是甚么样的网络成衣品牌，可以在成立网站、上线不到两个月，就吸引知名电视媒体采访、当红部落客免费撰写推荐文，迅速获得网友肯定？
由于平价网络国民衣品牌lativ戏剧般地窜起，激发不少创业者也开始依循此一创业模式，踏入平价网络成衣争霸战。一时之间，各家网络品牌如雨后春笋般遍布各处。但是，能够成功得到固定客群青睐，甚至拥有一定品牌形象的网络成衣业者，并不多见。
采定国际有限公司一手打造的「ANDEN HUD」，就是这样难得一见的台湾平价成衣新品牌。
品牌策略1： 瞬间「落差」 网络成衣有专柜质感
一个小小不到20坪大的办公室，挤着约莫五位员工，门口几只可爱的粉红色小海狗是公司内唯一的装饰品。这里就是ANDEN HUD位于南港的总公司，设备之简单令人不禁诧异。
「我们公司资本额本来就不高，所以当初会创这个品牌就是做自己开心的！」有着腼腆笑容、态度轻松亲切的执行总监，也是ANDEN HUD的创办人张家铭笑着解释，因为资本额不多，所以「能省则省」。
但是对于质量的要求，张家铭强调可是一点也不能省！他说：「你可以上网去看，其实我们的产品款式不多，但可以保证的是每一件都是用纯棉经过水洗处理去做的，而且全都是MIT！」
ANDEN HUD在丹麦文的原意就是「第二层肌肤」，这也是一直以来张家铭始终坚持的最高原则──做出款式休闲轻松、触感舒服细致的美式成衣品牌。
张家铭希望消费者在拿到ANDEN HUD的实品时，瞬间有「落差」的感觉──比在网络上看到照片的质感都还好！「我所定的价是超低价，把我当成垃圾品牌都没关系，但当你收到这个东西的时候，你会很惊讶：这种专柜才会有的质感怎么会只有这个价钱！这就是我要的落差感。」
「我非常注重产品的C/P值（性能／价格比），所以我敢说我的东西跟专柜已经差不多了。」张家铭微笑继续强调，整个采定公司团队最强的就是采购能力，加上愿意压低售价，少赚一点，所以对于许多惯于在网络购物的消费者而言，产品的C/P值非常高。
因此，ANDEN HUD虽然没有花大量预算去做营销，但透过客户的口碑相传，知名度才得以逐渐攀升。尤其是内着系列，在质感不输专柜品牌、价格便宜的情况下，网友们纷纷争相走告，网站短短上线不到两年的时间，至今全馆一季已约可卖出十万件以上的商品，而数目仍在持续增加中。
甚至还曾有新加坡投资公司特地前来，希望能与采定合作，扶持上市、上柜。但张家铭考虑基于公司规模还不宜扩增太快，拒绝了。他说：「我们品牌的蛰伏期已经过了，现在正是公司的跳跃期，成长非常快，所以也要很小心。」
品牌策略2： 权力下放 节省人事行政成本
张家铭表示，三年前刚开始决定要创业的时候，团队中没有一个人对纺织、成衣、布料这些相关产业有任何概念，连他自己都是念电子科系出生的。「所以刚开始也是慢慢学，很多台湾老前辈看到现在还有年轻人愿意做这一行，都很热心教我们，从纺织的原理、原料甚至到材质定义，甚么都教。你都还没跟他做生意……」
因为知道自己甚么都不会，因此很有耐心地去学习；也因为知道自己不是专家，反而更放胆将商品生产交由专门的厂商。从原料、布品的选择，甚至到仓储和物流，都倾向交由专业公司、工厂来负责，ANDEN HUD只要负责检验商品、评估成本收益是否合算即可。
张家铭对于自己的作风很有信心：「对，我们就是不懂，但不懂也没关系，因为我们不是要生产制造，我们只要懂原理，懂到说不要被别人牵着鼻子走，这样就可以了。不用到要去跟人家斤斤计较的程度，我只要能判断说这东西价钱合不合理，出来最后我们怎么验证质量，这样就可以了。」
透过专业分工、权力下放的观念，ANDEN HUD不仅省去许多人事、行政成本，也破除了成衣品牌一定得「一手包办大小事」的传统观念，而是将更多的心思放在降低生产成本、提高产品质量上。
品牌策略3： 定位休闲服饰 专注控管质量
但是小小一家成衣公司，要从头到尾坚持MIT，谈何容易？
张家铭坦言，由于商品数量小，现在很多成衣代工厂都不愿意做内销的产品。毕竟产品不长久，厂房常常是有一单没一单，常常放无薪假。说到这里，张家铭大声笑说：「有时候还得求他接我们的单呢！」
不同于一般大众的思考，张家铭认为，台湾的代工厂不见得都只能生产接受少量订单。因为留在台湾的部分成衣厂，负责的工段、技术都较为简单，如果单纯以T恤等简单衣物的工法来讲，再大量的订单台湾成衣厂其实都有能力可以接。「我觉得产业技术外移，现在来讲应该只是指那些作工较复杂的衣服，例如衬衫、洋装。如果连T恤这种商品都外移的话，我是觉得说不太过去。」
但不可否认的是，台湾成衣代工厂的新血仍然严重不足。未来，当成衣厂一家一家地逐渐关闭时，ANDEN HUD届时可能也得面临生产线外移的窘境。
对此，张家铭无奈表示目前也只能先撑着，到时候再想办法。但就目前来讲，ANDEN HUD的商品是非台湾制造不出。「所以你会觉得我们款式很少，那是因为目前台湾的工法成本只能做出这些单品。我们也不把自己定位在流行服饰，就是专做休闲服饰。」
虽然ANDEN HUD目前前景看好，但是面对未来，张家铭坦承不强求。「就是等你准备好，它自己就上去了。顺其自然，不用太有企图心。很多事情早就安排好了，自己先做好再说，做不好甚么都不用谈。你连控管质量都做不好，到时商品出去全都是问题，一下就被打下来了。」
一直谦称自己野心不大的张家铭，其实创办ANDEN HUD的热血和坚持，禁得起考验。
