大部分人都希望自己是富二代，可以少奮鬥二十年，但大樹底下不一定好乘涼，個中滋味李奕賢最清楚。從阿祖李天祿創立「亦宛然」掌中劇團，傳給阿公李傳燦經營，伯公陳錫煌（從母姓）78歲時另立新團，再到李奕賢，是第四代。

▲李奕賢（右）和陳冠霖（左）都是陳錫煌的藝生，經常同台演出。吳長益攝影

家族長輩李天祿、陳錫煌、李傳燦，三位大師對台灣布袋戲技藝的保存、發揚，功不可沒，但盛名是光環？是壓力？「阿祖如果是十分，我⋯⋯大概二分吧。」李奕賢說得謙虛但真摯。撇開別人的期待不談，他對自己的期許也是一股壓力。2022年，事前就已放下他人可能的褒貶全力以赴，他帶領「亦宛然」榮獲「青年金掌獎」最佳團隊獎，李奕賢用實力繼續為家族爭光。

▲「亦宛然」第四代李奕賢。吳長益攝影

大時代下的布袋戲人生

日治時期，李天祿誕生在布袋戲世家，7歲上私塾學習漢文、寫書法，奠定良好國學底子——這也是為什麼在國民政府遷台後，講台語的他能融入文言文、京劇鑼鼓再創布袋戲高峰的原因之一。

李天祿的父親許金木為「華陽台」布袋戲劇團團長，向布袋戲藝師許金水學藝，許金水與其師父陳婆為台、閩知名的南管布袋戲藝師；李天祿由父親親授，刻苦學習，年僅22歲，即創立「亦宛然」。

當時，台灣鄉紳在林獻堂帶領下，努力爭取設立台灣議會，實施地方自治，屢次失敗。但本土文化活動在殖民政府默許下，於日本侵華之前，一直呈現蓬勃發展的氣勢。此時的布袋戲配樂，則從南管之外，又出現了北管配樂，適合武戲，也極受民眾喜愛。

1933年，高齡86的陳婆渡海來台，與李天祿同台演出，於大稻埕轟動一時。不管時代變遷如何劇烈，「亦宛然」至今仍維持南管布袋戲的演出方式。

李奕賢曾看過阿祖的錄影帶，他分析，李天祿的口白像吹笛人的音樂，讓人不斷地想聽下去；而伯公陳錫煌則承傳文戲的細膩身段，如：小生開扇、小旦梳髮，活靈活現；阿公李傳燦則擅演武戲，且製作衣帽的手上功夫極巧。

日夜與布袋戲為伍，是真愛嗎？

從小，李奕賢起床不一定會見到家人，但一定會看到戲偶。在這樣的環境下長大，對他而言，很難斷定對布袋戲到底是不是真愛？直到小學五年級加入布袋戲社，他才體會到演出的趣味，也因此往前場藝師發展。

但李奕賢從小習慣講國語，連腳本都要注音加上英文拼音，才唸得出來，讓阿祖嘆道，家中怎麼會出一個「外省小孩」？加上「亦宛然」的布袋戲口白以泉州音為主，難上加難。而阿公在他國中時過世，能問的人就更少；直到成為伯公陳錫煌的藝生，李奕賢才有機會「正音」，他經常讀劇本給伯公聽，學習泉州音的唸法。

「布袋戲最吸引我的地方，是動作跟動作之間的『氣口』。」例如點頭這麼一個簡單的動作，擺動的幅度與速度快慢所帶出的細微感受，讓每次演出傳達的情緒也不同，這是李奕賢認為最難學到家之處。

▲李奕賢練就一身好功夫，卻謙稱只有阿祖李天祿的二成功力。亦宛然提供

盛名光環下找尋自我

要接阿祖、阿公的衣缽，李奕賢早早就有「品牌」意識——自己的行為就是代表阿祖、阿公的名聲，不能任性、不能放飛自我，當然也不能有太多的自己。他給自己施加的壓力不小，又想到自己連阿祖、阿公的本事，都學不到三成，曾經難過得想改走他路，以免讓大家失望。

然而，面對最熟悉的戲偶，他不知如何道別，也很難說服自己瀟灑離去。但如何在阿祖、阿公創造的光環中定位自己，是他多年來不斷思考的課題。

阿祖李天祿逆境中的乘風破浪

1970年代，電影、電視當道，加上推行國語運動，布袋戲發展受限，「亦宛然」也因此而沉寂多年。1980年代，李天祿受邀在侯孝賢的《戀戀風塵》、《悲情城市》電影中客串演出，與生俱來的生命滄桑，讓電影更加畫龍點睛。然而，「一口道盡千古事、十指能演百萬兵」卻成了壓箱寶。

此時，李天祿的法國學生班任旅（Jean-Luc Penso）學成回到法國，設立「小宛然」布袋戲劇團，1982年在巴黎首次演出《西遊記》。李天祿並不認為外國人不能學布袋戲，還督促班任旅演出希臘羅馬神話故事《奧德賽》，並多次赴法指導，不是口白，而是導演方法；法國政府特別頒予李天祿「騎士榮譽勳章」的最高榮譽。

或許在國外開枝散葉，這不會是傳統布袋戲的新市場，但不同世代、人群的融合，就是創新的可能。

▲李奕賢指導三芝國小布袋戲社團。吳長益攝影

校園巡迴演出 培養新觀眾

歷經南管、京劇、北管、歌仔戲等不同年代，不管在哪個時空演出，布袋戲都有娛樂兼教化的功用。身為第四代的李奕賢也經常思考，在台語式微的年代，布袋戲如何有新的面目？有藝師開始嘗試與現代劇場合作，或改編西方歌劇。李奕賢目前的看法是，「亦宛然」為傳統戲班，與崑曲、日本能劇一樣，操偶、音樂、口白、情節，都難以更動。或者說，要如何更動，才能延續如此優雅的文化？

他坦承，真的很難，光是戲偶上台是否要改掉「亮相」？大家的看法都不相同。

藝術，不是在窠臼中傳承，而是跟著時代往前推進，李奕賢只能先巡迴校園演出兼推廣，「我跑校園推廣的里程數，可以環台N次了。」當孩子看著布袋戲，露出純真的笑容，就是他最大的動力。

與上一代相比，這一代的年輕人比較願意一起推廣布袋戲。李奕賢認為，這是有利於布袋戲發展的微型生態圈。他感謝老藝師願意傾囊相授，而他也邊跑邊學，邊學邊做，「伯公說，多學點，沒有什麼不能學的。」至於定位，就留給後人吧。

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一邊熟練地雕刻布袋戲偶頭，三兩下就看出了輪廓，一邊用流利的台語說：「下次我想要刻自己。」今年27歲的青年藝師陳建霖靦腆笑著，曾有機緣雕刻副總統賴清德的頭像，三天的時間刀出的模樣，入木三分，神情活靈活現。

▲陳建霖雕刻技術純熟，副總統賴清德頭像看來唯妙唯肖。陳建霖提供

雕刻縫紉自小摸索

從小就喜歡看布袋戲，3歲時把玩戲偶的畫面還保留著，說不上原因，就是情有獨鍾。國中的時候想，沒錢買就自己做，陳建霖到永樂市場買布，從帽子、衣服的針線活開始，用黏土捏偶頭，接著開始學習用木頭雕刻，就這樣摸索完成一尊布袋戲偶。

▲「雷音劇坊」團長陳建霖與自製的布袋戲偶。黃昱攝影

不同身分有不同扮相，戲偶呈現出的工藝細膩精緻。陳建霖曾經做過一尊《西遊記》的龜丞相，他在戲偶上裝一個烏龜殼，龜殼用報紙糊成，就這樣突發奇想，卻也有幾分相像，看起來十分討喜。

備好戲偶和道具，陳建霖也喜歡在前場表演。前場藝師如何能吸引人，全在細微末節之間，口白與掌上工夫必須兼修。

「可能是祖師爺賞飯吃吧！」阿公、阿嬤都講台語，幼稚園前生活中全是台語，對陳建霖來說，口白的揣摩比較有靈感。「演戲的過程中，演師必須先做人物設定，想像每個角色講話的口音，會講出什麼話來，才能幫他配音。」所以即使是同一個角色，每位演師也能賦予不同的靈魂。傳統表演中，一齣戲的十幾個角色，幾乎全是同一人配音。

揣摩掌上工夫

和老師陳錫煌首面之緣，是2003年的台原亞洲偶戲博物館，當時老師六、日都有演出，彩樓裡，老師演出的《飛劍奇俠》，就這樣烙印在腦海。那時聽不懂文言的四念白，長大後才知道是出場詩，讓他印象深刻。

於是他時時看戲，揣摩動作，18歲左右，開始到大龍峒陳錫煌老師府邸學習。

大師有教無類，只要願意學，就大方不藏私傳授所有。「老師注重身段，注重掌上功夫，傳統戲偶不像電視布袋戲，眼睛會眨。情緒除了演師表現，得用身段交代。」包括生、旦、淨、丑、雜的出台、亮相，整理衣冠、走台步，再到細膩的斟酒、舉杯，小生搖扇，小旦梳頭，戲偶的動作必須宛然如人。

「老師『請尪仔』（操偶）很好看。」請尪仔最重要的，是了解每個角色的個性和神態。陳建霖提到：「戲偶出場會有亮相，把單手張開到耳後，頭再迅速轉向觀眾，動作很細膩。」亮相的動作，可說是藝師們一輩子的功課。「我都會去找老師學習，也會給老師看新的劇本，老師發現沒有到位的地方，會立刻指正。我記得有次練踢腳，就踢了一個小時。」

▲完整的布袋戲偶陳建霖能自己製作。黃昱攝影

傳統如何找出新市場

陳錫煌的技藝就是傳統藝術的化身，藝生們學之不盡，「但是他也很鼓勵我們去嘗試不同的東西，有時候師父會說，這個戲文是拖時間的，現在不用這樣演，建議我們怎麼改。」

就讀宜蘭大學時，校內沒有布袋戲社團，於是陳建霖開始跑台大布袋戲社，觀摩其他學校怎麼進行社課，終於在大四創立宜蘭大學偶蘭天成布袋戲研習社。畢業後到高師大念研究所，依然南、北兩地跑，回宜蘭大學指導學生。只是學校社團輪替頻繁，每年都會面臨找新社員的困難，「所以更要想辦法融入新東西，目的是保留它、延續它。」

▲雷音劇坊演出《鯽仔魚娶親》。趙郁誠攝影

2020年成立「雷音劇坊」之後，陳建霖想讓布袋戲被更多年輕人看見，必須注入新的元素。「傳統是我們的根，一定要保留，但也會從歌仔戲、台灣唸謠裡找靈感。」因此雷音除了演出過往的劇本，也會譜寫新劇，《鯽仔魚娶親》就是從台灣童謠〈西北雨直直落〉敷演出來的劇本，傳統與創意兼具。

▲陳建霖演出《鯽仔魚娶親》時，為觀眾介紹布袋戲。趙郁誠攝影

布袋戲是一生志業

2021年入圍第15屆金掌獎及第3屆青年金掌獎，2022年雷音劇坊以《鯽仔魚娶親》一劇獲得第16 屆金掌獎「評審團特別獎」，開始嶄露頭角。陳建霖心懷感激，稱獲獎過程曲折，如果沒有團員同好，一定辦不到。之所以取名雷音，「雷」相傳是戲曲祖師田都元帥的姓氏，音則是藝界行話「三分前場，七分後場」的後場音樂。感念祖師爺之外，更期許劇團可以如雷音一般響徹雲霄。

布袋戲曾經演遍大街小巷，興盛熱鬧，如今歷經時光淘洗，榮景不再，如果以布袋戲為業，家人也會感到擔憂。「布袋戲對我來說不一定是事業，但卻是志業！」陳建霖十分守護自己的愛好，卻也想得明白，布袋戲不一定作為生計，卻是想一生奉獻的事。

所幸這一輩中，年輕藝師們互相幫忙，熱愛傳統布袋戲的初衷依然，精緻優雅的技藝，得以在一雙雙熱情的掌中發揚延續。

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每年黃曆二月初二，是台灣民間信仰中，大管家「土地公」的誕辰，也是民俗中的「頭牙」或稱「龍抬頭」的吉日。每到這天，各土地公廟前依例請來布袋戲團前來扮仙祈福。即使台灣早已脫離農村社會，擺下盛大謝神儀典熱鬧一番，依舊是善男信女心中的大事。

▲黃曆二月初二土地公誕辰，各土地公廟前依例請來布袋戲團前來扮仙祈福。彰藝園掌中劇團提供

「一口說出千古事」

此時只聞台上鑼鼓喧天，戲偶飛天鑽地，好不熱鬧！然而，在社會環境丕變與人才凋零的今日，傳統布袋戲團前場演師加上後場樂師現場演出的畫面已不多見，時下布袋戲演出的音效、口白多半都是事先預錄，只留台上二位操偶師支撐大局。雖然對神明的心意依舊，台下卻少了扶老攜幼的觀眾以及小販湊熱鬧的人聲鼎沸，徒留神明獨納信眾與廟方的一片誠意。

布袋戲的式微，宮廟戲台前不再有熙熙攘攘的觀眾是現實寫照。然而，這個最能代表台灣傳統文化的藝術表演，卻在近年來重新走入大眾視野，有逐漸翻轉向上的趨勢。除了民間學者專家的提倡外，政府扮演著舉足輕重的角色。文化部文化資產局自2009年起，開始逐年登錄「重要傳統表演藝術及重要傳統工藝」，並開展對該項藝能或技藝傳習教學的資助，各類「藝生」由此而生。

▲1993年5月22日，侯孝賢（中）和布袋戲大師李天祿（右二）法國舉行的第46屆坎城中合影。Getty Images

其中，「傳統布袋戲」門類，最廣為人知的，當屬當年還客串侯孝賢電影如《悲情城市》、《戲夢人生》等的李天祿大師。李天祿之子、現年已92高壽的陳錫煌老先生，目前則是台灣唯一獲得文化部「重要傳統藝術布袋戲類保存者」與「古典布袋戲偶衣飾盔帽道具製作技術保存者」兩項國家肯定頭銜的全方位藝師，主要由他帶領年輕一代，重拾傳統布袋戲的輝煌。

此外，雲林縣政府也於2007年開始，在素有「布袋戲故鄉」的虎尾鎮，舉辦有布袋戲界奧斯卡獎之稱的「金掌獎」活動，以鼓勵布袋戲表演藝術。2022年，成軍甫兩年的「雷音劇坊」自行創編的《鯽仔魚娶親》，榮獲了第16屆金掌獎「評審團特別獎」。令人驚訝的是，雷音劇坊的主演群――陳建霖、李奕賢、陳冠霖、陳韋佑等四人，都是老藝師陳錫煌的藝生或學生，不僅個個年輕，更是都可獨當一面的一時之選。

「十指弄成百萬兵」

其中，27歲的雷音劇坊團長陳建霖，2021年即榮獲第15屆「金掌獎」、第3屆「青年金掌獎」雙入圍；28歲的李奕賢是國寶藝師李天祿曾孫、「亦宛然」第四代傳人，另於2022年榮獲第4屆「青年金掌獎」最佳團隊獎；27歲的陳冠霖目前是「陳錫煌傳統掌中劇團」的接班主演藝師；38歲的陳韋佑則是彰化「彰藝園掌中劇團」第四代團長，並曾於2020年榮獲第2屆「青年金掌獎」最佳主演獎。

他們四人皆鍾情於傳統布袋戲，目前也都分別在中、小學，甚至大學社團教學，以傳承傳統布袋戲為己任。從這些優秀的年輕人身上，我們看到了台灣傳統布袋戲的新希望。在現今科技業掛帥的台灣，他們為什麼會投注心力在這個貌似夕陽的產業？這四位年輕傳統布袋戲藝師的心路歷程，值得我們品味。

▲布袋戲是一種起源於中國大陸，後在台灣蓬勃發展的地方戲劇。Adobe Stock

布袋戲小百科

根據維基百科介紹，布袋戲又稱布袋木偶戲、籠底戲、掌中戲，是一種起源於中國大陸，後在台灣蓬勃發展的地方戲劇，與宗教信仰、天地神人關係、經濟時令、文化價值的傳承與維繫既定社會階層的穩定性緊密關聯。

布袋戲的歷史相當久遠，中國古籍《武林舊事》、《東京夢華錄》中記載，宋朝宮廷宴會的禮單上就有掌中木偶戲。

18世紀時，根據演出場所的不同，布袋戲分為室外演出的「野台戲」與在劇院演出的「內台戲」。其中，野台戲是戲班應邀請到各地演出，後來漸漸變成以迎神、謝神、祝壽為目的的表演，布景較為簡單，演出人員也較少。

台灣布袋戲早年多從大陸漳州、泉州流傳過來，由於保留了一百多年沒被破壞的社會架構及傳統語言（河洛語），提供了布袋戲良好的研究與展演環境。在台灣，因布偶大小，大致可分為傳統布袋戲、金光布袋戲、霹靂布袋戲。傳統的布袋戲偶尺寸較小，不到三十公分高，金光戲戲偶高約三十公分，電視霹靂布袋戲偶則大到七、八十公分。

1750年代，大量漢族閩南移民進入台灣，布袋戲也隨之傳入，其劇本以古書、演義小說等為主，被稱作古冊戲，口白較則文雅多詩詞，講求動作的細緻性，伴奏音樂以南管音樂、北管音樂為主。

1920年代，以武俠戲為主的布袋戲逐漸在民間發展，與先前傳統布袋戲主要的不同，在於劇情上多採用清末民初新著的武俠小說，如《七俠五義》、《小五義》等。因表現手法重視各種奇特劍招與武功的展現，故稱為劍俠戲。

戰後的1950年代，金光布袋戲開始在中南部各地的野台戲中開始發展。除了在劇情上仍延續劍俠戲時期的武俠內容外，也開始新創劇情及主角。1960年代初期，電影戲院演出布袋戲相當普遍，但野台金光布袋戲仍是鄉村地區的重要娛樂之一。

1970年，黃俊雄主演的內台布袋戲《雲州大儒俠》於台灣無線電視台演出，口白、劇情俱佳，曾締造全台灣97%的超高電視收視率。1980年代中期，黃俊雄之子黃文擇與黃強華在接續了父親黃俊雄《雲州大儒俠》系列以後，開創了聲名大噪的霹靂布袋戲。

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書名：amazon絕對思考

作者：星健一

譯者：游韻馨

出版社：星出版

類別：領導力、領導者、企業管理、企業文化、企劃

出版日期：2023年1月5日

亞馬遜簡報禁用PowerPoint一事，早已傳遍業界。關於貝佐斯禁用PowerPoint的原因，公司內部流傳很多版本，我覺得最有可能的是與外部顧問公司有關的故事。

話說亞馬遜剛成立的時候，貝佐斯委託顧問公司提案，希望能夠建立服務的基礎架構。顧問公司使出渾身解數製作PowerPoint，簡報展示宛如高級連環畫劇的視覺效果，卻沒有具體方案，貝佐斯因此勃然大怒。

通常，一般人使用PowerPoint做簡報，只會在檔案上簡單列出重點，然後靠口頭說明補充細節。有的人會插入大量精美圖表或用動畫輔助，然而簡報結束後回頭看，卻發現重點全都是口頭報告，資料上卻沒寫太多，令人「一頭霧水」。

▲亞馬遜創辦人貝佐斯在公司內禁用PowerPoint簡報，規定以1頁或6頁的商業文件取而代之。Adobe Stock

商業文件以1頁或6頁形式寫成

亞馬遜內部的商業文件，必須以1頁或6頁A4篇幅的「敘事形式」寫成，用「說故事」來傳達你想說的話。

基本上，在公司內部提出的報告書等文件資料，要簡潔地統整在1頁裡。如果是年度預算書或大型企劃提案，則統整在6頁裡。如果需要列出詳細的數據或補充資料，則「附件」頁數不拘。

在6頁文件的會議上，一開始的15～20分鐘，會先讓所有成員閱讀文件內容。在安靜無聲的會議室裡，所有人專注閱讀文件，氣氛顯得十分嚴謹。

接著，出席者會根據每一頁的內容向提案者提出質疑，提案者必須一一回答問題，再根據大家的反饋或建議進行討論。基本上，與會成員會一直追根究底提出問題。提案者必須事先掌握並理解這項提案的所有細節，才能夠有條理地回答所有問題，同時要具備說明能力和說服力，才能讓與會者對企劃案產生共鳴。

2009年，亞馬遜開始徹底實行1頁與6頁企劃案規定，現在大家都已經習慣學會整理自己的思緒，在固定格式中建構自己的論述主旨，並捨棄無謂的細枝末節。

內部文件的五個目的

亞馬遜要求員工撰寫上述的文件，並且經過一連串討論過程的目的如下：

①效率化：事先讓所有人看過企劃案，取得必要資訊後，能立刻開始討論。既可縮短會議時間，又能做出好的結論。

②提升問題與討論的品質：所有人獲得相同資訊，可以深化提問內容，提出有建設性的意見，明確討論方向。

③維持現場的公平性：會用震撼性投影片做簡報的人很容易引人注目。若統一以書面文件做簡報，所有與會者都能公平地說明自己的想法，讓人更容易理解提案者的創意與戰略。

④戰略性思考：撰寫文章的過程，有助於提案者根據數據和事實思考，可以詳細說明來龍去脈，以說故事的方式傳達。PowerPoint容易流於表面事實或基礎數據，無法深入說明。

⑤記錄過去的想法與決議事項：有些成員因故無法出席會議，新聞稿形式的企劃書可以讓他們輕鬆掌握企劃內容。將來若是想要再次確認當時決定這件事的背景原因，新聞稿是最有用的文件，也方便搜尋保存。

貝佐斯要求的高度文章力

貝佐斯對文章的品質要求很高，他認為：「完整的構句比較難寫。每個句子都包含動詞，每個段落都有主題句。沒有清晰思路的話，不可能以敘事架構寫出一份六頁書面文件。」

那有沒有什麼規則與格式可以遵循呢？我分享一些重點。

書面文件的製作規則

基本規則

①檢查與校訂過程

用字與文法絕對不能出錯，是寫作基本，出錯會降低可信度，也容易讓與會者分心。因此，提案者必須不斷檢查與訂正，然後再請同事或上司複查。這個過程會讓提案者有新的發現，可以提升文件品質。

②按照格式寫

書面文件第一段一定要表達明確的目的，清楚說明提案原因。這份文件的目的是要做出結論？還是深入挖掘企劃案或程式的某個面向？目的不同，必要元素自然也不一樣。

③內容簡潔

先問自己想對與會者說什麼？主題旨趣是否明確？文件不要包含冗贅的詞彙、文句與段落。

④不用模糊不清的字句

模糊不清的字詞沒有重點，盡可能以資料或數據闡述。例如，應該避免使用像是以下的英文單字：should, might, could, often, generally, usually, probably, significant, better, worse, soon, some, most, fewer, faster, slower, higher, lower, many, few, completely, clearly……

這些單字都沒有明確說出具體差異。關鍵是要舉出實際數據，讓人一看就知道與競爭對手相比少多少或快多少。我曾因為使用「significant」（顯著、重要）這個字，被人細問：「為什麼你提的○○很重要？」

與內容有關的規則

①為與會者而寫

首先，請思考誰會看這份書面文件？相關與會者對這件事情了解多少？對與會者來說，最重要的是什麼？如果你希望與會者做決定，你給的資訊是否足夠？

②文章開頭最重要

文章開頭第一段，決定整份文件給人的印象，因此文句一定要正確，意思一定要明確。

③架構完整

再三確認內容是否夠精簡？論點是否清晰？各段落的主題是否完整？是否基於具體數據做出結論？解決對策的提案，有沒有任何問題？

④理由明確

書面文件一定要建構明確的故事。統整提問、背景、分析與結論，清楚呈現。去除主觀的想像，清楚、客觀地呈現提案的理由。

⑤為何這次的提案很重要？

利用數據佐證這次企劃案的重要性能為事業帶來多少好處。

⑥提案的目標族群是？

清楚說明誰是這次提案的受惠者。

⑦何時可以實施？

若會議會提到企劃案的實施時期，請務必在企劃案中說明清楚。明確的規劃時程，表現出提案者的認真程度。

⑧適當使用圖表

使用表格、圖表或圖示時，一定要再三確認是否恰當。若要使用圖表，請先自問這是說明數據的最好方式嗎？如果要用圖表，請用長條圖，不用圓餅圖。人類可以一眼看出長度，但無法立刻準確比較角度與面積。此外，距離遠近會影響立體圖的正確性，因此避免使用立體圖。

關於簡報過程

①會議進行時

書面文件的提案者，也就是會議主持人，必須掌控全場。會議一開始要明確傳達開會目的，例如：這次會議的目的，是要「做決定」或「請求上級核可」，如果還有其他目的，也要說明清楚。與會者是否能夠做出決定，達成開會目的，就是提案者的責任。

②承認錯誤

假設有人提出錯誤，要大方承認。從錯誤中學習，避免犯相同錯誤才是最重要的。

③接受批評，學習教訓

與會者會積極提出自己的意見，有些意見很嚴厲，主持人一定要做筆記。雖然沒必要跟進所有發言，但要抱持開放的態度，檢視自己寫的內容。

文件格式範例

亞馬遜每種書面文件都有制式的構成要素，可以從中了解亞馬遜的書面文件追求的重點。

• 1頁文件

提出「Progress Report」（進度報告）時，要包含：

– Introduction（緒論、統整、結論）

– Overview of Plan（計畫概要）

– Review of Progress（進展狀況）

– Changes in Plan Since Last Update（從上一次報告後的更動與變化）

– Overview of Risks（風險概要）

– Next Steps（後續步驟）

• 6頁文件

提出「Project Proposal」（企劃案）時，要包含：

Part 1: Press Release 1 pager（一頁新聞稿）

Part 2: Main Document 6 pager（六頁主文件），說明：

– Introduction（緒論、統整、結論）

– Customer Need（顧客需求）

– Market Opportunity（市場商機）

– Business Case（業務案例）

– Risks（風險）

– Estimate of Effort（概算的開發時期）

– Timeline（上市行程表）

– Resources Required（需要的資源）

Part 3: Q&A（設定問答集）

Part 4: Appendices（附錄）

Part 5: Financial Model（財務模式、損益表試算）

（以上節選自《amazon絕對思考》第6章〈Still Day One──保持第一天心態〉第226頁～第238頁）

大蒜（蒜頭）素有「窮人的靈芝」之稱，是上天賜予的天然禮物。明代李時珍在《本草綱目》中，就已詳細記載了大蒜的應用方式與功用；2002年美國《時代》（TIME）雜誌也曾將大蒜評選為對人體有益的10大食物之一。

蒜頭的營養價值古今中外都受到肯定，也是廚房料理中「提味」不可或缺的食材。但是蒜頭再香、再刺激，多半也只是被認定為一級農產品，尚未登上大雅之堂。

▲歡迎蒞臨莿桐地標：蒜頭香味傳台灣。岳翔雲攝影

「白蒜」的悲歌與「黑蒜」的神祕力量

雲林縣素有台灣「農業首都」的美稱，驅車行駛雲林地區，水稻、地瓜、高麗菜等各種農作物相襯其間。來到莿桐鄉，「蒜頭香味傳台灣」的標示牌醒目可見，彷彿「嗆聲」莿桐鄉就是台灣蒜頭最重要與最大的生產區。莿桐農會總幹事張鈺萱講到蒜頭時就表示：「莿桐說了算（蒜）！」可見莿桐人的驕傲與霸氣。

▲莿桐是台灣最大最重要蒜頭產區。岳翔雲攝影

然而，這幾年雲林縣除了「白蒜」（即蒜頭）外，還竄出了讓人刮目相看、且賣得嚇嚇叫的「黑蒜」。食用大蒜就有很多好處，為什麼會有「黑蒜」？黑蒜和白蒜究竟有何不同？

以生產「黑蒜」聞名的詠統生技股份有限公司總經理張雅萍表示，蒜頭高溫烹煮後，營養成分會被破壞，且生食的辛臭味會讓人「難以啟齒」，「黑蒜」剛好可以克服這兩大困擾。

談到創業的初心，張雅萍首先就想起小時候阿嬤告誡她的話：「以後種田毋湯種蒜頭！」因為，「蒜頭價格若好，捨不得自己吃；價格一旦不好，又不能當飯吃。」一語道破農人看天吃飯的悲哀。

因此，很多農民在政府鼓勵下從事農產品的二級、三級加工，除了可以調節產量與保存期限，還可增加附加價值。家裡種大蒜的張雅萍心想：一直都是廚房配角的蒜頭，有沒有可能也走上這條路？

一次出遊日本，張雅萍偶然在旅程中品嚐了「像蜜餞般好吃」的黑蒜，讓她驚豔不已！原來蒜頭不但沒有記憶中的嗆辣，還能這麼順口好吃，開啟了她對蒜頭多元性的想像。

黑蒜不只顛覆了張雅萍的味蕾，「營養價值」更超越了她的認知。從小陪著蒜頭長大的張雅萍，竟然不知蒜頭黑化萃取後具有極高的「抗氧化」功能。此神祕功效讓她從此一頭栽進了黑蒜的世界。

▲張雅萍2011年毅然引進日本黑蒜生物科技，投資廠房設備進行生產。岳翔雲攝影

「黑蒜」像蜜餞 搖身變「黑鑽」

2011年，張雅萍毅然引進日本黑蒜生物科技，進而投資高達六千萬的廠房設備進行生產。既然投入「食品業」，家族成員卻沒有相關的專業知識與經驗，張雅萍因而報考嘉義大學，取得食品科學系研究所碩士學位，還與中研院、金門大學合作研發，設法將黑蒜的價值提升。

不同於一般工廠用「高溫速成」萃取法導致破壞營養價值，詠統生技堅持採用成本高，但能鎖住營養的100天「低溫熟成」技術，生蒜由乳白轉變成黑色的過程中，蒜頭本身的蛋白質會轉換成人體必需的多種胺基酸，而且小分子化容易被人體吸收。根據檢測，黑蒜含有的「超氧化物歧化酶」為生蒜的6倍。

▲詠統的黑蒜萃取技術，降低了原本嗆辣的蒜味，轉為如碳焙烏梅般的天然酸甜。詠統提供

詠統獨創的黑蒜萃取技術，不僅降低了原本嗆辣的蒜味，轉為如碳焙烏梅般的天然酸甜，軟嫩順口；且黑蒜頭直接撥開即可食用，比白蒜與糖炒栗子簡單許多，連小孩、老人都很容易食用。此外，詠統還研發出以全果萃取技術，提取黑蒜精華製成比雞精更好入喉的「黑蒜精」養生飲品，並向大眾推廣。熬過艱辛與蛻變，詠統「黑鑽」產業已然成形。

▲詠統「勝蒜在握」與新開發「多果多酵素」。詠統提供

詠統黑蒜的驕傲 自然無化學添加 

透過黑蒜、黑蒜精，張雅萍為蒜頭創造更大價值，公司也不希望蒜農只能看天吃飯，因此霸氣地與蒜農簽訂長期契作，保證收購價格、保障蒜農生計；同時推廣產地證明、產銷履歷，以及通過無農藥、無重金屬殘留檢測，讓產品安心有保障。

研發過程中，詠統更秉持信念：「要自己敢吃才能賣，不能添加任何化學品。」蒜頭明明「很有味道」，要淡化、轉化，還要賦予新味道，對研發團隊來說，自然是一大挑戰。詠統團隊絞盡腦汁研發獨門祕技，研發出可直接食用的黑蒜與黑蒜精，「無添加」也成為張雅萍的驕傲。

更難得的是，為了永續經營且為後代留下更好資源，詠統與農委會農業試驗所合作選擇優良品種，「全台灣所有的蒜農，包括做蒜頭的公司、合作社，很少人在乎，但詠統非常堅持為台灣蒜頭做保種、育種的動作。所以我們的來源是非常安全、非常健康的。」張雅萍選擇孤獨但正確的道路走下去。

▲總經理張雅萍從小與蒜頭一起長大。岳翔雲攝影

廚房配角變營養主角 「最臭女人」背後有心酸

張雅萍表示，黑蒜含有人體所需胺基酸、維生素、鐵、鋅及多酚類物質，經常食用可益氣補精、養顏美容、促進健康。難怪日本著名醫學家佐佐木甚一教授視黑蒜為「未來健康食品的導火線」。

談到推廣蒜頭，張雅萍卻不免語帶心酸與無奈。她表示，大家一聽到「蒜」，就想到它的辛嗆味，避之唯恐不及；小姐們更是表示「吃了就不用約會了」。早年從事蒜頭生產的她出門時，總覺得身上有異味而被排斥與自卑，自嘲為「最臭的女人」。

跟隨張雅萍來到撥蒜現場，濃濃辛嗆味道果然撲鼻而來，讓人眼睛有點張不開，甚至不禁「潸然淚下」。張雅萍發現黑蒜的價值後，決定改變蒜業人員宿命，「滿衣櫃的漂亮衣服都穿不出去，對一個女人是多大的打擊！」張雅萍說，「我覺得很難過，但我有一個使命感，我要讓更多人能夠接受它，讓你吃了之後、身體機能轉換之後，自然散發的就是不一樣的味道。」

從「最臭女人」轉變為「散發女人味的女人」，張雅萍一語雙關、幽默地訴說她對「黑蒜」事業的期許與使命感。

▲詠統產品已經成功外銷中國、東南亞。岳翔雲攝影

為了讓人了解白蒜與黑蒜差異，張雅萍到處參展擺攤，有時為了兼顧公司營運以及照顧小孩，即使遠赴國外參展也經常一日來回。做為「班機的紅眼常客」，她笑說：「還好有黑蒜精補充體力，不然這哪受得了？」雖然蠟燭兩頭燒，但是一步一步走過來，再回頭看都值得了。目前詠統生技的黑蒜已經成功外銷中國、東南亞，嗆辣的付出終獲得於甜蜜的果實。

▲詠統總經理張雅萍希望黑蒜能照顧更多國人的健康。岳翔雲攝影

引領黑色養生潮 詠統勝「蒜」在握

從創業的艱辛到持續成長，詠統黑蒜產品獲得雲林好物、國家品牌玉山獎、SNQ國家品質標章認證（Symbol of National Quality），可說實至名歸。

現今上班族多有喝咖啡習慣，藉此「提神」，一天不喝幾杯都不行，花費也不少。然而工作勞累除了休息，也需要營養品來補給。張雅萍特別推薦「黑蒜精」隨時給力，讓食用者「勝蒜在握」，迎接每天的挑戰。

此外，美味與營養無法兼顧的時代已經過去，黑蒜料理不僅健康且具有獨特風味，「黑蒜宴」如今已蔚為風潮。2016年的總統國宴中，就採用詠統黑蒜製作料理，名不見經傳的地方特產就此躋身國宴殿堂。

張雅萍不以此成就為滿足：「我們繼續開發黑蒜相關產品，包括益生菌、酵素也做膠囊，讓它更方便食用。」

近三年的疫情，促使社會大眾認識到最好的防疫，就是增加自己的免疫力，「送禮送健康」已成疫情期間的主流與溫馨關心的表現，詠統精緻簡約的設計，配上富有創意的命名——「勝蒜在握」，讓送禮更大方。

展望未來，張雅萍希望更多的青農回鄉一起打拼，「讓黑蒜從配角變成營養品主角。」張雅萍發下豪語，要讓黑蒜照顧更多國人的健康，進而行銷全球。

俗話說：「人不理財，財不理你。」身為創業者更加是如此，公司的金流、數字就如同我們的健康檢查報告一樣，能夠反映出現有的、隱藏的問題，也唯有對公司的營運數字瞭如指掌，才能更妥善地制定出企業的目標與經營計畫，並且即時導正經營的方向。

▲長福會計師事務所呂育融副所長。呂育融提供

台灣創業風氣盛行，許多人從一人開始奮鬥「校長兼撞鐘」，或是一家子共同打拼。也因為是一個人或者一家人，也無所謂加班費、職責劃分等制度。然而，一旦業務成長到一定程度，開始聘請員工、逐漸走向公司化經營時，才發現原先打拼時的運營方式必須適度調整，才能夠符合當前相關法規。

對於創業者多半都會遇到的問題，熟悉台灣中小企業事務的「長福會計師事務所」呂育融會計師，提供了專業且極具參考價值的觀察與建議。以下即為訪談內容的重點整理：

● 創業到底應該準備多少錢？

許多滿懷創意與夢想的朋友在走上創業這條路時，最先面臨的問題就是：到底該準備多少錢作為資本呢？有些人一邊做著正職工作、一邊兼著創業，在這種情況下，因為還有正職的薪水輔助，不至於有太多的金錢周轉壓力。然而，一但要將「創的業」轉為正職，在營業、淨利等金流都尚未穩定前，究竟要拿出多少資本來做為創業基金，才能平穩地度過創業初期的風風雨雨，這就是個學問了。

一般來說，創業基金有個基本的穩健公式：

（原料貨物成本＋租金＋員工薪資＋水電＋利息＋生活費）× 6個月，

即為創業初期所應該準備的基金。

其中，原料貨物成本，視所屬行業的不同而有所變動。例如麵包店，那麼在這一項目中，原料貨物成本就會是製作麵包的所需成本，包含麵粉、糖、小蘇打粉、奶油等；如果是販售專業知識類的行業，例如家庭教師、顧問等，那麼其原料貨物成本就會是，時間成本、個人知識進修成本、治裝費、必要的交際費等。

租金項目，顧名思義就是創業工作所需的場域租金。還有員工薪水、每月水電、借貸產生的利息費用，以及維持日常生活一家溫飽所需的生活費。這些項目加總起來，再乘以6個月，大致上足以維持多數創業所需的啟動基金。

至於為什麼是6個月？如果你的這份新創的業，能夠走過初期6個月，沒有出現客源不穩定、生手員工總是出狀況、產品配合市場的微調等等各式危機，那麼也差不多逐漸站穩腳步。根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%。如果安然走過初期6個月，恭喜你，就快要脫離那失敗的90%了！

● 如何籌措創業資金？

按照創業穩健公式得出來的創業基金，也不是一筆小數字，畢竟那可是相當於一次性地拿出公司及個人6個月所需的費用。那麼如果拿不出這筆錢，難道我這輩子就與創業無緣了嗎？

政府其實有一些管道，提供有志之士創業借貸，幫助創業者跨過這個最先的門檻，包含青創貸款、微型創業鳳凰貸款、經濟部中小企業處小型企業創新研發計畫（Small Business Innovation Research，簡稱SBIR）、服務業創新研發計畫，這些都是合法且安全的資金來源。

有些人可能會認為，向銀行借款、政府申請補助的手續實在繁瑣，不如我跟親戚朋友先借一筆吧，等公司設立登記完成再還給對方就好。千萬小心，這麼做就觸犯了《公司法》第九條！是會有牢獄之災以及罰金的喔！

此外，有個非常重要的觀念，創業者們一定要謹記在心，錢借來是為了讓你能夠賺更多錢，也就是錢生錢的概念，而不是為了讓公司苟延殘喘的再多活一天，借貸應該是幫助創業之路蒸蒸日上，而不是成為另一個重擔。

● 營業登記、稅籍登記很重要

有些時候會在報紙上看到某某名店被舉報漏開發票，到底是怎麼回事呢？在台灣，如果被歸類為小規模營業人，是不需開發票的。要特別注意的是，只要有營業的事實，就必須到國稅局辦理「營業登記」，許多的早餐店、麵攤等，因收入未達一定門檻，只要平均每個月銷售額小於新台幣20萬元，在辦理營業登記後，就可以在辦理「稅籍登記」時，申請免用統一發票。

所謂的「稅籍登記」就是供報繳營業稅之用，不論申請公司或行號皆需向國稅局申請稅籍登記。國稅局會依據營業規模、營業額大小，核定使用統一發票（大店戶）、或查定課稅（小店戶），另外值得注意的是，辦理稅籍登記後，房屋稅和地價稅會變成營業用的算法，因此經營者在計算成本時，亦須當心。

現在透過網路平台的線上交易越來越頻繁，網路銷售的營業或稅籍登記，與實體又有何不同呢？基本上，在一般的網拍，也就是無實體店面、於網路平台銷售貨物或勞務，並且單月銷售額低於營業稅課稅門檻（銷售貨物門檻8萬元，勞務則是4萬元）者，可暫免登記營業稅籍、免課營業稅，其營利所得，是採取併入個人年度綜合所得額的申報方式。

今（2023）年起實施網路銷售的稅籍登記新規定，新增加了「網域名稱及網路位址」及「會員帳號」，並且應在明顯的位置揭露「營業人名稱」及「統一編號」，營業人需注意在稅籍應登記事項、網站揭露資訊、網路平台營業人收費憑證等部分，要依新制規定辦理，於4月30日前完成變更，否則可處1,500元至1.5萬元罰鍰。

● 聘僱員工千萬注意《勞基法》

曾經有新聞報導，某女子抓住了多數早餐店業者不太懂《勞基法》的這個漏洞，故意應徵了上百家的早餐店，並在錄取後使用惡劣的手段讓自己「被開除」，接著再對這些前東家，以不遵守《勞基法》的理由來提告。

法律是要保障弱勢者的，但當被不肖之人錯誤利用時，也會成為一把利刃。因此，經營者們務必要懂《勞基法》，勿因店小而不為。《勞基法》有許多細節，例如到職日就需有勞健保、需有出勤表、勞資會議、明定加班規定等，並且在解職員工時，也須遵守最後手段性原則，也就是評估員工的狀況，幫助他適應工作、轉換工作，真的沒步了，才可以解僱員工。這些都是很容易被忽略的細節。

▲「黑字倒閉」指公司明明看似有營業收入、有利潤，卻仍然有資金的困難，終致倒閉。Adobe Stock

● 魔鬼藏在細節裡，什麼是「黑字倒閉」？

看到客人源源不絕，一般最直接的想法，就等同於現金不斷入帳，翻譯過來就是「賺錢」的意思。但是為什麼有些店家，看似賺錢卻仍然難逃倒閉的命運呢？魔鬼藏在財報裡，那是因為，「現金」並不等於「利潤」。

在會計上，我們會稱上述狀況為「黑字倒閉」。黑字，是會計的專有名詞，也就是說，在公司獲利時，財報上的視覺顯示是以黑色字來標註的，而黑字倒閉，意即公司明明看似有營業收入、有利潤，卻仍然有資金的困難，終致倒閉。當現金入帳時，必須先扣除經營上的許多成本、支出，例如進貨成本、店租、員工薪資、以及利息費用，最後剩餘的才是真正的利潤、真正的「有賺錢」。

另外一種情況，則是帳面上賺錢，但是卻還沒真的現金入袋，意即「應收帳款」很多、然而現金短少。在這種情況下，也很容易使得公司因為現金不足而周轉不靈，產生倒閉的風險。

創業的眉眉角角實在是很多，有許多與法規息息相關，想要在經營中不踩雷，除了專注於本業之外，不斷獲取相關新知也是非常重要的。過程中，如果能多方的向專業人士請益，是避免損失的最佳選擇。（本文搜尋Podcast《沒事不要創業》可收聽完整節目）

呂育融會計師小檔案

學歷：輔仁大學會計系碩士、台北大學會計系學士

現職：長福會計師事務所副所長

主要專長：企業審計、金流糾紛查核、勞資契約

經歷：

・109-110中科管理局營業稅標案

・地方型SBIR補助核銷審查

・珠寶公司合併案

・營造公司業務侵占查核案

・太陽能公司股東糾紛代行監察權

・社區管委會財務金流審查

・兆勁科技內控審查

・擬定售電平台計畫

・網路銷售漏銷案協談

・擬定勞動契約、工作規則

談起「機器人」（Robot），一般人一定有無限的想像。不論是科幻電影或遊戲，還是現實生活的工業與服務應用，機器人已經有多元的發展。但說到有人在推廣「機器人教育」，很多人可能就感到陌生了。

挺拔的個子、瘦削的身形，散發著溫文儒雅的氣息，30歲的「覓謎爾機器人教育中心」執行長姚舒嚴，帶著大男孩的靦腆，卻已經走出一條不同以往的教學之路。覓謎爾主要營業項目包括：機器人課程教學、師資培訓，以及與相關單位、機構合作，開發各領域的應用與需求，例如與長庚大學合作開發的失智老人照顧機器人。

在發展還不夠完善，存在著亂象的機器人課程領域，姚舒嚴建構了一個突破師資限制的平台，不僅有助機器人教學的推廣以及在當前領域的運用，課程甚至已成功推廣至海外。

▲幾年下來，覓謎爾陪育了不少青年學子在機器人領域有所造就。趙郁誠攝影

與機器人教學結緣

來到覓謎爾辦公室，牆上貼著不少姚舒嚴參加機器人比賽以及他帶領學生參賽的獎狀。數年浸淫在機器人的教學，培養了不少學生參與比賽得名，讓學生在不同領域發光發熱。

姚舒嚴表示，覓謎爾（Mimir）是北歐神話裡的智慧之神，取名「覓謎爾」，有站在巨人肩膀上的寓意。他希望學生可以借助這些課程的引導，即便沒有基礎，也可以更有效率地學習，培養出更多擁有機器人專長的人才後，讓機器人得以應用在更多領域。

機器人的運用確實遠比我們想像得廣泛，姚舒嚴笑著談起一個「捕蜂」的案例，因為蜂窩在高樓外牆，捕蜂人員必須從室內往外探頭，具有一定的危險性，需要在長桿前端安裝可遙控的夾斷、噴灑、包網等工具，配上電路在末端進行控制，以降低作業中的危險性。這便是「機器人」可發揮作用的時刻。

大學就讀資訊工程的姚舒嚴，大一時在導師的引導下，參與了不少機器人比賽；大二便開始做機器人教學，不少家教學生來自不同的生長環境與行業類別，「很大一部分家長可能是傳統產業，他們希望孩子未來承襲衣缽，所以必須先培養小朋友的興趣和專業能力。」姚舒嚴成為這些學生的啟蒙者，帶著他們發展出對機器人的興趣，也可逐漸深入父執輩的專業。

▲帶著學生參賽，姚舒嚴希望學生能增長見聞。覓謎爾提供

從家教走向補習班

姚舒嚴家教的口碑逐漸傳開，甚至有一些學生從林口到桃園市區來上課。姚舒嚴有了拓展的想法：「如果只在這一個點，能跑的學生還是比較少，補習班本身有一定的學生數，如果可以跟補習班合作，就可以從中找學生來進行授課。」

他展開了補習班的陌生拜訪，「大家一看是年輕人，教的又是他們聽不懂的東西，也不知道怎麼驗證教得好不好。」雖然辛苦，但在堅持不懈下，終於有補習班願意開課。隨著課程越開越多，姚舒嚴開始分身乏術，便找了其他人一起配合，開始培養自己的團隊。初期授課時，團隊夥伴便跟在身旁，手把手帶領他們成長。

與補習班配合後，姚舒嚴累積了不同於家教的經驗，過程中也曾「遇人不淑」。大三時曾經與做機器人教育課程的公司配合過，約一年後的一個上午，當他來到配合的社團準備授課時，老闆卻早一步進到教室，叫他不用來了，剩下的課都不用教。

當時的姚舒嚴一頭霧水，一大早8點的課，老闆特地從台北趕過來，只為了跟他說：「你不用來了！」這一記悶棍讓他莫名所以。後來得知，是老闆與配合的補習班之間因教具清點不清，間接對他產生誤解。

雖然當天下午誤會就澄清，老闆還特地傳訊息邀請他帶一個即將參加比賽的班，然而這一過程，讓姚舒嚴對自己的職涯規劃有了另一層思考。他自覺教課盡心盡力，教材、教案都自己編，但自己努力的付出並未被看到與尊重，只要一有什麼狀況，就可能不問緣由直接辭退。他因此萌生自行創業的想法。

▲大學階段，姚舒嚴（右一）參加柔道社還身兼社長，把社團從原本乙等的評鑑拉到優等。覓謎爾提供

廣伸觸角培養跨領域能力

對於自己年紀輕輕便創業，且能度過新創公司的前5年，姚舒嚴認為與父母的教養不無關係。小時候父母總是告訴他，「18歲以後就不養了！」聽到這樣的話，起初他總是笑笑沒當一回事，畢竟時間還很遙遠。不料18歲剛從高中畢業，母親就直接告訴他要獨立自主了，學費、生活費得靠自己掙。

生活中，父母也盡可能讓他養成解決問題的能力，「水管壞了，直接手把手教我怎麼去更換。」雖然比多數同齡人更早獨立，姚舒嚴並不覺得辛苦。他笑著說，「也許是理工腦，覺得解決問題是正常的。」他甚至認為就工程師而言，如果寫了一段程式沒有出問題，「一定是我還沒找到那個問題在哪裡。」

此外，大量的學習也讓姚舒嚴成為跨領域的人才，不但大三時便修完了所需的學分，還修了各種與所學差異很大的課程，如土木系的3D建模、商學院的社會心理學、修圖軟體Photoshop，甚至還修了縫紉課。這些都成為他創業後的技能，例如自行開發機器人教學的模具、自行設計推廣課程的行銷傳單等。

大學階段，除了打工、修課，姚舒嚴還參加了三個社團：登山社、電腦研究社與柔道社。其中柔道社還身兼社長，把社團從原本乙等的評鑑拉到優等。這些經歷都會成為未來的能量：「我學過柔道，所以在機器人比賽的時候，就會教我的機器人柔道的招式去摔其他的機器人，就會與其他機器人的格鬥方式不一樣，不只是揮拳。」

攻讀博士學位時，姚舒嚴從資訊工程轉為電機所，使得他在機器人領域有更好的軟硬體整合能力。「每個產業都有痛點跟它的Know-how（專業知識），因為我學過很多東西，就會把它們融入到我的工作內容上。」本就擅長撰寫程式，姚舒嚴透過電路與軟體，讓機器人能做出不少動作。例如以樂高作為機器人教學的基礎零件，組裝好的作品變化多端，學生堆疊作品，他也堆疊著自己的創業路。

▲在桃園市政府舉行的交流會上，覓謎爾的展位吸引數位部長唐鳳的駐足。覓謎爾提供

從教學走向責任

2017年，尚在博士班就讀的姚舒嚴，投入多年積蓄成立了覓謎爾科技股份有限公司，除了經常要帶著一大箱機器人教具，騎著摩托車到各地授課，還要掌握公司進度與狀況，同時寫論文，辛苦不在話下。

由於主題過於新穎，初期業務的推廣不如預期，多數家長、補習班並未將其列為考量。姚舒嚴坦言，自己做系統、教案都不是問題，但把課程推銷出去卻非所長。當時接洽的補習班，大約只有15%到20%得以進行到第二階段面談，其中能辦說明會的也只有60%。

直到教育部將科技課綱納入國、高中教程，機器人課程從才藝進入升學體系，家長、補習班才逐漸重視起來，加速了課程的推廣。目前與姚舒嚴合作的教室有上百家，並與大學合作培訓師資，課程也推展到美國、中國、越南、馬來西亞、新加坡等地。

▲透過電路與程式的控制，讓機器人活動起來。趙郁誠攝影

在教學過程中，姚舒嚴有很深的感觸。創業之初，原本只是希望機器人的課程可以增加學生解決問題、運算思維、邏輯的能力，沒想到逐漸成為一種責任，「我們帶過滿多的小朋友，可能本身有過動、自閉或亞斯伯格症，在帶的過程中會看到他的進步，這對我們是很大的鼓舞。」

油然而生的責任感，更堅定姚舒嚴的意志：「既然教了他，就必須讓他有成長，不管是影響他的課業或是學習能力、興趣，都希望透過這些方式，讓他找到自己獨特的學習模式。」

▲為了解決師資問題，姚舒嚴開發平台，讓虛擬老師授課。覓謎爾提供

翻轉傳統機器人教學

隨著機器人教學的深入，姚舒嚴也看到「師資」養成的不易。「學生的學習並不會達到老師傳授的100%。培訓一個老師，他可能學會教材、教案其中的八成；他再教學生，學生也學了八成，實際上學生學到的只是原先教案量的64%。」他認為這樣的狀況不符成本效益，也限制了拓展能力。

姚舒嚴因此著手開發數位平台，採用虛擬教師直接對學生進行教學，再培訓一些老師在課堂中起到中間潤滑的作用，「學生從虛擬教師學到80%，實體老師在旁加一些補充、引導，讓這80%加一點、加一點，加到90%、100%，這樣子的學習模式才會是最有效率的方式。」

在覓謎爾的機器人課堂上，學生透過行動載具或電腦設備，登入系統觀看虛擬老師授課，並進行實物操作，「每個人的步驟、進度是分開來的，學生做得快、做得慢，都沒有關系，他們可以按照自己的速度來完成。」教室裡的老師會在學生之間不斷走動，跟學生互動，在遇到問題時引導他解決問題。

這樣的教學方式，解決了師資培育的問題，也使得覓謎爾得以推廣到海外。姚舒嚴說明，「不管是海外還是台灣，都是利用這一套系統，我們才能夠保證學生學習的狀況，也才可以在短時間內培育一批老師，而且還是當地人，創造當地的就業機會。」

▲由於自身創業的經歷，姚舒嚴鼓勵現在的年輕人要斜槓，尤其是與自身專業跨領域越大的學習越好。趙郁誠攝影

由於自身創業的經歷，姚舒嚴鼓勵現在的年輕人要斜槓，尤其是與自身專業跨領域越大的學習越好，因為一般公司對這些具有跨領域能力的人才，需求很大，「你不知道這兩個東西會有什麼關聯，你去嘗試把不同領域的技能融合在一起，一定有某一個點可以對得上，它就是你的特色。因為其他人沒有同時學過，他不知道中間會發生什麼狀況。」

看來，創意無限的姚舒嚴，未來還會繼續斜槓下去。

姚舒嚴小檔案

學歷：

・中原大學電機工程博士

・中原大學資訊工程碩士

現職：

・Mimir覓謎爾科技股份有限公司創辦人暨覓謎爾機器人教育中心執行長

經歷：

・AI智慧產業架構創辦人

・大中華產業協會高級顧問

・大中華產業聯盟全球智慧城市代表

・WMA世界微商聯盟專業顧問

・桃園自造者協會理事

伴隨許多台灣兒童成長的「西瓜哥哥」李岳，很多人一定很難相信他已經年過40了。即使年屆不惑，歲月似乎沒有在他身上留下痕跡，本人依舊看起來相當年輕，眼神乾淨、明亮，談話間散發著濃濃的童心。

儘管外型依舊年經且工作表現頗受肯定，李岳依舊在2015年開啟了第二副業，並於2021年與「西瓜哥哥」的身分辭別，轉身成為多元發展的「小岳哥哥」。

▲雖然向來童心未泯，但面對未知的未來，李岳也曾徬徨過。李岳提供

決定出走：彼得潘要長大

離開東森幼幼台，揮別20年「西瓜哥哥」身分的那一陣子，李岳形容自己像是失戀般「心空了」，也擔心不再是「西瓜哥哥」的自己是否還讓大家認同？還能擁有自己的一片天嗎？

▲一度擔心沒了「西瓜哥哥」的認同，會不會就失去一片天地，如今「小岳哥哥」一樣受歡迎。李岳提供

雖然內心忐忑，李岳還是忍痛選擇了一條未知的道路，離開某種程度的舒適圈，「因為我擔心十年後，我想做別的事情時會來不及。」

原本的工作早已像呼吸般自然，如今忽然要「一夜變成大人」，他說自己很像童話中不想長大的彼得潘，內心還是一個小孩。但他也知道不能像彼得潘「灑了仙子光粉之後在天空飛」，而是要飛回房間後，醒來成為大人。

▲離開舒適圈，李岳參與動畫《妖果小學》擔任主持，迎來更忙碌的人生階段。李岳提供

夜深人靜時，也曾懷疑自己的選擇是對的嗎？但空窗期並沒有持續很久，李岳迎來了比以往還要忙碌的人生階段。首先是公共電視伸出橄欖枝，邀請他參與動畫《妖果小學》擔任主持，從此展開了「多工模式」。他形容自己「處在一個很貪心的年紀」，只要是有挑戰性的事情，都想要去嘗試。

緊接著在朋友介紹下，參與17LIVE平台的直播。有將近4個月的時間，李岳每晚進直播間至少2小時，有時甚至從晚上7點播到半夜12點。因為要不停講話、不停動腦，播完之後累翻天，會有大概半個小時坐在位子上發呆起不來，也沒有力氣做別的事情。

之後，直播轉成《李岳Fun4夜》節目，過程中認識了很多藝人、經紀人，累積的人脈與經驗，彷彿為他打通了經營YouTube頻道的任督二脈，「現在邀約受訪人變得容易很多，目前為止99%沒有被拒絕過。」

跨足直播、YouTube頻道、Podcast等主持工作，還時不時跑不同的商演活動，甚至出版童書繪本，邁向作家身分，李岳笑說自己同時跟4、5個團隊交往，利用共同行事曆協調各方工作與時間，幾乎把全部的時間奉獻給大家。

此外，由於累積了足夠的經驗與資歷，讓他遊刃有餘地在不同工作中進行快速切換，並將能夠互利的部分進行融合，例如業配的包包可以融入自己YouTube影片的拍攝等，他強調自己和每一方的合作都是真心實意，「我的心就攤在桌上，不耍心機、不搞小手段，即使再累再苦，都設法滿足各方的需求。」

忙碌卻開心是這段時間的寫照，李岳覺得自己在成長，且勇於接受挑戰。雖說目前做的事情與過往的主持工作某種程度算是大同小異，但由於面對的人不同，李岳必須在腦子裡面迅速切換，「我現在是對小孩說話，或者是我在訪問的是藝人、網紅或主播，類別不同差異很大，我要做超多功課。」

而這些努力，成為他得以在天空飛翔的魔法，「我知道夜晚的時候我可以在天空飛，但白天我要回到地面上。」他認為把應該要做的事情做好，未來才可以讓自己飛得更自由自在。

▲李岳開設的舞蹈教室從二十幾人成長到數百人，成果斐然。李岳提供

舞蹈教室：兒童事業的延伸

對於轉換人生跑道的決定，李岳坦言，因為「藝人不能做一輩子」。由於是台灣第一個兒童律動節目的元老，思考開創副業時，他從自己的專長出發：「我來開舞蹈教室，很能夠讓爸爸媽媽信服，也很適合我。」

第一間舞蹈教室在南港開幕後，李岳成為自己口中的「打掃CEO」，因為工作因素難以兼顧舞蹈課程，他總是在下班後來到教室，打掃、記錄，巡視一番後，再關上教室門。瑣事成為他日常的堅持，而創業初期專注於教學、開課、財務，並沒有注意學生人數，他形容，「回過神的時候，人數已經從原本的二十幾人到破百人了。」

很快的，第二間舞蹈教室也在板橋開幕，目前兩間教室學生數約五、六百人，每月有穩定的營收。過程中雖然遇到疫情衝擊，讓舞蹈教室實體課程停擺，所幸透過線上課程，尚有五、六成的業績，加上房東降房租，安然度過了危機，第三間舞蹈教室今（2023）年3月將在中和開幕。

專注於兒童事業，李岳笑說是「命中注定」。18歲那年，他隨母親去拜拜，被斷言：「未來要為小孩服務。」當時的他認為，除了幼保科，還能如何為小孩服務？不料三個月後，他便成為「西瓜哥哥」。

因此，與其說是藝人之外的退路，舞蹈教室在李岳看來是兒童節目的一個延伸，「我想要看看它可以伸展到什麼地方，會不會到一個從以前到現在，我可能都沒想過、觸及不到的區塊。」

▲寒暑假，李岳總是披掛上陣教授手作課，持續為兒童服務。吳長益攝影

堅守信念：潛移默化、真心相待

李岳開辦舞蹈教室，約莫第3個月便損益平衡。問他如何達到這一步？他說：「潛移默化、真心相待，家長們自然也真心回報。」他笑說自己和學生家長就像朋友般，只要他坐在櫃台，什麼都可以跟他聊，無形中讓家長對舞蹈教室有很高的「黏著度」。

「我不是把這件事情當成一個完全的生意，而是把它當成一個我很重視的、每天既定的行程。」只要人在國內，每天行程結束後，李岳總是回到教室去打掃、關門。而這些點滴，家長自然也能感受到，他認為與其大肆宣傳，家長更重視的是：你的課好不好、老師好不好，你跟家長之間還有小孩之間的相處好不好。

此外，李岳對待聘請來的老師也有如家人、朋友，不限制老師在其他地方任教。合作不錯的老師，如果舞蹈教室持續擴張，李岳也樂於釋出股份，「因為我希望我能夠為老師的未來負責任，我想要你的未來與我有關。」說著他笑了起來：「好像求婚喔！」

點點滴滴，自然地在李岳與家長及老師間流淌。每一次舞蹈成果展，他總是深深地90度鞠躬，感謝家長的支持。家長們衷心表達的支持讓李岳銘感五內，因為他感受到家長的誠意不是出於社交的禮貌，而是真心誠意，讓他有很深的感動，覺得自己這些年做的他們感受到了，覺得自己選擇這條路沒有錯。

▲雖已年逾40，李岳的眼眸裡始終保有著孩童般的神采。吳長益攝影

保有赤子之心：永遠要對人善良

雖已年逾40，李岳的眼眸裡始終保有著孩童般的神采。問他多年後如何能夠依舊懷著赤子之心？他說自己有一個不變的價值觀：「永遠要對人善良。」

數年前，李岳曾在街頭巧遇學校的學姊，兩人聊了許久，學姊告訴他：「我真的覺得你就是當初高中時候的那個學弟，你完全沒有因為做這一行有什麼改變！」那個當下，李岳明白自己努力堅持的方向沒有走偏，「有點像是初衷的概念，一定要維持住。因為我覺得這是成就李岳這個人的本質，如果連這個區塊都沒有了，我就是走去我不想要的道路。」

勇敢走出舒適圈，李岳有了更廣闊的天地。他表示，不敢說成功，但至少獲得了家人、朋友的肯定，兩年後能夠開心地對自己說：「李岳你沒有做錯，而且你沒有後悔。」

對於人到中年思考轉型的人，李岳誠懇建議：「想好之後就去做。」他也建議要有不同區塊的累積，「只單純做一件事情的時候，其實是很可怕的。」他認為不同區塊的經歷就像地基，「地基打得夠穩，做任何事情的時候，底氣會很足，也比較容易達成。」

李岳小檔案

學歷：華岡藝校戲劇科

現職：

・公視《妖果小學》主持

・DanceStar舞星舞蹈學校CEO

・亞洲電台《李岳的D調幫》主持

・《李岳Fun4夜》直播主持

・《李岳Daniel Lee》頻道 YouTuber

・《瓜瓜家族好習慣》繪本作家

經歷：

・亞洲廣播網、Hello瑪奇課、東森幼幼台等節目主持人

・元氣G-Boys成員

・參演《我的秘密花園》、《極速青春》等電視劇

用數據說話 資料科學家談職業經歷

本系列主題是「未來職業世代」，邀請不同行業的工作者，分享工作實戰經驗，讓更多有意願進到該產業的人了解全貌。本講座主講者Irene為KKday Data PM Lead，這場講座可以聽到如何成為資料科學家─職涯選擇、專業建議和歷程介紹，如何運用數據進行提案與管理─專案管理技巧與團隊合作，以及將數據轉換成實際效益─數據分析看商業價值的策略。

時間：2023年3月7日 19：00～21：30

地點：線上

報名費：線上學生票300元，線上直播票350元

進口代理創業實務課程

想從國外進口產品到台灣販售？想從事進口代理創業必上的系列課程，將從進口初期市場評估→進口採購操作實務→供應商代理洽談→開發國內市場等步驟，帶領想從事進口創業的人，建立完整的實務觀念。講師董希玲為伊特佩國際企業有限公司業務經理，在國際貿易領域工作超過30年，從事電腦周邊設備原料、組件、成品進出口業務，並擔任中小企業創業及診斷輔導顧問。

時間：2023年3月13日、3月15日 9：30～16：30

地點：線上

報名費：一般票2,200元

用聲音打動人心 有溫度的招募術

身為企業招募人員，正苦苦經營雇主品牌，每天努力主動搜尋人才、電訪求職者，卻仍不見招募轉換率提升？想知道怎麼運用你的「聲音」，幫企業提高招募轉換率？主講者羅鈞鴻（小虎老師）師承聲音訓練專家周震宇老師，從2010年起，至各大機關團體與企業授課，教授溝通表達的聲音運用，以及人際溝通的技巧。

時間：2023年3月16日 19：30～21：30

地點：台北市中山區松江路101號4樓

報名費：單人票300元，雙人票260元

萊茵貝克（Rhinebeck）是紐約州北部一座歷史小鎮，坐擁卡茨基爾山（Catskills Mountains）和哈德遜河（Hudson River）的美景，以其古色古香的市容風情、精巧商店和令人驚歎的19世紀建築聞名。近期本欄目，阿丹陸續帶我們瀏覽了許多小鎮風光。

阿丹隨意漫步至萊茵貝克的周圍街區，兩旁盡是美不勝收的華麗古宅。畫面中捕捉的典雅歷史建築，是一座被大樹環繞的維多利亞式莊園，由當地居民約翰．歐布萊恩（John O'Brien）於1875年建造完成，至今將近150年。

這座三層樓住宅占地約半英畝（110坪），內部除了廳堂、廚房外，有六間臥室、五間浴室，主屋外還有兩層樓的穀倉，可作為工作室或車庫。

有趣的是，這座有個性的建築原本是深棕色，看起來比較沉鬱。2015年業主整建出售，換上有現代感的亮藍色塗裝，瞬間變得甜美而活潑。

讀者一定很好奇，2017年出售時要價多少呢？答案是170萬美元，折合約台幣5,100萬元。相比於台灣的高房價，您是不是有點豔羨呢？