虛擬企業

2-30. 畫地自限(下)

2-30. 畫地自限(下)
第105期
陳彥宏

本期登場人物

l   雷新榮(蟬翼多媒體董事長) 長老型(PE

兼任東科集團資通部副總。喜歡碎碎唸挑毛病。

精通電腦、程式、網路、通訊、手機、電話、傳真等相關的事物。

l   Angel(蟬翼多媒體行銷部經理) 英雄型(EM

性格直爽的女強人。

在業務獲利的模式上不停創新。

l   趙之柱(蟬翼多媒體研發部副總) 英雄型(EM

主導性很強。

人如其名,體型就跟柱子沒兩樣。

l   王子光(蟬翼多媒體營運企劃部專員) 隱士型(MP 年輕有幹勁的八年級生。堅持個人的原則理念。 不擅長表達自己的想法,但表達時會很直接說出心裡的感受。

l   趙喜春(蟬翼多媒體管理部專員) 長老型(PE

大學剛畢業的社會新鮮人。

曾在東科媒體兼職,因緣際會之下加入蟬翼多媒體。

 

在場所有人都露出疑惑的表情,雷新榮緊接著講:「繁星案留下了一大堆庫存,我們無時無刻都在關心這些庫存。因此我們改變了以往的做事方法,而產生了這樣的結果。」邊講邊指向魯統利手上的報表。

雷新榮停頓了一下,給大家消化的時間。「繁星案占滿了我們每個人的頭腦,影響我們想事情,影響著我們做事的方向。」

「那又怎麼樣?大家那麼努力想要清掉庫存。還有比這更重要的嗎?」陳憶同按捺不住,把大家的疑惑說出來。其實大家更想問的另一個問題是:「都這麼忙了,開這個會議到底要做甚麼呢?」

「我把近兩個禮拜的銷售狀況和繁星案開始前兩週的情況做了一個比較,你們看看圖吧!」雷新榮說完,在螢幕上秀出統計圖。

螢幕上的統計圖,明顯地可以看出訂單少了六成,銷售量少了八成。以前每筆訂單的電子紙張數多分布在80到150片之間,偶爾有上百上千的,而這兩週的訂單多分布在20到45片之間。不用詳細計算,每個人都知道業績慘兮兮。

「這樣連薪水都不夠付了。」管理部的趙喜春一語道破目前的慘況。

「我很感謝大家在減少庫存上的努力。」雷新榮堅定地將視線掃過眾人,「但是每個人都把減低庫存當作第一要務,不是一個正常的狀態。結果大家也看到了。如果我們能回到以前的想法、做法,銷售盛況會再回來。」

Angel突然瞭解為甚麼自己最近業績不好:「雷董說得對,我以前接洽客戶都是提供客製化服務,依照需求做出他們想要的電子紙,成交率很高。現在都是推銷庫存的這種電子紙,對這些不感興趣的客戶,就先把他晾在一邊。聯絡的多,成交率卻大幅下降……」

「我也怕大單,搜尋商機,都先把上千片的篩掉,然後優先選出比較可能需要24吋到32吋的電子紙的,才把資訊pass給大衛和Angel。」王子光慢慢意識到自己改變的作法和現況之間的關聯。

「和我一樣,『一朝被蛇咬,十年怕草繩』。」繁星案的促成者趙之柱,苦笑著對王子光說。

「那庫存怎麼辦?就堆在那裡不管了嗎?」趙喜春想到那些庫存還是愁眉苦臉。

「也不是不管,只是我們回復以前的心態來做事,遇到機會還是要多銷庫存。至於大家擔心的資金問題,我們創業資金還沒燒完的部分、加上前幾個月賺錢時積存的資金,可以讓我們先付部分的費用給電子紙工廠。吳總正在和工廠洽談分期付款。請大家安心地打拚吧。」

***

「太空漫步號」墜落在月球之後,也有人提出放棄救援的觀點。畢竟機身破裂的情況下,不可能有人能在太空中生還,加上太空救難也有很大的風險,救難隊也有可能遇到危險,造成更多的傷亡。

聯合國、各國政府內部、各國外交部、各國民意機關每天都在救與不救、怎麼救、資金怎麼攤等等議題中打轉。

此時南美洲智利的帕瑞納天文台傳來一個好消息。他們發現太空漫步號的一扇玻璃窗內,出現「短短短-長長長-短短短」的SOS燈光信號。一時間,各國天文台都將望遠鏡對準了太空漫步號,相繼確認SOS信號真實存在之後,就沒有人反對派出太空救難隊了。

各國加快合作腳步,不停地進行太空救難的沙盤推演和人員、器材訓練。全球共同組織的救難隊預計將在十天內出發。

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