通品牌的價值。

▲黃哲誠認為「套餐」可以看出良品開飯搭配的價值，每一組都是配好的菜色和食材。良品開飯提供

嚴選價值：從「總統的後廚房」南門市場起始

出生基隆廟口，家族在基隆頗具聲望，從小就對美食、生活都很講究的黃哲誠，懂得吃也吃得精。要找獨特、好吃，還有故事可以說的美食，開發線上熟食冷凍包，他首先看準南門市場。

「南門市場以前是總統的後廚房，當時五院的達官顯貴都會去買，口味非常講究。在台灣，八大菜系的江浙、粵菜、川菜是最紅的，也有歷史淵源。南門市場裡不論是酸菜白肉鍋還是湖州粽，每樣菜都有它的歷史、故事和獨門的手藝。」

南門市場可說是台北市的名地（知名地點），有外省人對傳統菜餚的集體記憶，所以不只有地方特色，還有某些認同感。黃哲誠把內涵用故事說出來，創造附加價值，不落入網路的價格戰。當前的電商品牌，都明白內容行銷的重要，但早在五年、十年前就開始耕耘，很有遠見。

▲南門市場逸湘齋主廚朱爺，和黃哲誠合作長達九年。良品開飯提供

在南門市場開業30年的逸湘齋，以中國各省特色名菜盛名，也是黃哲誠經營很深的品牌，合作已長達九年。黃哲誠和逸湘齋不只在「良品開飯」推出原有的功夫菜色，還一同開發新產品，也重新開規（開發新規格）。

要避免一樣的商品消費者可以在各種通路都買得到的情況，開規是其中一個方式。逸湘齋在良品開飯上架的酸菜白肉鍋，比其他通路多了蛋餃，在食材上增加特色。選物品牌透過差異、獨特的品味創造價值，包括年節推出的各菜系年菜，黃哲誠也選擇賣一整桌的「套餐」，「賣套餐看出我幫你搭配的價值，每一組都是配好的菜色和食材，缺一不可，在家就能吃到五星級功夫菜。」

「只要挑選的產品有需求又獨特，可以對大眾訴說網路限定、台灣限定的故事，有這樣的DNA，整個市場都會索求這個東西。」黃哲誠表示。

▲品牌總監馮開頤，致力突顯良品開飯的品牌精神。吳長益攝影

留住顧客：開發自有商品 改善顧客體驗

良品開飯目前有25%～30%的產品屬於名店選物，如西門町知名牛肉麵品牌牛雜大王、南門市場各大菜系品牌、花蓮戴記扁食等，其餘則是自行開發的商品。黃哲誠找來同樣是「吃貨」，對各大菜系也游刃有餘的品牌總監馮開頤，規劃產品布局。

馮開頤接手後，明確定義「良品開飯」為冷凍熟食品牌，名店選物是其中一支產品線，目前分出四類型商品。

▲知名牛雜大王牛筋麵。良品開飯提供

第一類是「功夫系」，如外省菜餚，在家不容易自己料理，由達人、職人推出的功夫菜。第二是「復活系」，如台北五十年老店「牛雜大王」。當時牛雜大王的創辦人身體不適，面臨歇業，導致當地人喜歡的口味難以傳承。黃哲誠得知他的女婿有意承接，認為是復活的好機會，「對於吃貨來說，我希望好手藝可以被延續。」現在牛雜大王在團購市場一天賣出幾百碗都是常態，也成為良品開飯的招牌之一。

▲持續熱賣的月亮蝦餅。良品開飯提供

第三是「在地系」，如長賣的三星蔥油餅。最後還有「混血台灣系」，如月亮蝦餅。台灣人普遍喜歡的月亮蝦餅，是良品開飯的引流款，單價低好入手，是目標客群裡絕大部分人都可以接受的產品。月亮蝦餅隨季節或活動做折扣，通常都能為良品開飯帶來不少流量。馮開頤也分享，消費者的購物車裡通常都會有月亮蝦餅，再搭配其他單價高的經典品。

良品開飯的功夫菜系吸引不少年齡層偏高、對吃講究的客群，年輕族群則會下手月亮蝦餅這類有話題的產品。逐漸深耕客群之後，良品開飯就像多數選物品牌一樣，以開發更多自有商品為目標。「核心精神其實沒有改變，一樣是想延續和創新在地老店、名地職人的美味，只是再去延伸、轉型，把『良品開飯』這個品牌做深。讓消費者主動想要回購，想到職人、在地美食，就會想到我們。」

馮開頤認為，不只要突顯這些職人和產品，更要和消費者溝通品牌的精神，把食物供應商、食物代工廠、整體供應鏈、美食的故事整合起來。

對於選物品牌而言，雖然在網路流量、客群養護都投入很多心力，仍然會有消費者直接去找品牌，不留在平台的隱憂。因此，除了開發更多自有商品，如何把顧客留下來，黃哲誠更看重顧客在平台上的體驗。

「包括保冷袋的擺法，我都會很在乎，客人一打開就像拆禮物，看到包裝精緻的美食，心情就會很好。這是一個整體的體驗，也是想把品牌做深之後，我們更要去溝通的環節，讓顧客知道良品開飯的南門美食和傳統市場的市場體驗不一樣。」黃哲誠表示。

▲位於大稻埕的良品開飯實體店，以一幅兩層樓高的郭雪湖壁畫〈南街殷賑〉為背景設計。良品開飯提供

落腳迪化街 提煉在地食材

2017年開始籌備，2018年實體店面「良品開飯」落腳迪化街，在一棟三層樓的百年老屋裡打造一樓店面，還放置一幅兩層樓高的郭雪湖壁畫〈南街殷賑〉。

「當時我發現遇到瓶頸，因為南門市場開發完了，我必須深挖南門市場在良品開飯的價值體系裡面代表什麼？又能提煉出什麼？」黃哲誠坦言，搬來大稻埕的原因，是因為在跟南門的師傅開發料理的時候，發現他們都是到環南市場採買、到迪化街採買，名店老協珍也在這裡，迪化街是世界食材、台灣食材的寶庫，「我知道好食材、精緻食材，可以延伸品牌的地方就在這裡，所以就搬過來。」

2019年在嘖嘖募資的「良品開飯．傳統市場美食新體驗」，就是結合逸湘齋和大稻埕百安堂的干貝、鮑魚、花膠等產品，「迪化街有好食材，我挑的；南門市場有好手藝，我挑的。我提案一個北門迪化街，和南門市場結合的獨特料理，這是品牌的價值。」

這個階段的良品開飯，已經從ODM（Original Design Manufacturer，委託設計製造），準備轉型為OBM（Original Brand Manufacturer，建立品牌製造），也有能夠生產開發的工廠。他給選物店的建議是，一開始一定要想清楚要為誰選品，要做什麼？鎖定的產品最好很獨特，又是市場空缺，且不難取得，毛利也不能太低，才有廣告的空間。此外跟製造端、供應商協議，無論如何都要先立合約，先談好。如果合作的數量夠龐大，考慮簽獨家、獨規（獨家規格）是不錯的方向。

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近幾年「選物店」（Select Shop，或選品店）風氣漸盛，選物店主張為消費者挑選商品，帶來美好的生活和想像。但是並不是挑選幾樣商品放在一個平台，就能成為選物店。開選物店，怎麼選物？

▲「行銷武士道」顧問總監許朝陽。葉俊宏攝影

「行銷武士道」顧問總監，執行數百件平面廣告、數位行銷專案的行銷專家許朝陽（小嚕）表示，選品店和一般通路的差別，在有沒有建立出和消費者溝通的頻率，品牌有沒有獨特的定位。例如一家專賣漢服、唐裝和中國風服飾的商店，因為定位夠清楚，自然能吸引喜歡這類風格的人。

選物店是一種策展的邏輯，「我希望整家店有一個氛圍、我希望吸引志同道合的消費者、我想讓有相同品味的人進來買，這是選物的精神。」

▲圖一。許朝陽製圖

定義「選物店」：消費者對選品店的要求與通路不同

「什麼是選物店？必須從消費者的認知去定義。」許朝陽依據有沒有具備產品獨特性和品牌獨特性，將銷售商分為產品型品牌、代理商品牌、通路型品牌和選物店四類（見附圖一）。其中選物店本身即是品牌，具品牌獨特性，但是商品在其他通路有可能買得到。而不少選物店也會有一部分獨家代理的商品，因此對許多人而言，選物店和代理商品牌比較不容易區分。

許朝陽舉例，10/10 APOTHECARY是一家藥妝保養品牌，代理26個香氛、居家生活、彩妝品牌，依循「從世界各地精選與我們理念相同的品牌與產品，與大家分享質感生活的美學」的品牌理念，致力於為每個人的質感生活提案，把精緻優質的品牌帶進台灣。它是一家代理商品牌，也是一個有選品原則的選物品牌。

沒有產品和品牌獨特性就是通路型品牌，如全聯、家樂福、康是美、屈臣氏等，通路品牌沒有主題性或聚焦藥妝等品類為區隔，比的是產品數量和可提供消費者的選擇多寡。如果一家選物店，沒有把品牌的獨特性彰顯在消費者面前，當消費者認知中，這只是一家一般的家居用品店、3C商品店、女性用品店，消費者有可能會因為產品選擇太少而離開。

選物精神：節省消費者的時間成本

許朝陽用「體重級別」比喻：「拳擊選手為什麼要控制體重？因為超過就是不同級別的競爭，體型要建立在剛好的位置。」就像是羽量級的選手，一不小心吃胖要打到輕量級，面對的會是不同重量位階的選手，那就是劣勢了。「當消費者把你當成通路的時候，期待的是有各式各樣的品類和品項，最後品牌只好一直擴充商品來滿足消費者；但是當消費者認定你是一家選物店，會明確知道你能提供什麼，符不符合他喜歡的風格。」

一家選品店的價值在哪裡？透過挑品或某種提案，減少消費者挑選產品的時間成本，就是一個品牌值得溢價的原因。也許某樣商品找國外代購只要八千，但是選物店賣一萬，可是選物店為你挑貨，給消費者專業建議，甚至提供售後服務，消費者透過選物店會獲得更多價值。

許朝陽談到《超級符號就是超級創意》，認為品牌要能降低三種成本：一是企業行銷成本，二是消費者挑選的時間成本，三是市場的監督成本，其中二和三都是一家好的選品店要能建立的價值。

他提醒，不要只想著放短線來布局選品店，哪裡有爆品就賣，即便產品銷量不錯，如果產品間沒有連結性，就只能針對單品來打廣告，無法提升選品店對消費者的終身價值。

產品布局：打造主力經典品、加購品和延伸品

至於選品店的產品布局，許朝陽認為和一般電商無異，一樣需要具備「高頻」跟「剛需」（Inelastic Demand，受價格影響較小的商品需求）的特性，同時能為消費者建立利益。但是比起一般通路品牌，選品店會更講究品牌與消費者之間的溝通頻率是否相契。

▲圖二。引用自《單一顧客分析表》

一樣產品值不值得開發，必須考慮產品有沒有獨特性、能不能讓顧客獲得利益（見圖二），如果兩者都具備就是創意商品，而相對噱頭類型的商品，通常因為可以取得話題而熱銷，但很難長賣。能不能長賣，很重要的是顧客能不能感受到利益和價值，不管是解決實際問題，或是情感的滿足。

▲圖三。許朝陽製圖

許朝陽分析，無論是品牌定位規劃還是產品開發，一樣要有明確的產品、市場、需求思維（見圖三），「圖三對比圖二，『產品』定位就是在找產品獨特性，『市場』和『需求』定位就是在找顧客利益。假設選物店暫時找不到產品的獨特性，那麼先從能不能為顧客找到利益去討論，會容易很多。」

一家選物店的產品分布，要有主力經典品、加購品、延伸品。每個品牌都需要主力經典品，經典品要有產品獨特性，不論是原料或是市場空缺，要有「存在的制高點」，必須是高頻、剛需的產品。主力經典品幾乎能代表選物品牌給人的第一印象，就像是在實體店面，放在櫥窗裡的那件商品，會是消費者對品牌的記憶點。

加購品是消費者買了主力經典品，同時可以再做加購，又或者第一次不會買加購品，第二次回購時會買的商品，顧客終身價值是靠加購品去做初步延伸，延伸品則一樣是剛需但可以低頻。

開選物店的瓶頸

開一間選物店，可能遇到三類瓶頸：一、產品同質性太高。

二、沒有明確的選物店品牌定位，無法發揮會員效益。許朝陽強調：「如果整體的產品框架是收斂的，我至少知道買過A商品的消費者，我要推給他B、C、D哪一種，買過哪一項，就可以推哪一些，成交的機率會提高。」當然也可以減少廣告的投放，用簡訊、EDM，甚至讓他追蹤粉絲專頁，鼓勵舊客回購。

三、全球資訊落差降低，跨境電商盛行。許朝陽舉例，以往買原文書或國外商品要使用亞馬遜（Amazon），為了便利海外消費者上亞馬遜，甚至還有許多註冊教學文章。現在亞馬遜有各種語言版本，非常便利，甚至也有送貨來台免運的活動，消費者產地直購不再困難，讓跨境選物的品牌商增加了經營難度。

開店之前評估：品牌特色、有無資格賣、懂得溝通

選物店如果能找到和消費者溝通的頻率，主動回購一定能夠提高。因此在成為選物店的主理人之前，許朝陽建議必須考慮以下問題：

1.有沒有特色：

選物電商的品牌定位相當重要，清楚自己要走什麼「特色」會決定你的挑品。接著必須想，這樣的品類中，我有沒有鑑賞的能力？能不能挑到好的商品？

2.怎麼增加利潤：

許朝陽談道，許多選物店都會面臨「如何增加利潤」的問題，必須先評估一個商品可不可以賣，如果一件商品市面上有很多人在賣，能不能和市場競爭？看起來好賣、看起來很獨特之外，要知道「有沒有資格賣」？又或者雖然進價高，但你必須有把握提高賣價，或是有信心在同一個領域中，比其他品牌更能展現選物的鑑賞力。

3.懂得溝通價值：

選品店就是減少消費者的購買成本、選擇成本，即使貨源和其他品牌一樣，或同樣是批發來的商品，只要能夠把價值溝通清楚，就可找到一群志同道合的消費者。

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書名：從選擇題到必考題：台灣中小企業數位轉型實戰

作者：陳顯立、謝銘元

出版社：法意資產管理股份有限公司

類別：經營策略、企業轉型、創新、商業模式、數位轉型

出版日期：2020年12月17日

近幾年市場常言，有一個好的商業模式，這門生意幾乎是成功了一半的保證。真的嗎？在我作為天使投資人多年的經驗裡，此句應該要修正為：「有好的商業模式，加上有明確可執行的獲利模式，才是有相對可能預見的成功。」畢竟，唯有賺錢的生意才是好生意。

商業模式跟獲利模式是兩個維度，不論是創業、做生意，都要釐清兩者的區別。不過一般情況下，一般人並不容易明白這兩者其實不相等。

比如近期進駐台灣的全球知名獨角獸WeWork，儘管以「燒錢式擴張」推廣共享辦公室的商業模式聞名，投資人卻開始問：「何時才能真正賺錢？」甚至最近傳出暫緩上市的新聞。依我看，目前還看不出來明確的獲利模式。

再看看這幾年中國風風火火竄出，又黯然失色退場的共享單車的新創企業，他們的確提出了很不錯的商業模式，有滿足消費者需求、有解決市場痛點、有迅速擴大市場占有率，可惜無法自行盈利讓企業持續生存。其營運費用是靠募資來處理，但這是無法持久經營的，錢燒完就沒了！且這麼做易受制於投資者，而無法專注在公司長期經營方向。

因此，企業應該有兩個飛輪效應帶動成長與營運：用商業模式打入並擴大市場，以獲利模式持續擁有市場。

賺錢盈利是公司的本質，有盈餘才能支持企業往前走的可能。常見的中國式補貼行銷擴大市場，這類的手法是商業模式，但沒有找到合適的獲利模式，就撐不起整個商業模式畫出的生存藍圖。

什麼是「商業模式」呢？

目標是：企業進入市場的「市占率」跟「速度感」，天下武功唯快不破。

什麼是「獲利模式」呢？

目標是：滿足企業生存（市占率／覆蓋率／速度）的狀況下，提供源源不絕的資金支持整體的營運前進。

商業模式是哲學問題，獲利模式是數學問題。過去產業在做生意時，首要在意的是獲利模式，確保能生存下去；然而現在的新創，反而比較在意商業模式，希望有新的方式開拓可能性。

就我看來，「獲利模式」和「商業模式」要平衡，才不會賺到不該賺的錢卻以為自己獲利良好，或賠到不該賠的錢，因而穩健嘗試創新且能經營得宜。

例如，誠品書店的商業模式，就是用書籍和文化商品塑造「文青氛圍」吸引消費者，而其「獲利模式」即來自於環境延伸的商場出租櫃位的保底抽成營收。

而若想做到「獲利模式」和「商業模式」的平衡，有個最常見的作法，就是生態圈經營法。這是一個許多世界級的企業，如：Apple、Google、Amazon、Facebook等，都常在使用的方法。其核心概念是打群架，聯合不同類型但核心價值一致的企業，從只能提供單一服務，變成共同提供客戶全面性的服務。

在「獲利模式」上，生態圈內的企業會彼此共享客戶，而提升客戶購買率、客戶回購率、客戶忠誠度等。比如日本蔦屋書店的母公司Culture Convenience Club（簡稱CCC）的生態系中，不同區書架附近，會有相關的供應商，如家電區附近有家電供應商、旅遊書區附近有旅遊諮詢處，園藝區書架附近有花盆種子廠商等。

在「商業模式」上，生態圈內的企業會彼此共享資源，而提升進入市場速度、市場占有率、獲客效率等。比如在誠品書店形成生活圈之前，如果要獨自切入海外市場辦展，只有一家企業對消費者而言吸引力可能不太夠，但誠品聯合了同樣重視文創、美學的品牌，如王德傳茶莊、Nicole's Kitchen果醬、阿原肥皂等公司形成生活圈後，便連年成功向海外拓點擴張，2012年香港、2015年中國蘇州、2018年中國深圳、2019年日本東京。

我曾為服務過的集團，設計過跨次集團的資源整合盈利模式，也是生態圈經營模式：

當時以高價位的夏普白色家電，打入在意生活品質的高消費者族群，再以永齡農場的有機生鮮蔬果，滿足這類層峰族群對健康的需求，最後加上集團內健康事業，讓消費者花錢買硬體（家電），持續不斷買軟體（蔬菜），定期或不定期達成服務接觸——健診與健康食品，完整啟動企業雙模式營運。

誠如資誠教育基金會董事長張明輝所說：「營收成長率高的公司不一定能賺錢！」

企業需要雙飛輪，商業模式與獲利模式，缺一不可。

（以上取材自《從選擇題到必考題》第一部〈顯而立見篇〉）