台灣的產業是以代工起家，但是產業的運作有其慣性與惰性。在面臨嚴苛的競爭下，如果能在研發創新或行銷上努力，還可走出一條路。但是，一旦有了中國廉價勞工當簡便的替代品，不需積極於升級，安於現狀便可生存下來，試問：還有多少企業家有開創新境的決心與魄力？
為什麼沒有西進大陸？
老K牌彈簧床董事長鄭麗華深諳這個產業的運作軌跡，知道若是沒有產業升級的話，終將被廉價成本所打敗。因此，不斷地研發創新拿專利，一直是鄭麗華的堅持。鄭麗華對於彈簧床墊品質的保證，讓早期的Dupont杜邦的纖絲棉墊在台灣只供給老K牌一家。雖然價錢是一般棉墊的三倍，但鄭麗華說：「品質是品牌的核心價值，看不見的地方要比看得見的更用心，現在我們要給客戶最好的品質。」
面對企業的西進，鄭麗華也曾經心動過。在還沒開放前，大陸方面就一直有接觸。1989年六四天安門事件過後10天，就有北京方面的人邀約他們在河南見面，還訂了總統套房。當時只有莊石汴、鄭麗華夫妻兩個人去，大陸方面卻來了3桌人，排場很大。
不過，像莊石汴這樣冷靜不受誘惑的，實在不多。有位大陸書記說：「老莊，你來，看你要幾萬坪土地，便宜賣你，順便割塊溫泉地送給你。」莊石汴回憶說：「書記跟我們喝咖啡時，腳放在椅子上，看得我們兩個是坐立難安，還說可以簽意向書，不是契約喔，意思是說，若是沒有意向的話這張意向書就作廢了。」
現在想想，莊石汴還是很心動。可是過去考察好幾次，「乍看工廠我們在管理，外銷我們在做，可是，財務他們在管。若是工人表現不好我要扣錢，對方說：『這不行，你不能管。』表現良好，要給獎勵，對方說：『你自己加給他。』這樣的合作方式，未免太霸道了。」
最重要的是，大陸很多的政策都是朝令夕改，還得靠關係打通管道，最後還是脫離不了要花錢擺平。算一算，其實沒有真正節省多少成本，還不如留在台灣認認真真的打拚。如今很多同業都失敗回來，莊石汴直言，當初沒去是對的。而在大陸失敗的台商，因為面子問題，回來後一般不會再從事床業了。莊石汴認為，這樣可以漸漸淘汰劣質企業，剩下的還是體質好的，台灣的前途還是很有可為的。
其實，西進大陸的台商很多並不如預期的投資順利，有些甚至鎩羽而歸，其中不乏回台灣再籌措資金挹注、苦撐。而留在台灣的中小企業，則因傳統產業西進大陸，損失了50%以上的訂單，榮景不再。莊石汴認為，為了生存，若是中小企業能夠改變過去的思維模式，重新調整經營策略，雖然過程艱辛，必可再創造新的契機。
如何面對新時代的挑戰？
過去一直以外銷為主的老K牌彈簧床，曾經締造年銷上百個貨櫃的出貨佳績。近年來面對廉價劣質商品的競爭以及原物料上漲的壓力，老K寧願損失客戶也不願降低品質，漸漸將外銷轉為內銷市場，三年前更開始推動「觀光工廠」以及積極建立「直營經銷」據點。因應電子商務時代，老K也希望未來在B2B（即Business-to-Business，企業對企業透過電子商務的方式進行交易）以及B2C（即Business to Consumer，企業透過網路對消費者提供各種交易與服務）基礎上，能夠創造利潤更高的品牌效應。
鄭麗華一直希望能讓客戶瞭解睡眠的理念。當初經濟部推出觀光工廠時，還是她主動出擊爭取老K牌成為觀光工廠。經濟部工業局覺得很納悶，製床如何與觀光業結合？做事從來不懂放棄的鄭麗華，將她的健康睡眠的概念慢慢與之溝通，而觀光工廠的輔導人員認真負責的態度，也讓從來不對政府的幫助抱任何期待的鄭麗華大大地讚賞，直說：「他們真的很認真，用少少的錢得到的效果真的很亮眼。」
透過開放工廠成為觀光景點，消費者可以在第一線目睹彈簧床製作過程。實地深入工廠，一根根堅韌的鋼線，在自動化機器下開啟了彈簧床的生命；一串串排列整齊的彈簧緊密連結經由標準化規格製作，每個彈簧的彈力都保持在最佳狀態；上百個彈簧連成一氣共同組成的支撐骨架，一排接著一排漸漸有了床的雛型。
而工廠走向現代化，傳統人力卻也不能廢置。老K牌的老師傅以30多年歲月陪伴工廠成長，他們一絲不苟的專注眼神、純熟的動作，一天下來製作的彈簧數量，雖然比機器製作要少了五倍，卻可以依照不同的需求，做出機器制式化無法生產的特殊造型床墊。不管什麼形狀，老師傅的一雙巧手，可以親手設計，滿足消費者不同的偏好。
雖然說創業過程很辛苦，堅持更難，但是「用心」就會有口耳相傳的口碑和聲譽，更是塑造品牌的重要元素。
憑著「對客戶的用心」，老K彈簧床開創出屬於自己柳暗花明的又一村。
