2013年岁末上映的好莱坞奇幻大片《哈比人：荒谷恶龙》，延续了2012年的《哈比人：意外旅程》，将英国小说家托尔金（John Ronald Reuel Tolkien）的著名小说《哈比人》搬上大银幕。执导的奥斯卡金奖导演彼得．杰克森（Peter Jackson），再次掀起十年前《魔戒》三部曲的热潮。
拿着弓箭的精灵、挥舞着斧头的侏儒、矮小的哈比人、受权力诱惑的人类，他们与恶龙、半兽人的战斗，一幕幕精彩的场景，都在故事中的「中土世界」上演。所有看过片子的观众，都忘不了「中土世界」壮阔苍凉的草原与美丽高耸的白色山脉。
众所周知，这些美景都取自于纽西兰令人惊艳的自然景观，而纽西兰也抓住了这股《魔戒》与《哈比人》系列电影的热潮，用电影营销了自己。
2012年11月《哈比人：意外旅程》首映时，纽西兰航空公司在所属飞机上画上电影彩绘加入宣传。
策略1》
以电影魅力带动全球观光人潮
纽西兰航空（Air New Zealand）的机舱安全倡导短片《一场意外的倡导》（An Unexpected Briefing），片里机舱中坐满了中土世界的人物，负责倡导的是一位美丽的精灵，机师是一位灰袍巫师。纽西兰航空执行长克里斯多福．路肯（Christopher Luxon）说：「在哈比人营销活动开始后，（纽西兰航空）在线销售成绩在许多市场大大增加，该短片在Youtube上就有超过一千万的点击，在中国的优酷网也有一百四十多万的点击。」
打开「纽西兰旅游公司」（Tourism New Zealand）网站，电影的画面映入眼帘，《哈比人》系列旅游景点清楚标示在网站指南上，有「哈比人」、「精灵魔法」、「大巫师」等旅游套装建议行程。网页上还有在线游戏，让旅客轻松认识这些旅游景点。
纽西兰将《魔戒》三部曲的成功，持续转换成国际电影制作机会，《哈比人》系列电影建构在《魔戒》的基础上，更可加码营销纽西兰。
纽西兰半官方的电影机构「纽西兰电影公司」（Film New Zealand），是由影视产业设立、官方约雇来发展国际电影在纽西兰的制作，执行长吉丝菈．卡儿（Gisella Carr）形容《魔戒》与《哈比人》是「纽西兰影视连锁业」（New Zealand screen franchise）。她在接受媒体采访时说：「透过纽西兰著名电影制作者的眼睛来看纽西兰，很令人兴奋。彼得．杰克森与他的团队再次将纽西兰的影视技术秀给世界看，同时也更加强了纽西兰的电影制作专业。」
《哈比人》系列电影不只再次证明纽西兰电影制作水平，还活络了旅游业。吉丝菈．卡儿提到，以游客人数的增加，加上一些问卷的反馈，显示「电影、现实与奇幻情节已惊奇地融合在一起」，旅游业成了电影场景设计的中心。《哈比人》系列电影中，哈比人住的村落──哈比屯，就是以永久保留为设计原则。
有多少旅客因电影而慕名前往纽西兰？这无法准确计算，但国际旅游与移民数据（International Travel and Migration）显示，2013年1月到4月，假日来纽西兰旅游人数比前一年同期增加10%，而由美国来的旅游人数则比前一年高出23%。
另外，纽西兰旅游公司（Tourism New Zealand）的报告也显示，82%问卷填写者对于是否因为电影营销而更想来纽西兰，答案是肯定的；而国际旅客调查（International Visitor Survey）显示，在所有来纽西兰的国际旅客中，有8.5%的旅客表示《哈比人》系列电影引发他们想来纽西兰的意愿。
奥斯卡金奖导演彼得．杰克森（Peter Jackson）将英国小说家托尔金（J.R.R Tolkien）著名小说《哈比人》搬上大屏幕，再次掀起十年前《魔戒》三部曲的热潮。华纳兄弟提供
策略2》
以后制技术吸引国际电影拍摄与制作
纽西兰之所以能够利用好莱坞大片进行国际营销，得力于背后强韧的、与国际接轨的电影产业力量。纽西兰人口仅约450万，是台湾的五分之一，与世界电影中心──好莱坞与伦敦相距遥远，却能开创出电影产业的一片天，很不简单。美国电影学院（American Film Institute）称纽西兰电影产业为「世界奇观之一……一个无可比拟的成功故事。（one of the wonders of the world…an unparalleled success story.）」
早在1941年，纽西兰就由政府成立了专职机构──「国家电影单位」（National Film Unit）──专长为拍摄纽西兰纪录片。国家电影单位成为电影制作技术与实验的主要场所，虽然到1970年间，纽西兰只有出过三部类型长片，但该单位孕育了许多独立制片公司与电影工作者。
1978年纽西兰设立了「纽西兰电影委员会」（New Zealand Commission），负责提供电影奖励金，来鼓励、协助、推广纽西兰电影，从此开始了1970年代纽西兰类型片的复苏，三十几年来超过三百部类型片在纽西兰拍摄，也厚实了产业基楚。
第一位获得国际名声的演员是山姆．尼尔（Sam Neill），台湾观众对他最熟悉的角色，大概是电影《侏罗纪公园》中男主角的考古学家形象；第一位获得奥斯卡奖（以《钢琴师和她的情人》一片获得最佳女配角）的演员是安娜．派昆（Anna Paquin），若看过《X战警》，就不会忘记她所饰演的小淘气的角色。
纽西兰的影业在导演彼得．杰克森拍摄《魔戒》三部曲时进入高峰，该系列的拍摄与后制都在纽西兰完成，让国际社会不仅看到纽西兰的壮观美景，也见识到纽西兰电影工业的后制技术。
《魔戒》掀起的热潮让国际电影制作者纷纷来到纽西兰拍片与后制，2004年汤姆．克鲁斯主演的《最后的武士》，片中日本幕末的场景，也是选择在纽西兰拍摄。
2004至2005年，旅居美国的纽西兰导演安卓．安德森（Andrew Adamson）也选择回到纽西兰拍摄《纳尼亚传奇：狮子‧女巫‧魔衣橱》；2005年彼得．杰克森用他在威灵顿（Wellington）的电影制作公司Weta Digtal拍摄了《金刚》。
2009年好莱坞大导演詹姆士．柯麦隆（James Cameron）的大制作电影《阿凡达》，为纽西兰电影业再度创下另一高峰，该片大部分的后制都是在Weta Digtal完成。创新的3D技术与拍摄方法，让该片获得奥斯卡最佳视觉效果奖，也为3D技术立下了里程碑。
彼得．杰克森创建的Weta Digtal电影制作公司还为许多好莱坞电影提供后制，像是近来的大片《饥饿游戏：星火燎原》视觉效果也找该公司操刀，还有《复仇者联盟》、英国大导演雷德利．史考特（Ridley Scott）的大片《普罗米修斯》，以及《吸血鬼猎人：林肯总统》、《第九禁区》等。史蒂芬．史匹柏执导的动画《丁丁历险记》，也是在纽西兰制作。
纽西兰总理约翰．凯2011年曾专程访问好莱坞，和大导演詹姆士．卡麦隆与片厂大老板们共进晚宴，希望吸引更多好莱坞电影投资。Getty Images
策略3》
政府提供诱因创造国际投资环境
纽西兰之所以能够吸引那么多国际电影机构前来，除了Weta Digtal不凡的电影后制技术，另一方面，纽西兰政府也提供了不少拍片诱因。
在纽西兰要拍大型电影，有三种政府优惠政策：大制作影视支持金（The Large Budget Screen Production Grant）、后制视觉效果支持金（The Post, Digital and Visual Effects Grant）、影视制作基金（The Screen Production Incentive Fund）。
由于《魔戒》电影是在纽西兰拍摄，影迷大多也认为《哈比人》系列电影理所当然会在纽西兰拍摄。但彼得．杰克森近来向媒体透露，《哈比人》差点就要跑到英国去拍摄了，华纳电影公司派出了场堪人员到苏格兰高地、英格兰的森林进行研究，甚至还把剧本分成各场景来看场地。
纽西兰差点失去拍摄《哈比人》的机会，主要是因为纽西兰政府的优惠政策受到来自国际的强力竞争；另一个原因是，早在筹拍《哈比人》期间，好莱坞与国际演员工会曾呼吁纽西兰电影工作者杯葛该片的拍摄，因为纽西兰的劳动法规并未清楚界定演员是否受到工会保护。彼得．杰克森对工会掀起这波杯葛感到挫折，确实曾考虑到其它地点拍摄。
后来，在纽西兰国会清楚界定劳动法规对于电影工作者相关权益的保障后，该争议就解决了。2011年，纽西兰总理约翰．凯（John Key）专程访问好莱坞，和大导演詹姆士．卡麦隆以及片厂大老板们共进晚宴，希望吸引更多好莱坞电影前来纽西兰投资。
近来，虽然许多赫赫有名的大导演，如彼得．杰克森、詹姆士．卡麦隆、安卓．安德森等，纷纷向纽西兰政府喊话，希望在拍片诱因上能提供更弹性的作为，但总理约翰．凯（John Key）却总是拒绝，他表示不想掀起国际喊价战火。
但总的来看，目前纽西兰提供的拍片优惠还是很有诚意的，包括最高15%的租税减免（冰岛是20%、韩国是30%）。或许就像纽西兰电影公司（Film New Zealand）执行长吉丝菈．卡儿（Gisella Carr）所说，优惠政策只是国际片商来拍片的诱因之一，「创意、金融、科技是来我们这里拍片的优势，外加技术专业、多样的拍片场景、有经验的电影工作者、与北半球相反的季节、好的基础建设、语言优势、友善的拍片环境和有利的汇率，以及安全的工作环境。」
或许台湾可以权衡自己的优缺点，从纽西兰电影制作与营销的故事中，学到如何杠杆施力让影业蓬勃，并藉助电影的魅力营销台湾。
