成就曠世帝王之業的唐太宗也這麼說：為政之要，惟在得人！
然而，面對週遭眾多人的不同行為、表現與反應，不免疑惑的問：他是才能之士嗎？
因此，得人之初，首在識人。一些古代的故事讓您體會「識人之道」。
企業經營者可以不識字，但卻不可以不識人。
杯觥交錯的場合裏，有人半醉，有人清醒；有人滔滔，有人默默；有人佯狂，有人微笑。你這時是在做啥？諸葛亮有七大觀人術，其中第五項曰：醉之以酒而觀其性。你是否善用了這個「觀其性」的機會？
天下之大，欲成一番事業，一人之力都太過微小，因此，能否識人是成敗的關鍵。在戰場上，平定太平天國的曾國藩曾說：「制勝之根本，實在於人而不在於物。」西方的一代英雄拿破崙也有驚人之語：「當我需要某個人才時，即使為了求他而喪失尊嚴，也在所不辭。」千古明君唐太宗總結治國經驗更是說：「為政之要，惟在得人！」
得人之初，首在識人。
「以小見大」識人術：
梁鴻和曾國藩的故事
識人需要一點技巧性的智慧，尤其是以小見大的技巧，提供兩則故事給您體會。
「舉案齊眉」而知名的東漢梁鴻因為詩作得罪了漢章帝，因此他和妻子漂流異鄉，隱姓埋名為人幫傭。梁鴻外出為人舂米，每次回來，妻子將做好的飯菜恭敬地高舉著端上來，舉案齊眉。皋伯通發現了，說：「這個傭人能讓他妻子如此敬慕，一定不是一般人。」於是請他們到自己家裏居住。
皋伯通能不因眼前梁鴻的財產、地位所障礙，僅僅從一個細小的現象裏識出高人，了不起。
在清朝，某日李鴻章命三位新進淮軍將領往謁曾國藩，他想知道曾國藩對這三位將領的看法。
曾國藩讓三位新進淮軍將領在大廳外臺階上站著等，而且一等就等將近一個時辰（大約兩小時），然後也沒接見他們就打發他們走了。
隔天李鴻章前來請教，曾國藩回答說：「那位臉上長麻子的，將來會有大成就；高個子的也不錯。只有矮子前途有限，頂多不過是個道員罷了。」
李鴻章請他進一步說明，曾國藩於是解釋道：「我讓他們在大廳外臺階上等候，卻始終未與他們正式見面，也未說一句話。這中間我來回走動，借廳內一個穿衣鏡觀察他們。那個麻子可能認為我不傳見，是刻意的羞辱，因此面紅耳赤，似欲毆人，不畏高官大衙，有威武不屈的氣概。而高個子則一直從容冷靜的站著，顯現出沉毅有為的氣度。至於那矮個子，我面對他們時，他規規矩矩站好，我一背過去，他便放鬆下來，這個人實在沒出息。」
這三個人中，麻子是劉銘傳，高個子的是張樹聲，矮小的則姓吳。姓吳的以後作戰常畏縮不見、投機取巧，真的只做到道員而已。
「觀其志」識人術：
蘇東坡的故事
諸葛亮的七大觀人術中，以「觀其志」為首，曰：「問之以是非而觀其志。」
年輕時蘇軾與章惇交好，一天，兩人在山中遊玩，遊到仙遊潭的時候，前面是懸崖峭壁，只有一根獨木橋相通，獨木橋下深淵萬丈，章惇提出讓蘇軾過橋，在絕壁上留下墨跡，蘇軾不敢。章惇神色平靜地輕鬆走過，用繩子繫在樹上，以玩雜技般的高難度手法在陡峭的石壁上寫了「蘇軾章某來此」幾個字。
蘇軾看了之後不由撫著他的背長嘆：「能自拚命者能殺人也！」蘇軾認為，人如果不珍惜自己的生命，也不會珍惜別人的生命。蘇軾看出他是一個能為了自己所求而拚命的人，這種為己之欲而能極端不顧生死的人，當他真的掌握大權之後，真能為國為君盡忠嗎？
而後章惇當上宰相，大權在握，他因與蘇軾政見不合，對蘇軾也大下辣手，《宋史》以章惇入《奸臣傳》。
以小見大仍不夠：
品行志向是重點
更早前的春秋時期，管仲勸齊桓公不要重用易牙、豎刁、公子啟方、常之巫幾個人，並且要遠離他們。
對於這點齊桓公很疑惑。
在齊桓公當上國君前曾經差點餓死，是易牙把自己的孩子煮了，解救齊桓公的危難。而豎刁為了能在桓公身邊侍奉，寧可自閹去當太監。而常之巫有測生死禍福的能力。至於公子啟方則追隨桓公多年，連父親病故都不肯離開前去奔喪。
「這些人如此忠心耿耿，怎麼用得著去提防呢？」他不解地問著管仲。
齊桓公以別人如何對待自己來判斷此人是否值得信賴。但是管仲不然，他觀察人心並以之推理。
管仲輕歎了口氣說：「一個人連自己的親骨肉都能不愛憐，都肯殺死，難道他不會殺您嗎？一個人連自己的身體都肯殘害，難道他不會去殘害您嗎？一個人連自己的父親都不肯盡孝，難道他會效忠您嗎？一個人的吉凶禍福是和他本人的做人根本聯繫在一起的，只要好好修煉自己的德行，自然會善始善終，不是靠外力所能改變的。」
歷史證明管仲是對的，春秋五霸之一的齊桓公竟然活活餓死在這些人手上。
相反的，南宋宰相張浚不懂識才之道重在觀心，卻以識才自詡，因此他以為秦檜「議論剛正，面目嚴冷，必不肯為非」，乃至認為他是「不畏死，可共天下事」的人才，於是竭力推薦，最後鑄成千古醜事，給自己帶來千年的恥辱。
鮑叔牙識人的祕訣：
能設身處地為他人設想
皋伯通識得梁鴻的道理倒也簡單，它從古代「修身、齊家、治國」的道理去推論：一個能得妻子如此敬重的人，應該是人格品行能感動人的人；而通常家人是最了解你的人，如果家人都能真心敬重他，那麼他的人格力量豈不是更能感動他人？真正成大事的眾夥，有誰是單純依靠利益的結合？
但是如何能不受外在的表現所隱瞞而能直觀其心？以下著名的故事，也許容易讓人感受識人祕訣之所在。
鮑叔牙家比管仲家富有，他們曾經合夥做買賣，每次賺了錢，管仲總是多分些。朋友都認爲鮑叔牙糊塗，吃了大虧了。一般人是這樣想的，因為一般人想到的是自己，自己得利了、還是損失了。但是鮑叔牙不先從自己的利益來思考，他先想的是管仲為什麼這麼做，所以鮑叔牙得到一個截然不同的觀點：管仲的家境不好，多拿一些是應該的。
放下自己，能先替他人設想，就能看出不同的結果。
後來管仲幫鮑叔牙謀劃事情，卻反而使鮑叔牙生活陷於窘境，困頓不堪。與先前的經驗相比，賺了錢少拿些還容易做到，但如果是連累自己，使生活都發生問題了，這時還能設身處地去為人著想，這就不簡單了。但鮑叔牙還是能替他人設想，能理解每個人都有時運，有時順遂，有時不順。
能放下自己的得失，就能有清醒冷靜的眼光。所以後來管仲三次打仗三次逃跑，來這種怯懦的行為表現，鮑叔牙都能理解：管仲的母親年紀大了，如果管仲有個三長兩短，他的母親就沒人奉養了。
管仲三次為官，三次都因為表現太差而被國君驅逐，鮑叔牙也依然能堅持自己獨到的見解：這些小事不適合他來做，他的能力很強的，他可以做更大的事情。
因此，當鮑叔牙聽到管仲臨終前告訴齊王自己不能當宰相時，心裏想的絕不是管仲是如何的對自己忘恩負義，他必然明白管仲不以私而害公的心理，所以他高興地說：「這才是我推薦管仲當宰相的原因啊！」
能無視別人帶給自己的好壞、得失，而仍能設身處地為他人設想者，方能真識人！
