lativ事件发生后，很多人都在想：台湾网络成衣自创品牌，到底还有谁是完全的MIT？
据「东森新闻」调查报导，网络自创品牌lativ、爱乐丽、COZIE和SOFU中，不止lativ，爱乐丽还有COZIE也都表示将部分平织类商品转往越南制造，只剩SOFU在网购市场中持续坚持MIT。
SOFU到底有着甚么样的品牌故事、采取甚么样的经营策略，才能坚持不改MIT的道路？
走进SOFU位于板桥市的办公室，小小的办公室由两个隔间组成，一间是员工办公室，四位工作人员在计算机前正在努力办公；另一间是样品置衣间兼产品摄影棚，一个大型计算机屏幕摆在一小长桌前，可见这里还是会议室。
空间小而多用途、人力少而精简，SOFU把网购公司的特性发挥到极致。
SOFU品牌总监王中辉，创业前曾在广告公司工作过十年，也在网络公司担任过品牌经理。因大儿子患有多重障碍，为了能有更多弹性时间照顾孩子，王中辉与在银行上班的妻子决定辞去工作自行创业。
既然是为了照顾小孩，创业就不能有实体店面；又因为曾担任过品牌经理，所以对服饰熟悉。就在这样的考虑下，2008年王中辉创立了网购服装品牌SOFU。
品牌策略1： 专攻「图T」 多一道「后洗烘干」程序
在台湾网络成衣服饰业者群雄并起，不断寻求压低成本的情况下，SOFU为甚么还能坚守MIT？它的制衣流程有何特色？
SOFU专攻「图T」（图案T恤或图腾T恤）市场，且一律纯棉制造。因为台湾没有产棉，所以整个制程中，只有棉这个原料并非来自台湾。王中辉选择向远东纺织下单买棉布后，然后「校长兼工友」，亲自选定该年度的色样，送到染布厂打色，经由裁剪、送印花厂、车缝、烫，最后SOFU多加一个与一般成衣制程不同的步骤，那就是「成衣后洗」（T恤制作完成后拿去洗净）。洗完后手感、质量会比较好，再加以烘干，让消费者拿到SOFU的T恤会觉得柔软、蓬松，不会有肮脏、刺鼻的感觉。
这道「后洗烘干」的程序，大大增加了成本！首先，在水洗的过程中，有些高温印花后的花样会裂开，因而损失了约5%的成品；加上水洗、烘干后的衣服会收缩，所以制衣的布量要增加7～9%。
这也迫使SOFU必须事前精准计算，先以尺寸较大的衣物下去水洗，洗出来后的衣物收缩后才是正常的尺寸。这种精密度十足考验了王中辉和合作厂商，不断尝试配合后，至今已能达到95%的准确度，由此可看出SOFU坚持质量的要求。
品牌策略2： 乐于扮演台湾设计师的舞台
SOFU走平价路线，但不像lativ那么低价。目前以SOFU的短袖T恤价位而言，约在250到350元之间，出清时卖199元。但因对质量的要求，SOFU的毛利很低，约在30到40%，扣掉其他成本，净利才剩5%。王中辉吸口气说道：「拚得很辛苦！」
虽然如此，王中辉依旧乐观。SOFU自创立以来今年步入第四个年头，藉由历年的经验，王中辉正在摸索出一个属于自己的MIT商业模式。
为何选择MIT？王中辉笑了笑，坦言：「因为我们量小！在台湾做还可以。」
他分析，台湾成衣市场最大宗是从国外批货，但批货比的是大笔资金和低价。自己是小成本创业，没有雄厚的资本为后盾；加上批货不能控制货源，很容易和别人撞衫；且货批回来后只能找各大通路上架贩卖，成本又因此而增加。王中辉因此选择自创品牌SOFU并自行开发生产，才能永续经营。
为何选择专门生产T恤？王中辉继续分析，由于SOFU是独立网站和自创品牌，选择生产服饰的品项不能太多，因为一个服饰款项下布料给成衣厂生产，都得有一定的量，SOFU负担不起。
但T恤就不一样了，一个图案就是一个款项，能用相同的布量生产最多的款项，王中辉解释：「比如我染120公斤的布，可以生产600件女生T恤的话，一个颜色可以分在5个图案里面，一个图案生产120件，这样对我自创品牌的生产量，是一个入门，成衣厂商愿意跟你合作。」
长期浸淫在视觉设计与品牌经营领域里的王中辉，直觉地把SOFU的产品定位在设计图T。他观察了台湾的设计生态，发现人才很多，但缺少一个表现的舞台。日本知名平价国民品牌UNIQLO底下的次品牌UT，就是藉由征求世界各地的设计师稿件来制作服饰，王中辉期待SOFU也能扮演台湾设计师的舞台，将设计概念转化成商品。他热情地说道：「2009年我们开始挂上标语，我们很单纯，就是设计师的推手，有点像是图T的出版社，消费者要买的就是设计师的创意和SOFU的品牌价值！」
因此，SOFU的图T销售后会和设计师分版税，设计师的图案只要被采用，就可以保证获得200件的版税（一件版税10块），若卖超过200件，超过多少件设计师就可以拿多少钱（每卖一件同样版税10块）。目前已有超过50位个人和公司团体的设计师和SOFU合作，运作得有声有色。
同时，SOFU把物流业务外包，让自己不用增加人力处理复杂的物流问题，加快了消费者取货的方便性与速度，SOFU的后台作业也简化许多。「我们取货的速度和博客来一样。」王中辉显然十分满意。
品牌策略3： 站稳利基 深化品牌价值
策略选对了，SOFU的业绩就能稳定成长。
第一年由于SOFU还在建置网络自行销售的后台，因此未正式上线铺开网购，而是透过其他网络通路销售，成绩还过得去，营业额达到一千多万。第二年正式上线网购后，业绩还不错，营业额增加到二千多万，并达到损益平衡。去年，也就是SOFU的第三个年头，营业额持续增加。但因为网络品牌竞争对手增加，棉花成本上涨，营业额虽持续增加，但小有亏损。
今年，SOFU希望营业额可破四千万，这样就可达到网络购物生存的门坎。王中辉乐观地说：「我们和实体通路最大的差别在于，我们成本是固定的，不像实体通路要不断展店。网络购物若没过基本营业额门坎，亏损会很大，所以我们要冲过损益平衡的点。」
为了达到这目标，王中辉计划深化品牌，把产品、设计、制程做得更能感动人、更能取得消费者的信任，彰显SOFU的价值──SOFU在做台湾设计师的东西，而且对质量有着高的要求。
对于网站与产品的风格与视觉效果，王中辉也有其坚持：「消费者进入我们品牌的卖场时，是感到明亮的。我们在征稿时，血腥暴力、伤风败俗的图我们绝对不用。我们着重在很自然、健康的设计感受，SOFU要保住这个图案和设计的精神。」
王中辉神采飞扬地说：「我觉得我们是在做一种关于生活、一般人喜怒哀乐的潮T，我不是要做极小众，我希望大众都能接受我们的设计。」
品牌策略4： 产业链缺工 未来需重新定义MIT
然而，大环境的条件未能尽如人意。纺织、染整、成衣厂等，在台湾属于夕阳产业，工厂里的员工大多是四、五十岁的欧巴桑，没有新血加入。这是整个产业的潜在危机，连SOFU的合作厂商都在向王中辉诉苦：「MIT的忧心是找不到工人，并不是技术的问题，机器设备的技术都算单纯，现在的问题是没有年轻人衔接技术这块。」
所以，按照工厂里的欧巴桑现在的岁数，屈指一算，离她们退休的年龄大约还有十年。而这十年后就算想MIT，也不会有足够的人力支持MIT的产业链了。王中辉说：「到时候除非有配套措施，否则，我们想MIT也没办法。」
面对这样的危机，SOFU将如何应对？王中辉看起来没特别忧心，一派轻松地说：「这十年反而是SOFU好好经营品牌的关键时机，因为以后不管转到哪里制造，消费者信任的是你这个品牌的价值，而不是在乎到底在哪里制造的。」
如果到了整个大环境造成台湾没办法MIT的这一步，MIT反而是很奇怪的事，王中辉认为：「那个时候是Design in Taiwan（设计在台湾），所以这十年反而是品牌基础要好好打造的十年。」
「品牌的价值在于消费者信任你出的任何东西，而不是在乎你的东西在哪里做的。我觉得质量的好坏不是看在哪里做的，关键是那家工厂经营者的理念是甚么。」王中辉举例：「大陆也有很多一级厂，出来的东西质量很高。但大陆是因为普遍质量参差不齐，黑心的太黑心，所以台湾普遍质量比大陆好，并不表示大陆的一级厂差。」
在经营SOFU的四年中，王辉中不仅身经百战，似乎也在酝酿着重新定位「MIT」的意义。
