近年来台湾的私立大学面对社会少子化的冲击，为了在激烈的市场竞争中不至于落败，极力尝试扩大财源。而针对一般社会人士设立的「推广教育部」，往往是私立大学增加竞争力的前哨站。许多私立大学无不使出浑身解数，抢攻终身学习市场。
在中区大学推广部中最有规模的，当属东海大学。近三年来，东海推广部营收更是高过以往，破亿元大关。去年营收还超越淡江大学，仅次于文化大学、东吴大学，稳坐全台第三、中区第一的宝座。
东海大学推广部究竟有何独到之处，能在推广教育这块红海市场中胜出？
优势1：
历史悠久 政府、企业委训的最爱
沿着校园内蜿蜒漫长的道路缓缓而下，经过乳牛成群、绿草如茵的牧场，来到了位于校园沿着中港路的最南端──第二教学区。在新颖的管院大楼旁，看见一栋颇有历史感的建筑，上面写着「省政研究大楼」。原来这栋大楼就是东海的推广部。
为何要叫做「省政研究大楼」，而不直接叫「推广部」？东海大学推广部主任、财务金融系教授詹家昌，坐在办公室里笑着解释：早在1984年东海就在推广教育领域成立「公共行政研究中心」，是中部唯一训练公务员的场所。由于在省政府时期表现亮眼，许多县市政府里的要员都在此进修过，为了纪念这段历史，推广部大楼仍保留「省政研究大楼」的名号。詹家昌说：「这栋大楼培养出许多优质的公务人员、立法委员，现在这些人都是台面上的人物。精省后，过去的校友还希望维持这名称，当作精神象征。」
原来，光从大楼名称就可以看到东海推广部的第一项优势──悠久的历史。的确，东海大学自1978年成立「推广教育中心」以来，不只是成立「公共行政研究中心」培养政府部门的公务人员，还筹组「企业讲座」开展工商训练，与中部企业界建立了良好、扎实的关系。
詹家昌拿出几页名单摊在桌上，手指着名单细述推广部的历史。仔细一看，上面满满地写着中部上市柜公司董事长、总经理的名字，包括车王电董事长蔡裕庆、环隆科技董事长欧正明、大东树脂董事长廖光亮等等。这些知名的企业主都是东海推广部的辅导委员，他们大部分都曾经是东海企业讲座开设的「高级管理师研究班」的学员，由于在推广部受训过，他们把东海当作母校，愿意为推广部出一份力。
詹家昌坦言，推广教育近年来竞争激烈，加上大学部研究所「在职专班」的盛行，严重侵蚀到推广教育的市场，推广教育的经营俨然成为一片红海。
因此，詹家昌认为经营推广部必须主动出击，了解企业的需求，争取委训的机会。而东海长期的企业人脉，自然成了推广部的优势。詹家昌指着这长长的辅导委员名单，笑着说道：「他们（辅导委员）随时会给推广教育很多意见，包括要开甚么课，或是他们公司有推广教育的机会给我们东海大学。所以我们在他们那边得到很多讯息，知道企业需要甚么。」
由于与中部企业界互动频繁，东海推广部开设的课程，通常都由企业来「包班」，不让自己处于被动状态。詹家昌开玩笑说：「我们来的都是大户，不是散户。」
而东海推广部口碑之好，可由劳委会职训局的「产业人才投资计划」看得出来。曾经一年有上百个公司透过东海堆广部的窗口，向职训局申请「产业人才投资计划」的补助；推广部还创下一年开设99班由「产业人才投资计划」补助的企业委训课程的纪录。虽然后来职训局担心非议而停止，但东海推广部在业界受欢迎的程度可见一斑。
优势2：
注重实做 巩固「自我核心价值」
也因此，推广部累积了丰富的授课经验，并藉由这些经验不断研发更有效的授课方法，让课程更有针对性，解决企业营运上所面临的问题。詹家昌认为，随着大环境的变化，教学方式也必须改变，他解释：「课程要注重实做，老师要先了解公司里面的状况，再以公司状况出题目，与上课内容搭配。学员经过上课、考试、报告，再请公司高阶主管来做评审，这样效果最好！因为学员要追求表现，老板也会觉得有收获。」
不止如此，詹家昌风趣地表示，东海推广部还有特殊法宝配合企业需求：「我们现在设计课程到甚么程度？我们还把老师『宅配』到公司去，到府训练！苗栗也跑、彰化也跑，像是力丽纺织打电话给我们，我们就载老师过去。没办法，这是红海市场！」
除了众多的职训局「产业人才投资计划案」指定东海推广部课程外，推广部还从交通部观光局连续六年拿到「领队导游训练计划」。东海虽然有餐旅系，但没有观光系，却能拿下领队导游的训练课程，实属罕见。近年来，推广部也拿到文官培训所的标案，承续了省府时期公务员训练的传统。
尽管拿下许多标案，为推广部增加了不少收入，詹家昌却认为标案并非长久之计，唯有巩固并强化「自我核心价值」才是王道。
摊开台湾各大学推广部的收支结余比较表清楚看到，文化大学推广部去年营收达九亿六千多万，稳坐全台第一；东吴大学推广部达一亿二千多万，排名第二；接下来就是东海，营收约一亿一千多万，紧追东吴之后。
分析前二名的推广部，都有其特有的经营之道。詹家昌表示，全台第一大的文化大学推广部，自从由学校编制中独立出来后，其员工有480人、三十多个利润中心，完全企业化经营，俨然像个上市公司；而东吴大学有日文班的优势，日文系老师就有三十多位，光日文班的营收就可达五千多万。
因此，詹家昌计划强化自我优势领域。擅长财务金融的詹家昌认为，虽然东海推广部的员工只有17人，无法与全面企业化的文化相比，但只要能加强经营团队的诱因与制度，必然有机会能超越第二名的东吴推广部，成为全台第二。
「未来我们要更专业经营，像是企业经营一样，了解市场需求，设计课程，走在企业的前端。我还要求同仁要去上课，了解企业需要甚么，人家才要来上课啊。」詹家昌俨然像私人企业的CEO般有旺盛的企图心：「我们要有优势领域、诱因的设计让同仁尽力付出。利润中心这样做，就是要把自己的优势主轴列出来！」
看来，东海大学推广部对于杀出红海，信心十足。
