11. 因小失大
「我想，你最近可以将东西收拾收拾了。」这是主管对老李讲的最后一句话。
老李怎么也没想到，过去在《东科时报》、东科广播帮公司冲广告业务，战功彪炳的他，现在到了东科新闻台竟然会落得这种下场......
「小林，怎么这几天早上都没有看到那个严肃的李前辈？」晓敏小声地问着，深怕惊动了其他业务前辈。
「听说老李前几天被主管叫进办公室，说是年纪大了应该要回家赡养天年。不过我猜是想趁着老李业绩下滑时，顺势将老李辞退。」小林也很小声地回答，这件事虽然大家都知道，但是还是不能大声讲。
「为甚么啊？」晓敏不解地问。
「我想，这或许跟老李的行事风格有关吧！」小林耸耸肩提出自己的猜测。
停顿了一会儿，小林接着又说：「妳不觉得，老李在我们广告业务组好像跟大家特别地格格不入吗？」
「我只有觉得李前辈特别严肃而已。感觉不出格格不入啊？」晓敏天真地回答。
「可能是因为妳才刚来不久，所以很多事还不太了解。」这时，小林的语气突然变得沉重了起来。
「妳也知道，每个业务人员都必须得独自闯出去打下一片天，要不然就没有个人的绩效奖金可拿。也因为如此，公司内部也衍生出很严重的问题。」小林稍稍停顿了一下，又接着继续讲。
「像老李，就曾经为了让自己的业绩更好，抢走了其他媒体业务同仁手中的客户。在《东科时报》的时候，去抢《东科杂志》的广告客户；到了东科广播，又回头去找已经交接出去的《东科时报》的广告客户。表面上看起来，老李每个月的业绩量总是十分亮眼，但实际上对于整个集团来说业绩量仍是没有成长的，只是从杂志转移到时报，再由时报转移到广播而已。」小林剖析着老李亮眼的业绩量背后的原因。
「是喔！我总是觉得李前辈好厉害耶！每个月的业绩量动不动就是部门第一呢！」晓敏一副恍然大悟的样子。
「唉！这样也就算了，最后还搞得有的同仁因此愤而离职呢！而这样一来整体利益损失就更大了，要训练一个业务人员从青涩到成熟是需要投注大量心血与成本的，而一个成熟的业务出走，再补进一个新的业务，这代表着要花两倍以上的成本才可以恢复旧有的水平啊！因为这样闹得大家非常不愉快，各个媒体的主管知道了也很不高兴。」小林越讲越沉重。
晓敏彷佛是被吓到一样，吃惊地说：「啊！原来还发生过这样的事情啊！抢同事手中的客户，这听起来真的不太好，但没想到后面引发的效应这么严重，真的是有点因小失大耶！」
看到晓敏吃惊的样子，小林脸上似乎露出一点笑容：「是啊！所以我们东科新闻台的广告业务组才会一开始就明令规定『禁止接触集团内其他媒体的客户』来做自己的业务，就是希望不要再有这样的事情发生了。虽然老李的业务经验非常老道，但由于他觉得这样才是让自己在短期内拥有大量业绩的快捷方式，因此不肯多花心思去挖掘新客户。无法跳脱饮鸩止渴的模式，导致无法适应新的规定，业务量不断地节节下滑。」
「我想，我大概知道主管为甚么要辞退老李了......」晓敏理解地点点头。
而过去视「人不为己，天诛地灭」为圭臬，总是将利益摆在第一的老李。此刻，呆坐在书房榻榻米上，双手紧紧抱着头，看起来竟是十分的落寞与苦恼。他心想，没想到只注重眼前的利益，而不顾其他人感受带来的影响这么大。而最后反过头来受害最深的却是自己！
「唉！」想到这，老李深深地叹了一口气。
难怪中国人总是讲「生意」、「生意」的，隐含的是在商场上能够调和一切，不断地创造生生不息的商机；而不是为了短期的金钱诱惑，葬送了长远的生机。
