建商賴啟仁豪墅銷售 另類思考奏效

德潤建設董事長賴啟仁(中)親力親為,現場副總葉啟仁(左)表示該案通吃三商圈之利。謝平平攝影
謝平平

剛性需求支撐台中房市,各家建商無不使出渾身解數,但也有建商反向思考,賣得快就是賣得好,反應出地產新趨勢。德潤建設對台中人而言是新面孔,但推出首個建案烏日大樓僅 20% 公設,令消費者印象深刻,這次再推安和路電梯豪墅案「升之泰」,總價 3,400 萬起,已告完銷。

台中擁有工業區、精密園區,加上中科后里園區,在地房市多由剛性需求支撐,但近年土地漲幅大,缺工問題嚴重,建商也面臨諸多棘手問題。選擇此時進入地產界的德潤建設在烏日推出首案「智我主義」,總銷 2.9 億,規劃三、四房產品,2021 年交屋。該案令人印象深刻之處為總價不到 500 萬、公設比僅 20%。

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德潤建設選擇基地首重風水。謝平平攝影

 

此次在安和路推出「升之泰」電梯豪墅,仍採用令人印象深刻的價格策略。地上四樓建築、面寬 5.1 米、地坪 31-39 坪,建坪 71-78 坪,五大套房,總價 3,400 萬至 3,900 萬,較鄰近單元一的豪墅減少約千萬之譜,開案二個月,僅餘二戶,記者會當晚,準客戶已約定前來「喬」價格。

該案副總經理葉啟仁表示,台中豪墅聚集地如單元二、南屯八期、北屯十二期等者,提供富豪隱私,而豪墅「升之泰」基地位置優越,距離交流道車程雖僅一分鐘,但周遭皆是綠疇田野,入夜後蟲鳴鳥叫,舒壓身心。

從「升之泰」驅車前往單元一的飯店、小吃、速食、大型賣場與交通轉運站等,僅需三分鐘;往東 400 公尺即可連接市政路,距離各式吃喝、採買豐富的五期,不到 20 分鐘,享盡三個不同特色的商圈之便。已購客戶皆為企業主,平均年紀 40 歲左右。

德潤建設董事長賴啟仁本業為汽機車零件製造商,約在六年前踏入房地產界,主因自己買房後,希望能興建符合消費者理想的產品,因而踏入地產界。

從第一案的「智我主義」規劃就讓業界跌破眼鏡,他表示,部分消費者並不想花上百萬買車位,因此除私有車位之外,他也規劃出租車位。而考慮到品項眾多的公設實用性不高,因此大膽採用低公設,並加大室內坪數,受到消費者喜愛。

此次針對企業主推出「升之泰」電梯豪墅,他認為最重要的是風水,該基地在堪輿學上相當漂亮,賴啟仁為此當晚立刻買地簽約,案名也以「旭日東升、否極泰來」命名。

從傳產起家的賴啟仁擁有務實的精神,自己發小包,自己跑工地監工,並要求如期完工,再加發獎金。他笑說,人的能力有限,該賺的利潤不能不賺,但多的也不要貪,「賣得快就是賣得好」。德潤建設預計未來將在彰化和美推出大樓案。

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