成立於2013年的偉喬生醫，以500萬起家，使用購自國內外的二手儀器研發產品，投入檢測試劑原料市場9年後，營收年年翻倍，目前已是台灣最大的重組蛋白檢測試劑上游原料供應廠。

COVID-19疫情爆發後，偉喬生醫一個月便研發出檢測試劑原料，提供給各大廠商進行快篩試劑的生產。今（2022）年4月疫情驟然升溫時，台南市長黃偉哲還親自前往訪視，關切原料供貨是否穩定。為了擴大現有試劑原料產能，今年第三季偉喬生醫更規劃在台南設立新廠。

▲偉喬生醫董事長暨技術長莊詠鈞堅持要做好的產品。

創業初期唯一目標：活下去

偉喬生醫董事長暨技術長莊詠鈞，9年前獲得成功大學基礎醫學研究所博士班學位後，與碩士班的同學、目前擔任執行長的鄭又瑋，一起在台南成功大學育成中心創辦了偉喬生醫。在18坪的實驗室及辦公室裡，兩人既要研發又要接業務，一路在追錢的路上，同時築夢。

生醫業向來給人「燒錢」的印象，但創業初期兩人就決定自給自足賺錢做研發，而非仰賴投資人的資金浥注。只不過兩人才從學術端走出來，自然「不大接地氣」。莊詠鈞表示，當時並不知道實際社會的需求或商業模式是什麼，且首筆資金買完設備後所剩不多。投資人總是希望馬上可以變現，變現的過程卻異常艱難，公司要如何延續下去？

為了盡快有營收，兩人也曾聽從親人的建議做保健、健康食品。然而，實際與理想卻有很大的落差。莊詠鈞回憶道：「我們那時候養過紅蚯蚓，要萃取蚯蚓酵素，卻發現有重金屬；也做過紅麴，過程中卻發現多少會有紅麴毒素。」

▲偉喬生醫日益茁壯的團隊。

莊詠鈞表示，由於堅持要做好的產品，就必須花很多的成本去精緻、優化，且會讓時間拉長，投資人卻不見得有耐性。最後兩人決定回歸本行，開始大量接學術研究單位的技術服務案，賺取一、二萬的服務費，依靠微薄的收入支撐偉喬生醫走下去。

幸運的是，客戶對於他們的服務滿意度很高，轉介而來的客戶逐漸增加，開始有了被動的業務案，公司得以維持營運。每當收入再多一點，公司就多投入一點經費在研發上，以點滴累積方式讓公司的規模越來越大。

▲為了彌補產業鏈的不足，偉喬投入重組蛋白檢測試劑上游原料市場。

填補試劑市場空缺：專注生物原料

而兩人創業的初衷，是希望為台灣生技人才打造一個可以發揮的舞台，也希望能填補試劑產業鏈中生物原料市場的空缺。鄭又瑋說明，台灣以往在檢測試劑市場上，主要做的是後端成品，鮮少有原料製造商。因為在產製檢測試劑上，製造商傾向直接向國外廠商採買原料，既簡單成本又低，因此不會有台灣廠商願意花時間投入在原料開發上。

看準這個市場空缺後，兩人決定投入檢測試劑的上游原料市場，選定「比較特別」或者「市面上有，但是不夠好」的產品切入，例如：腎毒素檢測試劑，市面上缺乏卻又很重要。

兩人滿懷自信與雄心：「我們有這樣的技術平台，國內也有很好的資源。我們想要去挑戰，而不是去做一個大家都有的，又很容易買得到的原料做開發。」

自己當業務：嘗遍酸甜苦辣

談到那段時間，莊詠鈞說：「喜怒哀樂都有，嘗遍了酸甜苦辣。」為了盡快進入市場，初期沒有多餘經費聘請專職業務，兩人只得自己跑市場，與有關的實驗室與研究單位接洽。

過程中，被「打槍」是常有的事，例如客戶對於沒有看過的品牌不信任，一定要舶來品，不要台灣的；也曾在拜訪客戶時直接被趕出來，或者被破口大罵。

「不過，我們也遇過很多非常好的客戶，幫我們很大的忙。其實很多都是靠學校老師的提攜，讓我們繼續走下去。」兩人很感激過去的經歷與成長。

熬過前三年，偉喬漸入佳境，營業額逐年翻倍。到了2018年，歷時五年開發的腎毒素試劑通過歐盟認證，進入量產階段。偉喬於是增資3,000萬設廠，取得GMP廠認證。偉喬逐漸從初期以研究服務為導向，蛻變成以「固定性產品」為導向、服務性質為輔，在穩健中求突破，根就此札得更深了。

▲鄭又瑋創業的初衷，是希望為台灣生技人才打造一個可以發揮的舞台。

疫情助攻：獨霸檢測試劑原料市場

回首這一路的創業過程，可說是「不經一番寒徹骨，焉得梅花撲鼻香」。莊詠鈞感慨道：「創業要衝動。很多事情都是始料未及的，學校剛畢業投入產業的時候十分單純，如果剛開始就知道會這麼痛苦，也許不會這麼輕易地就選擇出來做偉喬。但也因為這個單純跟衝勁，讓我們可以有今天這樣的發展。」

莊詠鈞語重心長地建議想要創業的人，「不管再怎麼辛苦，一定要想辦法籌錢出來。因為沒有籌出錢來的時候，別人不會相信我們會全心全意地（fully dedicate）投入在這個工作裡面。」

他也建議，要有使命感，才可以讓公司的目標更明確；此外，要概括承受所有的事情，「公司是你創造的，所以在這個過程裡面，你沒有理由要求別人站在你的角度去思考，必須要概括承受所有的事情。」

疫情爆發後，偉喬快速研發出檢測試劑原料。兩人謙遜地表示，現在市面上看得到的通過衛福部認證的國產COVID-19檢測試劑，約有六、七成都是採用偉喬供應的原料所製成的產品。

挺過一個個關卡，偉喬已然成為台灣「重組蛋白檢測試劑」最大宗的原料供應商，降低了台灣對進口生物原料的依賴。從二、三人的公司，成長至超過40人，2021年營收破億，今年更創下單月營收破億的佳績，莊詠鈞認為，偉喬已經「達到另外一個里程碑」。

3C產品品項眾多，且商品迭代快速，早期市場上是大品牌的天下，近幾年小廠或新創品牌則逐漸嶄露頭角，這些國外品牌進入台灣後，如何能闖出一片天，端賴代理商或經銷商的操作。小品牌最大的問題是，消費者怕買到雷品，或在眾多品項與品牌間，無法找到適合自己需求的商品，因此也衍生出一些賣家依靠精準的選物店解決消費痛點。

▲智選家的特色是：對於用戶來說，如果想要找新潮、CP值高的產品，又沒有大品牌的迷思，他就會到智選家。智選家官網擷圖

創立於2018年的「WitsPer智選家」初期便是這樣的選物店，挑選來自中國、美國、丹麥等不為台灣人熟知的3C新創品牌，引進台灣市場，幫消費者與品牌搭建一座橋梁，讓消費者可以縮短購買商品的搜尋或時間成本，買到符合需求且品質有保障的商品。

創辦人李恒簡單點明自家平台的特色：「對於用戶來說，如果想要找新潮、CP值高的產品，又沒有大品牌的迷思，他就會到智選家。」

▲智選家創辦人李恒原本就是3C達人，因此興起把國外3C品牌帶進台灣市場的想法。吳長益攝影

從小量批發至品牌營運商

李恒做為一個3C達人，從小就浸淫在3C的環境跟氛圍中，過去經常逛亞馬遜、或者Indiegogo類型的群眾募資網站。他曾疑惑，一些很不錯的產品，在台灣卻看不到它們的身影，頂多找到水貨或代購，於是興起把這些品牌帶進台灣市場的想法。

初期，李恒也只是將商品引進台灣，一邊上班，一邊斜槓當賣家。第一個代理的是無線藍牙耳機領導品牌TaoTronics。李恒透過亞馬遜購買該品牌一款運動型、帶線的藍牙耳機，由於好用又便宜，於是透過朋友牽線找到市場端的負責人，展開了商品的銷售。起初只是小量批發，未料成為爆品，一年下來賣了近3萬件。原廠驚訝於一個單品竟然有那麼好的銷量，後續便展開與李恒的代理合作。

有了成功的代理經驗，智選家開展了與其他品牌的代理關係，透過獨家總代理、網路總代理、合法授權代理或網路授權代理等形式，引進台灣的品牌有十多個。由於掌握了訂價權，有了更好的利潤空間，智選家得以為各品牌進行品牌打造，逐漸跳脫只銷售商品的模式，走向複合式品牌營運商的角色。

▲朱俐表示，智選家的品牌營運方式跟以往不太一樣，不但打通所有線上的通路，還做整體的行銷，促進品牌曝光。吳長益攝影

三大優勢創造品牌營運條件

品牌營運牽涉面很廣，智選家如何脫穎而出，讓品牌商信賴？李恒的另一半，同時也是智選家共同創辦人的朱俐表示，智選家的品牌營運方式跟以往不太一樣，不但打通所有線上的通路，還做整體的行銷，促進品牌曝光，甚至協助品牌商架建官網，經營流量。

朱俐認為，智選家所做的已遠遠超過一般代理與經銷的商業模式，猶如一個經銷商加廣告公司，再加通路商。這樣的營運模式，成功地讓一些新創品牌在台灣被看見，也為智選家創造了年年增高的營收。過程中，智選家甚至參與了品牌創立過程中大大小小的事。2021年，智選家的營收已突破3億元。

因此，後來有不少品牌商主動上門找智選家做代理，其中有些品牌屬於草創階段，創辦人從大公司出來自己新創品牌，基於過去跟智選家的合作經驗，希望再次展開合作。

這些品牌之所以挑選智選家，可歸結以下幾個原因：

1.全方位線上操盤

朱俐表示，有些品牌以前進入過台灣市場，卻因為代理商做得不好，黯然離場。當他們想重新做好，覺得智選家的線上操盤比較厲害，於是展開代理合作關係。其中也不乏一些品牌，原本在台灣已有其他代理商，但看中智選家線上的優勢，於是切割一些品項交給智選家做線上代裡。

李恒強調，商品進入市場的時機很重要。在全球市場中，台灣僅有二千多萬人，相對弱勢，智選家會盡量打通產品面市（Go-To-Market） 的進程，「我要貼齊全球，讓台灣用戶可以第一手享受到最新產品。」

▲智選家的「部落格」有許多KOL專業意見。智選家官網擷圖

因此當產品舉辦全球發布會時，智選家就會採行鋪天蓋地的PR（Public Relations，公關）與KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）操作，把整個行銷能量打出來。包括敲定重要的產品性能、打廣告、社群論壇經營、正式發布的內容確認，發布會當天開始收預購、之後應對爆單等，需要執行一系列的操作。李恒認為智選家已經可以把整個市場節奏掌控得很好。

2. 一條龍的代理商業模式

所有合作的品項進來前，智選家都會先經過評測，驗證其產品力符不符合台灣用戶的需求，以及在目前的市場當中，與其他競品相比是否有競爭力。

商品挑選後，朱俐表示，智選家會有一個完整的、有非常多的細節的架構去支撐品牌的經營，包括：產品賣點的打造、確認TA（Target Audience，目標客群）、精心製作與規劃商品頁、呈現給用戶的視覺，乃至於在各個渠道通路的露出方式、價格管控、行銷投入、與KOL的合作等等，品牌經營的4P（Product產品、Price價格、Place通路、Promotion促銷）環節，智選家也會根據產品的生命軸心，規劃營運的節奏。

朱俐表示，智選家會用爆品去帶動消費者對一個品牌的認識。如果消費者在台灣沒見過這個品牌，他一定叫不出名字。但當他用過或看過這個品牌當中的某一、兩個產品的時候，就會對這個品牌產生興趣，後續這個品牌有更多的新品上架，也就會對這個品牌產生印象。

李恒補充說道，一般的選品店並不會有「長期主義」的思維。但智選家會幫品牌做市占率，瞄準特定客群，定位要做怎麼樣的忠誠用戶。

▲美國電競領域創新品牌Turtle Beach逐漸在台打開知名度。智選家提供

一些新創品牌在智選家一條龍的營運下，逐漸闖出一片天。例如美國電競領域創新品牌Turtle Beach，原本在台灣不為人知，近一、兩年逐漸打開知名度，受到不少玩家的肯定。

3. 搭起原廠與消費者的橋梁

李恒表示，智選家的PM（Product Manager，產品經理）團隊，不乏在不同領域的原廠服務的經驗，如華碩、OPPO、ViewSonic等。因此在代理商品時，容易掌握原廠的想法。

他打趣地說，以往代理商跟原廠的關係很微妙，代理商通常認為原廠就是來塞貨的，永遠搞不懂原廠在想什麼，認為多半只是為了業績。智選家則是與原廠肩並肩討論行銷策略該怎麼做、應開發什麼樣的產品，不只是純粹原廠給什麼就照單全收。

▲智選家的PM團隊，不乏在不同領域的原廠服務的經驗。智選家提供

此外，由於這些PM自己也是用戶，甚至是某個領域商品的愛好者，因此可以從原廠、代理商、用戶等三個角度找到商品的定位。品牌原廠畢竟在其他國家，不一定知道台灣用戶需要什麼，「我們希望搭起兩邊的橋梁，對於品牌方來講，他的行銷策略跟他想要達成的市場目標，我們可以納入考量；在用戶端，他可能需要的產品，或是他覺得解決到他痛點的產品，我們也希望去引進。」

如今，在通盤且成熟的運作下，智選家擁有超過40萬個會員，官網上銷售的品牌超過20個，已然成為新創3C最大的台灣電商平台。

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創業不可不知的智財基本技能

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自媒體興起已成趨勢，每個人都想爭一席之地。文案夠力、社群夠強，讓世界都聽你的。六小時課程讓你的文案影響社群，上半場邀請到《加個零》創辦人、社群教母張嘉玲，教你五個一，發揮個人品牌的影響力。下半場邀請到知名廣告導演與作家盧建彰Kurt，帶你寫出具有影響力的文案，與世界接軌。走進影響力知識講堂，有更大的世界等著你。

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2022成長駭客年會 體驗新革命

疫情催化之下的數位化浪潮、新零售與電商百家爭鳴，不論線上或實體，顧客體驗（Customer Experience）成為品牌企業獲取消費者青睞的重要關鍵。從顧客思維出發，如何應用品牌影響力，結合跨界聯名、網紅IP行銷，創造新流量、突破同溫層、拓廣消費族群，再運用AI及數據創造流暢的消費體驗，同時提升品牌形象及忠誠度。成長駭客年會由阿物awoo主辦，是台灣數位行銷圈最具代表性的年度盛事之一，今年已邁向第7年。

時間：2022年10月4日 9：30～17：30

地點：線上直播 & 台大集思會議中心 台北市中正區羅斯福路四段85號

報名費：一般線上票2,000元，單人實體票3,600元。

上一期本欄目，阿丹帶領讀者來到了美國紐約州達奇斯縣（Dutchess County）的萊茵貝克鎮（Rhinebeck Town），一個名為萊茵克利夫（Rhinecliff）的小村莊。

這個緊鄰哈德遜河（Hudson River）河畔的古老村莊，保留了許多百年以上的歷史建築。其中最有名的，當屬畫面中的「維爾德斯坦歷史遺址」（Wilderstein Historic Site）。它是一座19世紀安妮女王風格的三層樓鄉間別墅，有美麗的山牆閣樓，還有一座引人注目的五層圓形塔樓，可以俯瞰周圍景觀。這座別墅擁有奇特的、不對稱的屋頂線，與其壯麗的門廊和寬敞的陽台顯得相得益彰。

當年薩克利（Suckley）家族的主人購得這筆30英畝的河濱地產後，決定興建一座安居樂業的住宅，並將之命名為Wilderstein，意即德語的「野石」，以暗示附近發現的美洲印第安人岩畫，同時也巧妙地賦予這座百年建築與當地文化不可分的歷史意義。

如今，薩克利家族將之捐贈出來成為非營利博物館，並經美國政府認定為「國家歷史地標」（National Historic Landmark，簡稱NHL），讓更多人得以懷想前塵舊事，一飽思古幽情。

隨著網路社群平台的發展，網紅與自媒體創作者，成為企業行銷規劃不可缺少的合作對象。富創藍圖（聯盟網）在今年持續舉辦第二屆「Affiliate Live Asia 亞洲創作者大會」，為電商品牌與自媒體創作者，打造高商業價值的媒合盛會。

Affiliate Live Asia 亞洲創作者大會是專為創作者成長與商業合作舉辦的展會，除了各類文字、影音自媒體創作者可以免費登記入場外，更適合想要創造網路聲量的新創品牌，與有數位轉型需求的中小企業參與。

2021年首屆創作者大會不畏疫情，獲得了多數參展品牌「明年若還有舉辦，請務必通知我」的一致好評，與創作者們「自媒體經營者一年一度絕對不能錯過的活動」的高度評價。今年也在此基礎上，邀約包含美食飲品、居家生活、服飾配件、3C電子、線上課程、醫療保健、以及各類自媒體創作者等100家國內外優質品牌參展，讓創作者能與更多電商品牌產生媒合火花。

除了商業媒合，大會更邀請21位資深講師來到現場舉辦座談，分享自媒體經營經驗與最新的網路行銷趨勢，並免費提供個人事業職涯顧問讓創作者一對一諮詢，期讓資深與新加入的自媒體創作者皆能滿載而歸。

展會資訊

日期：2022/10/07（五）

時間：09:15 ~ 17:30 (GMT+8)

地點：台北市中山區植福路8號5樓（台北大直典華 5F繁華似錦廳）

超早鳥限量票價：

8/31前購票，講座區優惠價$1199（原價$1799）

8/31前於Accupass登記，創作者展場區免費入場！ https://www.accupass.com/event/2206230557224888523670

活動官網：亞洲創作者大會

近期美國參議員訪臺，各界再開始討論「美國和臺灣近期內簽署租稅協定」的可能性，若臺美租稅協定成功簽署及生效，將可降低臺灣個人和企業投資美國的成本，但須注意當地可能產生的各層級稅負。

資誠稅務諮詢顧問公司執行董事蘇宥人表示，美國和其經貿合作夥伴簽訂租稅協定，最明顯的好處在於可將美國高達30%的扣繳稅率降低至5%、10%或15%等，降低外國個人和企業投資美國的成本，避免接近一半的獲利被稅「吃掉」，並無須為降低美國扣繳稅負而大幅限制對美投資規模，或透過複雜之多層投資架構而創造額外的維護成本及面臨各種稅務風險。

其次，針對外國公司在美國境內做生意，何時達到需要在美國申報、納稅之門檻，在美國國內法的標準十分模糊，經常難以確切認定並需要面臨一定的不確定性和潛在的稅務風險，與此相比，租稅協定所採用的「常設機構」標準則明確很多，外國公司在規劃其美國生意有較清楚之「可以」及「不可以」進行的活動範圍，有利於管理其國際稅務風險。

除此之外，租稅協定通常亦包含其他有利於個人和公司避免雙重課稅的條文（例如，會明確定義各方對員工短期外派薪資，或其他所得類型的課稅權），並讓雙方稅務機關能透過相互協議程序（Mutual Agreement Procedure）以協商方式解決兩邊稅法的衝突。

惟美國為避免有人透過形式上符合租稅協定條文，但實際上缺乏商業實質的安排濫用租稅協定，享受不應該享受的稅務利益，故設計了一個十分嚴格及複雜的「利益限制條款」（Limitation on Benefits），雖然以居住地在臺灣之個人，或營運總部在臺灣的公司為例，很多應能符合此條款的立法精神，但仍需要審慎評估，以免因不符合要求，除了失去相關稅務利益外，同時還面臨各種漏、短報等罰則。

同時，因美國的租稅協定通常包含雙方可以例行性和隨機進行稅務資訊交換的條文，美國稅局也和許多租稅協定夥伴在交換資訊，居住於臺灣的美國籍人士應已習慣美國稅局能透過FATCA取得他們在臺灣的銀行帳戶等資訊，但在有租稅協定的情況下，此資訊交換將由單邊變成雙邊，臺灣稅務機關也能從美國要求臺灣居住者在美國的所得和財產資訊，更進一步增加稅務資訊的透明度。

蘇宥人提醒，因美國稅務法令十分複雜，除租稅協定將影響之聯邦所得稅，尚有州稅、地方稅，以及如遺贈稅、關稅、貨物稅等，在某些情況下也需要納入考量。因此，無論已在美國投資或營運，或是只有相關計畫之臺灣個人及企業，在進場、營運和出場階段，都須注意當地可能產生的各層級稅負，並諮詢美國稅務專家，在符合當地稅務法規的基礎上，維持及提升投資和營運效率。

夏天高溫愈來愈熱、全球極端氣候與災難頻傳，你是否也感覺到氣候變遷已近在眼前？由《今周刊》主辦的「自綠生活節」在今、明（8/20、8/21）兩天於南港瓶蓋工廠展開，第一天就吸引近3,000位大小朋友參加。透過沙龍講座、闖關遊戲、市集等現場活動，大小朋友體驗生活中讓環境更永續的自綠解方，也了解行動派企業組織自綠的做法與想法，還有機會抽中價值25萬元家電、住宿券。

《今周刊》發行人梁永煌表示，「聯合國推出『Act Now』十大即刻解決氣候變遷行動中，包括騎腳踏車、不浪費食物、不帶太重的行李、改開電動車等，都是每個人一起讓地球更好的簡單作法，自綠的一小步是永續地球的一大步，也是關鍵的一步，邀請大家現在就從生活中啓動自綠的第一步：參加『自綠生活節』。」

在今、明兩天的「自綠生活節」中，只要跟現場環保鐵雕小綠人拍照上傳臉書，並標示#自綠生活節，就有機會獲得限量的麥當勞購物金500元。此外，只要達成三項任務，第一、準備3枚寶特瓶空瓶、手搖杯或帶環保杯，第二、穿戴綠色小物（如綠色T-shirt、綠色口罩等），第三、下載永豐「汗水不白流」APP，就能換到限量仟元好禮。

「自綠生活節」的理念也獲得許多企業、政府單位的支持與認同。包含立法院永發會、國發會、農委會、環保署、證交所、台灣電力公司、永豐金控、彰化銀行、麥當勞、永豐餘投控、中華紙漿、崇越集團、三奕智慧餐飲、富邦金控、中華郵政、榮甸國際、艾瑪絲、雲飛選擇、龍口食品、比利時Provamel樸悅生機植物奶、中華汽車、Global Mall環球購物中心、積中盛Avier、樂事會。

永豐金控總經理朱士廷說到，永豐金控自2019年開始就發動百萬綠行動，理念與「自綠生活節」契合，百萬綠行動號召永豐金員工與社會一起落實各項綠行動，像是多搭大眾交通工具、吃素、隨手關燈、關水，至今已有兩萬人次參加。

中華紙漿總經理陳瑞和表示，華紙致力於生產「循環」、「永續」的產品，目前華紙的紙杯全部沒有塑膠淋膜，但功能卻跟有塑膠淋膜的一樣好，且用完後還能回收做衣服，之後再被拿來當建築材料，下一步則可以再回收做成離型紙，形成一個循環永續的產業鏈。

崇越集團副董事長賴杉桂則分析，崇越科技從2018年開始做溫室氣體減量盤查，且今年加入TCFD（氣候相關財務揭露）報告，並把淨零減碳列為未來推動業務的目標，承諾在2050年做到淨零減碳，目前也在進行所有產品的碳盤查。

麥當勞供應鏈管理副總裁林麗文也表示，麥當勞希望消費者更有環保意識，麥當勞自2019年改用就口杯蓋，透過實際行動影響消費者，成功減少99%吸管使用。林麗文希望透過這場活動，讓環境永續更貼切日常生活、吸引更多人參與，從生活中的小改變，帶來更大貢獻。

農委會副主委陳添壽認為，氣候變遷已經威脅到大家的生活，是個嚴肅的議題，「理論大家都知道，但是要行動」。全球在1958年空氣中的二氧化碳才僅有315ppm，但2021年5月數字已經飆升到417ppm，而到今年年底，全球可能達80億人口，大家必須用實際作為降低對環境的傷害。

國發會副主委游建華則點出，在世界各國紛紛提出淨零碳排宣示時，台灣也不例外，2050年淨零碳排是全球的目標，也是台灣目標，國發會將帶頭做，全國一起推動四大轉型包括：能源轉型、產業轉型、生活轉型、社會公平正義轉型，其中「自綠生活節」的概念就與生活轉型息息相關。

最近獨霸新聞版面的柬埔寨詐騙事件，隨著真相一一浮現，殘酷冷血的手法讓人難以置信也難以接受。更有人說，看似純樸的高棉人，怎麼可能會做出這種事？

原因其實很簡單，也很悲哀：中共一帶一路失敗的遺毒。

柬埔寨位處於中南半島，其國土約比台灣的5倍大，人口大約有1710萬人，在2021年人均GDP只有1730美元，曾被聯合國定義是世界上最不發達的國家之一。在過去以旅遊業、服裝鞋業加工和農業為國家經濟支柱。⠀⠀

然而，傳統產業難以支撐柬埔寨的經濟發展，在毒品販賣巨大利潤的誘惑下，無數人誤入歧途，使得柬埔寨成為「金三角」對外輸送毒品的重要中轉點，同時還衍伸出黃色產業鏈，催生出非法人口買賣交易。

早在一年多前，網路上就流傳好幾段關於柬埔寨黑幫虐囚的相關影片。根據倖存者描述，當受害者在柬埔寨機場落地之後，就會被專人帶往偏僻處集中並強迫勞動，如果不聽命行事或對外求救，一旦被發現就會遭到拷打、電擊、性侵以及轉賣。如果沒有其他親友幫忙來支付贖金，那麼最後所面臨的是強摘器官、甚至死亡的命運。

但這都還不是最瘋狂的，2016年，中共以一帶一路計畫大舉進軍「西港」地區，大規建設與美好的開發願景，吸引了原本在其他地區（菲律賓、緬甸、中國）的賭博產業進駐，其中以中國組織為大宗。

據《日經亞洲》指出，當年大批線上博弈產業浩蕩進駐西港，為當地帶來「錢淹腳目」的錯覺，無論是中國人或高棉人都深陷其中。然而中國政府在2020年，以防疫為名加強控制中國公民的銀行帳戶與電話通訊，嚴格控制公民移動的範圍（還記得支付碼、健康碼？），加上柬埔寨政府下禁賭令，這些限制政策都讓博弈事業一落千丈。博弈公司於是「轉型」改經營詐騙，不只詐騙感情與金錢，甚至還直接把人和器官當成交易品販售。

目前光是西港的經濟特區之中，就有數十個不同名稱之園區，一個園區中就可能至少有幾百甚至幾千家的詐騙公司，而且大部分是由中國人設立，也有部分為台灣人所有。

全都是中國人的錯嗎？柬埔寨政府的貪腐與無能，當然是導致情況越來越糟的關鍵。

儘管柬埔寨政府不停強調警方在這兩年破獲多起人口販運和性剝削案件，但這些數量與每年「消失」在柬埔寨的人數相比，實在相差太多。柬埔寨警方「手腳不乾淨」並不僅是民間的刻板印象，甚至連政府也無法可治，只能對基層睜一隻眼閉一隻眼。

首相洪森（Hun Sen）表面上聲稱要嚴格打貪打腐，可是私下家族成員和將軍們依然到處獵地賣官酬庸，隨意剝削民眾。即使2020年針對首都金邊和西港下達禁賭令之後，近年柬埔寨的犯罪情形仍然越來越嚴重。

確實，柬埔寨在中國一帶一路的計畫下成為巨大受益者，中方在當地投資發電廠、建設橋梁公路，還成功建設了柬埔寨最大海港「西發努克港」，也就是本文主角「西港」。原本應該是最大對外貿易中心的西港，卻因為柬埔寨內部的腐敗、華人資金趁虛而入把犯罪手法帶入當地，如今淪為犯罪集團的溫床，拖垮該國的經濟發展，還賠上數不清一條又一條的年輕生命。

8月9日舉行投票的肯亞總統大選，在經歷過長達一個禮拜漫長的投票和開票過程後，結果終於出爐。肯亞選舉委員會15日宣布，現任副總統魯托（William Ruto）贏得大選，成為新一任總統。

選委會判定，魯托在大選中拿下近718萬張選票，得票率50.49%，他的對手歐丁嘉（Raila Odinga）則拿下超過694萬張選票，得票率48.85%。

但是，總共才7名的總統大選委員會，卻有4名委員公開宣稱不承認這項勝選結果，這讓選委會宣布的結果陷入爭議。根據肯亞法律，接下來七天內候選人都可針對選舉結果提出質疑，並由肯亞最高法院裁決，這可能導致肯亞這幾天社會局勢不穩，必須持續觀察。

為何肯亞大選對國際社會來說如此重要？

1. 肯亞是目前非洲地區，政局相對穩定、民主體制最健全的國家，也是東非地區最大的經濟體，聯合國的非洲總部也設立於肯亞的首都奈洛比。

2. 本次是肯亞轉型為民主政體後，第五次舉行總統大選，政權能否和平轉移，社會對票選結果的反應，在非洲都將成為示範指標，可說是東非的民主燈塔。

3. 肯亞是東非地區目前最有話語權的經濟大國，由於跟索馬利亞相連，也是西方社會打擊潛伏非洲的恐怖組織，例如蓋達組織最重要的管道之一，肯亞與歐美間的互動一直相對密切。

4. 受到疫情和俄烏戰爭影響，通膨跟失業率也同樣襲擊這個國家，加上今年夏天乾旱問題持續擴大，物資缺乏、經濟疲軟，都讓肯亞人民對政府的不滿持續升高。

不過最引起國際注目、也是這場總統大選辯論的主軸，則是肯亞與中國政府因為簽訂「一帶一路」衍伸的後續問題。

肯亞在2010年代與中國政府簽訂「一帶一路計畫」，原本是希望為發展落後的國家帶來發展資金。但這麼多年過去，如同其他國家，一帶一路非但沒有為肯亞帶來經濟成長，反而讓肯亞背負龐大貸款，大量中國企業進軍肯亞也衍伸出許多糾紛。

龐大經建計畫帶來的不是蓬勃發展的城市與大量工作機會，相反的，在企業家與政府的「合作無間」下，嚴重貪腐加上官商勾結，這些建設的甜頭都被肯亞家族勢力與精英階層所把持，中國企業則是在大肆破壞肯亞的生態環境之餘，還在當地留下一堆爛尾工程。

此外，肯亞民眾還沒嘗到大型建設計畫的成果，卻必須承擔大量中國人進入肯亞的衝擊，奈洛比街頭到處都是中文招牌，儼然成為小型中國殖民地，當地的工作機會被中國人搶走。加上中國政府近年步步進逼，試圖藉由投資插手肯亞的安全與軍事建設，這些作為都讓肯亞社會開始反感。

今年六月，魯托就曾在一場經濟論壇上表示，如果他能夠贏得總統選戰，他將把某一些從事零售買賣的中國人「趕出去」，以免他們來搶走本地人就業機會。這段談話在國際和肯亞都引起廣泛討論，可見「中國問題」已成為肯亞社會的重要議題。

現在這場選舉到底會不會平安落幕呢？在選委會成員指責過程不透明的情況下，以及整個開票過程原本都保持領先的歐丁嘉（Raila Odinga）卻在最後幾小時戲劇性地落後、敗選，這些爭議過程都讓歐丁嘉的支持者無法接受。

目前奈洛比街頭已出現零星抗議騷動，魯托則在宣布當選後立刻發表一份和解聲明，宣示將努力與「所有領袖」合作，試圖緩解目前升高的緊張氣氛。至於有沒有效，這一切都還將繼續觀察。