自我推銷是成功必要的環節。如何把自己賣出去，而且賣個好價錢，是立身於世的必備技能。攀龍附鳳固然趨之下流，且看戰國時代的縱橫家，如何鼓起如簧之舌，縱橫天下。
商鞅遊說秦君 逆民情下場淒涼
商鞅是衛國人，是衞國國君的後裔，故稱為衛鞅。當時因為衛國太小無法承擔他的抱負，於是他先入魏國。商鞅給我們的第一個啟示是：要找人引路。商鞅找的推薦人是魏國相公叔痤。公叔痤深知商鞅之才，病重時向魏惠王推薦商鞅說：「商鞅年輕有才，可以擔任國相治理國家。」又說：「如果不用商鞅，一定要殺掉他，不要讓他投奔別國。」這兩個意見，魏惠王都不採納。
後來，商鞅往秦國。這次商鞅依舊找人牽線，走的是秦孝公寵幸的閹臣景監的後門。當時秦孝公出求賢令，商鞅三次應召，第一次說以「帝王之道」，結果秦王睡著了。第二次進以「王道」，秦王嫌他迂腐。經過兩次試探，商鞅清楚了秦王的心意，於是第三次講「伯術」。孝公聞「伯術」二字，正中其懷，命景監即召商鞅。
孝公問曰：「聽說你有伯道，為啥不早說？」商鞅回答：「不是我不想說。而是伯者之術，和帝王之道不一樣。帝王之道，在順民情；伯者之道，必逆民情。」
孝公變色說道：「伯者之道，哪有一定逆人情的。」商鞅說：「小老百姓習慣眼前的小確幸，才不管百世之利。好比管仲相齊，把齊國的內政用軍政式的管理，制國為二十五鄉，然後士農工商定得死死，把齊國典章制度與生活習慣整個給改了。小老百姓哪會乖乖地樂於遵循？等到齊國強大了，君享其名，民受其利，才知道管仲的大本領。」
商鞅給我們的第二個啟示是：試探對方的心意。如同他三次說秦君，前兩次是試探，最後一次精準擊中目標。一般人往往只考慮自己的想法，不知不覺強加於人，商鞅不愧是遊說高手，並不一味鼓吹「帝道」與「王道」，你喜歡稱霸諸侯而已，我就教你如何稱霸。
只有遊說術，當然還不夠。商鞅的確有大手段，他實行的就是軍國主義政策，全都是為了打造秦國為軍事大國，犧牲秦國原有的傳統。早在百里奚與蹇叔時代，秦國雖霸，但並不「虎狼」。商鞅透過「徙木立信」豎立民眾對於政府的信；然後，他為了讓百姓不敢「妄議中央」，搞了一次政治鬥爭。他藉口太子觸犯新法，讓太子的兩位老師代為受過，一個砍腳，一個在臉上刻字塗墨，於是「秦人皆趨令」，再也不敢批評新法。新法「行之十年，秦民大悅，道不拾遺，山無盜賊，家給人足；民勇於公戰，怯於私鬥，鄉邑大治」。
商鞅不許你議政，既不准你批評政府，也不許你說好。當時部分批評變法的人，又改口說變法的好話，商鞅卻將這些「亂化之民」全部發配遠方，從此秦「民莫敢議令」。
商鞅後來被五牛分屍，下場淒涼。書上說：「商鞅之死，百姓歌舞於道，如釋重負。六國聞之，亦皆相慶。」商鞅給我們的第三個啟示是：商鞅只顧著遊說國君一人，沒有說服貴族與平民百姓。順君心，逆民情，招殺身之禍。
百里奚當年相秦，教秦穆公的是「王道」。百里奚告訴穆公：「秦國現在的都城在雍（今西安一帶），這是周朝的發跡地與祖廟。秦國有這塊王氣之地，哪天中原有變，我們就可以成就王業！」百里奚幾句話就說到了秦穆公的心裡。
秦國之有這塊地，是當年犬戎攻陷鎬京，平王東遷至今天的洛陽。於是把被犬戎占據的祖地封給了秦。百里奚教給秦王的王道，正是商湯與武王之道，順天應人，開朝立代，不僅順天意，而且順民心。
商鞅所進者為稱霸術，而且是軍國極權。如果商鞅遇見的不是眼光狹小的孝公，而是英明許多的穆公，商鞅進以「帝道」，歷史可能就改寫。所以，商鞅給我們的第四個啟示是：推銷自己可以，但是要眼光長遠，不要賣掉自己的道德底線。
蘇秦與張儀 合縱連橫有妙招
蘇秦，洛陽人。蘇與張儀同事鬼谷子門下，學縱橫之術。兩人不是修道之器，於是拜別師父，下山去尋個出仕之路。張儀回到魏國，蘇秦回到洛陽家中。蘇秦想出遊列國，於是變賣家財，為資身之費。他的母親、嫂子及妻子，都阻攔他。女人們說：「你不好好工作，賺點錢，竟想要以口舌之能，博取富貴。放棄既有的產業，去謀求還看不著的利益，有一天沒有生計謀生，後悔也來不及。」蘇秦被一家人阻擋，於是求見周顯王，說以自強之術。其實，戰國時期，周是小國，不可能有大作為。蘇秦停留在家鄉，不會有前途。而且，沒有人願意保舉蘇秦，就這一點看來，這時的蘇秦還不成熟。
後來，蘇秦發憤，再度回家，盡破其產，得黃金百鎰，製黑貂裘為衣，治車馬僕從，遨遊列國，訪求山川地形，人民風土，盡得天下利害之詳。這樣過去數年，還是沒辦法遇見賞識他的君主。
當時，蘇秦聽說衛鞅封商君，而且得秦孝公之心。於是便跑到咸陽。可惜的是，孝公已薨，而且商鞅剛剛被分屍。於是蘇秦去見惠文王。不過，這時的惠文王無心爭天下，蘇秦的策謀雖好，而且將三王五霸攻戰而得天下之術，彙成一書獻給秦王。不過，還是無法打動惠文王。他第一次遊說不是策劃不好，而是主君對於時勢的判斷。這次失利，蘇秦幾乎花光了財產。他又回到洛陽家中。
蘇秦給我們的一個啟示是：遊說的時機很重要。這時的惠文王，剛剛處死了商鞅，對於這些外國來的遊說之客，惠文王可說是心生厭惡。歷經激烈的改革，惠文王自己曾是受害者，因此無論蘇秦之策如何高明，他缺乏採用的動機。秦惠文王毫無稱霸的意圖。
蘇秦總結失敗的教訓，第二次出山就調整方向。既然秦王不買單，那麼他便向六國君主兜售另一套國際戰略。他利用秦國的武力崛起，恐嚇其他國家，提出合縱之策。簡單講，就是聯合六國以對抗西邊的強秦。他這套果然成功。蘇秦給我們的第二個啟示是：不拘泥成法，衡量時勢，調整自己的策略。進一步來說，當遊說不成，反過來遊說其敵人，不失為妙招。
後來，蘇秦的同學張儀出場了。當初張儀去找蘇秦，因為蘇秦已經發達。張儀上門來，蘇秦一看，高興得不得了。因為，他需要有人和他唱對台，兩人唱雙簧，這合縱之策才會演得下去。於是，蘇秦用激將法，故意冷落張儀，令張儀拂袖而去。之後，蘇秦再派人去資助張儀，拿出當初進獻秦王的連橫之計。當時秦王不納，現在局勢丕變，六國一起抗秦。所以，張儀這時遊說秦王對抗六國之計，正中秦王下懷！
蘇秦和張儀這段故事，成為千古以來謀略的經典。他們給我們的最後一個啟示是，同學不是大家都站同一邊，都一個立場，一個角度。同學就是你唱一邊，我唱這邊，看似對立，其中暗合，大家各唱各的調，一起把局面做大，全天下都是咱師兄弟布下的場。遊說到這種程度，可謂入神矣！
當然，這講的是成功之例。至於失敗的例子就不舉了。韓非子寫〈說難〉，論述遊說國君如何之難！這文章說得在理，引用最後一句做結尾：「夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也，然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣。」
