创业、斜杠正夯。但为甚么要创业？为甚么要斜杠？
不少人是为了当自由工作者、自己管理自己；也有人是自己有技术、有想法，想要贡献所长；但也有人是纯粹想当老板，觉得不想低声下气；而有一些人则是希望改变社会、改变未来。
如果你正是志向远大、想要改变世界的创业者，非常好。但你首先要有一个心理准备──要销售你的理想时，你会遇到无以计数的挑战与困难，你都要一肩挑起。
本期《看》杂志特别准备了两个截然不同的企业经营故事，两者都展现了「如何将理想落实，并让消费者买单」的精髓，也就是「如何把你的理想销售出去，产生影响力」。
Gogoro陆学森：
没想过养牛居然要自己种牧草
第一家企业Gogoro，近期非常火红，更被喻为是台湾最有希望成为「独角兽」（在市面上估值达10亿美元的私有化公司）的新创企业，它目前的估值已超过8亿美金。
听到Gogoro，绝大多数人想到的是科技时尚、亮眼吸睛的电动机车。Gogoro（睿能创意）是在2011年底，由前宏达电（hTC）创意长陆学森与前技术长Matt Taylor共同创设，愿景是「改变世界的能源」。
改变世界的能源，这跟做台机车，似乎差距有点大。的确，陆学森就曾说过：「很多人以为Gogoro是摩托车公司，不是，我们是平台公司。」
一开始，陆学森想要打造的是一个「能源管理平台」，提供快速、方便的换电方式，无论两轮、四轮、无人机器、机器人等任何等需要电力的移动装置，都能使用Gogoro建置的换电站更换电池，满足用电需求。而Gogoro则靠平台调度各种需求、地区所需之用电量，然后透过收取电池月租费赚钱。
但，这样的梦想，没人愿意捧场。
于是，他不只要耗费巨资做电池、建换电站，更索性从一个做手机的门外汉，一头栽进摩托车制造领域，自己做电动机车。
陆学森与团队成员，原本对摩托车产业一窍不通。决定做电动机车后，不仅遍寻不着合适的马达，许多厂商还告诉他「不可能」。他自己查文献、看影片，研究马达原理，甚至自己抱颗马达回家，一圈圈绕漆包线……
除了内部团队的不断设计、研发并构思整体商业模式外，还得寻找、筹组供应链，同时还要与全台大大小小的地主协商设置换电站，最后做出机车、盖好电池交换站后，还必须销售、开店、建立维修与客服。就这样整整花了三年半的时间，才正式开卖第一台机车。
Gogoro为了一个梦，得全程自己着手打造一条龙的所有环节，才能掌握顾客体验的每一细节，让消费者能开开心心地对他们的环保理念买单。陆学森连自己都没预料到：「我没想过养牛居然要自己种牧草啊！」
另一个也讲出类似话的企业创办人，是本期所要介绍的第二家企业──大古铁器。
大古铁器林允进：
为了喝一杯纯净牛奶，自己养一头牛
「大古铁器」创办人暨总经理林允进，原本是螺旋桨大亨，他是目前全球水上摩托车与快艇螺旋桨市占率第一的「般若科技」（SOLAS）创办人。
在2012年，为了太太蔡秋琦的健康，在医师的建议下，赴日本寻找好的铸铁锅。然而，在日本即使是知名铁器公司所铸造的传统锅具，原料竟然来路不明。
于是，他为了太太的健康，决定自己生产属于自己用的铸铁锅。一般的铁锅为了敲打、铸型，都添加有一些具有延展性元素的金属，这些金属对身体不一定好。部分市售不锈钢锅具也容易释出铜、铬、镍等重金属。
大古采用航天级精密脱蜡铸造法，林允进自行选料、设计、开模，为求完美不断研发改良，整整花了一年时间多才打造出稳定的产品。大古铁器原料选自巴西、俄罗斯等地无污染、无辐射生矿，产品质地密实纯净，符合SGS无重金属残留标准，是台湾唯一通过欧规食器洁净度检验的锅具。
跟陆学森一样，他笑道：「为了喝一杯纯净牛奶，自己养一头牛。」
▲「科技岛读」主笔周钦华。叶俊宏摄影
全程型创业 深化影响力
从头到尾掌握使用者体验
Gogoro与大古铁器，不只在技术、产品上创新，连生产、营销、贩卖都自己来，这种模式不只是传统意义上的垂直整合，而是「从头到尾掌握使用者体验」。
当你的创业奠基于理想、梦想、愿景，更企图影响社会、改变世界的时候，或许唯有从头到尾、从零到有，从头设计流程、产品、技术、商业模式，才有可能最大化影响力。
专注探讨科技与商业策略的「科技岛读」主笔周钦华，就曾举美国著名眼镜品牌Warby Parker为例，从网络出发，设计、营销、退换货一手包办，跳过传统的通路，例如我们熟悉的宝岛眼镜。周钦华解释：「它从第一天就知道客户的名字、住址、度数、信用卡信息、喜好、消费金额。当它要推销一项新产品时，例如抗蓝光眼镜，其精准度与威力将远超过宝岛眼镜，可是营销成本却更低。」因此Warby Parker的实体店面坪效，仅次于Apple Store，还超越珠宝品牌Tiffany & Co.。
如何完整掌握体验，深化你的影响力，让顾客为你的愿景买单，是本期《看》杂志要告诉你的。
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