成立於2013年的偉喬生醫，以500萬起家，使用購自國內外的二手儀器研發產品，投入檢測試劑原料市場9年後，營收年年翻倍，目前已是台灣最大的重組蛋白檢測試劑上游原料供應廠。
COVID-19疫情爆發後，偉喬生醫一個月便研發出檢測試劑原料，提供給各大廠商進行快篩試劑的生產。今（2022）年4月疫情驟然升溫時，台南市長黃偉哲還親自前往訪視，關切原料供貨是否穩定。為了擴大現有試劑原料產能，今年第三季偉喬生醫更規劃在台南設立新廠。
▲偉喬生醫董事長暨技術長莊詠鈞堅持要做好的產品。
創業初期唯一目標：活下去
偉喬生醫董事長暨技術長莊詠鈞，9年前獲得成功大學基礎醫學研究所博士班學位後，與碩士班的同學、目前擔任執行長的鄭又瑋，一起在台南成功大學育成中心創辦了偉喬生醫。在18坪的實驗室及辦公室裡，兩人既要研發又要接業務，一路在追錢的路上，同時築夢。
生醫業向來給人「燒錢」的印象，但創業初期兩人就決定自給自足賺錢做研發，而非仰賴投資人的資金浥注。只不過兩人才從學術端走出來，自然「不大接地氣」。莊詠鈞表示，當時並不知道實際社會的需求或商業模式是什麼，且首筆資金買完設備後所剩不多。投資人總是希望馬上可以變現，變現的過程卻異常艱難，公司要如何延續下去？
為了盡快有營收，兩人也曾聽從親人的建議做保健、健康食品。然而，實際與理想卻有很大的落差。莊詠鈞回憶道：「我們那時候養過紅蚯蚓，要萃取蚯蚓酵素，卻發現有重金屬；也做過紅麴，過程中卻發現多少會有紅麴毒素。」
▲偉喬生醫日益茁壯的團隊。
莊詠鈞表示，由於堅持要做好的產品，就必須花很多的成本去精緻、優化，且會讓時間拉長，投資人卻不見得有耐性。最後兩人決定回歸本行，開始大量接學術研究單位的技術服務案，賺取一、二萬的服務費，依靠微薄的收入支撐偉喬生醫走下去。
幸運的是，客戶對於他們的服務滿意度很高，轉介而來的客戶逐漸增加，開始有了被動的業務案，公司得以維持營運。每當收入再多一點，公司就多投入一點經費在研發上，以點滴累積方式讓公司的規模越來越大。
▲為了彌補產業鏈的不足，偉喬投入重組蛋白檢測試劑上游原料市場。
填補試劑市場空缺：專注生物原料
而兩人創業的初衷，是希望為台灣生技人才打造一個可以發揮的舞台，也希望能填補試劑產業鏈中生物原料市場的空缺。鄭又瑋說明，台灣以往在檢測試劑市場上，主要做的是後端成品，鮮少有原料製造商。因為在產製檢測試劑上，製造商傾向直接向國外廠商採買原料，既簡單成本又低，因此不會有台灣廠商願意花時間投入在原料開發上。
看準這個市場空缺後，兩人決定投入檢測試劑的上游原料市場，選定「比較特別」或者「市面上有，但是不夠好」的產品切入，例如：腎毒素檢測試劑，市面上缺乏卻又很重要。
兩人滿懷自信與雄心：「我們有這樣的技術平台，國內也有很好的資源。我們想要去挑戰，而不是去做一個大家都有的，又很容易買得到的原料做開發。」
自己當業務：嘗遍酸甜苦辣
談到那段時間，莊詠鈞說：「喜怒哀樂都有，嘗遍了酸甜苦辣。」為了盡快進入市場，初期沒有多餘經費聘請專職業務，兩人只得自己跑市場，與有關的實驗室與研究單位接洽。
過程中，被「打槍」是常有的事，例如客戶對於沒有看過的品牌不信任，一定要舶來品，不要台灣的；也曾在拜訪客戶時直接被趕出來，或者被破口大罵。
「不過，我們也遇過很多非常好的客戶，幫我們很大的忙。其實很多都是靠學校老師的提攜，讓我們繼續走下去。」兩人很感激過去的經歷與成長。
熬過前三年，偉喬漸入佳境，營業額逐年翻倍。到了2018年，歷時五年開發的腎毒素試劑通過歐盟認證，進入量產階段。偉喬於是增資3,000萬設廠，取得GMP廠認證。偉喬逐漸從初期以研究服務為導向，蛻變成以「固定性產品」為導向、服務性質為輔，在穩健中求突破，根就此札得更深了。
▲鄭又瑋創業的初衷，是希望為台灣生技人才打造一個可以發揮的舞台。
疫情助攻：獨霸檢測試劑原料市場
回首這一路的創業過程，可說是「不經一番寒徹骨，焉得梅花撲鼻香」。莊詠鈞感慨道：「創業要衝動。很多事情都是始料未及的，學校剛畢業投入產業的時候十分單純，如果剛開始就知道會這麼痛苦，也許不會這麼輕易地就選擇出來做偉喬。但也因為這個單純跟衝勁，讓我們可以有今天這樣的發展。」
莊詠鈞語重心長地建議想要創業的人，「不管再怎麼辛苦，一定要想辦法籌錢出來。因為沒有籌出錢來的時候，別人不會相信我們會全心全意地（fully dedicate）投入在這個工作裡面。」
他也建議，要有使命感，才可以讓公司的目標更明確；此外，要概括承受所有的事情，「公司是你創造的，所以在這個過程裡面，你沒有理由要求別人站在你的角度去思考，必須要概括承受所有的事情。」
疫情爆發後，偉喬快速研發出檢測試劑原料。兩人謙遜地表示，現在市面上看得到的通過衛福部認證的國產COVID-19檢測試劑，約有六、七成都是採用偉喬供應的原料所製成的產品。
挺過一個個關卡，偉喬已然成為台灣「重組蛋白檢測試劑」最大宗的原料供應商，降低了台灣對進口生物原料的依賴。從二、三人的公司，成長至超過40人，2021年營收破億，今年更創下單月營收破億的佳績，莊詠鈞認為，偉喬已經「達到另外一個里程碑」。
