企业资金不足，想要从银行获得融资或从政府得到补助，总是感觉困难重重？其实，最大的问题，是企业的能力没有被银行或政府看见。
让银行愿意融资的步骤：
1. 找到具有背景、愿意合作的企业。
2. 找到具有学术、实务经验，愿意指导的学者专家。
3. 联合以上两者，共同申请政府补助项目。
4. 通过政府补助方案后，再向银行申请融资较易成功。
▲社团法人台湾创意启发协会创办人孙保瑞博士。叶俊宏摄影
教战守则1》
先让自己能力被看见
才有机会获得补助与融资
针对企业经营困境，「社团法人台湾创意启发协会」无偿地协助企业诊断问题与了解需求，并申请政府各种项目补助。创办人孙保瑞博士指出：「你公司的规模、产值不足，本身又没有担保，跟银行是借不到款的，而且连申请政府补助都会有困难。」
因此，如果一个企业有能力，但没有背景，最好的方式是媒合具有背景的公司。「你付出知识能量，让有产业背景的公司出它的机器、厂方、土地，可以一起申请所谓的『联合型申请计划』。」孙保瑞指出，政府祭出的各种补助方案，有很多是专门提供或允许多家厂商联合申请的，也就是让具有不同优缺点的厂商得以整合求援。
银行怕你还不出钱、政府怕补助你却在市场上失败，所以企业必须先找到相关的资源后再寻求协助。例如找到较有规模、背景的公司，或是较有经验与知识的学者专家，一起参与计划，然后才去找政府申请补助，最后再找银行。
当整合了学术与产业的顾问、其它企业的资源、获得政府补助通过后，银行很可能就会愿意借款。孙保瑞强调：「这是有顺序、有步骤的！当然不是百分之百会成功，但这样做才比较有机会。做出成绩，我才鼓励你去跟银行借钱。」
▲台湾创意启发协会有超过百名博士，为企业免费健诊并申请政府项目。图左为顾问兼项目秘书纪秀凤、图右为创办人孙保瑞。叶俊宏摄影
教战守则2》
政府项目超过两百种
让专业团队帮你做诊断
台湾创意启发协会统计，企业可以申请的政府补助项目，从中央到地方超过两百种。以中央部会来说，经济部方案最多，达到将近一百个；文化部也有三十多个项目；农委会与劳动部也大约有十个左右。
面对五花八门的补助方案，企业选择很多，但也常陷入混乱，「我到底可以申请甚么？先申请甚么才对？」以经营餐厅来说，如果涉及文化内涵的提升、创造，则文化部有相关的方案；而餐厅必须使用的食材涉及农业的供给，就会与农委会的项目有关；针对劳力的供给、在职劳力的教育训练，就与劳动部有关。
「如果你去找经济部谈，你就谈不到涉及文化、农业、劳动或其它单位的部分。中央也只管中央的补助、地方只管地方的补助。行政部门分立、分权负责，再加上缺乏产业实际的know-how，他们没有能力为企业诊断出你最适合的方案。」孙保瑞描述道。
因此，孙保瑞在2010年创立了非营利性质的社团法人台湾创意启发协会，寻找了超过百名博士级，兼具学术与实务经验、不同领域的学者专家，组成顾问团队，完全免费地为企业做诊断，并协助找到最适合的政府资源去申请。值得企业主放心的是，不论补助案有没有成功都不收费，「因为我们这些学者顾问本身都有职业，绝大部分是教授，需要的是产学合作、辅导的credit（积点、积分）。」
而诊断企业共分为三阶段，一开始先初步诊断，然后找出几位相关领域的博士进行联合诊断，并将相关资源整理出来，最后一对一地陪伴企业去具体申请补助。
更重要的是，台湾创意启发协会对企业的辅导，不单单是教你写申请计划书，孙保瑞认为企业能够永续经营、长保竞争力，才是最重要的。「当我们客制化诊断、协助企业找到适合的政府资源、确实执行申请并获得补助之后，拿到钱并不代表这家企业就成功了。我们必须持续辅导他──你有没有足够的科技、技术？有没有足够的经营能力？有没有能力跟上时代潮流，能够创新、营销？以及你能不能持续成长、学习、人力提升？」孙保瑞说，「我们后续的长期辅导是没完没了的，绝不是光教你申请补助而已，那只是一小步。」
教战守则3》
企业经营「二八法则」
有80%的人不适合创业、经营
许多企业找外部顾问公司帮忙撰写政府补助企划书，顾问公司通常非常乐意帮忙并收取一定比率费用，但创意启发协会的思维却不同。协会认为，不符合永续性、没有经营能力、没有市场竞争力、个人条件不允许的，其实还不如好好当个上班族。
孙保瑞辅导企业至今已有8年经验，在协会里辅导企业时，如果遇到经诊断后推论不适合发展的公司，会很坦然地告诉部分想要创业的人或正在经营的人：「你不会成功，不要去借钱了，还是好好去上班就好。」
孙保瑞估计，台湾有八成左右的企业，一看就知道不行，最好不要浪费钱、浪费时间，「你可以来听我的课，但你不要创业开公司。」他诚恳建议。
那么，剩下的20%呢？孙保瑞认为，有能力的其实就不太需要担心钱的问题。他笑道：「我们这边的课堂、研讨会上，常有人只是讲说他想要做甚么，其它人马上围上来说『我要参股！』那非常明显，东西太好了、idea太棒了，是不会缺钱的。」
台湾目前有占比97.7%、将近140万家中小企业，许多都等待着外来资金的挹注以便成长茁壮。但是，企业经营者现在是缺钱、还是缺乏能力呢？这或许才是企业主值得深切思考的课题。
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