在此「不确定的年代」，多半人都会未雨绸缪，针对个人或家庭的未来生涯或退休生活早做安排。因此，「保险经纪人」这一行也益形重要与蓬勃发展。
成立保险经纪公司的门坎虽然不高，维持营运却不容易。据保险经纪人商业同业公会统计，目前全台约有400家保经公司，是产险与寿险公司的13倍。保经公司家数虽多，但成立超过15年的只有不到100家。发迹于南台湾的「公胜保险经纪人股份有限公司」，则是其中的佼佼者，创立超过20年。
在众多的保经公司中，「公胜」如何能在此多变的年代中「险中求胜」？
2014年10月1日，公胜保经和顺发3C量贩等公司共同发起「20 for future」公益企业联盟，每年捐出盈余20%落实关怀弱势学童的生活及教育。公胜执行副总蔡圣威提到：「那等于公司每年收益打八折。但是取之于社会，用之于社会，所以一定要做。特别公司经历低潮之后能够重新站起来，一定是因为累积很多福报。」
公胜员工参加孔爷爷爱有孝公益路跑。公胜提供
筚路蓝缕》
创办人蔡文俊夫妇实践梦想
1993年发迹高雄的公胜，如今全台已有12个据点、超过二千名业务人员，2015年拿下全国保单量第一，保费收入达50亿元，营收规模高居业界第三。创办人蔡文俊最初是保险公司业务，因为想要制定从业务人员角度出发、真正照护员工的健全环境而开创公胜。
第二代的蔡圣威笑着形容，父亲蔡文俊是梦想家、母亲李雯蕙是超级业务，公胜成功的原因正是两人天衣无缝的配合，「公胜刚创立只有200万元的资本额，以高雄后火车站28坪的小办公室为据点。那时父母亲用创新的精神到处去办OPP（说明会），招兵买马，吸引非常多保险业伙伴加入。」蔡圣威表示，公胜从1993年到2003年一路快速成长，从20万的业绩到2亿7,000万，当时没有创投也不靠财团资金，父母亲一心只想实践自己的理想。
身为全台第一批保经公司，公胜订定的制度具有「破坏性的创新」。民国81年，政府刚开放保险经纪人考照，当时人寿业没有底薪，完全是靠业绩的奖金。但是有些人大鸡晚啼，做久才能抓到诀窍；另外，这个行业最能体会到「人生无常」，所以需要风险移转，这也是保险最重要的精神，可是大部分保险公司的考核机制，会让业务员在暂时无法工作时，不得不离开公司。如此一来，保险经纪人的生活势必雪上加霜，陷入困境。看到了这项缺憾，公胜首创不考核业务员业绩的制度，为的就是尽力照护业务员的生活。
第二个破坏性创造，是公胜「离职续领」的制度。保险业界常常发生跳槽，但是保险是长期契约，公胜早年就开创了只要继续服务客户，即使离开公司还能续领佣金的制度。此外，佣金还可世袭，业务若身故不能领，则由下一代或父母承袭，不会归零。蔡文俊和李雯蕙念兹在兹的，就是打造一个好的创业环境。
公胜对于工作环境非常要求。图为公胜台北办公室。公胜提供
误信诈骗集团》
信守承诺以「诚信」走过财务危机
蔡圣威谈到父母的开创深有感触。2015年获得《经理人》杂志票选100MVP经理人殊荣，蔡圣威却笑着说自己曾经挣扎要不要加入公胜。毕业于中山大学财管所的他，对金控公司较有兴趣，也因并非保险本科，担心自己无法胜任保险经纪人的工作。
没想到1998年退伍时，公司正好陷入有史以来的低谷，公胜发生财务危机差一点倒闭。「我看着父母在谷底却没有放弃，他们的用心和责任，对员工、客户的情感让我很动容，决定试试看。」
提到公胜曾经遭遇的财务危机，蔡圣威如今回想起来，认为这其实是重要的转机。当时身为总经理的李雯蕙误信香港诈骗集团，从一个中奖电话开始，前后汇出款项将近八千多万元，其中有大部分是公司的钱。当时由于是自己的公司，财务很简单，却连带也爆发了信用危机，甚至来年要缴交的营业税都得申请分期付款，原本打拚的伙伴也走掉大半，眼看一手打造的公司就要倒闭。
由于李雯蕙动用了公司金钱有背信罪问题，必须负担责任。危急之际，有人劝蔡文俊干脆宣告破产，也有人建议夫妻俩离婚。然而蔡文俊不为所动地坚持下来了，为了保户以及留下来的伙伴，他一定要度过这个难关。
蔡圣威说，能够度过这个低谷，也来自于父母凭借长年累积的信用四处借钱。他感叹道：「近年来中国有很多枭雄式企业崛起，只在乎公司很快成长，遇到财务危机就倒掉，负责人避不见面，因为他们很不重视『诚信』这两个字。台湾企业不一样，大都知道诚信的价值。公胜当时的承担，对公司而言很加分，因为我们真的守承诺。」
2015MVP经理人荣耀分享会。公胜提供
第二代接班人》
蔡圣威以新思维创造新局
从低谷爬起，公司花了约十年时间。回顾过往，一切已然云淡风清。蔡圣威如今也从正面看待这个考验：「最重要的根基是父母打下来的制度和精神、遇到困难时的坚持诚信，再加上后来的创新，让公胜如今快速成长。」
身为第二代接班人，蔡圣威花了一年多时间，将公司的资源信息化，包括发佣制度和教育训练资源，并将公司代理的三十家商品，依照寿险、储蓄型、投资型等分类后，再归纳出相对优势的商品，整理出来后一目了然，对于提升工作效率帮助甚多。
早期公胜属于传统型态的公司，「以往的想法是酒香不怕巷子深，只要好的技术不怕没人来。但我觉得，酒香为甚么不端到巷口？」于是蔡圣威开始着手提升公司整体形象，注重品牌包装和文宣。由于董事长蔡文俊夫妇皆出身于农家，公胜成立之时恰逢鸡年，「鸡」也与「起家」谐音，因此以「鸡」为象征设计了属于公胜的形象吉祥物，藉此拉近与顾客之间的关系。
如今，在频频获得保险信望爱奖、2014年国家品牌玉山奖「杰出企业奖」等荣誉时，公胜依然不断突破，创造成就。蔡圣威笑着说：「我相信积善之家必有余庆。因为父母创立公司是带着很好的理念，我们才可以走过低潮直到现在。我很相信一个道理，如果多做善事、累积福分，很多困难都可以迎刃而解。」
这位1984年出生的七年级执行副总，凭借着谦卑学习的态度，将与公胜一同走向下一个二十年。
第二代蔡圣威期望开创公胜新局。叶俊宏摄影
公胜保险经纪人小档案
董事长：蔡文俊
总经理：李雯蕙
执行副总经理：蔡圣威
公司大事纪：
1993年成立
1995年契约保费突破1亿元
2000年契约保费突破10亿元
2009年登录业务员人数突破2,000人
2013年新契约保费突破30亿
2014年新契约保费突破40亿
获奖：
通过ISO9001质量管理系统认证、保险信望爱奖、国家品牌玉山奖
愿景：预计2018年挂牌上柜
