连续一年半介绍了许多自媒体的营销方式，是不是看得眼花撩乱呢？其实整理一下，主要就是分成两大类：一种是「长期经营」类型，例如部落格、官网与脸书粉丝页的经营；另一种是「短期见效」类型，例如付费购买脸书或关键词广告（广告就是曝光加速器）。
这两种营销类型各有优缺点，前者的优点是累积网络资产、具备长尾效应；但缺点是一段时间之后才会慢慢开始发酵。后者的优点是立竿见影，只要花钱刊登广告，马上就会有流量导入，大量曝光；而缺点则是停止了广告，流量马上就消失了。
那么除了这两种类型之外，有没有其他方法可以综合上述两种类型的优点呢？答案是：有的！本期我们来谈谈这种方法，就是「与现有的知名部落客或YouTuber合作」，请他们代写置入性营销的文章，也就是我们常说的「业配文」（业务配合的文章）。
自己经营部落格，当然是最好最省钱的办法，但是却不容易短期见效。可是知名部落客已经有好多年的部落格撰写经验，也累积了大量的粉丝群，所以适度的花钱找到合适的部落格站长来当成产品代言人，不失为企业产品广告的好方法之一。
与部落客合作业配文，最主要的目的有两个：一个是支出的费用属于一次性，不像脸书广告有买才有效、没买就失效了，因为部落格文章会长期存在，未来被搜寻到的机率很高，花一次钱就能长时间存在网络上；第二个目的是「借力使力」，利用部落格站长的高人气与影响力，从中获取站长粉丝的目光，为自身的品牌大量宣传。
▲自媒体营销除了靠自己部落格、官网、脸书的经营，还可以找知名部落客或YouTuber合作，善用他们的影响力。Fotolia
然而，如何挑选适合的部落客来当成代言人呢？列出以下几点选择的方式。
1. 先找出与自己产品相关的关键词
如果你卖的是锅具，那么你就可以在Google搜寻和锅具相关的字，例如「不沾锅」三个字，就会出现许多相关的网站，有些是购物商城的网站，有些是部落格。这时候，我们就可以去把前五名部落格挑出来，找出你喜欢的部落格站长，并与他联络。通常愿意接「业配文」的部落客都会留下他们的电子邮件，你就可以发信与他联络啦！
如果找不到喜欢的部落客，那就继续用不同的关键词去搜寻，与锅具相关的字除了「不沾锅」之外，也可以用「铸铁锅」、「铁氟龙」等等关键词。重点是，关键词的范围不要太过局限，因为与锅具相关的关键词不只是物品，也可以是「人物」或「事件」，例如你也可以找「家庭主妇」或「厨师」或「料理」等等，都可以搜寻出许多相关性的文章，从中去挑选被搜寻排名在前三页的文章。当然，如果排名愈前面，该部落客的人气可能很旺，也许报价会比较高，这要看你的产品在市场上是不是有很多竞争者而定。
2. 注意部落客本身素质
不是每个部落客都适合当你的产品代言人，要观察该站长本身的人气是怎么来的。有些人喜欢在网络上与人笔战，制造纷争获取关注的流量。和你的产品形象不搭的对象，就算流量再高也不要配合。
3. 影片创作者也是合作对象
近几年，除了搜寻排名优良的部落客之外，别忘了还有许多以影片创下高浏览率的YouTuber。在这个影音营销的时代，YouTuber的影响力不容小觑，在挑选YouTuber的时候要观察他的订阅人数，以及每一支影片的观看人数。
挑选YouTuber的方式和部落客类似，可以在YouTube的搜寻框里输入与你的产品相关的关键词，找出适合的YouTuber。记得前面提到，关键词不要太局限，要扩大范围去找，因为YouTuber更重视个人的人格特质，例如居家产品就可以找新好男人形象的YouTuber。专业性的产品也许找个专门讲科学新知的YouTuber会有不错的效果。
4. 切勿过度影响作者的发挥空间
与部落客或YouTuber合作，和电视明星不太一样，因为部落客或YouTuber的个人特质吸引着他们的大量粉丝，所以就算是业配文，也应尽量由他们自己去发想文章或节目的内容，然后再经过讨论，结合你的商品，双方都认同之后再开始产出文章或影片。
厂商要做的重点，在于让部落客或YouTuber了解你的合作需求与目的，然后让他以自己的方式与粉丝沟通。如果厂商过度要求或干预，最后可能造成反效果，做出来的成品失去原有风格，就枉费了找部落客或YouTuber代言的目的。
5. 不要只看粉丝数
虽然粉丝数愈多，曝光量就愈大，但是粉丝TA（Target Audience，指目标受众或目标客户）精不精准才是重要的关键。
所谓的精准指的是你的目标客户是不是与他的粉丝群相近。如果年龄层不对、性别也不符合，那这个业配文肯定不会有效果！因为部落客或YouTuber的粉丝黏着度很大的原因来自于深度的分众，这和主流媒体的广泛大众有很大的不同。所以挑选合作对象时，必须花更多时间去筛选。
6. 明确的沟通
如果你找到的是网红来配合，千万别用出钱就是老大的姿态来谈合作，因为网红接到的业配很多，光是筛选他自己喜欢的业配对象就要花掉许多时间。所以在接洽的初期，就应该把所有细节、目的、方式、产品说明清楚。你花钱请网红代言，网红也有拒绝的权力，双方是平等的，没有谁大谁小，这个观念一定要先具备，这已经不是出钱就是老大的时代。
虽然找部落客或YouTuber合作也是一种快速创造曝光度的方法，但千万别忘了仍要持续经营自媒体，自己写部落格、上传影片，持续累积自己的网络资产，等到数量够多的时候，你就不用再依赖别人，因为你自己就是代言人了！
就像「大金冷气」的电视广告，代言人就是老板自己，而不是明星或名媛，一年省下的肖像授权费用，可能高达数百万元。这些钱拿来买脸书或影片广告，就可以放大自己的网络资产，让更多人看到你自己的部落格文章或YouTube影片，不断做大自己的品牌，累积品牌知名度，就能让客户自己主动来找你。
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何谓「自媒体」？
「自媒体」来自于英文的self-media或We Media，又被称为「草根媒体」。在因特网兴起后，由于部落格、微博、共享协作平台、社群平台的兴起，使得个人本身就具有媒体、传媒的功能，也就是人人都是「自媒体」。
此外，「自媒体」也有「公民新闻」之意。即相对传统新闻方式的表述方式，具有传统媒体功能却不具有传统媒体运作架构的个人局域网络行为模式，也被称为「自媒体」。
2003年7月，由夏恩‧波曼（Shayne Bowman）与克里斯‧威力斯（Chris Willis）在美国新闻学会提出的研究报告中，对「We Media」如此定义：「自媒体是普通大众经由强化数字科技、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。」
