流量變現新動能!「成長駭客年會」探討直播、Podcast影音新浪潮 「直播一哥」陳昭榮剖析短影音趨勢 ⟪VERSE⟫公開文化行銷秘技

阿榮嚴選創辦人陳昭榮提醒,短影音要在 3 秒內亮出最吸引人的地方,而只要讓消費者看完 8 秒,完播率就會高。
編輯部

台灣行銷科技領導品牌 awoo(阿物)於 12 月 1 日舉行第 5 屆「成長駭客年會」,因應零接觸經濟趨勢,今年年會主題為「後疫情:裂變——消費者旅程破碎X流量再造」。聚焦探討電商品牌面對後疫情時代來臨,如何妥善運用 AI-Martech 順利完成 OMO 線上線下整合的數位轉型,並且進一步透過直播、Podcast 等新興媒介,掌握新一波流量變現動能,以創造品牌業績增長。

今年講者包含「全家」 E-Retail 事業部部長王啟丞、91APP 產品長李昆謀、Google 大中華區 YouTube 資深夥伴經理戴文琪、阿榮嚴選創辦人暨翰成數位科技公司董事長陳昭榮、凱絡媒體商務長陳顯立、關鍵評論網內容長暨共同創辦人楊士範、⟪VERSE 雜誌⟫創辦人張鐵志、KOL&YouTuber 波痞等 10 位講者。當天約有 780人到場聆聽交流,現場座無虛席。

搶佔新媒體流量紅利 直播、Podcast成為最佳利器

阿榮嚴選創辦人陳昭榮從演藝界跨足直播、AI短影音,總是站在趨勢浪尖上的他,對於消費者的喜好特別敏感。成立阿榮嚴選後,陳昭榮一路從海鮮、肉品、水果賣到精品、房屋、旅遊。他分析,直播有「三要」,也就是互動、凝聚信任、建立鐵粉,但直播也有「三膩」,那就是產品、老梗、時間長。而被譽為「直播一哥」的他,運用兩年多來的直播影音分析,轉身投身短影音開發。他指出,做短影音前要先思考定位,就像阿榮嚴選最早是從挪威鯖魚切入,定位鮮明好記。而短影音必須在開頭關鍵幾秒鐘之內,就要抓住消費者的心。「3 秒就要亮出最吸引人的地方,只要讓消費者看完 8 秒,完播率就會高!」陳昭榮指出,不同的短影音呈現方式再搭配 AI 演算法,就可以讓內容快速吸引不同的消費群。

在網路新媒體蓬勃發展之下,⟪VERSE⟫雜誌堅持以紙本雜誌姿態登場,格外引人注目。但其實從籌備初期到雜誌出刊,⟪VERSE⟫便善用群眾募資和社群媒體等網路渠道,不斷與讀者溝通、建立品牌風格。最後不僅募資專案超標 300%,也在零售通路創造很好的成績。創辦人張鐵志表示,讀雜誌、訂雜誌對現今的讀者來說缺乏體驗感,因此⟪VERSE⟫規劃一系列訂閱戶專享的活動,並與台灣設計師合作獨家商品,希望讓讀者再次感受雜誌的魅力,讓文化可以被體驗、被感受。此外,作為一個文化品牌,⟪VERSE⟫也以媒體結合企劃力,透過雜誌別冊、專題和活動策展等方式為廣告客戶提供更細緻的服務。他強調,「很多人說紙本要消亡了。的確市場萎縮得很小,但這也表示對手變少了。現在證明我們的確開闢一片藍海,證明這個世界比我們想像得更大。」

張鐵志

圖說:⟪VERSE⟫雜誌創辦人張鐵志表示,⟪VERSE⟫規劃一系列訂閱戶專享活動,並與台灣設計師合作獨家商品,希望讓讀者再次感受雜誌的魅力。

2020被稱為「台灣Podcast元年」,聲音經濟迎來前所未見的爆發性成長。關鍵評論網內容長暨共同創辦人楊士範主持的⟪馬力歐陪你喝一杯⟫早在 3 年前便開始播出,見證了台灣Podcast市場從沈默轉為眾聲喧嘩。楊士範建議,當紅、熱門的東西很多,因此創作者在投入Podcast前,應該要先想清楚自己為什麼要做,不要盲目跟風。而製作Podcast時,內容固然重要,但是思考「怎麼說故事」應該要先於「說什麼故事」。為了確保節目品質,錄製器材也需要留意,不要讓聽眾聽得太辛苦。而在節目錄製完成後,創作者也不要放掉任何一個行銷管道,特別是容易被使用者搜尋到的網站,「該做的事情都做好,成功的機率比較高」。最後他也提醒,Podcast創作者的心態需要調整,不要一開始就想紅或是想著賺錢。

楊士範

圖說:關鍵評論網內容長暨共同創辦人楊士範建議,熱門的東西很多,創作者投入Podcast前,應該要先想清楚自己為什麼要做。

宅經濟暴發 KOL波痞分享品牌社群操作秘訣

KOL&YouTuber 波痞在網路圈耕耘超過 10 年,個人網站總瀏覽次超過 4500 萬,並在Facebook 粉絲專頁擁有 19 萬粉絲。波痞從自身經驗出發,分享她對後疫情時代下的娛樂觀察。

她分析,熱門平台雖然受到較多使用者注意,但品牌應該依照自身特性和需求挑選平台。例如由於內容長度和呈現形式不同,YouTube 影片適合系列品項較多、以長期販售宣傳為主的產品,時長適合 10 分鐘左右。而 Facebook 影片適合單一產品或需要大量投放廣告的產品,長度宜抓在 3 分鐘左右;Facebook 直播則適合需要強烈互動、需要表現一刀未剪效果的產品,長度約 20 到 60 分鐘。至於 Instagram 的圖文適合國際知名且通路多的品牌,產品類型則是以宣傳而非導購為主;限時動態則適合短期宣傳、快速導購,且不需要太精緻照片的產品。如果以上平台都不適合,其實也可以回歸最基本的部落格圖文或是 Facebook 圖文合作。

波痞

圖說:KOL&YouTuber 波痞表示,熱門平台雖然受到較多使用者注意,但品牌應該依照自身特性和需求挑選平台,並尊重 KOL 本身的追蹤者特性。

 

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