本期登场人物:
l 周戴维(蝉翼多媒体业务部经理) 王子/公主型(EP)
认同欧美文化的留美高材生。
擅长业务资源分配。
l 鲁统利(蝉翼多媒体营运企划部经理) 谋士型(PM)
拥有追根究柢的精神。
彷佛能看透人心的目光,让人紧张。
l 赵之柱(蝉翼多媒体研发部副总) 英雄型(EM)
主导性很强。
人如其名,体型就跟柱子没两样。
l 赵喜春(蝉翼多媒体管理部专员) 长老型(PE)
大学刚毕业的社会新鲜人。
曾在东科媒体兼职,因缘际会之下加入蝉翼多媒体。
戴维拨了个电话和厂商确认了需求,讲完电话之后,眉头却锁得更紧了。
喜春这时候刚好走进戴维的办公室,要跟他确认需求量,来看看是否考虑其他的可能性。
「怎么样?需求是多少?」喜春似乎没察觉到戴维的表情有异,单刀直入地询问。
戴维迟疑了一下,「我现在不知道是应该高兴还是该难过……数量很大,超乎我们想象地大。」身为一个业务,能接到大单是好事,但戴维并不是个只顾自己的人,他考虑到工厂现有的产能,不由得犹豫了起来。
「听起来很糟,所以──数字呢?」喜春对形容词不是很能掌握,所以又问了一次具体的数量到底是多少。
「他们全球至少有七万名间接员工,所以用电子纸取代液晶屏幕这一块基本量就这么多了。再加上机台和其他用途……估计大概至少要十万片大大小小不同尺寸的电子纸吧。」
「这──不太可能吧?即使是上一代耗电多三倍、厚度多五倍的第二代电子纸,全球年产量也不过一千万片。我们忽然就要出十万片的货,恐怕不太容易。」
历经几年前的半导体产业大萧条后,全球许多科技制造厂纷纷倒闭。后来重回市场的厂商大多学到了教训,刻意在产能的扩张上稍作保留。
「是啊,可能得请繁星半导体分批采购了。」戴维沉思着。
「我觉得即使分批采购,我们还是做不出来,但是……」赵喜春很快地附和了,但随即又收了口。
「有甚么顾忌尽管告诉我没有关系。」戴维报以喜春一个微笑,让有点害怕的喜春稍感放心。
「顾忌──就是赵副总。」喜春咽了一口口水,又继续说道:「赵副总只要我一迟疑,马上就会很凶,而且平常都会说一些难听的话。我原本想提醒他的事情,现在就不想讲了,反正他行,就听他的。」
戴维一听便觉得不妙,赵之柱虽然揽下这个案子,但工厂产能的信息几乎都在喜春身上,如果喜春隐瞒了可能产生危机的信息,就真的没人能阻止了。
「喜春,我知道妳虽然不喜欢跟人冲突,但是跟老赵相处久了就知道,他这人看到机会就想抓紧。虽然他讲话有些口不择言,但绝对没有恶意。」
喜春并不回话,只是继续低头拨弄着手中的iPad查工厂的产能资料,戴维知道她并未买单这套说法。「这下糟了,我得想个办法。」
几个念头在戴维脑中转了几转,忽然灵机一动:「我有法子了,我们找你老板一起处理。」
同样是副总,也同样逻辑能力好、讲道理,恐怕也只有赵喜春的上司鲁统利才制得住气焰高张的赵之柱。
赵喜春面露难色:「这──老板把事情交给我,我不但没处理好,又把事情丢回给他。这样不好吧?」
戴维拍拍胸口,笑着说:「你别担心,这是我的判断,妳都推给我无妨。我先打个电话跟你老板敲一下时间。」
与鲁统利在电话中讨论了一会儿,戴维和喜春便起身前往鲁统利的办公室,并且也约了赵之柱一起过来。虽然赵之柱并非业务人员,但这是靠他的关系牵的线,鲁统利认为最好直接找他多问一些信息。
会议中,鲁统利听完两人的陈述,眉头也不禁皱了起来,「听起来是个机会,但我们没有那么大的产能。」
「你们这些人是怎么样?生意送上门了不做?挤不出产能就想办法啊?」赵之柱眼见三人都退缩不前,忍不住大声怒骂。
赵喜春怯生生地说:「不是没办法,但是风险……」
赵之柱听见这个小女孩竟然反对他的说法,当下火气更大了:「做生意怎么可能没风险?繁星半导体是全球龙头,绝对是标竿客户,跟他们做生意是我们的荣幸。要是没做成,这个损失你担得起吗?」
鲁统利顿了一顿,「老赵,你这句话我要原封不动送给你。如果我们因此存货过多变成呆料,这个责任谁负呢?」
「不会啦,我的学长介绍的生意还信不过吗?大不了我们先跟繁星半导体收签约金,这样大家也有保障嘛!我们不是一直想要把晶膜厂给整合进来吗?这笔收入就是机会啊。」赵之柱似乎信心满满。
鲁统利思考了一会儿,「好吧,我们就先跟繁星签第一期的合约,先满足他们一部分的需求,这样风险或许比较小一点。至于整合晶膜厂等以后再说吧,毕竟这是长期投资,我们的客户也没有这么多。」
赵之柱摇摇头:「你们全都一个德性,要相信别人这么难吗?反正我尽力了,你们要怎么掌握这个机会是你们的事情。今天会就开到这里好了,后面你们自个儿办吧。」
目送气呼呼的赵之柱推门走出办公室,鲁统利和戴维相对一阵苦笑。戴维拍了拍垂头丧气的赵喜春肩膀,「妳做得很好,别在意他讲甚么。」赵喜春点点头,一言不发地回到自己的座位上,与电子纸工厂的窗口联络,要问问看逼到极限可以有多少的产出。