杨启富率领南部企业 改变经商之道

打破BNI自1985年创始以来国际纪录的杨启富。
杨启富提供
第158期
张淑智
付出者才有收获 -- 年仅36岁的杨启富,短短半年创立会员超过80人富乐白金名人堂BNI分会;之后又以不到三个月的最短时间成立53位会员的富恩白金名人堂BNI分会,双双打破BNI自1985年创始以来的国际纪录。杨启富如何带领旗下超过200位会员?

听了杨启富的故事,心中浮现出孟子的这段名言:「天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。」这段话形容「BNI高雄市区执行董事」杨启富,恰如其分。

出生于充满人文气息的台南,杨启富从小享受温暖的家庭带给他的幸福生活。未料建筑业不景气的骨牌效应,导致父亲事业崩盘。一夕间,来自家庭的保护墙倒了,他面临了人生中的第一个考验──交不出学费。

当时高中刚毕业的他,不但没有因此消沉、失志,反而不畏辛苦地到处打工。从工厂、便当店、泡沫红茶店、校园,到电话营销公司,处处都留有杨启富挑战命运的身影。困苦的环境让他提早进入社会,饱尝人情冷暖。

 

高雄富乐白金名人堂分会2015年6月9日,以超过80名会员的规模正式启航,这是BNI世界纪录的核心分会。杨启富提供

 

高雄BNI富恩白金名人堂分会2015年6月17日正式启航,现场涌进二百多位企业人士。台上为「BNI高雄市区执行董事」杨启富发言。叶俊宏摄影

 

向左走还是向右走?

八年前一通业务邀约的电话,改变了杨启富的命运。大学毕业后他努力地尝试了几种不同领域的工作,成绩都不太理想。后来选择创业,在台北经营银行刷卡机的业务。某日一位客户来电,想请他做业务说明。「清晨六点半?在咖啡厅?」杨启富虽然心生疑惑,但也不想错失任何做生意的机会。

就是选择「相信」的这个决定,开启了他人生中最重要的转折点。

当天杨启富带着半信半疑的心情,依约前往指定的咖啡厅。走进会场,见到的是不曾想象的画面,好像上帝为他打开了另一扇窗──几十个商务人士正在热络的进行交谈,场面既温馨又热情。这是他第一次接触到BNI台湾分会每个星期固定一天的「商务引荐」活动。

BNI是全球最大商务引荐组织,由美国Dr. Ivan Misner博士开创,希望协助企业透过「商务引荐」而成功。每个会员都在这里学习农夫「愿意先付出耕耘」的心态,同时展现自己的专业与诚信,让会员主动在信任的基础上愿意帮助你做口碑式营销,将珍贵的人脉引荐给你,而非像只想快速猎取猎物的猎人心态般只想获得。

在BNI必须透过出席(准时出席)、培训(教育系统)、带来宾(分享资源)、一对一(人脉连结)、引荐(生意机会)等步骤,透过不断的循环就能稳健地扩大自己的业绩。

杨启富强调,这个系统在30年间发展至全球60个国家及城市,超过18万名会员。数据指出,2014年全球BNI会员间交换超过660万宗生意引荐,成功为会员带来超过86亿美金的营业额。

 

杨启富不断刷新当年BNI在台湾的纪录──当选最年轻的主席,而且是最年轻、最快开启一个分会的董事顾问。杨启富提供

 

鲑鱼返乡再创高峰

当年一个难忘的邀约,开拓了杨启富的视野。原来,世界上还有这么有趣又有效率的做生意方式。抱着学习的心态,27岁的杨启富从最基本的会员开始,短短七年间不断刷新当年BNI在台湾的纪录──当选最年轻的主席,而且是最年轻、最快开启一个分会的董事顾问;同时他也是目前台湾执行董事中,资历最完整的董事。

仔细观察和分析后,杨启富评估高雄有雄厚的发展潜力。2014年底,他带着多年在台北BNI累积的经验返回南部,希望将自己所学贡献给南台湾的企业主们。

南部乡亲热情、单纯、不计较的特质和BNI「付出者收获」的理念不谋而合。杨启富说:「就像圣经上面讲的,从未耳闻、从未看过,可是就相信的人有福气了。」他感谢乡亲们愿意相信BNI”Changing The Way The Word Does Business”(改变世界经商之道)、”Local business global network”(本地业务,环球人脉)这两个最重要的核心价值。杨启富带着恳切的词情分享道:「透过BNI做到全世界的生意、透过BNI改变做生意的方式、透过BNI懂得规划愿景、透过BNI的学习成为大商之道!」

 

南部乡亲热情、单纯、不计较的特质和BNI「付出者收获」的理念不谋而合。图为高雄BNI富恩分会会员。杨启富提供

 

简单的心更胜拥有

「稻穗越重腰得越低」,年轻的杨启富将这一切的成就视为上帝的恩典。生活中力行「简单」的道理,更加懂得谦卑。现在,杨启富常常会问自己和会员:「身为商务人士、身为企业家,我们透过这个平台,该追寻的格局是甚么?」他认为,不单单要独善其身,更要有兼善天下的远见,才能扩张企业格局。「坚持空杯」的学习心态,让杨启富昂首阔步地朝着「要在南台湾创造一万个工作机会」的理想迈进。

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