賣一個夢想 讓顧客為你的願景買單

賣一個夢想 讓顧客為你的願景買單
第193期 2018年9月5日

築夢踏實

愛因斯坦曾說:「人因夢想而偉大,夢想因人而實現。」企業,同樣必須有夢想、有願景、有它存在的根本理由,如此才能持續贏得消費者的擁戴,也才能感動、激勵員工。

同時身為作家、激勵演說家、組織顧問,並著有《先問,為甚麼?》的賽門‧西奈克(Simon Sinek),他在TEDx的著名演講〈偉大的領袖如何激勵行動〉累積觀看次數超過四千萬。他在演說中提出一個黃金圈法則,由「為甚麼」(why)、「怎麼做」(how)和「做甚麼」(what)這三者由內而外組成一個同心圓,最內圈的是why。他認為偉大的領袖要激勵人心或是啟發消費者熱情,都必須從一個先問「為甚麼」的黃金圈開始。

他說,一般人通常會反過來,先告訴你他有甚麼、做了甚麼,然後告訴你如何做,最後才說為甚麼做(甚至沒說)。但偉大的領袖,一定會先告訴你「為甚麼」要這樣做。

這期《看》雜誌的封面故事,講的就是企業實現夢想的故事。Gogoro現在的產品是電動機車,大古鐵器的產品是鑄鐵鍋、鑄鐵壺。他們的創辦人都有遠大的夢想,也持續以此感召員工、感動消費者。Gogoro創辦人陸學森常說,Gogoro不是摩托車公司,而是要打造「改變能源使用方式的平台」;大古鐵器董事長蔡秋琦強調,大古並不是賣鐵壺、鐵鍋的,而是要「與大家一同追求幸福、健康的生活」。

當然,真正偉大的企業不僅在黃金圈的內圈有感人的理想、理念,在「怎麼做」(how)和「做甚麼」(what)上,也必須得更加努力,才能「築夢踏實」。軟體、設計、手機產業出身的陸學森,花了三年半時間,打造出全世界唯一一台125cc等級的電動機車與智慧能源交換網路;大古鐵器創辦人、台灣螺旋槳大亨林允進,為了愛妻(蔡董事長秋琦)的健康,做出了台灣唯一通過歐規食器潔淨度檢驗的鍋具。

此外,本期《看》雜誌也新增了一個專欄──「陳家煜的美國隨筆」,由長期在臉書上經營「普通人的自由主義」專頁、在美國COE College的工商管理學院任教的陳家煜教授,為讀者撰寫關於創業經營的兩三事。本期他整理的精采「創業兵法」,更是創業家「築夢踏實」的必讀寶典。

封面故事

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陳家煜的美國隨筆Marc Andreessen創業兵法陳家煜
陳家煜的美國隨筆Marc Andreessen創業兵法陳家煜

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