連續一年半介紹了許多自媒體的行銷方式，是不是看得眼花撩亂呢？其實整理一下，主要就是分成兩大類：一種是「長期經營」類型，例如部落格、官網與臉書粉絲頁的經營；另一種是「短期見效」類型，例如付費購買臉書或關鍵字廣告（廣告就是曝光加速器）。
這兩種行銷類型各有優缺點，前者的優點是累積網路資產、具備長尾效應；但缺點是一段時間之後才會慢慢開始發酵。後者的優點是立竿見影，只要花錢刊登廣告，馬上就會有流量導入，大量曝光；而缺點則是停止了廣告，流量馬上就消失了。
那麼除了這兩種類型之外，有沒有其他方法可以綜合上述兩種類型的優點呢？答案是：有的！本期我們來談談這種方法，就是「與現有的知名部落客或YouTuber合作」，請他們代寫置入性行銷的文章，也就是我們常說的「業配文」（業務配合的文章）。
自己經營部落格，當然是最好最省錢的辦法，但是卻不容易短期見效。可是知名部落客已經有好多年的部落格撰寫經驗，也累積了大量的粉絲群，所以適度的花錢找到合適的部落格站長來當成產品代言人，不失為企業產品廣告的好方法之一。
與部落客合作業配文，最主要的目的有兩個：一個是支出的費用屬於一次性，不像臉書廣告有買才有效、沒買就失效了，因為部落格文章會長期存在，未來被搜尋到的機率很高，花一次錢就能長時間存在網路上；第二個目的是「借力使力」，利用部落格站長的高人氣與影響力，從中獲取站長粉絲的目光，為自身的品牌大量宣傳。
▲自媒體行銷除了靠自己部落格、官網、臉書的經營，還可以找知名部落客或YouTuber合作，善用他們的影響力。Fotolia
然而，如何挑選適合的部落客來當成代言人呢？列出以下幾點選擇的方式。
1. 先找出與自己產品相關的關鍵字
如果你賣的是鍋具，那麼你就可以在Google搜尋和鍋具相關的字，例如「不沾鍋」三個字，就會出現許多相關的網站，有些是購物商城的網站，有些是部落格。這時候，我們就可以去把前五名部落格挑出來，找出你喜歡的部落格站長，並與他聯絡。通常願意接「業配文」的部落客都會留下他們的電子郵件，你就可以發信與他聯絡啦！
如果找不到喜歡的部落客，那就繼續用不同的關鍵字去搜尋，與鍋具相關的字除了「不沾鍋」之外，也可以用「鑄鐵鍋」、「鐵氟龍」等等關鍵字。重點是，關鍵字的範圍不要太過局限，因為與鍋具相關的關鍵字不只是物品，也可以是「人物」或「事件」，例如你也可以找「家庭主婦」或「廚師」或「料理」等等，都可以搜尋出許多相關性的文章，從中去挑選被搜尋排名在前三頁的文章。當然，如果排名愈前面，該部落客的人氣可能很旺，也許報價會比較高，這要看你的產品在市場上是不是有很多競爭者而定。
2. 注意部落客本身素質
不是每個部落客都適合當你的產品代言人，要觀察該站長本身的人氣是怎麼來的。有些人喜歡在網路上與人筆戰，製造紛爭獲取關注的流量。和你的產品形象不搭的對象，就算流量再高也不要配合。
3. 影片創作者也是合作對象
近幾年，除了搜尋排名優良的部落客之外，別忘了還有許多以影片創下高瀏覽率的YouTuber。在這個影音行銷的時代，YouTuber的影響力不容小覷，在挑選YouTuber的時候要觀察他的訂閱人數，以及每一支影片的觀看人數。
挑選YouTuber的方式和部落客類似，可以在YouTube的搜尋框裡輸入與你的產品相關的關鍵字，找出適合的YouTuber。記得前面提到，關鍵字不要太局限，要擴大範圍去找，因為YouTuber更重視個人的人格特質，例如居家產品就可以找新好男人形象的YouTuber。專業性的產品也許找個專門講科學新知的YouTuber會有不錯的效果。
4. 切勿過度影響作者的發揮空間
與部落客或YouTuber合作，和電視明星不太一樣，因為部落客或YouTuber的個人特質吸引著他們的大量粉絲，所以就算是業配文，也應盡量由他們自己去發想文章或節目的內容，然後再經過討論，結合你的商品，雙方都認同之後再開始產出文章或影片。
廠商要做的重點，在於讓部落客或YouTuber了解你的合作需求與目的，然後讓他以自己的方式與粉絲溝通。如果廠商過度要求或干預，最後可能造成反效果，做出來的成品失去原有風格，就枉費了找部落客或YouTuber代言的目的。
5. 不要只看粉絲數
雖然粉絲數愈多，曝光量就愈大，但是粉絲TA（Target Audience，指目標受眾或目標客戶）精不精準才是重要的關鍵。
所謂的精準指的是你的目標客戶是不是與他的粉絲群相近。如果年齡層不對、性別也不符合，那這個業配文肯定不會有效果！因為部落客或YouTuber的粉絲黏著度很大的原因來自於深度的分眾，這和主流媒體的廣泛大眾有很大的不同。所以挑選合作對象時，必須花更多時間去篩選。
6. 明確的溝通
如果你找到的是網紅來配合，千萬別用出錢就是老大的姿態來談合作，因為網紅接到的業配很多，光是篩選他自己喜歡的業配對象就要花掉許多時間。所以在接洽的初期，就應該把所有細節、目的、方式、產品說明清楚。你花錢請網紅代言，網紅也有拒絕的權力，雙方是平等的，沒有誰大誰小，這個觀念一定要先具備，這已經不是出錢就是老大的時代。
雖然找部落客或YouTuber合作也是一種快速創造曝光度的方法，但千萬別忘了仍要持續經營自媒體，自己寫部落格、上傳影片，持續累積自己的網路資產，等到數量夠多的時候，你就不用再依賴別人，因為你自己就是代言人了！
就像「大金冷氣」的電視廣告，代言人就是老闆自己，而不是明星或名媛，一年省下的肖像授權費用，可能高達數百萬元。這些錢拿來買臉書或影片廣告，就可以放大自己的網路資產，讓更多人看到你自己的部落格文章或YouTube影片，不斷做大自己的品牌，累積品牌知名度，就能讓客戶自己主動來找你。
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何謂「自媒體」？
「自媒體」來自於英文的self-media或We Media，又被稱為「草根媒體」。在網際網路興起後，由於部落格、微博、共享協作平台、社群平台的興起，使得個人本身就具有媒體、傳媒的功能，也就是人人都是「自媒體」。
此外，「自媒體」也有「公民新聞」之意。即相對傳統新聞方式的表述方式，具有傳統媒體功能卻不具有傳統媒體運作架構的個人區域網路行為模式，也被稱為「自媒體」。
2003年7月，由夏恩‧波曼（Shayne Bowman）與克里斯‧威力斯（Chris Willis）在美國新聞學會提出的研究報告中，對「We Media」如此定義：「自媒體是普通大眾經由強化數位科技、與全球知識體系相連之後，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實和新聞的途徑。」
