傳統產業轉型之道

為台灣傳產注入活水 「群眾募資」打響品牌知名度

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第214期
曾允盈
台灣傳統產業的代工思維,早已逐漸數位轉型,甚至成立品牌。近年相當熱門的群眾募資,為什麼成為越來越多傳產品牌的行銷首選?傳產進行群募的優勢何在?如何借鑒傳產的實力,找到群募成功的方向?

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「群眾募資」(Crowdfunding)對台灣民眾來說並不陌生,以回饋型群眾募資來說,透過flyingV、嘖嘖zeczec等知名平台,民眾得以接觸到創意商品和理念個案,採預購的模式,先付款後領貨。2019年寫下群募歷史的,是單一集資金額破億的專案「POIEMA Fit 零耗材空氣淨化器」,總金額高達161,371,545元,共有19,489贊助人次。而2019年破千萬的集資計畫就有35件,創下歷年新高,更是2018年的2倍之多。

 

2019年POIEMA Fit零耗材空氣淨化器,為台灣首宗破億募資案。網路擷圖

▲2019年POIEMA Fit零耗材空氣淨化器,為台灣首宗破億募資案。網路擷圖

 

觀察1. 台灣傳統產業群募大爆發

除此之外,這兩、三年也是群募的「傳產年」。根據經濟部中小企業處「早期資金資訊平台FINDIT」觀察,2018、2019年是傳統產業群募的爆發時期,連續兩年傳統產業的提案皆超過300件,成功案件則都超過200件。

「一秒瞬收,二折反向傘」是當中的成功案例。前幾年爆紅的反向傘,是有30年製傘經驗的李盛群師傅所發明,在2004至2006年成功申請專利。2015年英國工程師Jenan Kazim設計的反向收納傘爆紅之後,台灣這把倉庫中的翻轉傘樣品才被翻出來。2019年以李盛群為首的也欣團隊,在嘖嘖推出「一秒瞬收,二折反向傘」總共募得1,978萬元,為2019年第二季最亮眼的募資個案。

2017年來連續募資三次都成功的源源鋼藝,已經成功打入年輕族群的市場。品牌名稱取自家族「源佑塑膠射出」及「源民鋁業」,創辦人王冠翔原為樂團吉他手,樂團解散後開始承接家族事業,從工廠大量外銷的訂單中,開始轉型成立品牌,並開啟不鏽鋼的創作。

2016年王冠翔已先組成「源源鋼藝uanuan」品牌的設計團隊,當年就榮獲德國紅點設計大獎、金點設計獎年度最佳設計,產品力不在話下。然而早在群眾募資之前,台灣民眾幾乎不認識這個品牌,直到它多次成為嘖嘖上最熱門的話題。

 

春池玻璃落實永續理念,推出「W 春池計畫─以口吹玻璃吸管開啟最溫柔的永續計畫」募資案,引起廣大迴響。

▲春池玻璃落實永續理念,推出「W 春池計畫─以口吹玻璃吸管開啟最溫柔的永續計畫」募資案,引起廣大迴響。

 

2018年,50年的玻璃回收工廠春池,回收廢棄玻璃打造玻璃吸管、一口杯等商品,造成熱烈討論,春池玻璃打響工廠名稱,推出的「W春池計畫」,也成功募資達1,231,230元,共有918人參與。

 

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觀察2. 透過群募測試並提升品牌知名度

群眾募資成為傳統產業提升品牌知名度的新興管道。曾在美國、日本參與過群眾募資的「明日逸品」執行長張明修,分析台灣的群募環境,認為基本上就是「產品預售」。群募的支持者和一般消費者屬性相當不同,支持者願意在產品還沒有生產之前,先付款支持提案人,除了承擔延遲出貨的風險,也要承擔出貨產品不如預期的風險。對品牌而言,也可以先預估銷售數量,不至於囤貨,是群募典型的優勢。

除此之外,品牌參與群眾募資最大的效益,在於可以測試市場、快速進行產品設計開發的調整、創造話題,並且打響品牌知名度。張明修認為,募資測試市場的難度和一般電商比起來又更困難,「因為準備時間很短,而且沒有樣本可以參考,募資過程必須反應很快,不斷調整策略。」前期要能夠很快抓到品牌想溝通的人,「電商可以花半年、一年時間調整市場策略,募資要在兩個月內完成。一個案子做一個半月,沒有中就是沒有中。」

 

源源鋼藝開發時尚便當盒,募資贊助人數高達10,841人。網路擷圖

▲源源鋼藝開發時尚便當盒,募資贊助人數高達10,841人。網路擷圖

 

源源鋼藝在嘖嘖第二次募資「吸管隱身術」之前,已經生產不鏽鋼吸管,但預熱問卷卻顯示消費者希望能夠「看見」吸管是否被洗乾淨,不鏽鋼吸管無法達成這個需求,但是玻璃吸管有易破不耐摔的危險,幾經找尋才決定採用嬰兒奶瓶使用等級的共聚聚酯Tritan材料作為製作吸管的原料。

對於有故事背景、有製造能力、有設計能力的傳產而言,從代工欲轉型建立品牌的過程,群眾募資無疑成為首選。當傳產能夠說出企業的故事,被平台上耐心尋找理念的群眾認識,接著爭取支持者對品牌的認同,再透過群眾的力量,就能實踐品牌的理想,最後回饋產品,進一步溝通品牌的價值。

 

 

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