2015年9月30日傍晚，一艘郵輪航行在法國巴黎的塞納河上，河畔兩旁可見羅浮宮、艾菲爾鐵塔等著名地標在夜色中閃耀。來自世界各國的藝術家，準備參加在郵輪上舉行的「2015法國巴黎首屆國際藝術博覽會」頒獎晚會。
這項為期八天的國際藝術博覽會，規劃了繪畫、雕塑、珠寶設計等多項組別，廣邀全球藝術家參與。在巴黎這個如夢似幻的藝術之都，如能獲得藝術博覽會的桂冠，無疑是美夢成真，更可說是人生的莫大榮耀。
許華紜參加法國巴黎首屆國際藝術博覽會。許華紜提供
許華紜在「2015法國巴黎首屆國際藝術博覽會」獲頒首屆大會珠寶設計金牌獎狀。葉俊宏攝影
結果，珠寶設計的金牌，由一款名為〈皇家風範〉（Royal Magnificent）的創意珠寶作品獲得。令人驚奇與驚豔的是，設計者是來自台灣的法樂蒂珠寶藝術總監許華紜。氣質與作品同樣出眾的許華紜，選用東方的珊瑚，以西方的徽章為意象，打造出這款可當項鍊也能作為別針的珠寶，名符其實地顯露出無以倫比的「皇家風範」。
一舉在國際盛會中嶄露頭角，許華紜是怎麼做到的？
家族經營珠寶工廠 結下不解之緣
四十多年前，許華紜的二哥跟著香港師傅學習寶石加工，之後成立了珠寶加工廠，替台北市百分之八十的銀樓代工，家中六個兄弟姐妹全員投入，珠寶製作、加工、設計等樣樣都做。
當時還是高中生的許華紜，下課就得背著書包到工廠幫忙，從秤金子、寶石開始學起。由於具有天賦的敏銳美感，後期開始負責設計與品管。
珠寶工廠可不像外界想像的華麗優雅。師傅製作時要用火燒、敲打塑型，工廠又熱又吵。旺季趕工時，經常得跟著師傅加班到清晨。許華紜形容：「每天看見師傅在敲打，未經修飾的金屬都是黑的，像破銅爛鐵根本看不出價值。」
此外，寶石體積小、單價高，一旦遺失就損失慘重。許華紜與家人在壓力下，每人都曾患胃病，當時她絲毫不覺得珠寶這行有何吸引人之處。
美國寶石學院進修 力抗不景氣開店
1988年，許華紜移民美國並到全球最權威的鑽石鑑定機構「美國寶石學院」（Gemological Institute of American，簡稱GIA）進修，之後在美國成立珠寶貿易商。1994年，許華紜回到台灣，進入珠寶公司擔任設計總監與業務經理，也在知名銀樓做過設計總監。為了有更大的創作自由，她決定自行創業。
「我是從一盒（不到30件）珠寶開始創業。」早期許華紜在朋友的精品店分租小專櫃，也曾到銀樓推銷作品。1997年成立了個人珠寶設計工作室，在友人的支持下，逐漸有了不錯的口碑。樂觀的人能化阻力為動力。曾經歷婚變，必須獨立照顧女兒的許華紜認為，「生氣、怨氣不如爭氣」，她下定決心要開設自己的店面。
許華紜深知從事珠寶業需要雄厚的資金，開店更是如此。2009年金融海嘯、全球經濟不景氣之際，在一般人手頭緊縮的情況下，政府發放消費券，許華紜卻還是硬著頭皮跟哥哥借錢開店。她自嘲「沒有富爸爸、口袋又不夠深」，但是有一顆「憨膽」。雖然心中忐忑，她仍充滿信心，認為人的熱忱、專業與實在，足以對抗不景氣。
早年工廠的鍛鍊，讓許華紜比一般設計師擁有更豐富的實務經驗。除了到GIA寶石學院進修，她還利用閒暇進修鑑定、設計、繪畫等各方面專業。此外，每年許華紜還會參加至少三次的國際珠寶展，讓自己的設計與國際接軌。珠寶是貼身配飾，必須與人相襯，許華紜會去觀察客人的特質，包括人的質感、文化、氣質等，才能設計出與客人風格相符的珠寶作品。
許華紜珠寶作品—奼紫嫣紅。法樂蒂珠寶提供
許華紜珠寶作品。法樂蒂珠寶提供
許華紜珠寶作品—海浪花。法樂蒂珠寶提供
許華紜創作作品—浪漫一生。法樂蒂珠寶提供
許華紜珠寶作品—春之蝶。法樂蒂珠寶提供
許華紜珠寶作品—絢麗人生。法樂蒂珠寶提供
許華紜珠寶作品—天堂飛羽。法樂蒂珠寶提供
許華紜珠寶作品—思念的浮萍。法樂蒂珠寶提供
許華紜珠寶作品—杏福圓滿。法樂蒂珠寶提供
要求完美 為客人嚴格把關
外表看似嬌弱的公主，許華紜其實個性爽快，重義氣又愛交朋友。珠寶交易在她心中不只是世俗的商業行為，「客人願意將這麼貴重的東西交給我，我都以很謹慎的心情去對待。」因信任而被託付的重任，不論價錢高低，許華紜都盡力把每件作品做到最好。
合作八年的李杰師傅，形容許華紜就是「龜毛」。李杰做珠寶已有三十年資歷，他說大部分設計師都是一次完成，但是許華紜要求完美，經常要改到滿意為止。
有一次許華紜請李杰做一個蛋面的翡翠戒子，完成後，她回去看了兩天，告訴李杰說：「這個翡翠很貴，還是幫客人做兩用的比較好。」於是李杰又重新改為戒子、墜子兩用。看了成品，許華紜想想又說，很貴的東西應該讓它有多用途，於是又請李杰再加上可搭配套鏈的機關，改為三用。李杰說：「原本十天就可以完成的工作，前前後後搞了快一個月。可是看到最後的成品，李杰也很有成就感。」
開拓「銀珠寶」、老件翻新市場
開店不久，朋友請許華紜設計以銀為主體的珠寶，準備參加香港國際珠寶展。銀珠寶與一般珠寶最大的不同是將K金、白金以銀來替代，主石周圍的小鑽石以鋯石替代，價格約為一般珠寶的二十分之一。因成本較低，她得以更大膽地發揮創意，加上精緻的鑲工，讓每件銀珠寶都是獨一無二。
一般珠寶店會擔心，銀珠寶會讓顧客對店內貴重珠寶的價值產生疑慮。許華紜當初也掙扎過，但是她認為銀珠寶的主石也是天然寶石，在節省成本的考量下，她嘗試將銀珠寶也放在店內展示。獨特的設計意外吸引了許多路過的客人，大膽的嘗試讓她走出一條與眾不同的路，戴千萬珠寶的客人也喜歡選用許華紜設計的銀珠寶來搭配服飾。
老件翻新也是許華紜拿手的項目，只需一點費用，就可賦予傳家寶新生命，為客戶節省費用。然而，從溝通、設計、製作到完成作品，老件翻新通常至少需要一個月，既耗時且利潤低，一般店家多半不願意做。許華紜坦言，做老件翻新其實是出於成就感，還能幫客戶省錢，重要的是過程中也建立起信任。
曾帶自己的小鑽石給許華紜重新設計的顧客Sanny 表示，請許華紜翻修珠寶的過程中不斷討論與修改。許華紜不厭其煩地溝通，先畫簡單的手稿，打好模之後再請客戶試戴，每一階段確認後才會進行下一步，讓客戶充分參與討論，成果都讓客人都很滿意。「最後只收 少許的費用，我覺得戴起來非常有 價值感。」Sanny十分滿意。
許華紜以謹慎的心情對待客人交付的任務。葉俊宏攝影
「實在就是最好的待客之道」
「做生意是一件事，做人是一輩子，做任何事情都應該有道德，實在就是最好的待客之道。」因為曾經辛苦過，許華紜特別有同理心，她很清楚珠寶不是必需品，所以不會純粹以營利為目的。
許華紜甚至還經常勸客人不要花不必要的錢。比如客人拿次等的寶石給她設計，她就直接告訴客人，這個不需要做，因為做的成本比主石還要貴，花那麼多錢意義不大。她覺得講真話是最省力的溝通方式。因為全心投入創作，許華紜竟連自家地址都無暇記下來，專注的程度可見一斑。
在既有利潤下，許華紜盡量提供平實的售價，她認為客戶的信任比高利潤更為重要。大中華投資論壇協會理事長莊胡新旺表示，品牌珠寶可能有70%是廣告價值，30%才是實際價值，「現在我不會追求品牌價值，價格愈實在愈好，最好還能保值或增值。」莊胡新旺對許華紜讚譽有加：「同樣的東西我在其他地方問都很貴，她就是比別人要來得實在，物美價實。」
要能做到物美價實，經營者不但要願意讓利，還需要採購功力。許華紜說，首先一定要夠內行，加上在業界累積的誠信，還需要一點幸運，才有辦法拿到好價錢。
外表看似嬌弱的公主，許華紜其實個性爽快，重義氣又愛交朋友。葉俊宏攝影
把客人當朋友 全方位服務
五年前，許華紜在台北市東區這個寸土寸金的一級戰區裡，開設了「法樂蒂珠寶」。在大環境不佳的情況下，每天來店的客人不但絡繹不絕，甚至還得提前兩星期預約。
晚上9點，在人聲鼎沸的餐廳裡，許華紜正招待遠從美國來台的客人用餐，她熱心地點菜、舀湯、夾菜，餐桌上賓主閒話家常，就像久未見面的老朋友。「客人會跟著我二十幾年，不僅是做好珠寶，因為我都掏心掏肺地跟客人當朋友。」
由於購買珠寶的客戶都是位在金字塔頂端的階層，必須提供更多元、精緻的服務，才能滿足其需求。許華紜形容自己個性「雞婆」，客戶有需求時，都義不容辭地幫忙。比如客人想要買寶石，許華紜會幫客人留意，發現有好價錢的物件時再連繫客戶。
身為虔誠的基督徒，許華紜遇到困難時就會向上帝禱告，憑藉信仰讓自己走過人生中的一切困難。她形容自己是「關關難過關關過，經常剛剛好低空飛過」，所以一直以如履薄冰的態度經營珠寶事業，不敢懈怠。
因為誠信與扎實的努力，許華紜的創業路愈走愈順，下一步的計畫是要發展個人珠寶品牌。在誠信與專業下，相信她必能如願闖出一片天。
許華紜認為做生意是一件事，做人是一輩子，做任何事情都應該有道德。葉俊宏攝影
許華紜小檔案
現任：
法樂蒂珠寶公司藝術總監
珠寶專業設計與行銷經歷30年
簡歷：
1988年進入美國寶石學院（GIA）研讀畢業
1989年於美國成立珠寶貿易公司
1997年成立台灣個人珠寶設計工作室
2011年獲邀當代珠寶設計師雅集專題出版
2011年成立法樂蒂珠寶有限公司
2012年當選台灣創作珠寶協會創會理事
2012年獲聘台灣大中華投資論壇協會藝術精品基金組召集人
