虛擬企業

2-29. 画地自限(上)

2-29. 画地自限(上)
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第104期
陈彦宏

本期登场人物

l   雷新荣(蝉翼多媒体董事长) 长老型(PE

兼任东科集团资通部副总。喜欢碎碎念挑毛病。

精通计算机、程序、网络、通讯、手机、电话、传真等相关的事物。

l   周戴维(蝉翼多媒体业务部经理) 王子/公主型(EP

认同欧美文化的留美高材生。

擅长业务资源分配。

l   Angel(蝉翼多媒体营销部经理) 英雄型(EM

性格直爽的女强人。

在业务获利的模式上不停创新。

l   鲁统利(蝉翼多媒体营运企划部经理) 谋士型(PM

拥有追根究柢的精神。

彷佛能看透人心的目光,让人紧张。

l   赵之柱(蝉翼多媒体研发部副总) 英雄型(EM

主导性很强。

人如其名,体型就跟柱子没两样。

l   王子光(蝉翼多媒体营运企划部专员) 隐士型(MP 年轻有干劲的八年级生。坚持个人的原则理念。 不擅长表达自己的想法,但表达时会很直接说出心里的感受。

l   Cindy(蝉翼多媒体公关部经理) 王子/公主型(EP

威斯康辛大学媒体硕士,声音清脆甜美。

曾担任东科媒体女主播及发言人,表情能瞬间变化到完美状态。

l   赵喜春(蝉翼多媒体管理部专员) 长老型(PE

大学刚毕业的社会新鲜人。

曾在东科媒体兼职,因缘际会之下加入蝉翼多媒体。

l   孙瑞健(蝉翼多媒体董事长特助) 王子/公主型(EP

有着像邻家大哥一样友善的笑容。

王子光用了整整两个礼拜做的电子纸产业信息系统总算完成了。这个系统高度自动化,只要先设好几组关键词,它每天会自动把竞争者、潜在竞争者、商机等等新闻分类汇总起来。

「嗯,这样就不会遗漏讯息,也不用每天做重复的搜寻。」想到以前在杂志社熬夜做专题,王子光自言自言:「还好以前的老板盯得紧,要求高,不然现在恐怕做不出那么好的东西。」

王子光点开了「商机」的那一个分类,各种各样的信息琳琅满目,有上市公司准备设厂、新大楼建案、政府标案……其中一个「嘉义五期重划区」的开发案吸引了王子光的注意。

有一家建商打算在嘉义五期重划区打造一个一万户的「科技镇」,标榜家具装潢一应俱全,人到了就可以直接入住。购物中心、邮局、银行、电影院、健身中心这些生活机能也先进驻,等着住户光临。

「如果每户客厅、房间都装设一片电子纸当电视、计算机屏幕,还能随时提供镇上的生活信息,那一定很棒。」王子光随着发想起来,「如果每户用三片的话,总共可是有三万片呢!」不过一想到这么多的电子纸,王子光却一点也开心不起来,因为工厂仓库里还有四千多片电子纸。

几周前繁星半导体订了五千片电子纸之后,繁星遭到对手低价抢单。他们在自身难保的情况之下,决定暂缓一切非必要的人力与财力支出,包括设备的汰换工作。

雷董事长和吴总经理亲自出面力挽狂澜,总算让他们同意更换年限快到的还有比较耗电的显示设备来结案。最后,一千万的案子,收了繁星半导体五十万、帮他们装了二百多片电子纸,工厂仓库摆着四千七百多片库存。

吴总的意思是说,「虽然对方违约,但是要放长线钓大鱼,眼光放在以后的大单。我们把服务做好,将来比别人更有优先的机会。」

「唉。」王子光叹了一口气,「三万片先摆一边,还是先找找有没有可以把这些库存消化掉的案子比较实在。」

办公室另一角的赵之柱刚拿起电话,「许大哥啊!你好你好……对、对,你在公交车候车亭看到的就是小弟公司的电子纸……你们要用在哪?飞机椅背啊,可以可以,我们用的零件都是军规的,上太空也没问题,量大概多少?甚么?二万?……没,没问题,我请业务报价给您。」

放下电话之后,用skype找了戴维,口气平平像念经一样地说:「我在高尔夫球场认识一位许大哥,是飞机内装的供货商。他刚打电话来说要二万片,用在飞机椅背,你和他接洽吧。等等把号码传给你。」也没等戴维回话,赵之柱就挂断了。

才刚挂断,赵之柱忍不住骂起来:「上次繁星半导体那学长给的甚么烂案子!我还主动怂恿大家接案,结果将近一千万的库存堆着!每天来上班大家都用异样的眼光看我!」

对于赵之柱的冷淡,戴维虽然理解却也无能为力。「这么大的单,是接还是不接呢?飞机椅背这么小片,又没办法拿库存里组装好的大片电子纸去用。」戴维开了报价系统开始填数据,「报贵一点好了,接不到就算了,接到的话,赚多一点。」

鲁统利盯着屏幕上最近一个月的营运数字,发现最近洽谈的案子都是几十片的小单,只有一笔过百的。「奇怪,怎么都是些小案子?一个月前动辄数百片的冲劲去哪了?」

此时雷新荣董事长刚进蝉翼,一进来就匆匆地走向会议室,同时大声招呼大家:「大家先放下手边工作,到会议室开紧急会议。」

雷新荣看大家都进会议室了,没等大家坐定,就开口:「大家都知道,工厂仓库还摆着四千多片电子纸。」

「正确地说,是4,709片。」每天为这些库存烦心的赵喜春,马上出来补充说明。

「嗯,是的。那大家用哪些方式去处理呢?」

「我现在筛选客户都先找可能会买库存那种size的客户,每天都不停地打电话。」Angel使尽全力要突破这个危机。

「我去科学园区挨家地推销,我想科学园区的工厂性质和繁星半导体一样,应该需要这种电子纸。」戴维也想出一套方法,有针对性地挨家挨户拜访。

虽然Angel和戴维忙到人都瘦了一圈,可是大家也知道,到目前为止,还没有卖出去多少。

其他几个人也说自己每天都在留意、搜集可能的商机。

雷新荣又问了个问题:「繁星半导体这个案子,给我们带来甚么影响?」

「一起面对这个危机,我们好像更有凝聚力了。」孙健瑞提出了自己的感觉。

Cindy则说:「我被这个案子吓到,再也不敢想甚么大单的了。」

「配合现在仓库里的库存,我们的营销方向更加明确了。而短期、中期的计划也随着重新规划。」负责营运企划的王子光,提出他在营运企划上的改变。

「我们的订单数量、销售量双双下降。」鲁统利抖了抖手上的报表,「而且平均每笔订单卖出的量也大幅缩水。」

雷新荣突然眼睛一亮,「啊哈!就是这样,整个连起来了。」

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