2017年4月，「台湾国际建筑空间设计展」在世贸一馆举办。这场主要面向设计业者、代理商的专业展览里，有个摊位展示的家具，以利落线条和浅色木作为主要设计元素，营造出媲美日本无印良品的家居氛围，一旁还站着三位年轻女孩。如此组合在一排大型厂商展位中，显得特别亮眼，许多人经过都忍不住看上几眼。
她们是「良路设计」，在今（2017）年3月于募资平台上推出可组合的移动式家具品牌「走走家具」（GOGO Furniture），创新概念与年轻感的设计，在网络世界掀起一波讨论。走走家具同时间还获得教育部「大专毕业生创业服务计划」（U-start）文创业首奖，取得一百万奖金补助。
走走家具 GOGO Furniture
公司名称：良路设计有限公司
成立时间：2016年3月
团队成员与分工：
宋倍仪─产品设计
陈姿廷─营销企划
黄璟平─工程与行政
▲2016年3月成立的走走家具，构想源于宋倍仪（左），随后毕业的黄璟平（中）、陈姿廷（右）也加入团队。叶俊宏摄影
▲走走家具走的是清新质朴的家具风格。走走家具提供
生活美学：
打造租屋族带着走的家
走走家具的构想，起因于创办人宋倍仪在学期间的个人经验。从大学念到研究所，宋倍仪前后搬了五次家，每次搬家都是大考验。除了搬迁困难，知名品牌组装家具在重复拆卸的过程中容易损毁、耐用性低。当时，宋倍仪就决定以后一定要自己设计一套满足租屋族需求又耐用美观的家具组。
她说：「走走家具不是只卖单个家具，我们希望是打造一个类似懒人包的概念，可以带着走的家。」目前走走家具总共有八样商品，每件产品都可以根据需求和功能随机组合。
为了实现计划，宋倍仪毕业后先接案筹组资金，并邀请同样刚从云林科技大学设计学研究所毕业的同学陈姿廷、黄璟平加入，于2016年3月正式成立走走家具团队。宋倍仪说：「其实一开始没有想把走走家具当成事业，只是一个设计项目。」近年群众募资普及化，加上台湾也开始出现「自造」浪潮。原先只是单纯想为自己多年的困难找出解决方案，没想到却一脚踏入创业旅途。
▲深知租屋族的辛苦与无奈，走走家具要让游子在外也能轻松打造居家风格。走走家具提供
▲为减少组装繁琐细节，走走家具的设计多采用卡榫设计。走走家具提供
面对质疑：
挑战家具制造业的不可能
三个小女子，没经验、没资金，手拿几张平面设计稿就想投入濒临夕阳的家具制造业。走走家具在寻找制造商的初期，就遭遇业界不少质疑。
为了耐用度，她们坚持使用国外进口的桦木心板，在设计上也尽量减少螺丝用量，多以卡榫连接为主，方便快速组装。但这样的设计，一开始被认为「太过理想性」。
「很多工厂一看到我们的设计图，第一句就说：『这不可能啦！』」宋倍仪表示，家具制造业长期缺乏新血加入，工厂师傅仍保持传统制造的思维与观念，要说服他们愿意接单制作，相当不容易。「看我们是年轻小女生，态度不屑，或是讲话不实际，想呼咙我们的也有。」
从毫无人脉、只能用Google搜寻厂商，到学习和制造商讨价还价，「虽然摸索的过程很辛苦，要面对很多质疑，但过程中也遇到很多人很好的厂商，给我们很多提醒和建议。」谈及此，宋倍仪语带得意地说，走走家具的系列产品从平面设计端到生产端，除了细部微调，整体概念几乎不太需要大幅度的更动，表示三人最初对走走家具产品方向的想象没有问题。
募资喊卡：
重新调整市场策略
创业维艰，宋倍仪说，过程中最有趣的地方在于，常以为跨过一个槛可以暂时喘口气时，却马上又遇到更难的关卡，「以为蜿蜒的路终于走到尽头了，结果一转弯发现有更高的山。」从设计、生产、募资上线、开放订购……走走家具一年多来面临不少问题，目前面临的正是市场策略不清的状况。
宋倍仪解释，台湾消费者对于家具品牌的知识太过缺乏，在国外，买家具就跟买衣服一样，有各种风格、品牌可供自由选择搭配。反观台湾，因为风格与功能接近，走走家具在推出之初，总是被拿来和宜家家居（IKEA）、无印良品（MUJI）比较。她加重语气强调：「我们的产品，其实正好补足了质量比IKEA好、价格比无印便宜，又可以有生活风格这块中间的空白市场。」
市场空白，也表示台湾社会尚未培养出消费习惯。加上最初定价偏高，虽然在募资平台上线后即获得广泛回响，知名度窜升，却无法将这些好评转换成订单。「好多人来留言跟我们说想买，甚至有人直接到展示区说要购买，但最后没买的人，将近九成！」宋倍仪难掩失落，坦言团队三人都是设计出身，缺乏专业营销背景，在打入市场的关键阶段，常感到吃力。
究其原因，判断是因为市场定位不够明确，加上单价高，家具组的配套方案无法随时弹性调整优惠价格，导致消费者犹豫期过长，最后放弃购买。经过讨论，走走家具决定中止募资，改将购买平台移到官网，并将目标客群放在都会人士、单身族群，重新设计定价与产品组合。
▲三个人每天朝夕相处，好感情却不受影响，不同个性反而成为最好的互补。叶俊宏摄影
学会弹性：
碰撞后以进军国际为目标
虽然募资计划不如预期，三人仍对未来充满信心，「台湾人的生活美学、美感，是有在缓慢进步的。」她们相信走走家具一定能打动懂它的消费者，虽然还在创业初期阶段，但这三位少女已经怀抱进军国际的打算。宋倍仪说：「例如美国、日本，租屋型态非常适合移动式家具产品，而且目前看不到做得像我们那么好看的产品。」今年，她们希望可以获得赴国外参展的机会，未来也不排斥接触创投或是增资。
不过她们也强调，走走家具的短期目标还是先以完成第一阶段订单、拥有第一笔正式营收最为主要。「当时创业我们各拿10万出来，瞬间就烧掉了！」面对资金问题，目前主要透过申请补助、参加比赛等方式争取资金。宋倍仪分析，走走家具的独特性和完整性，是较容易获得评委青睐的关键，「第一，台湾目前没有这样的产品出现；第二，走走家具整体设计概念、产品内容、制造方法，都非常完整。」幸好多次获得政府与银行单位的补助，走走家具才能坚持至今，「我们算是非常幸运的团队。」
一年的实战经验，宋倍仪表示这段过程虽然艰辛，却很有趣，创业带来的成长与收获，更是超乎预期。「我学会甚么是弹性，有时候不一定要那么坚持，吃亏也不表示不好，吃亏可能意味着更长远的合作。」甚至对于劳资双方立场，宋倍仪在这过程中深有感受，「希望以后走走家具站稳脚步后，也能给出很好的薪水。」
这三位七年级女孩，从为自己找份工作，到想给别人更好的工作，不知不觉，走走家具正开始思考如何替社会创造更多价值。
