經營蝦皮的賣家，也許都聽過「電商飛官理查」。帶領上百位「百萬電商鐵軍」在蝦皮賣場上衝鋒陷陣的初宗霖，當年離開了空軍飛行員的戰場，卻意外在網購商場上展翅飛翔，創辦「渠道商學院」，以親身經歷輔導「蝦皮」購物網的賣家。
2013年，23歲的初宗霖在歷經中正預校、空軍官校的洗禮後，終於成為國家空軍飛行員，正是人生意氣風發的啟航時刻。然而三年後，初宗霖因為父親與奶奶相繼送急診，卻無法親自陪伴，從而對人生、工作、親情產生了深刻的思考。
▲為了更好地照顧家人，初宗霖離開空軍飛行員的職務，轉而投入電商的經營，並取得巨大的成功。初宗霖提供
親情召喚》離開航道 直面債務危機
幾經思索後，他決定放棄人人稱羨的飛官工作，轉而追求可以更妥善守護家人的事業。2017年，初宗霖毅然向部隊提出解約，然而當時並沒有解約退伍的方式，他不願意故意犯錯或裝瘋賣傻，讓部隊將其勒令退伍，影響長官的升遷，因此研究大量法規，跟保防官、軍法官、政戰處長討論，幾番周折終於獲准解約，但代價是高達700萬元的解約金。
面對這筆龐大的債務，當時他選擇相信自己：「你一定要相信，老天爺給你債去背，你的人生價值絕對超過十倍以上。」靠著這樣的信念，他離開了飛行的夢想，生活只剩下「還債」。他苦笑說：「一個月要還11萬的債，所以我每個月眼睛一睜開，就是從『負11萬』開始起跑。」
初宗霖自此窮盡一切管道拚命還債，除了在民航公司上班，儘管薪資優渥，他火力全開，給自己包攬了各種「業務」，包括：凌晨跟奶奶去菜市場抄寫肉類、果菜的盤價，然後貼到社區電梯間，讓左鄰右舍找他代購，他調侃英文名是Richard的自己為「理查外送」；晚上則兼英文家教，帶著高級社區的孩子邊玩、邊學英文；週末開小貨車，去高級社區幫忙代購商品，掃貨、扛貨樣樣來；有時候還去擺攤，「我會挑特殊的廚具，婆婆媽媽喜歡的。」他記憶猶新：「我第一次人生擺攤，賺七千塊錢。」
創業機緣》空姐帶貨 啟發做電商動機
2017年7月，初宗霖開始做蝦皮。談到那個機緣，初宗霖表示，在民航公司的時候，看到空姐們做代購，利潤十分可觀，覺得網路上是可以賺到錢的，決定試試看。首先開了社團，也幫忙做代購，可是效果不理想，他分析原因：「因為空姐會經營人設，出國旅遊拍得美美的。我們男生拍照，哪有美美的？就是東西的尺寸告訴你，偏好功能取向。」
路走不通，山不轉人轉。當時蝦皮在台灣剛起步，初宗霖決定放手一試，看市場上有什麼就跟風賣什麼，從醒酒器、指間陀螺、手機支架，到一些平行輸入的貨源，各式各樣的商品，有的賣、有的不賣。他開始思考：究竟有沒有一個「穩定的模式」可以賺錢？
▲善用數據分析，初宗霖創立「百萬電商鐵軍班」，協助賣家創造營收增長。渠道商學院提供
數據分析》找到穩定選品模式
初宗霖開始從數據著手，透過關鍵字搜尋以及觀察蝦皮的資訊，分析每個會賣的商品背後的原因，進而找到成功選品的要素，並訂出一個數據區間，然後去驗證。他以打棒球為例：日本職業棒球選手大谷翔平是強打者，但他不可能每一種球路都打得很好，高一點、低一點可能都不適合出手，「我摸到我出手最甜蜜、最有把握的區間。」
初宗霖持續努力篩選商品，「一個商品我沒有賣過，我就去查數據，但不是查了數據後就可以做，而是要查到剛好出現在我出手勝率最高的打擊區，我才出手。」他最終總結出兩個關鍵──不要被餓死和捲死。沒有市場，就會餓死；太過競爭，也就是太捲的，也會被捲死。他舉例：「2017年，指尖陀螺超流行，我那時候就跟風賣，結果死得很慘。市場感覺很大，但是已經太捲了，到末期了，我們已經玩不起了。」
▲電商經營有成後，初宗霖開班授課，協助近200位賣家創造百萬月營收。渠道商學院提供
拓展版圖》傳授電商創業祕訣
創業前半年，初宗霖有時一天只能吃4到5顆茶葉蛋充飢，晚上睡在民航公司其他航空教官承租房子的沙發床上，生活十分窘迫。靠著掌握到的數據祕訣，初宗霖逐步建立一套標準化的操作流程，從最基本的成本計算、進貨到商品上架，每一步都親力親為，短短五個月內就讓自己在蝦皮商城的營業額，從月入幾千元，迅速增長到破百萬。
直到在蝦皮的營收突破200多萬，初宗霖才告別那張陪伴他度過人生黑暗期的沙發床，但也只是搬進一個租金6,000元的套房，他卑微地想：「可以上廁所就好了。」
然而，大約一年半的時間，初宗霖竟然迅速清償了債務。2018年，在親朋好友的邀約下，他開始將自己的經驗傳授給其他人，成立了「百萬電商鐵軍班」，當起了蝦皮賣家的教頭。他笑著說：「因為我覺得創業就是一個鋼鐵意志。」
截至目前，近200位學員在他的輔導下，從電商小白做到月營業額破100萬、年營收破千萬的，大約有數十人；破億的則大約有10位。
由於課後需要輔導與實際操作，初宗霖擴展事業版圖，2023年成立「渠道商學院」，主軸是教賣家把生意做起來，讓流量變現，作戰領域包括：蝦皮、momo、團購、短語音、直播等，除了教授電商經營的知識，更兼任營運管理的輔導與顧問，也提供營運管理課程，並協助商業模式設計、線上線下業務系統建立，包含：薪資、薪酬、獎金設計、組織建立、啟動輔導、採購等，並協助搭建金融、銀行關係等，涵蓋創業的全流程。
初宗霖提到，在他的悉心輔導下，有水果營銷的賣家，加盟後一年半營收破億；有服飾賣家月營收破百萬後，目前又突破800萬；也有原本年營收超過一億的大賣家，與渠道商學院合作後，除了營收成長40%，管銷成本則比前一年降低10%。
▲初宗霖（左二）認為，自己很幸運，有高人指路，才得以前進內、外蒙古投資鐵礦、煤礦，拓展事業版圖。渠道商學院提供
成功要素》心態正面、目標明確、運氣夠好
回顧自己的創業歷程，初宗霖認為自己除了心態正面、目標明確外，運氣也夠好。回首當初與部隊解約的剎那便背鉅額債務，他說如果自己心態不夠正面，就先「陣亡」了。
初宗霖認為，由於當時自己做好了面對所有困難的準備，還債的目標明確，很快便確認了「創業」是償還債務唯一的路徑，因此一路鞭策自己，只要醒著，幾乎時時刻刻就是工作，手機上的行事曆總是密密麻麻。
儘管一路走來，每天睡眠很少，他形容自己有「紅點消除症」，看到訊息一定要回完，且奴性強，對所有的學員、加盟商盡心竭力，半夜都還在回應各種提問，但他依舊認為自己是幸運的，「努力，當然是標配，我覺得最重要的是運氣要夠好，在絕對的運氣面前，實力都靠邊站了。」
初宗霖也遇到高人指路，得以在電商的賽道之外，意外投資了外蒙古和內蒙古的鐵礦、煤礦，也投資「喝吧」、「如嬌」等餐飲事業。他所投的每一家店，大概都是一年之內回本。
▲初宗霖表示，他的投資是「投人」，就看這個人的努力，做事情的方式能不能扭轉劣勢。葉俊宏攝影
初宗霖認為，他的投資是「投人」，「我不是專門的投資公司，就看這些人做事情是不是負責任。」他強調，創業之後他很清楚公司一定會有起伏，就看當事人的努力，做事情的方式能不能扭轉劣勢，這才是他決定投資的關鍵。
或許就因為尋求正常管道直面債務，以及勇於承擔的正面心態，在創業路上，初宗霖果然讓自己的事業開花結果，實現他當初的信念：相信老天爺給他債去背，但他的人生價值，絕對超過十倍以上。
