本期主要登場人物：
陳億同（東科媒體集團資通部軟體開發組專案經理） 長老型（PE） 做事精細，吃苦耐勞。個性像個小老頭，因此私下被稱為「阿同伯」。
趙之柱（東科媒體集團資通部軟體開發組專案經理） 英雄型（EM） 主導性很強。人如其名，體型就跟柱子沒兩樣。
吳金虎（集團副總裁） 英雄型（EM） 165公分高但看起來很高大。趙東董事長的戰友。出身業務，老謀深算、思慮周詳。
雷新榮（資通部副總） 長老型（PE） 掌管集團中電腦、程式、網路、通訊、手機、電話、傳真等相關的事物。喜歡碎碎唸挑毛病。
周大衛（《東科時報》廣告業務經理） 王子/公主型（EP） 認同歐美文化的留美高材生。擅長業務資源分配。
魯統利（東科媒體集團民調中心主任） 謀士型（PM） 擁有追根究柢的精神。彷彿能看透人心的目光，讓人緊張。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 大衛大喊一聲之後，所有人都狐疑地望著他，希望他可以做出解釋。 「嗯，我是說，紙一向是很重要的媒體，電子紙取代的就是紙。」大概是被盯得不好意思了，大衛反而有點退縮，靦腆地將眼光移向投影螢幕。 「而最值錢的『紙』，」大衛彎了彎手指比了個括號的手勢，「就是平面廣告了吧？」 趙之柱腦筋轉了一轉，覺得不對，馬上開砲：「你該不會說要拿我們的先進技術取代海報？那有甚麼意義？我們這些人同時做兩份工作，甚至有些人得辭掉原先的工作投身新事業，承擔風險，你卻叫我們這些高手……」 大概是忽然警覺到公司兩大巨頭吳金虎、雷新榮還坐在現場，稍微收斂了一下態度。 「……還有我們的吳總、雷總去當廣告商？這也太遜了。阿同，你說有沒有道理？」 老實的陳億同忽然被拖下水，感到有些吃驚，支吾地回答：「啊，這個作法的確離我們的本業有點遠，我也不知道，總覺得有些不對勁……」 說畢，他的小眼睛瞄了趙之柱一眼，他一副不干我事的樣子，擺明了就是沒想清楚就開槍，要找個人當墊背的。 雷新榮笑著回應：「趙老大果然腦筋靈活，左打大衛，右捧我跟吳總，還抓了個阿同伯幫你證言，不愧是英雄型的。」 也不管趙之柱臉上青一陣紅一陣的，雷新榮又繼續開口：「這個過程是很好的，如果有甚麼企業婚姻理論的話，我們現在屬於追求期。就像情侶之間求婚一樣，必須要說服我們這裡的所有人，都願意答應以身相許這個事業，才會進入下一階段，將我們的新事業產出來。」 魯統利沒有加入戰局，他摸摸下巴，緩慢地說：「其實大衛講的不無道理，老趙講的也沒錯。」 吳金虎笑著說：「你這個謀略家怎麼忽然當起和事佬來了？真不像你啊！」 「我看他八成是看出甚麼了，是吧？」雷新榮望著魯統利光亮亮的頭頂，那正是用腦過度的最佳證據。 魯統利一拍額頭，大笑：「欸，不愧是吳總和雷老闆，我的確不是要當和事佬，而是在思考這場辯論的本質，而大衛的發言，是一個創意解。」 趙之柱越聽越模糊，急驚風的脾氣又跑了出來：「魯飯桶，那個鳥提議你說是創意解，也太有創意了吧？你倒是解釋清楚啊？」 「我們的爭辯其實是產品導向和市場導向之間的拉扯。」也不管趙之柱無禮的發言，魯統利有條有理地講出他的分析。 「產品導向的成功模式，是採取一種市場先知的態度，做出人們還沒有需求的東西。它可能推出後大賣，也可能推出後人們不知不覺，這中間需要一個教育的過程，可能需要時間，更可能有風險。」 大衛立即回應：「沒錯，因為我想到公司還小，就要立即製作消費性3C產品，我覺得風險實在太大了，畢竟教育一般消費者和普羅大眾成本是非常大的。」 「另一種成功模式就是走市場導向的模式，大衛從他長期接觸市場的經驗，想出了這個商業模式。畢竟，東科集團很大的金主就是企業和廣告商，所以把腦筋動到這一塊，想要垂直整合這一塊進來，也不是天馬行空亂想的結果，而是有跡可尋。」 「不過這種玩法就不對了啊。」吳金虎忽然收起了笑容，搖搖頭。 雷新榮點點頭：「沒錯，這樣子只是替東科媒體的服務加值而已，但我們是替東科集團思考下一步出路，因此這個模式是不可行的。」 魯統利又繼續發言：「但大衛的想法是有貢獻的，如果我們能在這兩者之間找到一個適當的模式，就有辦法生存。大衛提出了一個重點，也就是企業其實比消費者願意花錢，也願意受教育，只要能符合他們更大的利益。」 趙之柱很快地接了話：「所以我們要把電子紙賣進企業去！喔，那真的可以運用的範圍很多呀……」 沉默多時的阿同伯忽然舉起手來：「我有一個想法。」吳金虎大笑：「你就直接講吧，我們大家是創業夥伴，又不是在小學上課。」 阿同伯靦腆地笑了笑，又繼續說：「我覺得我們可以成為硬體的提供商，例如將車站、捷運的燈箱全部改成電子紙系統，就可以變成超薄，而且可以不斷更換內容的3D裸視動態燈箱。」 大衛也馬上接了下去：「不只是燈箱！之前的一些液晶螢幕、液晶電視也可以取代一部分！像是企業內的一些面板螢幕，我們也都可以取代！」 趙之柱也補上一句：「而且我們的電子紙還支援觸控功能，連互動式的操作都做得到！」 雷新榮笑著說：「看來大家對這個點子都很有興趣，顯然這個追求期快要結束進入下一階段了。」 「所以下一步就是開始評估測試這個想法，接著把資源投進去了，不過我想測試評估的過程應該會很順利。」 吳金虎轉過頭來繼續說道：「新榮，我們待會去跟Sandy討論一下，請她開始籌備開張時所需的一些工作，像是新辦公室之類的。」 雷新榮點點頭回應：「你果然是很有效率，測試結果還沒出來就準備投下資源了。不過我的看法也是成功機率很高。」 「我們今天的會就開到這裡，老趙、阿同，你們待會到我辦公室討論如何測試這個概念的可行性。」 雷新榮站起身來，聲音充滿著威嚴說道：「下次開會，我們就測試結果做進一步的討論，我想這個企業新生兒很快就會誕生了，散會！」 (作者個人部落格：http://www.wretch.cc/blog/daipaul)
EM型的溝通形態：點子亂舞
故事中的趙之柱是EM型（英雄型）的人。EM型的人很重視關係，他們喜歡面對面溝通勝過文字。他們喜歡在人際溝通中立刻對機會做出反應。雖然他們的溝通常常在想法之間跳躍，面對面的溝通讓他們對自己說法更認真，並且透過回答問題將想法不完善之處填補起來。有很多EM型人都很驚訝，他們在熱烈的討論中，反而能將之前沒有仔細想清楚的想法組織起來，簡直就像他們在聽別人講話一樣。 同樣的，EM型人比起單向的演講或簡報，更喜歡辯論。他們喜歡在很高的能量下一來一往，就像打乒乓球一樣，在交換想法時會非常熱情。他們不需要像EP型（公主/王子型）的人一樣分享感覺或是談論私事。 由於EM型人傾向把精力放在一、兩個點上，並且熱情地表達他們的想法，他們的溝通會很強烈，有些人會覺得EM型人堅持己見，不願意接受公開討論。事實上，EM型人通常會將意見懸掛出來邀請大家檢視，他們熱衷於他人的好意見。他們基本上享受挑戰和辯論，他們因此覺得其他人是很真誠地參與，並且有興趣找到最佳的解答。
