买一条手工制作的土司要等上480天?这是怎么样的土司,让超过10,000人愿意一天又一天痴痴地等待......
如果不是台风天、也不是战备时期,你能想象一包8元的干面,有人竟然一次就买50包,一个合购团买下来总数超过4,000包......
2008年初股市喊着要重上万点时,虚假的泡沫经济导致万物飞涨,就是薪水不涨。想不到,年中一过,景气情势急转直下,金融海啸来袭,一波接一波的「无薪假」让人无心渡假;本来过年想兴高采烈地收红包「财源广进」,却变成了「裁员广尽」的失业潮。未来景气不知谷底在何处,确定的只有「荷包缩水」了......
不景气时代 省钱好所在
在开源不易的情况下,如何「节流」变成困境求生的不二法宝。但是哪里可以省荷包、当「省长」?
其实,想省钱,跟着擅于「锱铢必较」的婆婆妈妈就对了,她们会告诉你「合购力量大」,一起来「爱合购」吧!
在一片景气萧条声中,原本没没无闻的「爱合购Ihergo」网站,突然间成为网络购物宠儿,每日涌进大批的浏览与购物人潮,间接又带动不少商家进驻设店。爱合购站长刘警豪表示,爱合购每月合购总额,从2009年1月的1,900万元,暴冲到7月的6,000万元;会员人数从7万飙到18万,平均每天开团数达1,260团。
刘警豪虽然兴奋地述说着爱合购目前的成绩,不过他也不好意思地说,有时一下子涌进大批人潮,还是会塞爆主机。这么多的人潮,意味着不景气年代哪里可省钱,大家就往那里钻。
爱合购创立初期就跟着开店的「柱仔脚」香帅蛋糕老板王志德说:「没想到爱合购这么快就红起来,想当初刚设立时,网友不多,店家更是寥寥无几。」
楼顶招楼脚、亲戚五十逗阵买
爱合购意外窜红,最主要的原因就是开放式的社群属性,吸引不在同一办公室、不在同一小区,甚至是住在不同乡镇的一群人,透过网络串连以「合购、集杀」的方式一起买到「俗搁大碗」的产品。又因为网站具有完整的「分享」系统与讨论区,方便团员留言、评论,因此只要是产品好、服务好的店家,很快就会在站内口耳相传,成为下一波追逐购买的对象。
就在「输人不输阵」的情形下,大伙儿「楼顶招楼脚、亲戚五十逗阵买」,造成某些产品一夕爆红,甚至历久不衰。例如黑师傅卷心酥、阿舍干面、65度C手作土司等超夯产品的交货期,竟然高达3至18个月以上。
「欢喜买、甘愿等」成为爱合购的另一特色。「好东西是值得等待的」,经常开团的主购林琦华表示:「大家可以等很久、很久,主要是真的好吃或便宜,像阿舍我也等过。」
爱合购另外一个不同于其他网络商店的交易方式是,团员跟着「主购」所订购的产品,不会直接寄到团员家,而是团员到主购所指定的时间、地点「面交」(面对面交货)。虽然这样有点麻烦,可是无意中又给「三姑六婆」们带来一个聊天的好机会。一个团员在讨论区表示:「上网团购很方便很快,打几个按键就行了;可是每次去提货时,却往往花了一个钟头时间在聊美食、聊心得。」可见团购有网络便利性,又有传统购物见面三分情的乐趣。
北海水产店长赖湘褣说:「很多主购都很热心,既要联系店家又要应付迷糊的团员,很辛苦,很高兴能在这里交到很多好朋友。」板桥叶小姐则表示:「我们因为缘分而一起寻找美食、一起欢笑,这是很棒的一件事!」
加入爱合购已经一年,是中和地区十分活跃的「主购」林小姐说:「不管自己爱吃,还是别人爱吃,反正爱吃我来去买!」她表示,就是喜欢爱合购「揪团」的乐趣以及大家可以分享购物与美食心得的喜悦。
商品应有尽有 美食特产一枝独秀
截至7月底的统计显示,爱合购现在已有16,278家商店进驻团购,上架商品项目高达12万项以上。
在琳琅满目商品中,到底甚么最夯?爱合购营销企画经理钟依恬表示:「美食特产可说是一枝独秀,早期曾经高达九成以上的业绩。有人戏称爱合购是美食网,现在美食品项与成交额都还维持八成以上。」
相较于「甚么都卖、甚么都不奇怪」的雅虎,爱合购以「美食」起家并打响知名度,进而推出「居家」、「保养」、「服饰」、「亲子」、「休闲」等共计六大类别。保养是新窜起的类别,店家数不多,可是广告打得很响,一时间竟也带动风潮。也许掌握了「女人爱吃更爱美」的天性,美容产品不红也不行。丰富的商店与品项,加上合购形成的互动力量,让爱合购宛如妈妈、小姐们的第二市场。
至于最后上线的休闲类,或许因为是最慢推出的关系,包含娱乐、杂志、图书的店家与开团合购人数都敬陪末座。有心开发这个区块的店家,也许还有努力的空间,毕竟「精神粮食」也是粮食,大家不能光只会吃吃吃,也得来一场丰富的心灵飨宴。
免费开店 小本也能创业
看到店家与开团数迅速攀升,爱合购站长刘警豪表示,设站的理想就是「分享」,所以团员入会不需任何费用,商店进驻也不需任何开办费、管理费,交易成功买卖双方也无须任何手续费。刘警豪欢迎传统店家转攻爱合购通路,更欢迎有理想、有好产品的小本创业者以爱合购为进入网络经营的跳板。
除了分享、免费,爱合购还有甚么独特之处?刘警豪不假思索地透露,那就是店家可以透过合购系统,以很低的成本举办试吃、试用活动与团员在第一线直接互动,这在其他网络商店根本不太可能,因为光邮寄、包装费用就吓死人。目前在爱合购网中,「试吃」、「试用」就是最热门的搜寻关键词,而且几乎每个试吃团都「爆团」。
以25元牛肉面打开知名度的小面馆老板林振伟说:「非常感谢爱合购提供店家免费上架的服务,我以2,000元开始了我在爱合购的创业之路。」花田芝麻鸡的店长是个家庭主妇,拥有一身好手艺,在朋友的鼓励下从厨房走上爱合购开店,她说:「感谢爱合购让我有工作,感谢热心的主购们开团,还有你们的鼓励真的很窝心,谢谢有勇气尝试新产品的团员们。」抗癌七周年,为了筹措医药费在爱合购推出四物排骨的「功夫之家」老板娘说:「感谢主购帮我开店,并且热情推荐开团,爱合购对我的帮助很大。」
曾经在2008年10月起连续9周位居家生活类周排名第一的美之纤店长林政志表示:「美之纤虽以自有品牌营销多年,但并没有实际打入国内大卖场的通路,非常感谢爱合购创造这样的团购通路,让美之纤找到发挥的舞台。」
两年前曾因经营面临困境而准备「收摊」的法兰司老板高垂琮则表示,意外搭上爱合购的团购热潮,不仅让他的事业起死回生,而且生意旺旺旺,现在每天光「维也纳牛奶面包」一天就可卖4,000个。
人饥己饥 爱合购推义卖赞助
8月8日突如其来的莫拉克台风造成南台湾严重受创,爱合购也在第一时间发起赞助,马上获得香帅、法兰司、阿舍等店家热烈支持。开团合购呼吁参加义卖的彰化主购陈意芳表示:「我们不只是爱吃,也有爱心。」
在经济景气仍旧扑朔迷离的情况下,省钱还是消费者掏腰包时的最大考虑,这将会持续推升宅经济与网络合购的发烧。据资策会预估,今年台湾网络购物市场产值约1,468亿元,很显然网络合购还有很大的发展空间。1111人力银行统计:2008年下半年,被迫创业或兼职者,比前半年增加43%。
刘警豪表示:「爱合购创立以来,已经有超过100家年营业额超过百万,一些失业朋友在这里找到事业第二春。经济不景气,爱合购除了让团员买到便宜之外,也是创业的平台!」
爱合购掌握先机成为最大合购网,加上这么多的小本创业与奋斗故事就在你眼前,不景气算甚么?就看自己有没有勇气与争不争气了。