疫情前，每年約有50萬名國際生到中國大學唸書，武漢肺炎爆發後至今3年，這些國際學生持續遭到中國政府拒發簽證，導致無法回中國求學，全球各地學業受阻的學生發動串聯「回中國」網路活動，甚至上街遊行、向中國使領館抗議。

訴求「帶我們回中國」

散布在全球各地數以萬計的國際學生，去年開始在世界各地用「帶我們回中國」──#TakeUsBackToChina標籤，在推特等社群媒體動員，並在網路上分享中國官方回應資訊，向國際媒體分享被滯留的情況，集體向中國大使館提出訴求。

「中國國際學生聯盟」（China International Student Union，簡稱CISU）積極推動「帶我們回中國」運動，常發表或轉推各國學生的相關訊息，密切追蹤官方動態。2021年8月20日，中國國際學生聯盟發布一段影片，講述海外學生面臨的問題，並希望能敦促中國政府找到解決方案。外籍學生在影片中表示，網路課程很困難，時差是很大的問題，常常半夜上課，日夜顛倒，也會有聽不清楚或網路連線問題；還表示有300名學生發表公開信，曾詢問校方獎學金是否照常實施，但校方沒有給予正面答覆。

為了了解各國學生訴求情形，中國國際學生聯盟做了一項問卷調查，詢問來自50多個國家的469名學生，看他們對中方提出「解封邊境」政策訴求後，中國如何回應。CISU今年1月4日在推特上發布問卷調查結果顯示，幾乎所有人都收到否定的回應，只有極少數收到官方說可能可以回去，但說詞相當模糊。

2.5萬印度留學生致函印度總理

國際學生求助中國校方和大使館沒用，只好轉向母國政府求取協助。去年6月，有2.5萬印度留學生聯署寫信給印度總理莫迪（Narendra Modi），請求莫迪與中國談判，幫助他們重返各自的大學。學生寫道：「我們有2.5萬名在中國大學學習的印度留學生，在過去17個月裡，由於旅行和簽證限制，我們被迫參加在線課程。但是，我們的醫學學習需要很多實踐和團隊合作，可我們卻被禁止回到中國，我們每天都很痛苦。」

但隨著變種病毒爆發，中國邊境鬆綁遙遙無期，滯留在母國的印度醫學生只能無奈找尋其他方案。今年2月，147位就讀寧波大學醫學系的印度學生向德里高等法院提出訴願，希望印度全國醫療協會能允許這些遭拒絕入境中國的印度學生能在母國印度接受醫學訓練。

接著，印度西南部喀拉拉邦（Kerala）的醫學系學生3月19日拿著布條、看板上街遊行，抗議中國政府疫情爆發至今拒絕讓他們回到中國學校完成學業，並呼籲印度政府允許且承認他們在母國的醫學專業訓練。

來自喀拉拉邦的醫學生表示，雖然中國學校改採線上課程來補救，但他們仍然需要到政府醫療機構或醫院去接受專業訓練。更糟糕的是，印度政府不承認線上課程的學歷，即使改在印度醫療院所訓練，也不被印度政府承認。他們感到非常無助，尤其是回不去中國學校的情況下，仍然要繼續負擔學費及完成課業。

除了韓國國際留學生2020年就恢復簽證外，印度學生跟散布在全球各地數以萬計的國際學生一樣，因為一直拿不到學生簽證，回不去中國上學，有的甚至面臨無法畢業，或是像印度醫學生一樣，面臨讀完學歷不被母國認可等問題，對學生個人職涯發展造成相當大的衝擊。

鎖國導致中國形象受挫

疫情前中國政府一直在推廣外國人到中國留學，藉由文化軟實力、優渥的獎學金及一帶一路政策，每年吸引全球幾十萬名國際生赴中國求學，成為亞洲最大留學生目的國。但持續的鎖國政策及官方對留學生的回應態度，已讓他們對中國的印象大打折扣。

根據《自由亞洲電台》報導，留學生小勤曾以自己身為馬來西亞華人而對中國有好感，但卻因中國封鎖邊境學業受阻，感覺「從天堂掉進地獄」，已決定退學改到台灣讀書。巴基斯坦學生Khan則後悔去中國求學，已在思考是否放棄學位，而且不會推薦學弟妹到中國唸書。

在推特上，有國際學生表示，原本盼望北京冬奧結束後，中國政府應該會逐步解封，但看到包裹著白衣服的防疫人員排排進入市區，又看到東北吉林、長春和廣東深圳、東莞一個個封城，就知道希望又再次破滅了。

隨著今年下半年在北京召開的中共二十大（中國共產黨第二十次全國代表大會）即將到來，對於習近平與其政敵而言，都是重中之重，雙方角力明槍暗箭。本文將分析習近平的黨內政敵，近來如何從背後捅了他三刀。

3月8日，美國眾議院情報委員會舉行了一場討論全球威脅的年度聽證會，中央情報局長伯恩斯（William Burns）在會上說：「我認為習近平和中共領導層對他們在烏克蘭看到的情況感到不安，他們沒有預料到俄羅斯會遇到這麼重大的困難，我認為他們也對其與普丁總統的密切聯繫可能造成的聲譽損害感到不安。」

伯恩斯在聽證會上還談到，北京對於歐洲和美國團結一致反制普丁的行動也感到不安，因為中共重視與歐洲的關係，認為自己有能力在美國和歐洲之間挑撥離間。

▲隨著中二十大到來，中共的內鬥益顯激烈，習近平與其政敵雙方角力明槍暗箭。Getty Images

第一刀：指證習離間歐美

巧合的是，就在伯恩斯說「挑撥離間」的前一天，中共黨內最大的反習勢力，在報導中指證習近平親自對歐美關係進行分化瓦解，從背後捅了習近平一刀。據中共央視報導，習近平於北京時間3月8日與法國總統馬克宏（Emmanuel Macron）、德國總理蕭茲（Olaf Scholz）舉行視訊峰會。習近平在會議中談到針對俄羅斯制裁時表示，俄羅斯遭歐美及盟國制裁，對全球金融、能源、交通、供應鏈穩定都會造成衝擊，拖累疫情下負重前行的世界經濟，對各方都不利。

習近平的政敵江澤民、曾慶紅派系利用其操控的網站，當天發表文章〈習近平與法德領袖舉行視訊峰會，稱制裁對各方都不利〉，提醒外界注意習近平反對制裁俄羅斯，並重點指出習近平「支持法德從歐洲自身利益出發，堅持戰略自主」，形同指證習近平公開親自對歐美關係進行分化瓦解。

江、曾派系絕非是出自善意對民主世界進行提醒，而是出自於中共黨內的權力鬥爭。在中共二十大臨近之際，通過媒體點出習近平講話中的要害所在，引導輿論對習近平進行打擊。

這樣一來，他們既可以把自己裝扮成中共黨內的開明派、改革派，向西方世界示好，又能夠讓西方和習近平之間更加對立，進而達到借助西方政治力量，在政治鬥爭中擊潰習近平，最終獲得中共的最高權力，可謂「一石數鳥」之計。

值得一提的是，此前幾天，江、曾派系的未寫出文章篇名，剛剛表露了對中美關係、中俄關係以及對全球局勢、台灣問題的真正看法。江系認為，烏克蘭戰爭之下，中共將大大獲利。

文章稱，「俄羅斯吸引了包括美國在內的全部西方國家的主要火力」、「一切按美國意願按部就班的發展規劃都被打亂……。拜登政府拉攏俄羅斯、團結歐洲等西方社會全力圍堵、孤立中國（中共）的最重要戰略訴求卻再也搞不起來了。」

對於俄羅斯，文章裡的觀點也盡顯江系的陰險，文章認為，「這場戰爭打下來，不管俄羅斯能不能勝利，歐俄矛盾、美俄矛盾都很難修復，至少在未來10到20年內，俄羅斯經濟會一塌糊塗，會陷入自二戰以來最嚴重的孤立，進一步加深其對中國（中共）的經濟與外交依賴。」

在這篇暴露了其真實觀點的文章中，還得意的認為中共將獲得「解決台灣問題的窗口期」。並準備和美國如何做一次交易，「讓美國有一個台階下」，以達到攻占台灣的目的。

很多人可能總是希望中共內部有人能把習近平換下去，但根據觀察，江澤民、曾慶紅派系之所謂反習不遺餘力，其中一個原因是習近平以「反腐」作為有力武器，上台十年以來，重創了江、曾派系，抓捕了他們大量的爪牙，現在雙方已成死敵。

另外一個主要原因是，他們自認江澤民、曾慶紅比習近平更會忽悠西方世界，認為習近平快要把共產黨折騰完了，從心底裡瞧不起習近平。

去年9月25日，旅澳中國法學家、作家袁紅冰在接受紐約中文媒體《看中國》採訪時透露，曾慶紅在鬥爭中私下散布對習近平12字評語，「邪門歪道、愚蠢絕倫、害黨誤國」。

第二刀：指稱習早知俄將攻烏

3月9日，中共外交部發言人趙立堅主持例行記者會。《紐約時報》前段時間發表了兩篇報導，稱中共事先知曉俄羅斯對烏克蘭軍事行動，有記者提問中共方面對此有何評論？

趙立堅不僅矢口否認，還倒打一耙，把責任推給了美國。趙立堅之所以百般抵賴，是因為此前《紐約時報》的這些重量級情報，在俄羅斯對烏克蘭久攻不下之際，尤其令習近平難堪。

3月3日，江、曾派系利用他們控制的網站，發表了一篇名為〈紐時：中共或早知俄羅斯戰爭計畫，要求推遲到北京冬奧後〉的文章，其中引述了《紐約時報》報導，稱美高官披露，「中共高官早知俄羅斯戰爭計畫，曾在2月初要求俄羅斯將烏克蘭戰爭推遲到北京冬奧會結束以後」。2月4日，在北京冬奧會開幕式之前，普丁在北京會見了習近平。

文章稱，據美國《紐約時報》3月2日報導，一分西方情報報告稱，中共高官曾在2月初告訴俄羅斯高官，不要在北京冬奧會結束前入侵烏克蘭。報導稱，該報告顯示，在俄羅斯入侵烏克蘭開始之前，中共高官對俄羅斯的戰爭計畫或意圖有一定程度的直接了解。

《紐約時報》稱，有關中俄官員交流的情報是由一家西方情報機構收集的，審查這些情報的官員認為這些情報是可信的。不過報導也指出，一位熟悉該情報的官員說，這些材料並不一定表明在習近平和普丁會談的層面上，曾經觸及有關入侵烏克蘭的對話。

《法國國際廣播電台》當時對此也做出報導，稱冬奧會剛閉幕，俄羅斯軍隊開始全面入侵烏克蘭，包括用彈道導彈、炮彈和坦克部隊對烏克蘭城市進行攻擊。美國和歐洲官員表示，他們很難相信僅是巧合。

不止一位分析人士認為，中共這樣的絕密情報之所以洩露，很可能是因為中共內部的權力鬥爭。因此不排除是江、曾派系向西方情報機構有意「餵料」，以起到在二十大之前沉重打擊習近平的作用。這可以說是江、曾派系插向習近平後背的第二刀。

第三刀：釋放與習派對立的發言

3月9日，曾慶紅控制下的一個港媒，在其最新發表的一篇英文報導中，向西方世界展現了一些習派的驚人言論。同時也不著痕跡的發出暗示江派可以和西方繼續做朋友。顯然希望能夠和西方聯起手來，推翻習近平。

《阿波羅網》翻譯了這篇報導，標題是〈兩會上，代表們對西方的衰落念念不忘〉。文章裡列舉了包括習近平、中共國防部長魏鳳和、外交部黨委書記齊玉的一些驚人之語。同時，文章也展示了一位江系官員、前外交部副部長傅瑩的不同態度，向西方示好。

報導曝光了中共國防部長魏鳳和在全國人大上的討論發言，他認為中共軍隊預計將面對大國之間展開史無前例的（unprecedented）對抗。他說，「在西方衰落和東方崛起的背景下，大國之間的對抗是史無前例的，我們需要重點應對來自外部的遏制和壓制。」他還補充說，「中（共）國的國家安全將長期處於『高壓力』和『高風險』的時期。」

外交部黨委書記齊玉則說，全球的不確定性要求中（共）國加大外交開支。「這是現在國際鬥爭的需要，也是一項戰略投資，這有助於促進『東升西降』的趨勢，有助於我國塑造新的全球秩序，改善我們的國際環境。」

該港媒還報導，包括習近平在內的中共高級官員一直在灌輸這樣一種說法：「中國秩序良好，而其他國家則在困難中蹣跚前行。」並引用了習近平在政協會議上所說的：「中國的有序治理和西方的混亂之間的對比越來越明顯。」

除了報導習近平等人的言行外，該港媒還以中共前外交部副部長傅瑩舉例，報導她在內蒙古小組的討論中，呼籲培育一個「穩定的外部環境」。她說：「（我們）必須確保我們的外部環境不被顛覆或破壞，這樣我們才能在未來的一個相對和平和穩定的環境中完成國內發展的任務」。

顯然，這是有意和習近平、魏鳳和的言論形成對比，吸引西方世界對江系的注意。這不是傅瑩第一次和習近平唱反調。早在2017年，傅瑩就曾發表文章公開否定習近平對朝政策。

香港第五波疫情於黃曆年過後的2月大爆發。這時香港環境的最大特點就是中共全部掌控了香港，《香港國安法》無孔不入，敢於發出異議的媒體，例如《蘋果日報》、《立場新聞》、《眾新聞》等被直接或間接關閉，立法會完成了選舉，民主派全部被驅逐，社會上全部是「愛國」聲音。「反中亂港」勢力既然全部清除了，京共港共的領導無人可擋，香港進入太平盛世。在英明偉大的共產黨領導下，香港的抗疫應該取得輝煌彪炳的戰果，永載香港史冊。然而老天似乎與共產黨作對，2月中旬的確診人數飆到每日數千例，到了下旬更是每日數萬，到了3月3日最高峰達7.7萬確診人數，後來即使沒有再創新高，也是在二、三萬之間的高位徘徊。

疫情嚴峻，醫護累垮

由於來勢太猛，全身投入政治清算的港共當局來不及回神，陷入混亂狀態，公立醫院一度出現屍橫遍野的慘狀。然而這些都不會給當權者教訓，一切言行必須「愛國」，香港的人命要服膺在「愛國」之下，不僅讓人想到那句「留島不留人」是否也像「一國兩制」那樣，由對台政策優先轉讓給香港？

照理來說，這次來襲的主要是「歐美割龍」（Omicron）症狀比較輕微，但是因為香港還有許多人沒有打疫苗，或者打的是中國國產疫苗科興，所以病毒如入無人之境而出現大批死亡者。在3月上旬高峰時日，病患擠破醫院，有伊利沙伯醫院醫生形容「屍橫遍野」，護士則稱精神崩潰，甚至有急症室病人被遺體包圍。早先有外媒報導香港情況近似武漢肺炎爆發初期武漢的慘狀，我還持保留態度，然而港共政府的政治掛帥與無能，香港終於見到類似情況。

據《明報》的報導，伊利沙伯醫院3月9日召開員工座談會，本為講解伊院專收染疫者的安排，但身經百戰的急症室顧問醫生何曉輝發言時提到「我哋啲同事（我們的同事），呢個月（這個月），捱得好辛苦」，即感觸低頭落淚、滿面通紅，口罩隨着其抽泣而起伏，眼鏡也起了霧。身旁的伊院行政總監張復熾等連忙拍拍其肩膀安慰，亦有人遞上紙巾。

醫護人員如此辛苦，病人的痛苦當然更不難想像，要排隊8小時才能看到病，有些在家裡等候救治，還沒等到就嗚呼哀哉了。其中老年人的死亡率更高。

網路上那幾天出現一組照片，畫面中屍袋就放置於病床旁邊的地板上，且數量不少，放滿通道，有些更甚至直接放置於病床上，場面十分嚇人；而從病床印有「QEH（Queen Elizabeth Hospital的縮寫）AED（The Accident and Emergency Department的縮寫）」研判，這些照片來自於重災區的伊利沙伯醫院。

其中又以老人的遭遇最慘。例如3月3日香港的37間老人院舍出現新的個案，使第五波疫情波及的院舍增至710間，而3月3日錄得的144宗死亡個案中，56宗來自老人院舍。港大微生物學系講座教授袁國勇當天到一間院舍為長者打針，驗出多人已染疫，估計一半人早已中招，最終只有4人能打針。袁國勇說，為院舍長者打疫苗的最好時機已過，估計長者在第五波疫情要付很大代價，死亡數目會很高。今年2月的統計數字，香港70歲以上，染疫高風險的老年人口，第1劑接種率竟僅約58%，80歲及以上人士甚至有高達七成多連第1劑都還沒打。院舍比個體散戶容易管理，政府為何忽略這些老年人？是有意要「淘汰」他們以減輕社會負擔嗎？

「愛祖國，用國貨」有代價

據《香港01》報導，武漢肺炎臨床事件評估專家委員會共同召集人、香港大學內科學系臨床教授孔繁毅3月19日早引述港大研究，稱真實確診人數達350萬人，高峰期已過，現時一半市民已染疫，加上疫苗接種率大幅提高，相信已達到群體免疫。

而根據香港官方3月18日最新通報，第五波疫情迄今已有上百萬人染疫，整體死亡率為0.5%，累積超過5,000人染疫死亡，高於美、英等疫情嚴重國家。其中，七成死亡個案是80歲以上，該年齡層死亡率為8.5%，已打兩劑和只打一劑的死亡率分別為0.09%和1.32%，差別達14倍。可見打疫苗對防疫的重要性。

《明報》取得醫管局就當中5,167宗死亡病例個案的分析，顯示逾七成人沒打針，而曾打針的1,486名死者中，1,292人打科興，占87%；184宗打復必泰（BNT），占12%，有關數據未就較多長者打科興，以及長者死亡風險較高等作年齡因素調整。港大專家何栢良另引述醫學期刊表示，基於醫學實證，強烈建議所有長者選打復必泰。被中共吹噓的科興，還作為中國「疫苗外交」的利器，真是害人不淺。

可是因為香港為了表現「愛國」，根據「愛祖國，用國貨」的傳統口號，香港只能用科興等國產疫苗，退一步也只能用由祖國代理的復必泰疫苗，也就是打疫苗的錢只能祖國來賺，不能給別人賺。而當局用恐嚇手段威脅民眾必須打疫苗，更使本來對非民選產生的港共政府的不信任感更加不信任而有許多人拒打疫苗。港共用封樓、封區等手段逼得民眾雞飛狗跳，這樣無法取得民眾配合的防疫手段，豈能成功？

在嚴峻的第五波疫情面前，中港領導人做了些什麼？香港《文匯報》及《大公報》在2月16日報導，習近平近日做出指示，委託國務院副總理韓正向香港行政長官林鄭月娥，轉達對香港疫情的高度關注，並要求港府確實負起主體責任，盡快穩控疫情作為當前壓倒一切的任務。習近平關注的核心思想就是要特區政府負起主要責任。港澳辦大概也開了近10次會議，做出這樣那樣的指示，無非表示我已經盡了領導責任，你們做不好是你們的事情。

奇怪的是，北京一再聲言如今已經對香港「全面管治」，為何把疫情丟給香港這般懦弱無能的官僚？怎麼沒有一個領導人親自來香港領導或指導？是怕負不起「全面管治」的責任嗎？

▲九七香港「回歸」，就是回歸痛苦。除了政治上的煎熬，還有前所未見的疫疾煎熬。Adobe Stock

香港「回歸」，就是回歸痛苦

當然，為了表示「祖國」對香港的關懷，中國政府從全國抽調醫護人員來支援香港，就如兩年前支援武漢那樣。然而這件事情並不被香港人歡迎，除了語言、醫療文化方面的隔閡，香港人也充分了解中國醫療體系的腐敗，擔心他們來香港成事不足，敗事有餘，使香港亂上加亂。這種情況讓中國媒體與小粉紅大為不滿而大肆抨擊香港，特首林鄭月娥及屬下的奴才更是戰戰兢兢唯恐得罪「上國」。

3月16日，因為擔心病患與中國來的醫護人員之間，以及中港醫護人員之間存在溝通問題，一名《Now新聞台》記者在疫情記者會上問及對內地援港醫護有沒有投訴機制，這個問題竟然遭到香港愛國人士群起撻伐。香港政研會發起聯署，質疑記者涉散播仇恨言論，或觸犯《香港國安法》。這樣子的上綱上限簡直到了匪夷所思的地步。而《Now新聞台》在17日就有關記者的提問致歉，據悉該記者已被口頭警告。《Now新聞台》另一記者同日在特首記者會問到投訴機制，亦被全國政協副主席、前特首梁振英質疑「心術不正」。

也由於此時中國爆發疫情，深圳封城，小粉紅在網路認為深圳疫情是香港傳來的，指責怎麼香港海灘還容許游泳。特首林鄭月娥立即將之奉為聖旨下達禁灘令。看來見到中國來人來言就腳軟，已經是香港愛國人士的通病。

九七香港「回歸」，就是回歸痛苦。除了政治上的煎熬，還有前所未見的疫疾煎熬，而香港股市的暴起暴落，恐怕也是經濟煎熬的先聲。愛國，要香港人付出多少浩劫的代價？這種害人損人的流氓國家值得愛嗎？

俄羅斯與烏克蘭的戰爭影響了全球經濟，能源市場發生了巨變，世界政經局勢都隨之改變。分析指出，雖然北京正與俄羅斯合作，但還是想在中東地區擴大影響力。

俄羅斯進攻烏克蘭導致歐美國家對俄制裁，附帶影響是進一步加劇全球供應鏈的緊張，波及製造業。另外，多種作為工業重要原材料的金屬生產也受到影響，俄羅斯和烏克蘭的鈦產量合計占全球13%、鈀產量占全球30%，俄羅斯還是世界主要的鎳產地之一。

戰爭爆發後，現今原材料供應鏈不可能滿足全球工業活動需求。特別是石油和天然氣的價格上漲，也引發了國際社會的擔憂。此前觀察人士認為，歐洲對俄羅斯的能源依賴，會削弱對其發動戰爭的制裁力量。但德國選擇停止與俄羅斯合作的北溪2號輸氣管道，歐洲的能源巨頭如殼牌（Shell）等宣布撤出俄羅斯，歐洲似乎準備好了進一步對俄羅斯的經濟制裁。

俄羅斯是能源出口大國，美國3月初切斷了其在全球市場進行交易的金融通道SWIFT（Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication，即「全球銀行金融電信協會」）。在俄羅斯加強在烏克蘭的進攻後，美國宣布禁止從俄羅斯進口石油和其他能源產品，以懲罰俄羅斯發動戰爭的行為。

世界局勢因此重塑，能源市場也發生了巨變。首先，歐洲的能源供應嚴重受到俄烏戰爭的影響。俄羅斯是全球第三大石油生產國，俄羅斯的天然氣和石油分別占歐盟進口的40%和25%左右。

歐洲欲擺脫對俄能源依賴

歐盟委員會主席馮德萊恩（Ursula von der Leyen）和英國首相強生（Boris Johnson）近期均發出聲明，強調歐洲擺脫對俄羅斯能源的依賴，需要加快清潔能源技術的推廣。

歐盟委員會已經公布了REPower EU計畫，要求在2030年前結束對俄羅斯化石燃料的依賴，並在2022年底前將俄羅斯天然氣的進口減少三分之二。這一計畫將歐盟能源轉型的時間表大幅提前，歐盟將尋求天然氣供應多元化、加快可再生能源的投資，並在供暖和發電中尋找天然氣的替代能源。

英國政府表示，將在2022年底前逐步減少進口俄羅斯石油。目前英國石油總需求量的8%、天然氣總需求量的5%從俄羅斯進口。

一些歐洲國家，例如波蘭和立陶宛已經逐步減少對俄羅斯天然氣的依賴。

跟據全球金融市場數據和基礎設施提供商「路孚特」（Refinitiv）的船舶跟蹤數據顯示，歐洲今年２月、連續第三個月成為美國液化天然氣的最大進口國，占美國近34%的出口比率。

此外，隨著卡達北部油田擴建項目的推進，到2025年液化天然氣供應將會大量增加，天然氣市場可能大幅改變貿易局面。

美國近期加大了對沙烏地阿拉伯和阿拉伯聯合大公國的壓力，要求這些有閒置產能的國家增產。有報導稱，美國也在考慮放寬對委內瑞拉的制裁，後者曾經是美國的一個重要的石油供應國。俄烏戰爭還可能改變美國和伊朗的關係。

俄羅斯尋求能源輸往東方

被國際社會拋棄將迫使俄羅斯尋求新的合作夥伴，向中國出口能源等產品是一種可能。在戰爭爆發前，中國就是俄羅斯石油、天然氣和煤炭的最大出口市場之一。

3月18日，「能源經濟與金融分析研究所」（Institute for Energy Economics and Financial Analysis，簡稱IEEFA）的歐洲能源分析師馬卡雷維茨（Ana Maria Jaller-Makarewicz）說：「俄羅斯正在尋求加強與東方國家的商業聯繫，但這種關係的持續取決於正在實施的制裁措施和危機的演變情況。」

北京當局與俄羅斯在2月北京冬奧會期間簽署了上千億美元的能源合作協議，在一定程度上可以幫助俄羅斯緩解經濟壓力。有報導稱，目前俄羅斯提出以低於全球石油基準20%的價格向印度和中國出口石油。

不過，當事方如何繞過美國的金融制裁完成交易還有待觀察，而且目前俄羅斯還沒有足夠的基礎設施將能源從西向東轉移。

「能源與清潔空氣研究中心」（Centre for Research on Energy and Clean Air，簡稱CREA）的首席分析師梅利維爾塔（Lauri Myllyvirta）說：「俄羅斯根本沒有出口到其他地方的實體基礎設施，因為天然氣是通過管道運到歐洲。同樣，大多數石油都是從波羅的海和黑海的港口運出。由於運輸距離長，而且這些市場的煉油廠沒有配置加工俄羅斯原油的能力，因此將這些原油轉到太平洋地區的空間有限。」

另外，北京當局也在尋求能源進口來源的多元化，並加速關注中東地區，以經濟利益擴大在當地的地緣政治利益。例如，北京購買了沙烏地阿拉伯出口的25%以上的石油，也一直購買被制裁的伊朗的能源產品。

在亞洲國家中，印度女性的社會處境似乎特別惡劣：女性在家庭裡與社會上普遍被歧視；父母重男輕女的觀念導致選擇性墮胎頻繁，使得男女出生比例遠高於其他社會；女性被騷擾、攻擊、性侵害的案例頻繁，而且受害的女性往往不敢報案或者尋求外界協助。

2012年，湯森路透基金會（Thomson Reuters Foundation）的新聞機構TrustLaw將印度列為婦女處境最差的國家。

像印度這樣男尊女卑的社會，重男輕女的觀念深植人心，政府除了宣導之外，有沒有什麼政策可以有效地改善女性的處境呢？

印度版婦女保障名額

從1998年開始，印度實施了一項非常獨特的選舉改革：在三級地方選舉中都制定了婦女保障名額，而且不但像台灣一樣保障議會中議員的席次，也保障行政首長的位置由女性擔任。

印度的地方行政單位由下而上分別為村（Village）、區（Block）、縣（District）。每個單位都有所屬的首長與議會，其議員皆由選舉產生。就每個村而言，村議會（Village Council）的議員（Councilor）每五年改選一次，村的行政首長為議長（Chief Councilor），由議員選舉產生。

1998年的改革規定每個村的議員席次中的三分之一必須由女性擔任，而且只有女性能競選這些保障席次，這個保障地方議會席次的做法跟台灣的婦女保障名額的設計很類似。

跟台灣不同的地方在於，印度的村議長也有女性保障名額：每個縣裡面所有的村當中必須有三分之一的村議長由女性出任。尤其特別的是，這三分之一的村是隨機抽籤決定的。同時為了公平，每次選舉抽到的村，下兩次選舉都將不會再被抽到，這樣就保證了每個村都輪得到，只是輪到的年份不同。

這個隨機抽樣的設計解決了研究者最頭痛的「內生性」問題，給研究者們一個難得的契機可以估計女性參政對於社會的影響。

女議長大幅增加

這個選舉制度的改革能為印度女性的社會地位帶來任何改變嗎？村議員與議長屬於最基層的行政單位，權力與資源非常有限，女性擔任這些基層的領導職務能帶來什麼實質改變嗎？

為了回答這些問題，2019年諾貝爾經濟學獎得主杜芙若（Esther Duflo）跟他的研究團隊在2006年6月至2007年11月間，在印度西孟加拉邦進行實地調查與實驗。

他們首先發現修法後的1998年與2003年的兩次選舉中，女性在村議會的席次大幅增加；同時，在被抽中的村當中，女性擔任議長的機率幾乎是100%，而沒有抽中的村只有10~20%的議長是女性，顯然各地遵守法律的情況非常良好，而且保障名額大幅增加了女性議長的席次。

潛移默化

他們進一步的研究內容發現，女性擔任村議長成為地方上的領導人物，會改變鄉親們對女性政治人物的看法。

他們提出的證據是，當一個村第一次選舉被抽中須選出女性議長之後，民眾對於她的評價會低於平均，這可能反映了民眾對女性擔任領導人的嫌惡或不信任。但神奇的是，當同樣的村在往後的選舉中第二次選出女性議長時，民眾對她的評價反而會高於平均。

針對這個反轉的結果，作者們的解釋是第一位女議長雖然剛開始時被民眾嫌惡，但這是因為民眾對女性的負面刻板印象所致，並沒有理性的基礎。但當這位女議長的治理能力逐漸曝光之後，民眾會開始修正原先抱持的刻板印象。換句話說，資訊不對稱是原先歧視的因素之一，女性擔任領導之後補充了對於女性能力的資訊，民眾接收到這些資訊後改變了對女性能力的評價。

民眾認知的轉變創造了一個對女性政治人物更友善的環境，導致了更多女性參政。改革後的第三次選舉在2008年舉行，作者們發現先前兩次選舉有出現女議長的那些村，有更多的女性參選女議員，也有更多的女性當選。

更多的影響

杜芙若的研究發表之後，吸引了更多的經濟學家投入關於印度婦女保障名額的研究。

哈佛商學院（Harvard Business School）的教授Lakshmi Iyer以及她的研究團隊發現，女性提高政治參與的其中一項效果是更多受到騷擾與性侵的女性願意報案。由於女性普遍覺得被性侵是一件羞恥的事情，而且整個司法處理的過程中她們可能將受到各界的嘲弄與羞辱。女性更願意報案顯示女性政治領導人對她們產生了某種賦權（Empowerment）的效果，使得她們更勇於報案。這個效果可以遏止性犯罪，對女性形成保護。

同樣研究印度的婦女保障名額，美國羅徹斯特理工學院（Rochester Institute of Technology）的Priti Kalsi 發現更多女性政治領導人的出現也會產生文化價值上的改變，父母會增加對女孩的照顧從而降低女孩的死亡率。她的估計顯示婦女保障名額使得大約90到180萬的女孩存活下來。

美國埃默里大學（Emory University）的Stephen D. O'Connell則發現婦女保障名額也有促進女性教育的效果，更多女性參政會產生角色示範效果（Role Model Effect），這個效果提高了女孩的就學率，而且在愈貧窮的地區其效果愈大。

研究者也發現婦女保障名額在婚姻上產生了影響。澳洲阿得雷德大學（University of Adelaide）的Aditi Roy 的研究顯示，更多女性參政改善了女性的婚姻結果，她們嫁給教育水準更高的丈夫，而且跟丈夫的年齡差距更小。

全世界的稻米有400多個品種，如果想做出市場區隔，應該怎麼做？身為彰化黑米世家第二代的林佳祐，從勤跑農產品展售市集開始，近日再走上與直播主合作之路，「只要你品質夠好，行銷是不用擔心的。」

克服改變中的衝突

濁水溪的溪水不清澈，主因含有豐富礦物質與微量元素，因此南北二岸的農產品質特優，如溪洲的稻米、莿桐的蒜頭等。林家原本與多數農家一樣廣植稻米，多年前，林佳祐的父親林景堂開始試種黑米，在當地小有名氣，與大姑姑種植的桑椹，都是花青素極高的農產品，小姑姑則在台北的市場販售黑米八寶粥與黑米油飯，相當受到婆媽歡迎。

與白米相比，黑米每單位產量較低，再加上採用有機種植，產量更低。林家改採有機種植是因母親要求。一開始父親自然也是擔心居多，分送左右鄰居的成果讓他們增加不少信心，「剛開始二、三個人感到米香好濃，到後來是二十幾個人。」有機稻米的種植面積從一分地逐漸改為全面種植，至今，林家土地全面種植有機黑米，也是全台許多黑米品牌的代工廠。

▲自家開發的黑米周邊商品中，以黑米米香最受歡迎，其次為黑米米麩、穎果皮茶。阿堂黑米粉絲專頁提供

不擅言詞到自行開拓銷售市場

2013年前後，許多消費者開始聽聞「黑米」，林佳祐表示，當時因有行銷公司吃到自家黑米，覺得相當特別，邀約合作推廣，讓林家除了農會體系，又多了OEM（Original Equipment Manufacturer，代工生產）之路，當時其母也開始思考是否應建立品牌？「阿堂黑米」於焉誕生。

林佳祐從小就要幫忙下田，個性與多數農人一樣，木訥寡言、實在勤懇，當母親提出要做自家品牌之時，他發揮莊稼漢「腳踏實地」的精神，從各地的農產品展售市集攤位擺起。剛開始因不擅言詞，一天曾經只賣出一包，但也因與消費者面對面接觸，在殺價、被嫌棄的交手過程中，他的口語表達能力愈來愈好。

但扣掉人事、擺攤、油錢等成本，展售市集一天利潤平均落在500至1,000元左右，利潤極少。即使如此，他仍舊跑了許多年，原來他更喜歡在市集累積人脈，因為透過朋友介紹，機會更多元。

▲彰化溪州黑米為「非糯性紫米」，口感Q彈，富含花青素、β-胡蘿蔔素與銅、錳、鋅、磷等微量元素，是當今養生市場不可或缺的食材。阿堂黑米粉絲專頁提供

官網、粉專、直播主合作的多元操作

林家黑米從種植、入倉、冷藏、包裝、出貨為一條龍作業，實體通路包括農會、傳統米店、低GI（Glycemic index，升糖指數）料理餐飲等。數位行銷方面，則僅在官網上加入電商通路，粉專則並無開啟「產品銷售」功能，也沒有使用LINE行銷，與一般農家自產自銷的方式不同。

林佳祐解釋，數位行銷可以做到無遠弗屆，但打廣告的費用也相當驚人，「如果每個月只下個二、三千，那我不如捐給有需要的人，積德行善。」此外，他也考慮到訂單一多，所需要的後續處理是否能滿足消費者的期望？因此他經營粉專多以活動分享為主。聽起來十分可惜，但他卻因此獲得更多。

▲實體的市集通路，可以發掘許多農家自製產品。阿堂黑米粉絲專頁提供

在今年「寶斗舊時光」市集上，「阿堂黑米」推出打卡送米香，消費者現場購買產品的金額則贈與華山基金會。粉專貼出後，知名車商的北斗營業所前來訂購500箱黑米米香，某公家單位也來洽談團購事項。

市集當日，朋友認識的直播主前來參觀，對阿堂黑米很感興趣，三天後直播賣出數百包黑米，後來再下訂600包半斤黑米、近200包米香、1,500包的黑米茶（穎果皮茶）。雙方利潤如何拆分？林佳祐看法也很特殊，「我寧願放利給他，請他們去推廣，因為大家對於黑米還不是很了解。」

▲林佳祐從小就要下田幫忙耕作。阿堂黑米粉絲專頁提供

走實體行銷 在地青農可共好

相較於數位行銷，林佳祐更喜歡實體通路。從多年的經驗中，他體會到，青農能成為潮流，靠的是青農相互的幫忙，如此才能跟上時代腳步、又承傳上一代的技術，因此除了繼續研發黑米冰淇淋等相關產品，林佳祐也希望打造實體市集，做為青農的分享平台。

農委會在2006年即推動「漂鳥計畫」，鼓勵年輕人認識農業、從事務農。林佳祐表示，從事農業很自由，確實付出多少，就會收穫多少，但他也提醒想務農的青年，「不要先想『賺錢』，要看自己有沒有興趣。」而務農開始前半年，尚未有收入，約需準備50至100萬左右的生活週轉金，才能支持務農的夢想。

▲林佳祐期望在地青農共好。阿堂黑米粉絲專頁提供

從回家幫忙到在地推廣食農教育，林佳祐的夢想清單不長、不大，但對扎根在地來說，非常實際，藉由銷售農產品，形成北斗青農的共好，如他所言，現在愈做愈快樂，因為一群人才能走得更長久。

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原本在台北市場販售豬肉的黃擎昇，因父母年事已高，毅然結束攤販生意，回到台中大安種蔥。蔥田綠疇，高點的是三週齡，低點的是二週齡。相較於市場擁擠的人潮，他說，回來種蔥時間有彈性，加上自己小時候就開始幫忙種蔥，對日出而作、日落而息並不陌生，很快就能適應。

▲一望無際的大安蔥田。

導入產銷履歷

但年輕時，他可不願接手蔥田的工作，主因從小就覺得務農辛苦，不僅寒天凍雨都得下田，假日也不能出去玩。長大後到台北討生活，出身農家的黃擎昇珍惜食物提供者的用心，只賣品質優良的黑毛豬，但台北人近年不太下廚，「生意也不是那麼好做。」

他帶著妻子回到大安務農，向父母討教種蔥的技巧，也帶入食安概念，以農會輔導的方法種植具有產銷履歷的蔥，消費者一掃QR Code，就能了解農人怎麼種植、何時施藥等，跟上未來食安趨勢。但他直言，如何銷售具有產銷履歷的青蔥，其實是一門需要下功夫的領域。

▲空汙下的蔥。

空汙更甚於蔥田中的農害

迎面吹來的海風，黃擎昇很熟悉，砂質土壤的觸感也跟記憶一樣。他望著遠方，用眼神示意，「以前大概有二、三十家在種蔥，現在只有三、四戶。」他穿著雨鞋步入蔥田，邊唸道：「蔥喜歡水，但怕傾盆大雨。」邊拔起一根蔥，原本翠綠的蔥綠段明顯黃了一大截。

「這是空汙造成的，凌晨有露水，這種霾害的天氣，空汙會附著在蔥的上面。」問他還能吃嗎？他搖搖頭，空汙比起一般青蔥遇到薊馬（一種靠吸取植物汁液為生的昆蟲）等蟲害，更加麻煩，目前還無藥可醫，只能全數丟棄。

▲得獎的大安蔥，蔥白極長。大安農會提供

難以數位行銷的農產品

當今已是網路時代，許多小農與網站合作、自己擺攤，也開始走向自產自銷，將自己的種植方式分享在社群上，增加客戶信任感與黏著度；也因此發展出蔬菜箱等，增加利潤。

黃擎昇表示，蔥的運送與保存都不容易，且個人購買的量極少，很難利用數位科技自產自銷，因此除了多種幾種品種，他也開始嘗試種植小番茄等其他蔬果。而農會則開發多種青蔥的周邊商品，例如青蔥脆餅等，協助青蔥的銷售。

▲大安蔥田廣大，馬路旁就有青蔥洗滌場。

給青農的建議

農人看天吃飯，更能體會大自然的力量，因此敬畏天地、晴積雨糧，與城市的商貿思維很不同，「務農時間很有彈性，也不用看人臉色，收入也比上班族好。」黃擎昇分享之餘，不忘提醒務農仍有一定的門檻，如：土地取得。

若沒有自有田地，只能以租賃取得，具有一定風險，也是最大支出；若需搭建溫室，又是一筆龐大費用；至於生活週轉金，黃擎昇認為，起碼要準備六個月，視種植何種作物而定；最後能否成功轉入農業，還得看天意與個人特質了。

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黑米世家二代林佳祐 勤跑展售市集奠定基礎

沒有農二代擁有的前一代資源，自己赤手空拳走進農業、能存活下來、且有一片天的，為數不多。在新竹新埔設立「振華育苗場」的戴銘億，是其中之一。從完全不懂育苗，到成為專業農戶的蔬菜苗供應商，並開設店面，販售給一般消費者，B2B（Business to Business，企業對企業）與B2C（Business to Customer，企業對消費者）通吃，他沒有捷徑，只有埋頭苦幹。四年後，終於看到事業的曙光，關鍵原因就是他抓到了育苗的節奏。

▲戴銘億對出貨的蔬菜苗的要求是，一個穴盤上的苗大小、粗細都要差不多。

苦蹲四年 摸索商業模式

有許多同學在台積電就業的戴銘億，因為不喜歡電機，大學念完四年就回家跟著父親做鐵材加工、五金買賣，但他十分羞赧，只能勉強應付客戶。一日，某位長輩告訴他，不妨試試苗木產業，利潤不錯，促使他一頭栽進農業。後來，又從苗木轉為蔬菜育苗。

「農業是很活的，天氣、水文、地理、管理方式，都會造成生長情況不同、蔬菜苗的品質好壞。」他租了400坪土地，一一按照長輩說的做，才發現需要注意的小地方還真不少。

而台灣南、北部，農產品大、小月不同，育苗場到底何時要開始進苗培育，各家有不同心法。比如8月到隔年1月是南部蔬菜育苗大月，而北部則從10月到隔年3月，比南部晚了近二個月。不只如此，有時天氣過熱，平地不適合種植蔬菜，戴銘億仍可繼續出貨，「平地不能種，山上可以種啊。」

▲業界說「澆水學三年」，澆水的技巧決定了蔬菜苗的好壞。

澆水學三年 愈單純愈好

蔬菜苗是農戶的生財工具，品質穩定、準時交貨是戴銘億的自我期許，他將育苗場內的變因控制在極小的情況下，盡量不添加其他藥劑，「越少越好，一出問題，才能愈快找到問題。」

業界有句話：「澆水學三年。」意思是蔬菜苗的品質與澆水有絕對關係。從40多種蔬菜苗到現在超過120種的蔬菜苗，育苗技術對戴銘億而言，已非難事，如何在小月、大月交替種植蔬菜苗，他也很熟悉。唯獨控制不了氣候變數，一場大雨就會導致原來的訂單延遲出貨。

專業農戶不在下雨天種菜，以免做白工，但風險就在育苗場身上──成批的蔬菜苗不能出貨，也不能進新苗，還要努力控制蔬菜苗不能長太快，以免客戶嫌棄。他的心情天天就像走鋼索，隨著天候好轉，懸在胸口的一顆心才能落地。

吸引消費者進入賣場

新埔、關西一帶，少有平原，土地也十分破碎，因此專業農戶並不多。沒想到，「振華育苗場」也因此而走入消費者市場，在關西、新埔、龍潭等地，已有四家店面銷售自家蔬菜苗，還有草莓園與網路電商。創業初期，他跑過許多資材店，發現蔬菜苗送到店裡後，有的沒有繼續澆水、有的沒有陽光照射，蔬菜苗很快就枯黃了，「會顧苗的，可以維持二週都很漂亮。不會顧的，可能四天就黃了。」也因此，他不但對員工有所要求，也對店面的陽光要求更多。

▲振華育苗場使用自動澆灌系統完成六、七成的澆水工作。

使用現代化工具管理

「振華育苗場」種植面積現約八分地，為增加管理效率以及降低人工成本，他裝設了自動澆灌系統，完成六、七成的澆水工作。並撰寫APP管理上百種的蔬菜苗、進出貨日期等。

戴銘億表示，蔬菜苗單價低，因此育苗場屬於在地產業，不太可能載到遠處販賣，如何針對在地進行有效率的銷售，就很重要，尤其蔬菜苗跟水果一樣，「賣相」就是最好的推銷員，在時程的掌控上，愈精準愈好。

▲蔬菜苗是農戶的生財工具，品質穩定、準時交貨是戴銘億的自我期許。

給青農的建議

戴銘億沒有農業資源，靠著150萬資金與自己的勤奮，將育苗場愈做愈大。他表示，年輕人如果像自己一樣沒有背景，恐怕先交幾個業界好朋友，才有幫助。

其次，週轉金要備多一些，從土地的租賃、溫室的搭建、育苗架，都是相當龐大的支出。他解釋，150萬遠遠不夠，因為父親從事鐵材加工，自己從小就會做鐵架，省下了一大筆開銷，未來也可以自己維修。

最重要的是，他提到，台灣的育苗場已經飽和，南部育苗場還發展出一條龍的形式，包括代種。因此，年輕人要投入育苗場，最好先去其他育苗場看看，才能更清楚的分析，到底是否要成為農業的一員？

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黑米世家二代林佳祐 勤跑展售市集奠定基礎

書名：其實你可以再賣貴一點：打破CP值迷思，放大商品獨特價值，讓顧客乖乖掏錢買單

作者：金裕鎭

譯者：張雅婷

出版社：寶鼎出版

類別：行銷廣告、生活經濟學、商業策略、品牌定位

出版日期：2022年3月3日

為了可以用我們心中理想價格販賣產品，需要確認幾件事。

1. 我的產品與服務有辦法消除顧客的不便或痛苦嗎？

2. 顧客在購買我的產品與服務之後，可以向他人炫耀這件事嗎？

3. 顧客會覺得買過我們的品牌值得驕傲嗎？

4. 顧客會因為獲得想要的東西，產生滿足感嗎？

5. 顧客會因為我的產品與服務，讓他們變得更好嗎？

不知道你會不會覺得我煩惱太多，以上這些提問是真正可以幫助你，創造出真實價格的核心重點。如果你可以滿足以上這幾個事項，就可以用自己想要的價格賣東西。

我們來試著打造一間三溫暖吧？假設我們想收的價格，比原本285元的入場費高30%。

1. 自動搓澡機

2. 等候區的黃金椅子打卡區

3. 五種不同的湯浴

4. 贈送下次消費享八折優惠券

5. 三溫暖的水質與空氣品質有別於其他競爭業者

我現在能想到的大概是這幾項，你一定可以設計出比這更加高級、有價值的三溫暖。但是自營業老闆們大部分都因為不知道、覺得麻煩、手頭不寬裕或沒時間等各種理由，一個接一個的放棄設計新東西。大家都不知道讓人「想到頭腦爆炸」的這些點子，就是「價格的資格」，放棄多少，就會損失多少。企劃，如果想收取最高的價格，就不能只推出顧客想要的產品，而是要推出顧客瘋狂想要的產品與服務。

為了達到這個目的，就必須把重點放在需要拋棄哪些原有的東西、要怎麼變化、要怎麼獲得跟其他品牌不同的評價。我之前也強調過模稜兩可的類似感會摧毀你的價格，我們需要與他人不同。為了可以被顧客揀擇，就需要完全不同的產品。要與眾不同到顧客認為這是他們從未想像過的產品，要做過頭、越過那條界線，才能夠賣出令人震驚的價格。

「往前，往前，往前，再往前～」

曾經，每個人都認為地球不是圓形，而是方形的，所以只要到大海的終點就會掉下懸崖死掉。但是某天有一個人跨過了那條線，沒錯，他就是哥倫布。誰先發現那一個新大陸並不重要，重要的是他為了獲取辛香料，跨越過「常識」那條線。他為什麼賭上性命開始航海呢？為什麼他會開始這趟所有人都說不可能的旅程呢？他是位探險家，但是在這之前他是我們商人的前輩。哥倫布不是為了耍帥，才出發尋找新大陸。他有一個明確的理由。他是為了尋找消費者非常渴望、瘋狂想要的胡椒。在冷凍、冷藏設施匱乏的年代，胡椒是最大的幸福與快樂。也因如此，它的價格能賣得比黃金還貴。

想要用自己心中理想的價格賣東西，就需要跟哥倫布一樣勇敢。要勇於越過那條線，也就是需要賭上性命冒險。當發生戰爭時也是，國家內部產生嚴重的紛爭，導致物資不足，此時為了生存就需要越線。請想想看，要怎麼樣才有辦法跨過國境到別人的地盤，獲取自己想要的東西？需要比對方還要強大的武器與戰略；需要理解他們的文化，有時候還需要勸導與教育。

這些與我們一直強調的產品與服務，還有價格真的很像。如果想要增加市場占有率，就需要侵略到某人已占領的市場。要將我們的旗幟插到別人的地盤，然後強迫他們接受我們的提案。

如果說賈德‧梅森‧戴蒙（Jared Mason Diamond）強調人類社會的命運是《槍炮、病菌與鋼鐵》（Guns, Germs, and Steel: The Fates of Human Societies），那麼我想再加上一個東西。

「槍炮、病菌、鋼鐵與價格」

資本主義市場中最強大的武器就是價格。價格可以左右品質、想法、欲望及幸福度。超越經濟才能引起革命。當全世界將一切都投入在手機性能開發時，革命家們越過手機市場的界線，闖入相機市場。如果認為智慧型手機是單純的功能加上功能，只能說這個想法太落後了。這個明明是一場挑戰。相機企業一開始嘲笑過這件事，他們認為手機鏡頭品質不過才那樣，有辦法吃掉相機市場嗎？他們小看智慧型手機，因為他們只看到智慧型手機的冰山一角。

越線的人們是勇士，他們沒有害怕的東西。只要能擴張領土，只要能將我的想法傳遞給更多人，管他是相機，即使是鏡子、日曆、地圖、新聞、影視、錄影機、筆記本、電腦，甚至是人際關係，他們都有信心統統放進智慧型手機裡。這些人最終還是越過了線，追趕著既得利益者的圈子，並在最終將他們消滅。數位相機品牌們在領土被搶走之後才明白，越線是一件多麼需要被重視的事……

為了可以越線，需要先了解自己。蘇格拉底說：「認識你自己。」可能並非在提醒世人「不要超越分際」，而是建議大家要準確了解自身的界線，並充分準備才有辦法超越它。從客觀的角度判斷自己的能力，並且冷靜地分析跟我競爭的人是誰、顧客如果不選擇我，他們有哪些替代方案。如此一來才能決定要跨越哪一條線、推倒哪一座牆。

將自己與自己的產品細分成分子。如果從事的是旅宿業，就可以將其分成以下幾種：

這些是普通的組成要素。用這些分子來看看我現在的狀態、我與市場的差異及可以替代我的選擇有哪些。結果會是如何，無人可知。你有聽過「難抵極」嗎？通常是指離海岸線最遠的點，但是其實也是指人類最難以到達的位置。

最知名的難抵極位於南極。最低溫度可到零下89℃，已到達無法區別是界線還是極限的程度。要將思考擴張到這種程度，才有辦法引起革命，產品和服務的革命及價格的革命。適當地越線，可以適當地提高售價，但是如果能越過難抵極的線，那麼就能賣出凡人無法想像的「難抵極價格」。

我們來發揮想像力吧。到底有多少東西是必要元素？為了滿足人類的欲望與快樂，我們的想像力可以發揮到哪一種境界？已經有些東西成真，但也有些東西正要成真。擴張想法後找出界線，接著找出跨越那條線的方法。

推牆開路

這個四字詞在字典中找不到，因為這是我自創的詞，我之前看了一句話，因為太喜歡它的意義，於是就創了這個詞。

「將牆壁推倒，就能開出一條路。這條路為推倒牆之人所有。」

「唉呦，我們這一行這樣就夠了。」用這種侷限於常識的思考方式與追求平均的心態做生意，那些想越線的挑戰者們，非常容易就能夠追上來。顧客喜歡豐富的提案，富含細節或之前從未經歷過的有趣點子，所以如果我們把自己侷限於自己設下的界線之內，慣性地提供普通的點子，這樣是抓不住顧客的心的。

我希望你看完這本書後，可以成為越過那條線的企業家。越線是為了生存，展開領土戰爭，只有越線的人可以存活下來。現在，我們來試著越線看看吧？

（以上節選自《其實你可以再賣貴一點》Part 3〈老闆們，試著越線吧！〉第110頁～第116頁〈只要將牆推倒，就可以開出一條路〉）

本次TeSA課程

名稱：TV＋OTT數位轉型行銷新勢力

講師：《民視》新媒體事業群賴姵君、華逵

時間：2022年3月17日

電視購物頻道以前是許多民眾習慣購物的管道，隨著寬頻服務成長而出現的電子商務帶來不小的衝擊。與此同時，消費者的收視習慣也大量從傳統電視轉移至網路電視與OTT內容。

OTT媒體服務（Over-the-top media services），或直譯為過頂服務或過頂內容服務。「Over-the-top」一開始為籃球用語，也就是將球從對手頭上高傳至隊友手中的「過頂傳球」，衍伸出網路媒體業者直接向觀眾提供內容或服務，只需建構在基礎電信服務之上（如行動網路、寬頻網路），但不需要電信業者額外的支援。OTT有別於需要申領執照的無線電視、有線電視、廣播或衛星電視等傳統媒體，目前在很多國家都不受法規規範。

在全通路的時代裡，消費者頻繁在虛實之間轉移，任何產業已經無法僅透過單一種通路接觸消費者，唯有善用各種通路，整合提供給消費者的資訊，才能為品牌打出更高的知名度。

本次課程，《民視》新媒體事業群的專案企劃賴姵君透過《民視》案例，分享電視購物在轉型之後，如何成為電商銷售的新流量；網路行銷專員華逵則分享內部資源的運用方式。

《民視》2015年推出「四季線上4gTVOTT」影音服務，可使用同一帳號在不同載具跨屏線上收看即時新聞、體育賽事與各類資訊等直播頻道。

▲OTT有別於需要申領執照的無線電視、有線電視、廣播或衛星電視等傳統媒體，目前在很多國家都不受法規規範。Adobe Stock

OTT世代來臨，電視購物怎麼轉型？

賴姵君表示，不少電視購物廠商了解到電視入門門檻非常高，如今必須協助合作廠商將傳統資訊或產品包裝結合，提高轉換率；加上運用數位精準投放、創意網路短影音製作、商品直播等，在網站上呈現才能夠翻轉商機。

以保養品品牌「蓓朵娜」案例來說，產品發布記者會，想要在網路上直播，又想要在電視上露出，但考量到如果在電視上露出，記者會背板的品牌名稱一定會被打馬賽克，賴姵君認為放上四季線上OTT頻道，就會是這個品牌的首選。於是規劃一場三機記者會，同時在臉書和YouTube直播，規模不大，操作方便，且因為同步串流，也有話題性。

賴姵君表示，OTT目前不會被廣電三法限制，因此能夠突破一些限制，更有隨選觀看的優勢。

賴姵君舉例，在四季線上OTT平台上，可以怎麼起到宣傳的作用？以「台酒」為案例，用街訪的方式，規劃消費者使用產品的心得，對產品的印象等，產品的名稱和包裝就直接在影片上出現，接著在四季線上OTT平台的網路廣告條（Banner）首頁輪播，並插播在四季線上的影片中，讓四季線上的用戶都能看到這則廣告。

曾與公部門包括交通部、原民會、桃園市政府、台北市政府合作的賴姵君表示，四季線上OTT會找藝人拍影片，做專案，例如公部門勸導食用檳榔的影片，就找藝人拍攝短片進行宣導，吸引民眾目光，傳達資訊。

媒體內部資源結合

《民視》內部有「消費高手」與「娘家」兩個品牌，怎麼和四季線上做內部整合？

網路行銷專員華逵表示因為四季線上OTT在收看行為上有高大的黏著度，本身已經有固定的使用者。因此四季線上影片開始前穿插的廣告，會有很高的觀看比例，即使觀看十秒後可以略過，也可以點影片右下角連結，進入購買頁面。賴姵君認為就像購物台的電話，可以直接打過去詢問一樣，在網路上就是連結直接購買。

四季線上OTT是會員制，為鼓勵加入會員，新會員註冊可以得到電商平台「消費高手」折扣碼做消費。

四季線上OTT也會有「消費高手」產品的露出，在觀看片單的同時會有版面呈現出產品；在入口頁面會做Banner宣傳「消費高手」的產品，導流曝光。「消費高手」部分，也會上架販售四季線上的各種套餐（即訂閱各種頻道），提高雙邊會員的關注。如此做到雙向廣告曝光，擴展目標客群（TA）的廣度。

華逵提到，四季線上的臉書粉絲頁會拍攝影片宣傳產品，粉絲頁的影片黏著度是比較高的，他認為30秒廣告時間是最剛好的，超過3秒就會算觸及率，互動率就會提高。

臉書上粉絲團如果有一萬人以上，一般正常觸及率大概6%。互動率是很重要的，不是下廣告就會有；但觸及率則可以靠下廣告獲得。

華逵表示，廣編稿也是不錯的曝光方式，會把影音鑲嵌在廣編稿頁面中做行銷宣傳。廣編稿文稿撰寫的方式，會以消費者實際需要，或搭配時事和新聞，引起閱讀興趣為主，並不會直接介紹產品或強力宣傳購買。