世界上最小的風扇，你知道是哪個國家發明的嗎？答案是台灣。說得更清楚點，是全球「散熱風扇」領導品牌的建準電機工業股份有限公司。
建準領先研發出僅有8mm、薄3mm全球最小的毫米科技風扇，拿在手上大約只有拇指指甲大小。微型風扇被大量用於各種3C電子產品，甚至參與美國航空暨太空總署（NASA）實驗計畫，進入外太空。
領導建準電機的董事長洪銀樹，出身於台南農村，創立建準時還只是個窮小子。沒有背景也沒有顯赫學歷的他，如何能開拓出今日的事業版圖？
▲洪銀樹背後的「SUNON」就是建準行銷海外的國際品牌。
▲建準是全球散熱風扇領導品牌。
洪銀樹小檔案
現職：
建準電機股份有限公司董事長。
學歷：
省立新營中學高中部
中山大學管理學榮譽博士學位
經歷：
1974年成立億隆企業行。
1977年成立百鎮興業有限公司。
1980年成立建準有限公司。
1989年成立聖淵啟仁中心。
1992年榮獲中華民國第一屆國家發明獎成就獎、中華民國第十五屆創業青年楷模。
1995年成立財團法人聖淵啟仁中心、榮獲高雄市工業會獎。
1996年榮獲第三屆東元科技獎電機類獎。
1997年榮獲86年度磁性技術產業貢獻獎、86年度中華民國優良商人金商獎。
1998年榮獲中華民國第七屆國家發明獎金牌獎。
出身農家》
貧窮磨練出鋼鐵意志
洪銀樹身材高大，笑起來眼睛瞇成一條線，言談間仍能感受到莊稼漢的平實與質樸。
企劃部許雪宜經理笑著說：「董事長雖然年近70歲，但他仍是公司的火車頭，連假日他的腦袋都在思考。每次星期一來上班時，我們就會聽到董事長又有新想法，我們都得追上他的腳步。」
這股衝勁，來自於貧窮的鍛鍊。民國38年，洪銀樹出生於台南鄉下的破古厝中，每當颱風來襲，父親就必須用竹篙撐著房子，否則隨時都有傾倒的危險。
家中食指浩繁，洪銀樹的父母與祖父母同住，加上六個兄弟姐妹共有十一口人。身為長子，他經常要去賒米，但14斤米不到一星期就吃完，飢餓是家常便飯。洪銀樹說：「那個環境就是我的谷底，有機會我就是要拚！」
雖然僅高中畢業，但洪銀樹深知專業的重要，因此不遺餘力地學習。他利用業餘時間，到高雄市振聲無線電傳習所學習電子相關課程，順利取得電子工程師執照，此後做過電器販售維修，以及家庭涼風扇生意。
預見未來》
奈米之父啟發創立建準
1980年，一次偶然的機會下，洪銀樹翻到一本雜誌，上面有奈米技術之父、美國物理學家理查．費曼（Richard Feynman）的文章，其中一段話打入他的腦海：「未來科技利用量子力學原理，能將美國國會百科全書存入一顆微塵晶片中。」而當時的超級電腦，有一間會議室那麼大！這篇文章讓他仔細思考，如果出現微塵晶片，電腦可能愈做愈小，那時可能每個家庭都有電腦。他彷彿看見未來龐大的市場。
洪銀樹決心順勢而為，與家人合資100萬創立建準電機有限公司，專門從事高精密小馬達與散熱風扇研發與銷售。
看似衝動的決定，卻是洪銀樹經過半年收集資料、深思熟慮的結果。過去他為南部客戶服務時，觀察到許多公司初期生意興隆，但是沒幾年就關門。他分析原因，多半是沒有創新與品牌，只能被動等待客戶上門。洪銀樹心想：「如果自己有公司，我沒有那種資本可以等！」
▲建準不僅研發出全球最小風扇，精密馬達與散熱模組也是建準的強項。
▲洪銀樹是個有遠見的領導者，成立建準時就決心以發明創新來建立品牌。
獨排眾議》
申請商標與多國專利
因此，成立建準時，洪銀樹秉持「根深台灣、葉茂世界」的理念，決心以發明創新來建立品牌，永續經營。而商標與專利就是走入國際的通行證，他花錢申請商標「SUNON」，期許建準像太陽一樣每天升起；而「建準」也代表著他要在散熱領域「建立標準」的雄心壯志。
1986年，洪銀樹決心一次申請23國專利。這是建準第一次申請專利許可證書，所需費用當時可以買下高雄兩棟透天厝，對公司來講是一筆巨大花費。
當時台灣社會還沒有商標、智慧財產權的觀念，客戶想要甚麼牌子的產品，工廠馬上可以模仿，開模做出來，貼上商標交貨。會計師勸他：「你腦袋要想清楚啊！」去銀行貸款時，經理也嘲笑他，連妻子都不贊同！
但洪銀樹不為所動：「一個有遠見的領導者，在做決策時，往往周遭的人都會反對，那是好事！」因為缺乏資源，建準可能一時無法快速發展，但洪銀樹深信，只要能找到一塊別人都尚未注意的領域，就能爭取時間，默默壯大。
▲建準的產品展覽室中陳列了歷年研發的結晶。
上天眷顧》
化險為夷解除庫存危機
俗語說：「做生意沒師父，賣俗就賣有。」洪銀樹開出行情一半價格，想藉此搶單。當時產品都已通過歐美科技大廠的產品測試，本以為勝券在握，但是最後訂單都沒下來，十萬台風扇堆滿倉庫。
面對突如其來的變局，他估計只能再撐三個月，如果產品銷不出去，公司就會有危險。或許是上天眷顧，此時正巧有位朋友請他幫忙解決錄放影機出現雜訊的問題，他判斷是過熱造成的，於是從倉庫拿一台風扇裝上去，問題立即解決。
他靈機一動，既然錄放影機容易過熱，那麼炎熱地區如新家坡、印尼、馬來西亞等國家，很適合銷售風扇！
一週後，洪銀樹來到新加坡，找到當地最大的電子零件廠商，現場實驗證明他的風扇能夠讓錄放影機從只能播放半小時，延長到能連續播放七小時。廠商大為驚喜，主動提出要當他的總代理。
洪銀樹要求對方先買一萬台風扇，才能作為總代理。對方一口答應，一口氣下了十萬台訂單。公司庫存危機馬上解除。
▲建準研發的每項產品都經過至少10年的測試。
領先業界》
堅持創新打造品牌價值
此外，科技大廠不下訂單，洪銀樹沒有因此氣餒，他努力研究其中原因，發現當時大廠銷售一台超級電腦利潤就高達10至20萬美元，根本不把建準10塊美金的產品差價放在眼裡。找到原因後，他思考要如何突破。
當時市面上普遍使用12公分的風扇，歐美、日本等廠商都已經在製造。他不願落入價格戰，決定朝向「輕薄短小」的尺寸超前開發，推出一系列6公分到2公分半的輕薄風扇。
領先的技術果然獲得青睞，「後來Intel推出286、386、486處理器時，都要用我的風扇。」洪銀樹自豪地說：「小型風扇我是世界獨家，那就換我開價，我要的就是這個市場。」
營收破百億》
全球銷售團隊掌握85%趨勢
如今已經領先業界，令人好奇的是，建準將如何準確掌握未來趨勢？
洪銀樹表示，他一直在倡導有前瞻性的未來，所以建準建立起一個全球銷售團隊，有一千多個行銷據點、一百多家經銷商，每個行銷據點還有更多業務在運作，負責跟當地工廠、公司保持密切連繫，了解客戶在未來三年、五年，甚至是更長遠的計畫，讓建準能夠掌握未來方向。他自豪地說：「目前建準對未來趨勢判斷準確性高達85%，所以建準有2,461項專利，都是有所依據。」
2017年，建準又以最新節能技術「雙流新風機」和「超節能EC軸流風扇」獲得台灣精品獎肯定。目前建準電機年營業額已破百億，在洪銀樹的帶領下，相信未來依然能夠在散熱風扇領域，繼續引領潮流、掌握先機。
