廣告費不斷上升的年代，花費越少的成本聚集越多消費者，是每個老闆的願望。

美國知名企業HubSpot執行長暨共同創辦人哈利根提出了「集客式行銷」概念。Getty Images

概念1》 「集客」和「推播」行銷有何不同？

以往企業總是向外尋找顧客，包括在人潮眾多的地方建立大型看板、在街邊發傳單，或透過網路媒體曝光促銷、優惠內容等，目的是在潛在客戶心中建立印象，未來顧客有需求時，有機會想到這個品牌。這種傳統的行銷手法，被稱做「推播式行銷」（Outbound Marketing）。

但這可能只是理想中的情況，因為品牌商家無法知道這些人是不是需要你的產品。例如把車用商品的資訊推給高中女生，把寵物清潔用品推給家裡沒有寵物的人，可能只會讓消費者覺得被打擾，企業也必須花費更高的成本才能達到預期效益。

美國知名企業HubSpot執行長暨共同創辦人哈利根（Brian Halligan）提出了有別傳統行銷模式的「集客式行銷」（Inbound marketing），能讓潛在消費者在搜尋引擎中主動找到你，並且能把對的潛在顧客留下來。

相對而言，推播式行銷是企業從自己的角度出發，思考要「推銷」甚麼產品和服務，訂定多少折扣才能讓顧客買單；集客式行銷則是反過來從顧客的需求出發，讓顧客主動接觸，自行找上門，被認為是一種「長尾效應」的行銷策略。

UNT指甲油以文字命名，有利於網路搜尋。網路擷圖

概念2》 提供需要的內容 讓顧客找上門

台灣原創彩妝品牌「UNT」共同創辦人簡士傑，2016年離開UNT後成立「優打Yoda」有限公司，參與多家公司內部工作，並於2019年創辦「底家Home Product」保養品品牌。十分熟悉集客式行銷操作的簡士傑曾經談到，數位行銷面向可分為媒體、顧客歷程、公關、客戶關係管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM）。業界普遍投入非常多資源經營「Outbound」，靠打廣告拉流量，卻忽略了應該要配合「Inbound+公關+CRM」，效益才會更好。

「集客式行銷的本質，在於提升品牌本身的內容。」那麼有哪些方式可以讓顧客主動上門？

首先是創造符合顧客取向的內容。2004年創立的UNT，彩妝產品銷售超過全球上百個國家，簡士傑與共同創辦人妹妹簡士晶，於2009年推出孕婦也可以使用的無毒指甲油。當時指甲油市場很大，UNT不以數字訂定色號，而是用文字替顏色分類，讓每一個顏色的指甲油彷彿有了生命，例如：「愛的小發癲事件簿系列」、「搖滾歌手的夢境系列」，不同顏色還有專屬文案，色號「絲絨．鰭」，文案是「女孩們，即使被海嘯洗劫，讓我們用絲絨般的鰭，高雅游過縫隙。」文案為指甲油增添意義，很多女孩感覺上是買了「自己的故事」。2011年後，UNT指甲油的在台銷量，遠超過競爭品牌OPI的10倍。

此外，保養品起家的UNT透過產品問答、保養彩妝諮詢，了解消費者輪廓的同時，也在官網累積大量的有價內容。簡士傑談到，當時自己每一週都會拿消費者的問題去諮詢醫師、藥師，再回到官網詳細回覆。「很多人有肌膚困擾，但又不想去看醫生，我們就想幫他解決。我不是從賣商品的角度回覆他，如果有適合的商品才會留下連結。提供肌膚諮詢對保養品賣家而言理所當然，消費者也不會覺得置入商品。當時粉絲們口耳相傳，會到處推薦找不到其他地方諮詢的消費者，到UNT爬文了解。」

簡士傑表示，所有留言加起來有快兩萬筆，每一頁都是密密麻麻的文字，而且都是消費者真正在意的問題，「每個字都是關鍵字，是很好的自然流量來源。還能導流到購買頁面，十個問題就一頁，可以想像是幾千頁的關鍵字，非常可觀。」

當時UNT還做了一個創舉，打造了一面美甲牆。美甲牆附屬在UNT下的網站，UNT號召所有顧客把他們拍的美甲照，PO回來網站和其他人分享，非常多顧客主動PO文、留言，互相推薦討論，「這就是集客式行銷，有流量，雖然小，但是停留率很好，而且只要從美甲牆經過到官網購物，轉單率非常高。」簡士傑認為，這樣的流量品質雖然不若下廣告高，但非常精準，又不用花廣告費用，適合品牌長期經營。

跨國電商UNT共同創辦人簡士傑，嫻熟集客式行銷。吳長益攝影

概念3》 網站內容要考慮SEO

除了提供有幫助的內容之外，讓顧客在搜尋引擎很容易找到商家的網站很關鍵。「要注意流量直接回到官網本身，或是想要顧客看到的地方。」必須以SEO（搜尋引擎優化）、SEM（搜尋引擎行銷）的方式，製作受眾喜愛或有興趣的內容，讓潛在消費者在搜尋時自然而然就能接觸到品牌。也要優化網站結構、注意網站內部與外部連結建立、網站關鍵字優化等。

以關鍵字而言，UNT指甲油充滿故事的行銷內容，除了吸引消費者投入之外，故事的名字都是非常好的搜尋關鍵字，色號如果是數字不會讓人記得，如果是容易記憶的故事可以很快搜尋到。「這個幫助我們很大，」簡士傑表示，「把所有內容都文字化，要找到我們非常簡單。」

再來是因為指甲油顏色多，這個品類非常適合在網站上行銷，「如果在屈臣氏，你很少會在屈臣氏架上仔細看文字，字會非常小。商品的特質剛好非常適合數位行銷，就這樣切入空缺的指甲油市場。」

此外UNT非常早期就把內容文字化，簡士傑表示許多網站的內容直接做在圖片裡，會搜尋不到文字。網頁的長短沒有關係，內容有沒有寫好比較重要，每一頁的訊息要寫好寫滿。

UNT會隨貨送小樣商品當試用品，以便提高舊客的回購率。試用的商品好用，顧客會回來搜尋，效果顯著，「必須讓他有動機去搜尋你，這是集客式行銷重要的一環。」提供讓顧客想要搜尋的原因，登陸頁的優化、網站結構優化、網站內部與外部連結，環環相扣。

概念4》 「關鍵字」排名的重要

透過SEO關鍵字的建置、維護、優化來提高關鍵字排名，才能在潛在消費者搜尋的時候，讓網站容易出現在他們面前。

簡士傑以知名電商平台「小三美日」官網為例，每一個商品頁都會有關鍵字，這些關鍵字除了是商品本身的關鍵字，還會變成標籤。那麼要選哪些關鍵字？「你必須知道哪些關鍵字是真正有人搜尋的，量體越大越好，這些標籤再點進去，官網就會出現所有同樣關鍵字的相關產品。」

這樣的做法，能幫公司產生上萬頁的網頁，是原本用人力沒辦法創立的。簡士傑強調，「這也是SEO重要的地方，網站頁面量體越大，權重越重。所有競爭條件都一樣的網站，只有十頁網頁和有一百頁的網頁，Google會傾向推薦一百頁的。」

做集客式行銷時，消費者打的關鍵字不一定是你的品牌，可能是品牌或商品的關鍵字，例如搜尋天然、有機、洗髮精，不一定會直接搜尋「綠藤生機」，「但是你要確保潛在顧客主動接觸相關詞彙的時候，要很快能找得到你，而不是被你的競爭對手拉走。」分析自家產品要主攻哪個關鍵字格外重要。

除了SEO，用Email、LINE等工具，維繫和顧客的關係，設定自動化行銷，讓不同階段的顧客，取得不同的訊息，也是集客式行銷的一環。

此外，UNT做好集客式行銷的同時，當時也花費不少行銷和公關費用，對簡士傑而言，找網紅、部落客等公關，就像集客式行銷的加速器，但前提是必須經營更多讓人想主動搜尋的內容，做好SEO，提高自然搜尋的品質。

好的流量品質，可以從幾個面向去判斷，包括網頁的跳出率、停留時間、網站內部瀏覽的頁面數，和轉單率等。

簡士傑表示，電商不一定要用所有集客式行銷管道，但可以採用其中幾種方法，建立完整流程。集客式行銷的最大優勢，是企業可以減少更多廣告費用，廣告的效益也會提升，比較不會受付費媒體變遷的影響。

然而集客式行銷也考驗老闆的耐心，網站通常必須經營累積超過一年以上的時間，才能有所成果，但是長期穩定的流量，值得花時間投入研究。

眾所矚目的蘋果秋季發表會於台灣時間13日舉行，除了推出iPhone 15新機，也宣佈全系列產品充電孔從 Lightning 改為 USB-C，為此相關周邊商家也紛紛祭出因應措施，台灣新創Maktar 推出全新【Qubii EX 極速版備份豆腐】，可支援新版 iPhone 15系列 USB-C PD，快充同時自動備份，同時支援 iOS 和 Android 系統，讓消費者無「痛」接軌，無論想跨平台換機、手機備份或轉移照片都超方便！

全球銷量第一的手機自動備份品牌Maktar，旗下的Qubii 備份豆腐全球熱銷超過80萬個，並榮獲台灣精品獎與日本 Good Design 優良設計獎，這次因應iPhone新機推出的 Qubii EX極速版 ，Maktar創辦人陳良信表示，身為蘋果認證MFi周邊開發廠商，Maktar在一年多之前就展開布局，透過韌體開發，以及晶片規格提升，大幅調整電路設計達成最高支援60W快充的能力，配合iPhone15系列的新充電規格，讓使用者體驗到，快充同時自動備份的樂趣。

Qubii EX採用USB-C 3.2規格，內建頂級高速記憶體，讓iPhone端備份速度比前代提升20%，電腦端傳輸速度更大幅提升 1 倍以上！另外還提供 256G／512G／1T 三種內建容量規格，搭配專屬 App，專利一鍵上鎖功能，徹底保護個人隱私，連FB/ IG 社群照片、影片都備份，保存每張珍貴回憶！Qubii EX如同迷你外接硬碟，可連接平板/電腦直接讀取檔案，無需 WiFi就可傳輸超過 4GB 的影音檔案，隨插隨傳不用擔心無法上網的狀況。

此外，Maktar同步推出熱銷產品 【Piconizer 口袋相簿4代】，專為iPhone 手機照片整理備份設計，同時支援 iPhone 15 系列USB-C 新規格，Piconizer曾創下 2015 年群募最高 6 千萬的紀錄，提供消費者更完整的隱私保護功能。對於這次新機發表全面擁抱USB-C的規格，陳良信預期會有2到3成以上大幅需求的成長。

台灣高齡人口逐漸攀升，內政部統計65歲以上人口2022年底佔總人口數18%，10年來上升幅度將近七成，根據國家發展委員會推估，高齡人口持續成長，至2040年將高達30%。隨著家中長輩年紀漸長，行動變得緩慢、力氣也變小，生活上的瑣事都需要旁人幫忙，也意外推升了輔助功能的傢俱銷量成長。

尤其有些長輩的膝蓋與腿部肌肉老化，若沒有家人或看護協助，根本很難起身。一般家中常見的木製沙發椅面往內傾斜，座位深度也超過人體正常深度，讓起身的動作更為吃力，而長輩使用的沙發，需要兼具舒適、安全、耐用，才能減低起身、坐下時的不便與危險。

為此，家居業者obis歐必斯國際家居，推出了一款起身輔助電動沙發，幫助家中的長輩，不需依靠膝蓋的力量就能輕鬆起身，除了電動沙發能夠躺著伸展的基本功能外，像是腰痛、無力起身的狀況，也能調整角度前傾的功能，幫助自然站立。

隨著台灣邁入高齡化社會，像是附有座椅的購物車、助行器、電動輔助椅等等，都將成為未來不可或缺的商品，obis執行長廖瑀瑄表示：引進這款商品，希望長輩的生活更為便利，能自主起身保有自尊，未來樂觀預估能提升電動輔助椅相關產品銷量達兩成。

「2023 Affiliate Live Asia 亞洲創作者大會」為臺北市政府產業發展局連續兩年大力贊助、富創藍圖有限公司主辦的年度媒合盛會。根據數據顯示，網紅市場在2023年將成長到174億美元，而今年也能感受到數位科技時代的大轉變，引發了非常多的議題討論。而2023亞洲創作者大會，也接著這股趨勢，舉辦了第3屆的展會。

大會參展人數將預計達到2400+人，現場將有150家來自7大產業的品牌如美食飲品 、居家生活、服飾配件、3C電子、線上課程、醫療保健、美容美體等等，目前搶先參展的品牌有雄獅旅遊、亞尼克、Rakuten樂天市場、ASUS、Hahow、威德、媽咪愛等。邀請超過1500+位各類型自媒體創作者如：部落客、Youtuber、Instagrammer、團媽、TikToker，提供創作者與品牌現場一對一洽談接案合作的機會。

邀請你共同加入不可忽視的新消費浪潮與商機！

2023亞洲創作者大會，6大展會亮點搶先公開

展會亮點。Affiliate Live Asia 亞洲創作者大會提供

除了在參展規模人數上擴張，2023亞洲創作者大會展會内容精彩豐富度也再升級！現場16場熱門趨勢議題的精彩活動中分享討論，精英講師陣容也達到了30位，如新生代理財投資YouTuber-李勛、高人氣營養師Youtuber - Ricky、自媒體大學創辦人-艾琳、每日一錠數位內容共同創辦人-Zoe 林佳、「閱讀前哨站」創辦人-瓦基、千萬流量部落客-丫兔到處趣等講師。

精英講師陣容。Affiliate Live Asia 亞洲創作者大會提供

當中包含4大的趨勢商機講座、4大品牌與創作者從對立到對話的熱門議題研討會、4場自媒體話題論壇交流及4場創作咨詢導航站，邀請媒體領域大神現場解決内容創作疑難雜症。

每場主題都針對時下趨勢議題在展會現場公開分享，全面解析自媒體内容變現趨勢挑戰，幫助每一位品牌與創作者實現更好的合作，打造雙贏的網絡生態！

2023 Affiliate Live Asia 亞洲創作者大會

活動時間：2023.10.06（五）10：00-17：00

活動地點：臺北大直典華6F 大花田盛事廳（台北市中山區植福路8號5樓）

大會官網：https://www.affiliateliveasia.com/index.html 

早鳥限量票價：9/25前 $599，一票解鎖30位講師精彩分享，輸入折扣碼2023ALA100，再折100/張（原價$1099）

點擊購票：http://s.accupass.com/p7rdco

自地自建市場第一品牌禾固營造首次舉辦「禾固盃」感恩公益餐會暨高爾夫球賽，共有225名球友參賽，400人報名餐會，國民黨前主席江啟臣也到場致意。董事長張啓章宣布，眾人報名費用再加倍捐出，加上餐會現場300頂帽子、畫作義賣金額，將悉數捐贈張秀菊基金會、暨南大學願景計畫、台灣行動菩薩助學協會，為學童教育盡份心力。

禾固營造經營自地自建市場已有27年經驗，在10多年前力求轉型，從別墅設計到營造皆為一條龍，目前作品超過300多棟，是中部唯一從事私人別墅量身定做的一條龍服務的營造廠。

張啓章表示，營造廠最怕中途變更設計，工期成本難以無法控制，小包最怕中途停工，工序亂了，利潤也沒了。

但他將營造廠角色調轉為客戶與建築師的協調者，從設計初期就參與討論，對建築師使用建材、客戶對空間想法，從旁提供實務經驗、成本計算，避免客戶最後才知道美美的設計案要價不菲、又重新墮入無限改圖的恐怖循環。

而在禾固營造力求轉型十年間，也正是政府鼓勵「鮭魚返鄉」的時機點，台商興建過廠房，對自地自建也不陌生，是近年自地自建市場蓬勃發展的主因。

圖說：新世紀環保公司董事長、暨南⼤學境外班校友會前理事長吳尚謙（右）認購〈帝雉家族〉。業者提供

圖說：台中市建築經營協會前理事長楊玄吉（右）認購〈⼤冠鷲〉。業者提供

張啓章認為，公司現已站穩腳步，有能力回饋社會，眼見需要幫助的孩童相當多，他秉持「幼吾幼以及人之幼」的精神，於9月11日舉行「禾固盃」感恩公益餐會暨高爾夫球賽，拋磚引玉，建築師、設計師、協力廠商紛紛響應，總計225人參與球賽，400人參與晚餐餐會，堪稱中部建築盛事。

與賽者報名費用加倍、義賣捐款，悉數捐與青少年教育相關機構。張秀菊基金會多年來安置7至18歲家庭失能的孩子，也教導他們學習一技之長；而暨南大學「願景計畫」則協助貧困學生大一、二安心就學，眾人的付出，值得敬佩。

現場也進行畫作、球帽義賣，眾多與會人士參與競標，氣氛相當熱絡，義賣所得全數捐贈給台灣行動菩薩助學協會。該會由中部建築業發起，共同認養上千名偏鄉學童，21年來發出上億助學金，並舉辦大師講座，開拓孩子眼界。

張啓章表示，現代社會不比從前，出生在家庭功能不彰的孩童，更需要學習一技之長與做人處世之道，能幫一把是一把，未來他也將持續舉辦打球兼行善活動，並期盼更多企業共襄盛舉。

中國大陸為促進房市交易，北京、上海、廣州及深圳四個一線城市及全國超過20個以上城市多地紛紛發布實施「認房不認貸」政策。「認房不認貸」政策是對於先前「認房認貸」政策的鬆綁，其允許居民家庭(包括購房者、配偶及未成年子女)只要在本地名下沒有登記房產，不論是否曾經使用貸款購買過房產，銀行可以比照首套房標準提供較高的放貸成數與較低的貸款利率。

此政策從房市需求著手，主要對於賣一買一有換房需求的購房者，或是在本地沒有房產的購房者有利，存在部份促進房市需求的效果。對於個人在中國大陸有房產尋售者，可把握政策推動的房市需求進行尋售。

資誠聯合會計師事務所兩岸商務與稅務服務會計師林瑩甄指出，不少臺灣人在中國大陸持有房產，過往案例顯示，仲介協助出售時可能會提出多樣的方案，例如：壓低房價差額以裝修補償款或空置期補償款等不同費用名目形式支付，或以本地稅局可接受的市場房價做為納稅房價，差額以陰陽合同等脫法方式降低個人房產交易稅金，名義上是協助稅賦節省促成交易，實則是仲介僅單環節促成交易，不會顧及賣方資金匯出，若房產價金需要匯出境外，賣方需要自行負責。

林瑩甄提醒，臺商個人在中國大陸房產尋售，相較於內地個人賣房，更重視交割後價金合法匯出境外的需求，需要特別注意的是，交易條件及納稅環節的合法規劃直接影響臺商賣房後價金是否能合法匯出。

林瑩甄表示，若臺商考慮中長期持有中國大陸房產，需預先考慮未來可能的繼承問題。由於臺商在中國大陸購置不動產，一旦發生法定繼承情形，需按中國大陸的繼承法執行，中國大陸繼承順位與臺灣不同，其第一繼承順位為配偶、子女及父母，第二順位則為兄弟姐妹、祖父母及外祖父母，而臺灣的第一順位則為配偶及直系血親卑親屬，父母為第二順位，兄弟姊妹則為第三順位，再加上臺商在中國大陸要進行不動產法定繼承或拋棄繼承等手續複雜。林瑩甄建議，臺商個人在中國大陸的房產需提前進行合適安排，避免未來後代無法依自己意願取得在中國大陸的財產。

避開紅海，找到新的市場區隔。

環保意識抬頭，電動車變成最熱門的話題之一。當大家的注意力都放在龍頭 Tesla 時，美國有一家新創悄悄崛起，並在 2021 年成功上市。而它的特色：完全不生產房車！

1. 熱愛戶外運動，讓他想要研發更環保的車

這家電動車新創就是 Rivian。它是由 RJ Scaringe 在 2009 年創辦的。Scaringe 出生於 1984 年，在美國佛羅里達州長大。他從小就對汽車感興趣，於是常到鄰居家一起修理汽車。對汽車的興趣，也讓 Scaringe 在高中畢業後選擇到麻省理工學院 (MIT) 攻讀機械工程學位，並於 2006 年畢業。

（同場加映：這位創業家和 Scaringe 一樣，從小就愛自己動手！請看：15歲的少年因為想「偷懶」而開始創業！15年後，他擁有了年收入2.5億美元的電動腳踏車公司）

除了汽車，Scaringe 也熱愛戶外活動。從小他就常到處去遠足探險，滿足與生俱來的對世界的好奇心。他也常在佛羅里達州的印第安河上划艇探索。

圖說：Rivian 創辦人 RJ Scaring（圖片擷取：Rivian 官網）

但隨著年紀漸長，Scaringe 發現到進行戶外活動時，他常需要開車到郊區，而這會對他非常想保護的環境造成污染。因此，他開始減少外出探索，並開始了更環保的生活。

Scaringe 心想，如果可以降低汽車對環境的污染，那他去戶外活動時，就更安心了。於是，他覺得要善用他對汽車的興趣，研發出不需要使用汽油的電動車。

2009 年，Scaringe 創辦了 Mainstream Motors。當時主要的是在研究高檔的電動跑車，而且在 2011 年也成功的做出了一台原型。但 Scaringe 了解跑車無法達到他期望對環境的正面影響，畢竟只有少數人會開的。於是，他決定轉型。

2. 放棄房車，專攻皮卡和休旅車市場

Scaringe 環顧美國的市場，除了房車外，最多人開的就是皮卡和休旅車。這是因為美國地廣，很多人每週甚至更久才去採買一次日常用品，因此需要有寬闊置物空間的交通工具。

再加上在美國很多人住在郊區，回家的路不一定和城市的一樣平坦。因此，皮卡和休旅車都是極受歡迎的車種。最後，一台環保的多功能的電動汽車，也能夠陪著 Scaringe 到處探險，比跑車和房車都實用多了。

圖說：跑小路也沒有問題的 Rivian 皮卡（圖片擷取：Rivian FB）

於是，Scaringe 開始將研發的重心轉為皮卡和休旅車，和市場上其他的電動車品牌有所區隔，也將公司名稱從 Mainstream Motors 改成 Rivian Automotive。Rivian 這個字，是由 Scaringe 年輕時常獨自划艇的印第安河 (Indian River) 變化而來的。

經過了多年的研發，Rivian 在 2018 年推出了電動皮卡 R1T 和 電動休旅車 R1S，並宣佈在 2020 年開始量產。為了確保能夠大量生產這些電動車，Scaringe 在 2017 年就提前部署，買下了三菱汽車位於伊利諾州 (Illinois) 諾默爾的工廠。

3. 用最舒適和安全的車來打動消費者的心

既然決定要生產「多功能電動車」，Scaringe 就要確保 Rivian 的產品有明顯的獨特性。

由於皮卡和休旅車都是以性能為重的車款，所以在設計 R1T 和 R1S 時，Scaringe 特別讓它們都搭載四個電動馬達，獨立的驅動四個車輪。這樣，駕駛者就能夠更好的控制車輛，就算在不平整的道路上，也能夠有平穩的體驗。

圖說：Rivian 的 R1T 和 R1S（圖片擷取：Electric Driver）

另外，Scaringe 了解到很多電動車駕駛都有「里程焦慮」（電動車駕駛對於電池剩餘續航里程的擔憂）。因此，R1T 和 R1S 的續航里程都超過  500 公里（Tesla 標準續航版 Model 3 的續航里程為 468 公里），能夠滿足一般人日常通勤和休閒出行的需要。

為了讓有長途需求的駕駛能更方便的充電，Rivian 決定在 2024 年開始提供由 Tesla 研發的 NACS 充電轉接頭。Rivian 原本是使用歐洲制定的充電規格 CCS，但考慮到 Tesla 在美國佈下了龐大的充電網絡，所以 Scaringe 決定要附上 NACS 轉接頭，讓 Rivian 的駕駛可以使用 Tesla 在美國以及加拿大超過 12,000 間快速充電站來為愛車充電。

為了提供更舒適和安全的駕駛體驗，R1T 和 R1S 也搭載了先進的技術，包括四輪轉向（後軸同樣具備轉向能力），以提高汽車在高速行駛或在有側面風的情況下能保持穩定，以及減少在停車時的轉彎半徑。

Rivian 的車也配置了空氣懸架（將原本用於前後避震的螺旋彈簧，以空氣取代），根據不同的路況調整車身高度，降低或升高車底盤離地間隙，以增加車身穩定性和乘坐舒適性。這項技術讓 Rivian 的駕駛在鄉間小路上也不會感覺到顛簸。

（同場加映：有一位創業家發現，行銷汽車的手法也可以用來行銷嬰兒車！請看：用賣汽車的方式賣嬰兒車，讓爸爸們心甘情願砸錢！他靠著「模組設計」，打造出美國最受歡迎的嬰兒推車品牌​​）

4. 和亞馬遜合作，設法追趕龍頭 Tesla

要從零開始打造一家車廠是一件非常困難的事，於是，Scaringe 找了非常多投資者和合作夥伴幫忙。

其中最重要的夥伴就是電商龍頭亞馬遜。在 2019 年 2 月，亞馬遜在 Rivian 的 A 輪募資中投資了 7 億美元，而且和 Rivian 簽訂了一張 10 萬台電動車的合約。亞馬遜將會使用這些電動車來送貨，降低它的碳足跡。到目前為止，Rivian 以及交付了超過 9000 台的電動車給亞馬遜。

圖說：Rivian 為亞馬遜打造的電動送貨車（圖片擷取：Electrek）

另外，福特汽車也在亞馬遜投資 2 個月後投資了 5 億美元，並承諾要和 Rivian 在電動車的發展上緊密合作。

Rivian 在 2022 年的營收為 10.2 億美元，比前一年增長 168%。其中，汽車銷售收入為 9.7 億美元，服務收入為 0.5 億美元。而在 2023 年第一季，Rivian 汽車銷售收入就達到了 6.8 億美元，服務收入為 0.2 億美元。

在 2022 年，Rivian 共交付了 9200 輛汽車，其中 7948 輛是 R1T，1252 輛是 R1S。在 2023 年第一季度，Rivian 共交付了 12640 輛汽車，同比增長 183%。其中，R1T 交付了 6523 輛，R1S 交付了 6117 輛。

但是，相比起競爭對手，Tesla 在 2022 年共交付了 936100 輛汽車，是 Rivian 的 100 倍以上。所以，Rivian 的成長雖然快，但還是不足。

（同場加映：Tesla 如此厲害，是因為它有一個超神的創辦人！請看：一起來學習 Tesla 創辦人 Elon Musk 成功的11個秘訣​​）

Rivian 目前最大的問題在於它一年的產能只有 15萬輛，就算到了 2024 年也只能增加到 20萬輛。於是，Scaringe 在美國田納西州興建第二座工廠，預計將於 2025 年開始投入生產。希望因此能夠解決一直困擾 Rivian 的產能問題。

圖說：Rivian 的汽車工廠（圖片擷取：Rivian FB）

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參考資料：

1. Rivian CEO issues strong statement about people who purchase gas-powered cars: ‘Sort of like building a horse barn in 1910’

2. Rivian shift global energy attitudes towards renewables

3. Rivian: The history and future of an up-and-coming EV automaker

4. Everything to Know About Rivian, the Next Electric Vehicle Darling

5. Who is Rivian? Everything You Need to Know About the EV Company

6. RJ Scaringe

7. Rivian CEO Says the Rivian Sports Car Is “Shelved.” Does That Mean There’s Still a Chance?

台灣實施「大糧倉計畫」6年後，雜糧自給率已過2成，除作為豆芽、豆乳、豆腐、醬油等原料，農業部農糧署中區分署也積極輔導保證責任台中市大人物農產運銷合作社開發紅豆豆奶、產銷履歷薄鹽醬油與蒜蓉油膏，並與瑞春醬油合作文旦風味醬油。署長胡忠一在新品發表會上，幫烤肉加上文旦風味醬油，並一嚐文旦氣泡水，大讚味道好。

農糧署中區分署表示，國產大豆面積產量逐年增加，以2022年為例，種植面積達4,101公頃、產量5,873公噸，皆拜2016年開始推動「大糧倉計畫」所賜。

胡忠一表示，農糧署大力推動轉作雜糧有四大原因，一是活化休耕面積，二可節水，種植雜糧比種植稻穀可省水一半，三為提高台灣糧食自給率，且符合當今減碳趨勢，「若你不知如何淨零，就從購買國產雜糧或加工品做起。」

文旦禮盒中的每顆文旦皆可溯源。謝平平攝影

8日首次亮相的新品中，最受矚目為「產銷履歷文旦風味醬油」，嚴選大人物契作之黑豆、文旦汁為原料，每瓶醬油平均使用 0.8 顆文旦鮮果汁；作為烤肉沾醬，可同時品嚐到柚香及豆香，回甘生涎。

臺中市大人物產銷合作社主要業務為大豆加工品，如：豆奶、醬油等，經理陳建瑋表示，此次開發的文旦風味醬油不添加防腐劑、色素，且需使用產銷履歷驗證果品，才能在無印良品上市，但以上條件皆為開發門檻，為此，配方研究長達 1 年。

豆奶營養豐富，過往多以黑豆為原料，此次首次以紅豆為材。 謝平平攝影

台灣無印良品企劃總監徐恒琦表示，該公司2021年即開始關注台灣產銷履歷農產品，也相當歡迎產品在門市上架；紅豆豆奶為豆奶生力軍，文旦風味醬油與文旦多用途禮盒都可讓民眾生活更加豐富。

Lalaport 台中店店長徐柏月表示，Lalaport 經營理念為結合在地，從建築外觀的照片牆到屋頂菜園，都有在地民眾的身影，而進駐之台中名店也為消費者開發出限定版菜單。

農糧署除鼓勵農友轉作雜糧，也透過輔導多元加工產品、拓展消費通路。九月八日起，國產優質文旦風味醬油、紅豆風味豆奶等多樣優良產品，將在全台63家無印良品門市銷售。

為協助臺灣中小企業拓展印度食品加工及機械市場商機，經濟部中小企業處與印度微中小企業部於9月7日在印度孟買會展中心舉辦「2023臺印度中小企業合作論壇」暨商機媒合會，由中小企業處處長何晉滄率領8家食品加工、機械及保健食品相關業者及公協會代表與印方廠商洽談交流。

何晉滄處長致詞表示，印度擁有廣大人口及豐富的農產品，臺灣在食品加工技術以及機械具有優勢，其中食品機械可依客戶需求提供客製化服務，提供整合解決方案，雙方可合作開發更具競爭力的食品、加工技術與機械，共同為中小企業創造更多合作商機，開拓國際市場。

印度微中小企業部Mercy Epao司長致詞表示，印度微中小企業面臨最大挑戰之一是技術落差，臺灣在食品加工製造方面具有優越技術，而印度具有廣大市場，雙方有合作利基，盼持續促進臺印企業鏈結合作，使本論壇成為各國仿效的成功典範。

中小企業處表示，臺印度中小企業合作論壇已舉辦第二屆，透過聚落合作、企業合作及能力建構等三個面向，協助雙方中小企業對接。本年度論壇主軸為食品加工及機械，首先由我國食品工業發展研究所、印度國家小型產業公司(NSIC)分享臺印度食品加工與機械能量及合作機會，並由安口機械、大江生醫等我方企業代表參與座談，分享能力建構的作法。本次論壇期間亦安排媒合會，吸引24家印度廠商參與，期建立後續合作機會，拓展印度市場。

中小企業處另表示，何晉滄處長赴印度期間，安排隨團企業參訪印度食品大廠及銷售通路、與印度工業總會(CII)舉辦企業交流會，說明印度投資機會並促成印度18家食品、醫藥公司與我國8家參團企業交流，更加瞭解印度市場環境。本次參團企業大江生醫股份有限公司林詠翔董事長表示，印度保健市場商機大，此行除了與眾多重要夥伴進行商務洽談，亦有機會與印度Invest India、相關單位及行業交流，有助公司布局印度，拓展關鍵新市場。

台灣超市龍頭全聯福利中心，全台有近1200家門市，是民眾生活不可或缺的好鄰居，不論是生鮮食品，還是生活雜貨應有盡有。不只如此，全聯福利中心也陸續開始拓展電商生意，首波更是找來知名床墊業者obis歐必斯國際家居，推出明星商品獨賣活動，讓全聯不只是可以買生鮮雜貨的超市，未來床墊也能一鍵下單。

這回全聯福利中心搶攻電商市場，破天荒與家具業者obis歐必斯國際家居攜手合作販售床墊家具，消費者只要透過全聯線上購下訂床墊，就能直接配送到家。obis執行長廖瑀瑄表示：「全聯福利中心會員數量相當龐大，藉由這次合作，希望可以拓展更多消費族群對品牌的認知，也預期在強強聯手下，線上端的銷量成長可以提高兩成左右。」

為了這波獨賣活動，obis更是祭出明星商品，折疊床墊也打出全聯獨賣價5千元有找，再加贈同尺寸保潔墊，為了解決民眾線上訂購，對於床墊體驗的需求，也特別打出享有免費試睡30天的體驗活動，30天內如果睡不習慣，就可以申請退回床墊及全額退費，執行長廖瑀瑄表示：「對我們的商品有絕對信心！所以主打民眾可以先帶回家體驗，就是希望消費者在家線上購物也沒有負擔」。