資料來源：財團法人紡織產業綜合研究所
紡織業是夕陽產業？曾經堅持「台灣製造」（MIT）並因此迅速竄紅的lativ平價服飾已成明日黃花？國際市場又是怎麼看待「MIT」呢？
本刊特地走訪「財團法人紡織產業綜合研究所」產業服務及資訊部尹承達主任，透過這個紡織產業國家級研究機構的專業視野，除了洞悉台灣在全球紡織供應鏈的價值外，並得到對於訴求「台灣製造」相關廠商與消費者的建議。
問：MIT很受消費者歡迎，從上游到下游，整個紡織產業的現況如何？有多少是MIT呢？有多少是已經移往海外生產？
答：台灣整個紡織產業去（2011）年的總產值是5,008億台幣，其中3,126億來自「布」，占了超過五分之三；另外人造纖維，也就是上游化纖原料的部分占1,481億；而成衣只占253億，大概只有二十分之一左右（參見附圖）。
在整個紡織結構中，成衣業本來就占很少。從資料上看，1988年一直到2011年的最新數據，「布」一直是最多的，接下來就是「化纖」。化纖還一直在成長，以前最主要是供給國內使用，後來就開始出口。
成衣業在1988年還占了五分之二左右，但一直在衰退。應該是說它走向「global logistic」（全球運籌），也就是整個生產、供應鏈的部分整個國際化了，產值就不會出現在台灣。換句話講，你就不能說它是MIT。
所以在台灣目前製造的情況，其實是以「材料」，就是上游的「纖維」跟中游的「成品布」，是「台灣製造」的主力大宗，而且限縮在特定範圍──「運動」（sports）與「戶外運動」（outdoors），是我們最具有國際競爭力的部分。因為台灣上游產業裡面，聚酯纖維、尼龍纖維產能都居全世界第三大。因為材料是自己家做的，所以你做的布在國際市場就有競爭力。
因此，我們的MIT是以中、上游為主，而且特別聚焦在運動跟戶外運動的部分，這些才是MIT的主力。而像一般人熟悉的女裝、男裝、童裝，這些跟時尚比較有關連的東西，台灣在國際市場上並沒有競爭力，國際上的buyer（買家、品牌廠商）並不會下單來台灣。
問：國際buyer認為台灣競爭力的優勢是甚麼？
答：在國際市場競爭當中，如果真的要很「高品質」的東西，它的生產製造基地可能是在歐洲、美國或日本；如果要「量大便宜」，會到東協或中國大陸。其實，現在大部分大陸的供應鏈也在往東協區域移動。
但國際buyer看重的不是「品質」與「價格」而已，還有其他也很重要的因素，如「交期」與「minimum quantity」（最低要求下單量）。台灣的交期短，對品牌廠商來說，可以離上市季節比較近時才下單，降低風險，而且台灣小訂單也願意接，加上「運動」與「戶外運動」方面中、上游材料充足，價格合理、品質好，所以從國際buyer眼光來看，這就是台灣供應鏈在全球所有供應鏈中最特殊的地方。
另外，「運動」與「戶外運動」的東西，有技術門檻，東西不好做，不是只投資設備就做得來，所以國際buyer會把單子下到台灣。而一般男裝、女裝、童裝，台灣沒有國際競爭力，因為人工成本的關係，我們不足以供應廉價。所以台灣製造的產品，基本上一定是從「Middle price」（中價位）開始往上走。
問：台灣紡織產業有國際競爭力的是「運動」與「戶外運動」，而且是中、上游材料的部分。那麼，下游成衣廠呢？
答：台灣的成衣廠目前其實也是以運動跟戶外運動為主，上、中、下游都一樣。「運動」與「戶外運動」這東西因為有技術門檻，台灣才留得住。但連成衣部分數量都很少了，出口加內銷，也才剩下2011年產值253億這麼一點。
對國際品牌來講，台灣不是它們唯一的選擇，像日本、韓國都可以選。我們跟日本比較，品質當然沒有他們好，比他們差一點點，但是比較便宜。而我們品質跟韓國差不多，但價格稍微貴一點，但我們交期比韓國短、要求的數量也比較小。所以對國際buyer來講，它要更便宜的、品質差不多的，但數量大，那它就去跟韓國買；數量小一點，不在乎多付一點錢，但在乎量要小、交期要短，那它會跟台灣買。
假設一個品牌下面有很多產品，不會全部產品都下單在同一個地方生產，因為產品品種不同。如果有個產品是強調少量、短交期，要衝時尚，那這訂單就會下到台灣；而一些量比較大的基本款，交期可以長一點，但希望便宜些，那就會跟韓國買。如果有些是高端品質產品，品質真的要很好、很好的，也不在乎價錢，它就會跟日本買。
buyer最高原則就是要買到最好、最便宜的供貨來源。因為品牌能不能賺錢最重要的核心，就是它的sourcing（供貨來源，如原料供應商、代工廠等）夠不夠好。設計好沒有用，如果說你sourcing的策略錯誤了，墊高你的成本，profit margin（利潤率）降低了，賣得好但不賺錢是有可能發生的。所以說，每一品牌背後的sourcing非常重要。
問：這樣說來，如果不是做「運動」與「戶外運動」產品，台灣幾乎已經沒有成衣廠了？都轉往大陸了嗎？
答：台灣二百多億紡織品產值大部分還是運動跟戶外運動。就像我剛剛講的，台灣已經不做那種沒有技術門檻的訂單，因為老外不會跟台灣買這種東西。只賣國內市場的國內品牌也很難，因為它也去大陸或東協買啊！
以最簡單的圓領T-shirt來說，台灣製造最便宜最便宜也要一件150元，這是工廠出給品牌的價格。那你想，品牌業者有可能只賣一百多塊錢嗎？它買進就要150了！就算它走e-commerce（電子商務），成本比較低，最少也要賣到300，它才有可能活得下來啊！圓領T-shirt是最單純的，襯衫就更貴了，製作又比較複雜。所以成衣要訴求MIT，它就比較貴。
台灣紡織產業平均素質有沒有比大陸高？有！但價格也比大陸高，但大陸也有比較高等級的廠。所以，一模一樣的quality（品質），台灣做的就比大陸貴，這是沒有辦法的事情。
當然，最近幾年台灣薪資一直都沒漲，而大陸是一直漲，勞動成本已經越來越靠近，所以這就是為甚麼台商會回流，做成衣、做代包的都有。當然，更大一部分是移往東協地區。
問：這樣說來，完全MIT的平價服飾是否很難持續？從lativ不再強調台灣製造這個事情來談，「台灣製造」的未來前景如何？
答：lativ可以這麼紅，是因為它便宜，這是很重要的因素。據我所知，lativ在下單的時候並沒有指定布料，因為要求便宜，所以成衣廠用的纖維不是台灣做的，布不是台灣做的，衣服也不是台灣做的，才有可能這麼便宜。如果纖維跟布是台灣做的，成衣不在台灣做，都不見得能夠賣到一百多塊錢！
所以，我認為如果消費者真的很在意「MIT」這件事情的話，MIT其實很清楚，就是「纖維」跟「布料」。也就是如果要強調「台灣」，可以強調「紗線」跟「布料」是Made in Taiwan（台灣製造），但下游是Branding Taiwan（品牌台灣）就好了，因為我們下游沒辦法嘛。除非你消費者願意花兩倍價格買一模一樣quality（品質）的東西！
lativ其實是下單給聚陽，聚陽是台灣成衣廠，工廠遍布海外，都100%只接外銷單的。如果lativ還很小，它是喊不動聚陽的。但因為lativ已經成長到年營業額40億了，我在猜它外包的下單量就是20億，最少也有15億台幣，這已經算是大buyer了，不是小buyer，一般台灣內銷品牌沒有人可以做到這麼大規模。像歐都納是全台灣最大的內銷戶外運動品牌，年營業額我認為可能都不到8億。所以lativ有規模了，它能喊得動供應鏈，「我叫你幹嘛你就得幹嘛」，而歐都納是喊不動的。
所以只要lativ願意，它可以把材料建構在台灣，唯一的就是採購的單價要提升。這樣你最少可以訴求──我材料是MIT，而我在海外加工是希望把加工成本降低，然後將利潤回饋給消費者。而我堅持台灣材料、台灣品質、台灣品牌。
因為台灣最強的就是材料，那我訴求台灣最強的部分，強調Branding Taiwan（品牌台灣），把海外加工作為回饋消費者的策略性作法，因為消費者不可能買太貴的東西。那這樣做對台灣製造業有沒有幫助？有幫助！因為它有足夠大的量，它就可驅動台灣的布業、化纖業專程為它開發。
